Share
Esti un fotograf de nunta care cauta sa obtina mai multe afaceri? Te-ai gândit la nunți și la nunți, dar nu știu de unde să încep sau dacă merită chiar asta? În acest tutorial, vă voi arăta ce trebuie să știți pentru a vă comercializa cu succes la un spectacol de nuntă și cum să dați seama dacă este o mișcare potrivită pentru afacerea dvs..
Disclaimer: În funcție de locația dvs. și de piața țintă, tarifele și prețurile pentru orice, de la spectacole, până la pachete fotografice, la materialele tipărite vor varia. Orice sumă de dolari folosită în acest articol sunt doar exemple, obținute din mai multe medii fotografice pentru locația mea. Aflați ce numere sunt pentru zona dvs. Cercetarea dvs. în cifrele dvs. reale conectate în cadrul de mai jos va oferi sfaturi specifice adaptate pentru dvs..
Acest lucru necesită o cunoaștere activă a obiectivului demografic și a unor cercetări. Veți dori să consultați cât mai multe emisiuni din zona dvs. cu putință. Apoi, utilizați un set de filtre pentru a le reduce în funcție de cele care se potrivesc cel mai bine.
În primul rând, cu afacerea dvs. curentă, vă puteți permite spațiul cabinei? Dacă începeți doar, un stand de 2500 de dolari ar putea să nu se încadreze în intervalul de prețuri. Făcând două cabine de 700 de dolari ar putea fi mai bine.
În continuare, vizați cuplurile pe care le doriți? Spectacolele de specialitate pot avea adesea elemente demografice de nișă în prezență. Asigurați-vă că marca dvs. se potrivește cu publicul.
Care este prețul biletului? Ultimul este important din mai multe motive. Vrei să eviți spectacolele gratuite cum ar fi ciuma. Nu veți avea nimic altceva decât pneuri. Unele emisiuni pot fi de 15 $ pe bucată (sau 2 pentru 1 bilet), altele vor costa până la 50 USD pe bilet. Prețurile scăzute ale biletelor vor atrage mai multe mirese, dar prețurile mai mari vor atrage miresele care doresc să le rezerve la spectacol.
În funcție de prețul biletului, vă puteți aștepta fie la un volum mai mare cu rezervări procentuale mai mici, fie la un volum mai mic cu un procent mai mare de rezervări. Solicitați afișarea unui set media. Ei ar trebui să aibă informații despre ce tip de mireasă va fi acolo și, mai important, cât de mulți oameni arată spectacolul.
În general vorbind, nu. În timp ce setul media din spectacol este o modalitate excelentă de a obține majoritatea informațiilor de care aveți nevoie, multe dintre ele își plasează numerele de participare. Indiferent dacă este o proiecție eronată sau o speranță neîntemeiată, nu puteți să credeți întotdeauna materialele de marketing.
Nu trebuie să întrebați "câte mirese vor fi acolo?" În schimb, întrebați "câte mirese au fost acolo anul trecut"? În acest fel, nu este o prognoză și obțineți un număr real bazat pe fapte. Dacă nu puteți obține un răspuns de la spectacol, întrebați unul dintre furnizorii anteriori. Un scurt e-mail individual care întreba dacă spectacolul a fost o investiție bună este adesea o modalitate ușoară de a verifica dacă spectacolul va merita.
Un alt sfat rapid, dacă un spectacol are o participare de 2500, atunci probabil că te uiți la 1000 de mirese. Nu toată lumea va fi o mireasă. Vor fi mirele, petreceri de nuntă, părinți, cei mai buni prieteni și chiar și alți vânzători care verifică spectacolul.
Din nou, aceasta se bazează pe prețul biletelor. Un spectacol cu bilete de 10 $ va face probabil rezervări zero în ziua evenimentului. Dacă sunteți un studio mai bine stabilit, este posibil să puteți obține o mână mică la un spectacol cu bilete mai scumpe.
Chiar dacă un spectacol vă oferă rezervări zero în acea zi, nu-l scrieți. Închirierea unui profesionist de nunta este o mulțime de bani, iar oamenii, în general, doresc să își ia timpul și să se asigure că iau decizia corectă. O rezervare este încă o rezervare, fie o lună de la eveniment, fie un an.
Mulți oameni fac un spectacol și raportează rezervarea nunților la zero. Unii oameni fac un spectacol și raportează rezervarea a 12 sau mai multe nunți. În funcție de prețul dvs., modul în care ați pus împreună materialele dvs. de marketing, terenul de vânzări și rapoartele dvs. de urmărire, ratele de conversie vor varia (și din nou, acest lucru se bazează și pe prețul biletului de afișare).
Doar pentru a vă da un exemplu mai concret, să ne uităm la cel mai recent spectacol la care am participat (cu două săptămâni înainte de această scriere).
Mai aveți încă de gândit atunci când vine vorba de așteptările pentru câte cupluri trebuie să rezervați. Dacă prețul pachetului este de 6000 $, atunci este bine să rezervați trei-patru nunți dintr-un spectacol. Dacă prețul pachetului este de 1500 $ atunci obiectivul dvs. va trebui să fie semnificativ mai mare. Chiar dacă nu se rezervă imediat, nu vă faceți griji. Mai multe vor urma.
Evenimentele mai mici, cu prețuri de aproximativ 500 de dolari pe stand, ar putea fi necesare pentru a fi rezervate cu două-patru luni înainte. Expozițiile mai mari, cu prețuri în jur de 1500 de dolari pe stand, vor avea o probabilitate mai mare de a rezerva o perioadă de șase luni până la un an în avans. Există un spectacol aici în Seattle care are de fapt o listă de așteptare de șapte ani. Acestea sunt rare, dar acestea sunt și cele în care doriți să vă aflați.
Cabina dvs. ar trebui să fie un spațiu în care miresele potențiale au șansa să vă cunoască și să vă vadă munca. Toată lumea are propriul stil și abordare a modului în care o fac. Mulți fotografi care se află în tendința de epocă au birouri vechi de scris și valize de vintage stivuite cu elemente de recuzită ca mașini de scris și vechile camere de film.
Prefer o abordare mai curată și mai modernă, pe care încerc să o reflectez în întreaga mea marcă. Vreau să umplem imobilele limitate pe care le am cu fotografii mari. Vreau ca fiecare fotografie să fie un spectacol care să oprească imaginea și vreau să spun o poveste despre fiecare imagine.
Permiteți-mi să subliniez aici cele mai importante aspecte ale standului. Observați cum este împinsă masa. Nu este nimic mai impersonal decât să vorbești cu cineva deasupra unei mese. Lăsați-i să vorbească cu tine, ca și cu oamenii, și nu cu clienții la o cofetărie fast-food. Există o masă în stil bistro în față. Acest lucru îi atrage atenția, ține cel mai bun album și are borcanul tău pentru cadouri. Toată lumea vrea lucruri gratuite! În plus, aceasta este șansa dvs. de a obține informații de contact pentru persoanele care sunt interesate de tine.
Firmele mai mari, cum ar fi furnizorii de servicii de catering sau locurile de întâlnire, pot să-și pregătească cineva cabina. Pentru fotograful individual, care nu conduce o operațiune mare, este absolut imperativ tu sunt la spectacol. Când vine vorba de fotografi, ei te angajează pentru personalitatea ta atât de mult cât sunt munca ta.
Dacă aveți un loc, vă garantez că nu veți primi răspunsul pe care îl sperați. Știu când îmi rezervam nunta, eram la un spectacol de nuntă și am stat un stand de fotografie pe care l-am oprit pentru a vorbi cu persoana respectivă. De îndată ce au spus "oh, prietenul meu face toate astea, îi ajut doar astăzi", nu mai avem interes pentru fotograful acela. Când a coborât la cei doi fotografi ale căror lucrări au fost atât de aproape încât nu am putut decide, am ales cea pe care ne-a plăcut să fim în jur.
În plus față de dvs., ar trebui să aveți un asistent instruit. Acest asistent nu trebuie să știe nimic despre fotografie. Ei trebuie să fie o persoană de oameni, să știi ce reprezinți ca o marcă, să știți terenul de vânzări și să cunoașteți povestirile din spatele expozițiilor de artă. Formarea și plătirea acestei persoane merită în mod absolut dacă puteți obține doar încă un cuplu pentru a rezerva din cauza acesteia.
O mare parte din timp, nu vor mai fi cupluri multiple la cabina ta. Cu toate acestea, la un spectacol recent, au fost câteva minute după graba de prânz unde mi-am arătat albumul meu la șase persoane, în timp ce asistentul meu se afla în standul din spatele meu vorbind cu încă patru despre diferite pachete.
Îți poți imagina zece oameni în jurul unui album? Pur și simplu nu s-ar întâmpla. Dacă nu puteți acorda atenție personală mai multor persoane, ei vor trece pur și simplu cabina dvs. și vor angaja pe altcineva. Pentru tot timpul de asteptare un asistent va avea probabil, ei sunt în valoare de merită atunci când o graba atunci când mirese blitz stand.
Iată lista mea de verificare a nunților:
În timpul spectacolului, veți fi în picioare tot timpul. Va fi o zi lungă, dar în picioare spuneți că sunteți apropiați și dispuși să interacționați. Va exista un devotament și un flux de activitate. Va fi o mulțime de activitate chiar când începe spectacolul, când oamenii încep să se trezească la mijlocul dimineții, imediat după masa de prânz și din nou după show-ul de modă. Cele mai multe spectacole au o pistă pentru a arăta rochii.
Mirele vor merge exact în mijlocul culoarului, evitând contactul cu ochii, cât mai departe de fiecare parte a vânzătorilor cu putință. Vrei să fii suficient de departe pentru a invita oamenii să se oprească la standul tău, dar să te lași destul de repede încât să nu te vadă ca un vânzător împingător.
Dacă nu ați mai fost niciodată la un spectacol de mireasă înainte, vă sugerăm să cumpărați un bilet și să participați la unul înainte de a vă scufunda și cumpărați o cabină.
În mod evident, planificarea operei de artă trebuie să se întâmple înainte de spectacol, dar există mai multă planificare necesară pentru un spectacol de mireasă decât încărcarea de imagini în portofoliul dvs. online. Mai întâi de toate, pe internet aveți o proprietate nelimitată. Puteți afișa cât mai multe imagini doriți. Într-o cabină, ești limitat în spațiul fizic al ceea ce poți arăta. Da, ai putea folosi un monitor mare și poți să faci o expunere de diapozitive dacă alegi, dar în mod inevitabil vei expune amprentele fizice.
Când vă puneți laolaltă selecția de tipărire, gândiți-vă la ea ca și cum ați curățat un expoziție muzeală. Care este cel mai reprezentativ dintre voi? Ce piese arată bine împreună în spațiu? Care este punctul dvs. central? Există un echilibru între culori și tonuri pe tot ecranul? Fotografiile dvs. ar trebui să arate întreaga gamă de imagini pe care le puteți crea.
Este posibil să aveți o fotografie minunată a unui cuplu într-un câmp, dar nu vă veți rezerva mireasa la locația hotspot din centrul orașului dacă aveți doar acele fotografii. Arătați-vă munca în contraste: urban și natura, iarna și vara, vreme bună și vreme rea. Apoi, indiferent de ce doresc miresele, puteți să indicați unul și să spuneți povestea. Toate fotografiile ar trebui să aibă o poveste.
Să ai ceva fizic pe care îl poate lua cuplul cu ei este o necesitate. Multe mirese își vor alege vânzătorii din materialele din geanta de prezentare. Ca fotograf, cred că ar trebui să facem toate materialele noastre color cu cel puțin o fotografie pe ea. Ar trebui să fie o fotografie care a fost vizibilă undeva, astfel încât să-și amintească ce arăta fotografia mare. Faptele ar putea fi probabil cea mai mare gamă de costuri.
Un simplu flyer mic va costa cateva bani fiecare, in timp ce o brosura mare poate costa pana la 3 dolari fiecare. Există o gamă de prețuri care generează un junk ieftin care te face să te uiți neprofesional. Sărind până la nivelul următor înseamnă că fișa dvs. este încă relativ ieftină, dar drăguță și primește punctul și numele.
Dacă costul este o preocupare majoră și doriți un fluturaș de buget, mergeți la fel de ieftin cum puteți fără a cădea în categoria "junk". Dacă preferați să fiți în zona de vârf, atunci mergeți la mare sau mergeți acasă. Am o broșură colorată de 8 pagini pe 8 pagini pe care o dau tuturor celor care se opresc destul de mult pentru a vorbi cu mine.
Dacă mireasa scapă punga la sfârșitul nopții și ești amestecată cu toate celelalte pliante ieftine, cum te aștepți să fii ales de ceilalți 20 de fotografi la show-ul tău?
Urmărirea este imperativă. Dacă nu urmăriți, atunci ați pierdut foarte mulți bani într-un spectacol care nu va mai reveni. Când ajungi acasă după spectacol, ultimul lucru pe care vrei să-l faci este mai mult de lucru. Este important să vă creați deja e-mailul, urmând până la spectacol, pentru a le putea trimite în acea noapte. Dacă puteți continua cu mirese într-o manieră profesionistă, grijuliu și nepoliticoasă, atunci veți fi răsplătit cu feedback mai rapid din partea conducătorilor și în cele din urmă rezervări.
Nu încercați să faceți doar "aripa" atunci când vine vorba de vânzările dvs. pitch. Asigurați-vă că ați practicat suficient că este a doua natură. Asigurați-vă că vă antrenați pe oricine altcineva vă va ajuta la cabină în terenul de vânzări.
Există multe abordări diferite în ceea ce privește marketingul, care ar putea sau nu să funcționeze în funcție de modelul dvs. de brand și de afaceri. Cu toate acestea, dacă începeți doar și nu sunteți sigur cum să realizați un pitch de vânzări, iată ce fac la spectacol.
În general, clienții dvs. potențiali vor sta în culoarul uitându-vă la fotografiile dvs., fără a dori să vorbească cu nimeni. Dacă ar fi interesați, întrebați-i dacă sunt interesați de oferta dvs. gratuită. În timp ce își scriu informațiile, le puteți întreba despre planurile lor. O modalitate buna de a face acest lucru este de a intreba "cat de departe de-a lungul procesului de planificare esti?" Acest lucru va ocoli stânjenita și vă va permite să treceți la părțile importante pentru ele.
Tocmai vorbesc cu ei și încercați să faceți o legătură cu orice vă va permite să vă amintiți, și să vă amintiți de ei. Dacă menționează ceva legat de una dintre poveștile pe care le-ai creat, cum ar fi "nunta noastră este în aprilie, sper că nu plouă". Apoi, aveți ocazia să vă spuneți una dintre poveștile voastre. "A fost salut mingi de golf în această fotografie." Când cer prețuri, acum este momentul să le arătați fluturașul. Nu le dăruiește-le. Treceți-l prin el.
"Toate colecțiile noastre vin cu ..." "Avem, de asemenea, ..." Aceasta este ocazia să vă dați un discurs de ridicare de un minut și să discutați de ce ar trebui să vă aleagă. Unul dintre punctele mele cele mai mari de vânzare este acela că ofer un album de ultimă oră, care nu este oferit de alți fotografi la emisiunile mele.
Nu dau o broșură până nu au văzut albumul. Dacă iubesc albumul, atunci știu că voi auzi de la ei. Dacă nu sunt impresionați, probabil că nu, dar e în regulă. Aceasta nu este mireasa pe care o caut.
Când părăsesc, iau hârtia pe care au completat-o pentru dăruire și scriu orice note pe care le pot aminti despre ele. "Culorile sunt albastre și albe, locația este la Smith Hall, am vorbit despre cei doi câini". Toate acestea se întâmplă în general în două minute. Dacă merge mai mult, atunci sunt interesați cu adevărat! Ar trebui să întrebați dacă au calendarul asupra lor și să rezerve consultația. Clătiți și repetați.
La orice spectacol dat, veți fi unul dintre numeroșii fotografi. Să spunem că sunt zece fotografi la emisiunea ta. Acum se pare că aveți o șansă de a obține miresele de la spectacol. Dar să ne uităm la acest alt mod. Dintre cei zece fotografi, unii vor fi fotografi bugetari, unii vor fi cu adevărat înalți, iar alții vor fi în mijloc.
O mireasă bugetară nu va angaja niciodată un fotograf de vârf și viceversa. Acum, există doar trei fotografi care concurează pentru miresele pe care le doriți. Acum, dacă împușc fotografiile moderne și fotografiile lui Bob Smith cu un stil de epocă, o mireasă se va simți ca a mea și o va ura, sau invers. Odată ce introduceți factorul de personalitate umană, acum nu există aproape nici un alt fotograf care să concureze ta mirese. Mireasa care te iubește și munca ta te va angaja.
Dacă vă vedeți pe colegii dvs. de fotografi ca prieten, nu dușman, atunci nu numai că faceți întreaga experiență mult mai frumoasă, dar puteți obține chiar și recomandări de la cei care sunt supraponderați. Se plătește (atât în dolari, cât și în bunul mojo) să fie prietenos și util pentru toată lumea de la spectacol, chiar dacă la început acestea par a fi concurență.
Doar pentru că spectacolul sa terminat, nu înseamnă că munca a fost făcută. Acum este momentul să trimiteți e-mailurile următoare, să sunați pe toți cei interesați și să obțineți aceste consultări. Dacă renunțați la această parte, vă lipsesc multe lucruri. Asigurați-vă că urmați. Ștergeți întreaga săptămână de după spectacol din programul dvs. dacă trebuie. Asigurați-vă că sunteți în stare să reveniți la toți în timp util.
Dacă presupuiți că costul spectacolului este pur și simplu costul cabinei, vă lipsesc o mulțime de factori. Să aruncăm o privire la ceea ce costă o cabină. Voi completa câteva exemple de numere din experiența mea, dar puteți urmări împreună cu cifre care sunt realiste pentru afacerea dvs. Iată costul pentru o cabină de 1200 USD.
Costuri inițiale unice: 420 USD
Pentru costurile dvs. anuale, doriți să vă actualizați eșantioanele de albume și amprente în fiecare an. Nu vreți ca vreunul dintre lucrările dvs. să fie învechit pe materialele promoționale publice. Cu siguranta nu vrei sa spui clientilor ca nu ai nici o munca aratata mai putin de cativa ani. Ești la fel de bun ca ultimul tău film.
Costuri anuale: 2600 USD
Pe spectacol, trebuie să înlocuiți toate consumabilele. Pentru materialele imprimate, puteți face orice, de la paginile de imprimare alb-negru, trimestriale ieftine, la broșuri de stil colorat în revistă. Prețul pe suport diferă în mod sălbatic, așa că voi pune jos ceea ce comand pentru fiecare spectacol. Am comanda în vrac, care scade semnificativ prețul, permițându-mi să am un produs de înaltă calitate pentru un preț scăzut pe preț. Dacă faci doar un singur spectacol, ar fi fost doar 500 dolari pentru picăturile mele. În ceea ce privește prețul cabinei, acesta a fost prețul mediu pe cabină pentru ultimul sezon de rezervare.
Costuri pentru afișare: 1880 USD
Aceasta este întrebarea pe care tocmai am așteptat-o și una pe care nu o pot răspunde. Dar ceea ce pot face este să vă spun cum să răspundeți singuri. Pentru a raspunde la aceasta, trebuie sa stiti cat profitul mediu pe care il faceti de la fiecare nunta si care este costul actual de achizitie. Asta este, câți bani vă costă în marketing pentru fiecare nuntă pe care o faceți? De exemplu, dacă vă rezervați trei nunți dintr-un anunț de reviste care vă costă 2100 USD, atunci costul achiziției pentru aceste nunți este de 700 USD.
Trebuie să lucrăm foarte mult, așa că să formăm un exemplu utilizând informațiile de mai sus. Să presupunem că faceți patru spectacole de nuntă pe an, două în toamnă, două în timpul iernii (și vom ignora costurile de o singură dată).
Costul dvs. pentru acel an de spectacole este de $ 2600 + (4 x $ 1880) pentru un total de $ 10,120. Dacă stabiliți că faceți o medie de 2500 USD profit imediat din fiecare pachet de nunți pe care îl rezervați și rezervați 20 de nunți de la cele patru spectacole, atunci câștigați 50.000 de dolari în profit special din acele spectacole de nuntă.
Este important să știți profitul dvs., astfel încât să puteți stabili un cost rezonabil de achiziție pentru afacerea dvs. Costul dvs. de achiziție pentru fiecare nuntă este de $ 10,120 / 20, sau $ 506. În acest scenariu, nu numai că rezervați 20 de nunți, dar le rezervați pentru fiecare zi cu o valoare de 194 USD mai mică decât anunțul pentru reviste.
În acest caz, ar trebui să spunem că merită cu siguranță. Este scump? Da, dar atunci când distrugi cifrele, este încă o modalitate foarte eficientă de a construi noi afaceri.
Eu spun "profit imediat", deoarece profitul unei nunți este mult, mult mai mult decât nunta în sine. Dacă vă comercializați în mod corect și faceți o treabă fantastică pentru clienții dvs., atunci primiți și fotografii aniversare, poze pentru copii, fotografii familiale, recomandări și multe altele. Deoarece calcularea valorii de viață a unui client ar putea necesita un doctorat în matematică, ne uităm la profit imediat.Acum știu că vă uitați la numerele mele și spuneți ", dar eu nu petrec aproape atât de mult pe unele din aceste lucruri". Numerele din acest post de blog nu sunt importante. Este formula și trebuie să completați numerele pentru a vedea dacă este potrivit pentru dvs. Iată cum să vă imaginați costul achiziției de la un spectacol de mireasă, dar este important să vă amintiți că nu veți ști niciodată cât de mulți veți rezerva până când veți încerca!
Deci nu cheltuiești 2000 de dolari pe an la exemple de albume? Nici o problema. Dacă cheltuiți doar 400 $, atunci puneți-le înăuntru. Dacă spațiul dvs. de cabină este de 650 $, puneți-l înăuntru. Dacă optați pentru zboruri mai ieftine, atunci ar putea fi uitat la 50 $ un spectacol în loc de 350 $. Există prea mulți factori pentru a-mi spune cu absolut siguranță "da, merită", dar poți să faci matematica pentru tine.
Mulți profesioniști se descurcă foarte bine la spectacole. Mulți profesioniști învață în schimb despre puterea rețelei. Dacă ați citit prin această postare pe blog și credeți că spectacolele de mireasă sunt pentru dvs., mi-ar plăcea să văd cum se desfășoară următorul spectacol. Sunați în comentariile și anunțați-mă dacă aveți sfaturi de adăugat.
Accentsconagua