Share
Cu toții ne iubim arta fotografiei și provocările tehnice de a surprinde esența unei scene sau a unei persoane. Cu toate acestea, la un moment dat, fiecare dintre noi vrea să câștige bani din talentele noastre și din munca grea creată, pentru că - sincer - aceste lucruri sunt costisitoare! Trebuie să vă simțiți bine în privința modului în care să vă prețuiți în mod corespunzător fotografia. Este esențial dacă doriți să finantați o actualizare a echipamentului, să participați la un atelier de vis, să câștigați niște bani în plus față de partea respectivă și mai ales dacă doriți o afacere solubilă.
Deoarece fiecare dintre noi urmărește diferite tipuri de fotografie (nunți, fotojurnalism, portrete, comerciale), nu voi intra în multe detalii despre stabilirea prețurilor pentru nunți față de prețurile pentru proprietăți imobiliare. Cu toate acestea, la fel ca toate afacerile sau orice parte a vieții în care interacționează veniturile și cheltuielile, acestea funcționează pe aceleași principii. Voi acoperi câteva principii economice și de afaceri de bază și vă voi oferi câteva sfaturi despre cum să măriți marjele de profit astfel încât să puteți reveni la ceea ce este important pentru dvs..
Aceasta este o întrebare adesea trecuta cu vederea dar esențială, fotografii și antreprenorii trebuie să se întrebe singuri. Fiind brutal sincer cu răspunsurile dvs., precum și săpatul adânc vă poate împiedica să pierdeți literalmente ani și mulți bani pentru a urmări ceva care nu este de fapt parte a obiectivelor. Întreabă-te pe atotputernicul "Five W's": Cine, ce, când, unde, de ce.
Cea mai importantă dintre aceste întrebări este "De ce".
De ce faci asta? De ce faceți această formă particulară de fotografie? O faci pentru bani? Artă? Provocarea? Putere? faimă?
Din această întrebare vor răsuna răspunsurile celorlalți. Scopul este de a vă descifra obiectivele nu numai în fotografie, ci și în viața voastră. Puteți să vă dați seama nu numai de obiectivul dvs., ci și de ceea ce ați făcut pentru a le atinge. Întrebând aceste întrebări, împiedicați [mai mult] pierderea timpului și a energiei.
De exemplu, dacă petreceți timp cu familia și cu prietenii dvs. este ceea ce vă bucurați cu adevărat, atunci devenirea fotografului oficial al președintelui / premierului țării dvs. nu este cea mai înțeleaptă alegere. Dacă vrei să fii un fotograf de mare natură, portretele de fotografiere interioară nu prea vor ajuta.
Ca persoană de afaceri sau doar cineva care nu dorește să se despartă de fiecare dată când cumpără unelte noi, trebuie să fii foarte clar și cinstit cu tine în legătură cu scopurile și mijloacele tale. Aflați ce faceți și ce nu faceți și ce / care contează cu adevărat.
Economia este condusă de diferite forțe economice și în funcție de școala de gândire la care vă abonați, aceasta va varia. Cu toate acestea, forța cea mai comună este oferta și cererea. La nivelul foarte fundamental, acest principiu afirmă că prețul bunurilor și serviciilor este legat de disponibilitatea și cererea consumatorului.
În funcție de produs (bun sau serviciu) și de cererea acestuia, prețul se poate inflama sau deflama. Dacă ceva este în cerere mare, atunci comerciantul cu amănuntul poate percepe un preț mai mare pentru produsul său. În caz contrar, prețul scade, de obicei. Dacă produsul este în cantitate mică - fie în cantitate, fie în timp - și este în cerere mare, prețul poate fi extrem de ridicat, dar acceptabil pentru consumator.
Ca un balansoar, prețul poate scădea dacă oferta prea mare sau dacă cererea consumatorului este insuficientă. Comercianții cu amănuntul vor crea, uneori, vânzări cu timp limitat pentru a contracara orice fluctuații neașteptate sau ciclice negative ale veniturilor lor.
Aceste vânzări apar de obicei cu puțin înainte sau după introducerea pe piață a unui nou produs. Ceea ce încearcă să facă este să creeze stimulente diferite pentru a-și cumpăra produsul sau serviciul prin crearea de insuficiență, exclusivitate sau accesibilitate și exploatarea "lăcomiei" consumatorilor.
Întrebările simple pentru a vă întrebați sunt:
În cele din urmă, prețurile sunt determinate de ofertă și de cerere.
Odată ce ați obținut un mâner pe piață pentru fotografia dvs., este timpul să începeți să stabiliți raportul cost-venit. Această relație reprezintă cea mai mare parte a structurii dvs. de stabilire a prețurilor și determină profitul și marja de profit. Dacă nu știți cât costă lucrurile, atunci nu știi cât să plătești și cât de mulți bani faci. Această parte este la fel de importantă ca și cunoașterea forțelor economice care conduc și afectează piața.
În afaceri, totul costă ceva. Și atunci când vă determinați cheltuielile, cheltuielile și investițiile - care este costul - veți fi surprinși de câte lucruri veți avea nevoie pentru a influența această ecuație. O mulțime de fotografi, în special cei care încep să-și facă hobby-ul ca factor de producție de bani / afaceri numai în costul echipamentelor, al călătoriilor și al materialelor. Ei tind să uite alte lucruri precum timpul, transportul maritim și instruirea suplimentară. Și, deși această bandă de bandă pe care o utilizați este ieftină, este totuși o cheltuială.
Iată o listă de elemente pe care trebuie să le iei în considerare atunci când vezi cât de mult îți costă fotografia:
Aceasta este o listă descurajantă, cu subcategorii bogate, dar dacă doriți cu adevărat să aflați cum să stabiliți prețurile, trebuie să cunoașteți costurile. Unul dintre cele mai importante lucruri pe care un fotograf le poate face pentru a reduce costurile și, prin urmare, pentru a crește profitul, este să fie eficient la fiecare pas. Timpul petrecut pentru a face ceva legat de afacerea dvs. de fotografie sau fotografie ar trebui să fie un efort rentabil și bine investit.
Timpul inseamna bani (Benjamin Franklin)
Deci, odată ce ai suma dolarului pentru cheltuielile tale, scot pur și simplu de la venitul tău. Gradul de diferență, fie pozitiv, fie negativ, este marja de profit. Deci, dacă marjele de profit sunt foarte apropiate, atunci trebuie fie să vă măriți prețurile, fie să micșorați cheltuielile. Dacă doriți să vă măriți profiturile și marjele globale, va trebui să le faceți pe amândouă.
Acesta este un concept simplu, dar trebuie înțeles. Venitul brut este banii pe care îl faci inainte de cheltuielile dvs. intră în vigoare. Venitul net este banii pe care îi faci după cheltuielile dvs. au luat bucata lor. Un exemplu bun este greutatea unei cutii de cereale. Are o greutate brută și o greutate netă. Greutatea brută include ambalajul și cerealele, în timp ce greutatea netă este doar cerealele.
Cel mai relevant exemplu este cât de mult vă plătește un client pentru o sesiune. Spuneți că clientul vă plătește $ 2000 pentru o sesiune (venit brut). Sună ca o grămadă de bani pe care îi faci acolo! Ei bine, nu.
După ce țineți cont de costul echipamentului, timpului, călătoriei, materialelor, transportului și chiriilor, cecul de 2000 $ devine diminuat de această sumă. Ce a mai rămas este venitul dvs. net.
Dacă venitul dvs. net este mai mare decât cheltuielile dvs., atunci ați obținut un profit!
În afara lumii afacerilor, profiturile se numesc "venitul disponibil". Acești bani au rămas după ce ți-ai plătit facturile, taxele și alte cheltuieli de trai.
Toate aceste lucruri se numesc "costul de a face afaceri", ceea ce vă costă să faceți ceea ce faceți.
Prețurile dvs. trebuie să acopere aceste costuri și vă vor oferi ceva extra pentru a crește. Aceasta este o modalitate foarte bună de a vedea dacă ceea ce faceți este suficient pentru a vă atinge obiectivele, precum și pentru a face aceste ajustări să faceți acest lucru. Poate că nu trebuie să te duci atât de des la cafenea. Poate că închiriați prea multe echipamente. Fluxul de lucru post-producție este foarte lent?
Acum câțiva ani am calculat ce mă costa de fiecare dată când am apăsat obturatorul camerei. Nu contează dacă este pentru muncă sau joc. Camera mea nu știa diferența, așa că nu am luat în considerare. Am luat costul total al echipamentului meu (camere video, lentile, calculatoare, software etc.), combindu-l cu costul mediu al călătoriei mele (combustibil, taxă etc.) și apoi l-am împărțit la durata de expunere a camerei mele.
Identificarea acestui lucru vă poate ajuta să vă spuneți "trebuie să perceapă mai mult" sau "cheltui prea mult".
Înainte de a ajunge într-un exemplu de fotografiere a prețurilor, trebuie să înțelegem că diferitele tipuri de fotografie au cerințe diferite și, prin urmare, costuri diferite și ceea ce puteți percepe. Fiecare tip de fotografie (nuntă, modă, portret, știri, eveniment) are cerințe diferite și trebuie să le cunoașteți. Un fotograf de știri de obicei nu are aceleași rezultate, cronologie sau costuri ca fotograf de modă. Dacă filmați pentru ziarul zilnic local, o taxă pentru o închiriere de softbox de 8 ft nu va fi acolo.
Iată câteva taxe comune pe care le-ar impune fotografi diferiți. Am renunțat la lucrurile obișnuite, cum ar fi camerele, postprocesarea și livrarea digitală (FTP, hard disk sau disc):
Fotografii care combină diferite domenii, cum ar fi "fotograful de nuntă comercial", ar avea liste mai lungi pentru cheltuielile lor, deoarece elementele de stil și cerințele personale iau indiciu din ceea ce încearcă să încorporeze.
Pentru mine, fac nuntă fotojurnalism și, prin urmare, uneltele mele sunt mai aproape de ceea ce un fotograf de știri ar aduce la o poveste. Cu toate acestea, ori de câte ori fac vreun stoc sau o activitate comercială, facturile mele se uită mai aproape de ceea ce ar prezenta un fotograf de modă.
Deoarece există multe modalități de abordare a prețurilor, vom examina ceea ce majoritatea dintre noi oferim clienților noștri: printuri. Folosesc printuri mai degrabă decât "taxă de creație", deoarece este un produs tangibil cu costuri clar definite.
Prețurile pentru tipărite variază foarte mult între fotografi și există mai multe motive, dar din acest punct puteți înțelege de ce și de ce ați putea - sau trebuie să - încărcați mai mult. În oricare dintre cazuri, să aruncăm o privire la o modalitate adecvată de a preța o imprimare.
În primul rând, să eliminăm considerația clientului dvs. și ce tip de imprimare este. Nu veți încasa bunicul la același preț pe care îl veți percepe o companie Fortune 500. De asemenea, veți percepe un preț pentru o nuntă și altul pentru o campanie publicitară.
În al doilea rând, să eliminăm, de asemenea, orice utilizare și drepturi pe care le-ați acorda licență clienților. Acest lucru poate varia, de asemenea, dramatic de la caz la caz.
După ce ați luat în calcul costurile pentru un proiect, trebuie să stabiliți cât va fi taxat pentru amprentele dvs. Există câteva moduri în care puteți face acest lucru: realizarea de sine și auto-tipărirea, auto-împlinirea și imprimarea în laborator sau îndeplinirea și imprimarea de către terți.
În funcție de bugetul dvs. și de timpul pe care îl puteți aloca acestei porțiuni a afacerii dvs., una dintre cele trei opțiuni se va potrivi cel mai bine. Personal, am o combinație a unei părți terțe care se ocupă de întreaga chestie și o opțiune de auto-împlinire cu imprimarea în laborator. Cu oricare dintre opțiuni, costă bani pentru tipărire și trebuie să îmi perceapă clienții în mod corespunzător pentru a vă asigura că alegerea este profitabilă.
Deci, hai să facem o imprimare de dimensiuni mari de 8x10 "pe hârtie profesională fără nici o finisare specială, corecție de culoare a laboratorului sau orice extra. aproximativ $ 0.50 / print Dacă îmi percepe clientul 1.00 dolari, mi-am dublat venitul, corect?
Nu deloc. De fapt, sunt mult mai adânc în gaură decât asta.
În mod obișnuit, există o "taxă minimă de comandă" și aceasta există de obicei deoarece laboratorul nu este profitabil să proceseze orice comandă mai mică decât valoarea minimă stabilită (de obicei 5,00 RON). Deci, dacă cumpăr doar o singură imprimare, mi-a costat 4,50 de dolari, fără a include transportul maritim. Și dacă clientul meu cumpără un print pentru 1.00 $, sunt încă sub apă cel puțin 4.00 $. Acest lucru nu este deloc bun.
Alte costuri pot fi o "taxă de procesare" pe care laboratorul sau galeria dvs. online le pot percepe pentru a procesa comanda. Acest lucru poate varia de la 2% la 22%, în funcție de furnizor și de ceea ce aveți.
După ce vedeți imaginea de ansamblu, devine clar că imprimarea simplă de 8x10 nu este cu adevărat $ 0.50 și, prin urmare, nu puteți să încărcați nicio altă locație pentru a rupe chiar sau pentru a face profit. La sfârșitul acestei aritmetice, această imprimare ar putea fi la fel ca si 6.71 dolari (plus S & H), iar acest lucru nu este factoring pentru toate costurile de productie pe care le-ati facut pentru a face fotografia si post-productia pentru ao finaliza pentru tiparire. are un cost de bază de 6,71 USD.
Cum am ajuns la acest număr?
Am luat costul de imprimare al vânzătorului ($ 0.50), am adăugat taxa minimă de comenzi (5.00 USD) și o taxă de procesare a plății / comenzii de 22%.
Este o idee bună să percepeți taxe pentru sfârșitul maxim al costurilor, deoarece vă va oferi flexibilitatea de a aborda fluctuațiile între furnizori, costurile de expediere și proiectele. Indiferent de situație, prețurile dvs. ar trebui să vă permită să transformați un profit cu o marjă suficient de mare pentru a fi stabilă. Dacă marjele dvs. sunt prea apropiate, atunci tot ce va dura este o scurtă depășire pentru a vă aduce ledgerul în negativ. O regulă bună este păstrarea unei marje de aproximativ 30%.
Pe scurt, fiecare proiect de vânzare și de client ar trebui să buzunar 30%. Dacă totul merge bine, acel 30% este al tău și dacă nu ai putea folosi tamponul ăsta pentru a acoperi câteva greșeli.
Deci, ce inseamna asta in cazul unui tipar de 8x10 "?
Ei bine, avem un cost de bază de 6,71 de dolari pentru bucata de hârtie în sine. Deci, dacă adăugăm 30%, obținem 8,72 USD. Deci, un profitabil single 8x10 " începe la 8,72 dolari. Dar este un tip de imprimare de aproape 9 dolari care merită să fie pentru aceia dintre noi care doresc să aibă o afacere durabilă, profitabilă, să achiziționeze unelte noi sau să investească în educație în timp util?
Nu Nu este.
Dacă un client cumpără doar o singură imprimare, am făcut doar 2,00 $. Ar putea dura ceva timp înainte să putem cumpăra ceva mai mult decât un pix. Deci, trebuie să percepem mai mult de 9.00 dolari pentru o imprimare de 8x10 ". După cum am afirmat mai înainte, trebuie să luăm în considerare cât de mult am cheltuit pentru a produce imaginile, forțele pieței și nivelul nostru de calificare pentru a stabili un preț pentru un produs, adăugând că este partea complicată. Fiecare dintre noi este diferit.
Miss Nouri și fotograful senior Sal Cincotta au spus odată că dacă plătiți mai puțin de 35 de dolari pentru o imprimare de 8x10, împachetați-o și ieșiți din joc deoarece nu este sustenabilă. La început am fost de acord cu el, dar apoi am început să mă uit foarte atent la biroul meu, vânzătorii și cheltuielile de viață. Mi-am dat seama că materialele și timpul costau mai mult decât am crezut și că marjele mele pentru nunți, portrete și lucrări aferente erau prea apropiate de durabilitate.
Pentru a-mi menține afacerea în creștere și pentru a putea servi în mod corespunzător următorul client, a trebuit să-mi ajustrez prețurile. Eu nu încasa recomandările de 35 de dolari pe care Cincotta le recomandă, dar ceea ce fac pentru imprimerii și fotografie este mult mai important decât înainte, pentru că mi-am dat seama că costurile de imprimare sunt mai mari decât hârtia pe care se află.
Sperăm că acest articol vă ajută să aflați adevărul costului ta fotografie și vă oferă o cale de preț corect. Cel mai mare act de luare a banilor pe care îl puteți face este să vă aflați costurile și să le reduceți, mai ales în departamentul de timp.
Timpul este bani, iar orele petrecute cu ajutorul unei strategii ineficiente ar putea costa mii și să-ți faci salariul orar mai mic decât cineva care lucrează la fast-food. Aceasta nu este cea mai plăcută parte a fotografiei, dar în afară de o lucrătoare 9-to-5, o rudă bogată sau câștigând o lovitură de stat, nu veți ajunge ușor în faza următoare.
Accentsconagua