Share
Acum că ați început să lucrați la jocurile altor persoane (și sunteți plătit pentru lucrare), următorul pas este să începeți să construiți un efort susținut pentru a vă menține munca. În acest articol, veți învăța câteva sfaturi care vă pot ajuta să evitați unele dintre capcane și să vă dezvoltați afacerea de dezvoltare a jocurilor.
Portofoliul dvs. determină dacă veți fi angajat pentru un loc de muncă. Includeți tot ce vă este mândru în portofoliul dvs.: proiecte pentru studenți, proiecte comunitare (da, ramificați acele proiecte open source), experiență de muncă anterioară, proiecte de hobby, lucrul cu clienții din trecut și orice altceva. Dar asigurați-vă că nu vă puneți decât munca mandru de pe portofoliul dvs.! Sunteți doar la fel de bun ca ceea ce portofoliul dvs. arată pentru oamenii care nu te cunosc în persoană.
Din nou, aspectul este important. Trăim într-o lume rapidă, instagramă, în care nimeni nu are timp pentru nimic, să nu mai vorbim de cuvinte și descrieri. Atunci când potențialii clienți au 100 de portofolii pentru a citi în două zile, imaginile vor conta destul de puțin.
Dacă sunteți programator? Asigurați-vă codul și proiectele dvs. ușor de citit și ușor de înțeles pentru clienții non-tehnici. Conectați-vă la portofoliile GitHub; Interfața curată a GitHub funcționează în avantajul dvs. (și asigurați-vă că ați scris frumos README.md fișiere cu context și descrieri clare pentru fiecare proiect).
Oamenii care iau deciziile de angajare nu sunt deseori conducătorii tehnologici, ci mai degrabă producătorii care au sau nu pot avea un background tehnic. Este sarcina dvs. să vă asigurați că portofoliul dvs. este la fel de ușor de înțeles pentru client în doar câteva minute.
Încrederea este esențială pentru succesul afacerii dvs. cu clienți. Aveți nevoie de clienți pentru a avea încredere că aveți abilitatea de a finaliza proiectul, aveți încredere că le facturați în mod corect, că aveți încredere că puneți oamenii potriviți în proiect și că aveți încredere că construiți ceva solid sub suprafață.
Acest lucru este similar cu angajarea unui babysitter, din perspectiva clientului; aveți această sămânță a unei idei și doriți să fie uimitoare și să înflorească și aveți încredere în altcineva care vă ajută să ajungeți acolo. Când clientul vă transmite proiectul, acesta se află într-o poziție foarte vulnerabilă. Ce se întâmplă dacă luați proiectul și fugi cu el? Dacă dai ceva care nu este ceea ce ai promis? Ce se întâmplă dacă ați furat bunuri de artă sau o muncă protejată de alte persoane? Este înfricoșător angajarea altcuiva pentru a lucra la ideile și proiectele tale valoroase și de aceea încrederea este esențială pentru succesul tău.
Pentru persoanele din afara rețelei dvs. personale, cum construiți încredere? Puterea portofoliului dvs. va ajuta, dar încrederea se bazează pe abilitățile soft. Există două moduri de a construi încrederea:
În primul rând, puteți construi încredere prin toată comunicarea cu un potențial client de la bun început, fie prin e-mail, telefon, fie personal. Trebuie să fii profesionist și autentic - acesta din urmă este deosebit de important - și trebuie să poți arăta ceea ce știi, fără a se întâlni ca egoist și pentru a arăta căldura .
Vă recomandăm să urmăriți această discuție TED de Amy Cuddy.Încrederea este adesea construită în mișcarea unui ochi (mai multe despre acest lucru, citiți Blink) și îmbunătățirea continuă a comunicării personale vă va ajuta - așa că începeți !
În al doilea rând, încrederea poate fi construită prin cuvântul din gură și reputația ta. Dacă sunteți deja verificat de cineva în care clientul are încredere, sunteți la jumătatea drumului pentru a obține proiectul. Acordați discuții la conferințe (începeți mici și locale dacă puteți), să scrieți articole, să ajutați alți dezvoltatori și să vă implicați în munca în comunitate: găsiți comunitățile locale IGDA sau dezvoltatorii de jocuri sau începeți unul singur.
Cel mai bun tip de clienți sunt clienții repetați - oameni care îți plac munca și au încredere că ai interesul cel mai bun la inimă. Ocazional, va trebui să pierdeți financiar pentru a menține o relație bună sau pentru a repara încrederea cu un client; doar să știi că nimic nu este mai valoros decât menținerea încrederii lor pe termen lung. O mulțime de oameni vor plăti o primă pentru a lucra cu cineva în care pot avea încredere, dar nimeni nu va angaja pe cineva în care nu pot avea încredere, indiferent cât de mult mai ieftin este.
Clienții potențiali trebuie să știe că știți lucrurile. Puteți arăta acest lucru în portofoliul dvs., în postările dvs. de pe blog și în proiectele de animale de companie, dar modul cel mai eficient de a face acest lucru este prin acordarea de discuții și publicarea de cărți.
Cereți organizatorilor comunității ocazii de a vorbi; propune o discuție pe un subiect care vă interesează și care este unic. Organizez o comunitate de dezvoltatori și eu mereu caut oameni care să vină să vorbească cu grupul, așa că vei face organizatorului o favoare prin a atinge.
În ceea ce privește cărțile, există multe modalități prin care puteți fi publicate (inclusiv ebook-uri și auto-pub ling e hing). Nu vă așteptați la profituri uriașe din cărțile dvs., dar că puteți vorbi despre un anumit subiect pentru pagini prezintă expertiză și dedicație - două aspecte importante atunci când oamenii caută ajutor.
Cum construiești o afacere durabilă dacă lucrezi întotdeauna la portofoliul intelectual al altor persoane? Prin construirea portofoliului, construirea rețelei și construirea mărturiilor.
Gândiți-vă la marturii ca la cuvânt de la cineva pe care nu o cunoașteți; este cea mai apropiată secundă de a fi verificată de un prieten comun de încredere. După fiecare proiect de succes, întrebați-vă clienții dacă vă pot da un mărturie și, de asemenea, asigurați-vă că vă întrebați cum puteți îmbunătăți în continuare.
Atunci când un client vă scrie o mărturie, acesta consolidează și mai mult relația dvs. cu clientul (potențial de construire a muncii repetate) și acționează ca o dovadă socială nouă pentru încrederea cu noi clienți. Solicitarea de feedback vă ajută să vă dezvoltați ca un studio și să vă îmbunătățiți în viitorul proiect.
Plata plătită nu este întotdeauna la fel de simplă cum ar trebui să fie. Primul lucru este primul: în contractul dvs., asigurați-vă că aveți o clauză care spune că dacă nu sunteți plătit integral, IP-ul rămâne cu dvs. (consultați-vă cu avocatul dvs. în acest sens). Ultima plată este deseori cea mai dificilă, pentru că, odată ce ați terminat proiectul, există puține motive pentru client să vă plătească cât mai repede posibil. Asigurați-vă că acest lucru este în scris pentru a vă proteja.
Acordați atenție condițiilor de plată. Obișnuiam să facem termeni de 30 de zile (ceea ce înseamnă că clientul are până la 30 de zile să plătească odată ce le facturăm). Dar problema este că plătim echipei mult mai devreme decât asta, iar această diferență de 30 de zile pune o mare parte din riscul și povara financiară asupra companiei, așa că ne-am ocupat în mod constant de fluxul de numerar negativ la fiecare începutul lunii.
Comunicați, de asemenea, cu clienții dvs. pentru a afla când facturile de facturare aferente conturilor dvs. pot fi folosite pentru a vă programa facturile la momentul potrivit, astfel încât să nu pierdeți ciclul de plată. Scopul este să le ușurezi și ei vă vor mulțumi pentru asta și veți fi plătiți.
Dacă ați lucrat cu un client repetat de ceva timp, puteți negocia a reținere, care este o plată în avans pentru o perioadă fixă de timp pentru a lucra la proiectele lor în fiecare lună. Aceasta este o configurație excelentă pentru ambele părți, deoarece veți obține bani în avans (capital de lucru negativ) și clientul va ști că veți rezerva un anumit timp pentru proiectele lor. Întrețineții necesită multă încredere, dar pot simplifica lucrurile și pot fi extrem de avantajoși pentru toți cei implicați. Doar asigurați-vă că deținătorul acoperă toate orele facturabile sau că veți sfârși să petreceți mai mult timp pe un proiect și veți pierde financiar.
Timp de trei ani, compania mea a lucrat atât pe proiecte client, cât și pe propriile IP-uri. Activitatea clientului ne-a permis să rămânem independenți și să supraviețuim într-o industrie care trece prin schimbări continue. În ciuda unor provocări pe care le prezintă și a curbei de învățare implicate, este una dintre cele mai fiabile modalități de a vă finanța studioul de joc, de a lucra la idei și proiecte răcoritoare pe care nu le-ați obține altfel, oameni!
Accentsconagua