Share
Așadar, aș fi fost, așezat la evadarea în incendiu a apartamentului meu într-o dimineață rece de iarnă din Seattle, înainte ca toți ceilalți din clădire să se trezească, explicând unui client de ce plata finală a unui proiect trebuie procesată înainte ca jocul să poată fi eliberat.
Aerul rece și discuțiile fierbinți nu se amestecă bine, mi-am dat seama, și discuția a durat mai mult decât timpul necesar pentru răceală pentru a-mi întoarce telefonul-deținând degetele albastre.
"Mănuși, o eșarfă și, cu siguranță, nu PJ data viitoare." M-am gândit la mine. Am terminat telefonul o oră mai târziu, iar până la sfârșitul zilei am fost plătiți.
Relația mea dragoste-ură cu munca clientului a început atunci când am rămas fără bani pentru un proiect prea ambițios (o lecție importantă despre de definire a domeniului-un subiect pentru un alt articol). Cu banii rămași foarte puțini în bancă, a trebuit să începem să generăm venituri pentru a păstra studioul, iar jocurile pentru alții a fost o opțiune.
În acest articol, vă voi împărtăși câteva dintre cele mai importante lucruri pe care le-am ajuns să le înțeleg despre obținerea unor activități de dezvoltare a jocurilor pentru clienți independenți. Acestea sunt lecții pe care le-am învățat în ultimii trei ani - în principal prin încercări și erori! Sper că veți găsi util să vă luați propria decizie dacă lucrarea clientului merită în timp.
Există o diferență între a fi un freelancer și o companie care preia proiecte client, deși în ambele cazuri, tranzacționați în principal timp pentru bani. În calitate de freelancer, comunicați direct cu clientul, concurați direct cu alți freelanceri și, de obicei, aveți mai puțini administratori (și puțină conducere) de făcut. Ca o companie de producție, mai mulți oameni sunt implicați în proiect, deoarece clienții vin adesea la tine pentru un job full-service, ai putea nevoie de mai mult efort în vânzări, deoarece proiectele vor fi mai mari, și de a face estimări și de a găsi oamenii potriviți pentru fiecare proiect va dura și mai mult.
În plus, atunci când un client are de-a face cu o companie, spre deosebire de o persoană, există un pic de flexibilitate dacă o persoană din echipa pe proiect nu se dovedește a fi cea mai potrivită: aveți abilitatea de a ieși din echipă dacă o rezolvăți corect. Pe de altă parte, compania își asumă o responsabilitate suplimentară în ceea ce privește comunicarea, managementul proiectelor, managementul talentului, relațiile cu clienții (în numele tuturor membrilor echipei) și raportarea.
De asemenea, am descoperit că lucrul în studio necesită să faceți cu adevărat efort în branding, deoarece costurile dvs. vor fi adesea mai mari. Acestea fiind spuse, dacă nu aveți un brand personal puternic, colaborarea cu alți dezvoltatori sub o marcă ar putea spori incredibil credibilitatea dvs., deoarece experiența dvs. combinată va fi mai impresionantă decât propria dvs..
Am văzut rate care variază de la 15 USD pe oră la 200 de dolari pe oră pentru dezvoltatorii Unity. Determinarea ratei dvs. nu este o sarcină ușoară, dar este unul dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să le realizați.
În general, dacă ați livrat jocuri, ați lucrat cu clienți și mărci cunoscute de persoane sau au avut funcții de conducere la locurile de muncă anterioare, veți putea să comandați o rată mai mare. În esență, plătiți pentru ceea ce portofoliul dvs. poate arăta. Dacă nu aveți încă un portofoliu impresionant, puteți:
Prima opțiune aduce bani imediate (la o rată mai mică), în timp ce al doilea vă oferă libertatea de a arăta cu adevărat ceea ce ai. În ambele cazuri, asigurați-vă că livrați jocuri uite bun: vizuale sunt foarte importante pentru o prima impresie. Oh, și asigurați-vă că nava.
În aceeași notă, obținerea creditelor pentru lucrare este importantă. De obicei, se percepe o rată mai mare dacă lucrarea este "etichetă albă", ceea ce înseamnă că nu suntem creditați pentru muncă și nu putem vorbi public despre ea. Când lucrați la proiecte client, nu vă construiți propriile proprietăți intelectuale, dar puteți continua să construiți pe lângă ceea ce ați lucrat prin construirea portofoliului dvs. - și aceasta ar trebui să fie întotdeauna o prioritate dacă intenționați să colaborați cu clienții pe termen lung. (Vom vorbi despre construirea afacerii clientului în următorul articol)
O greseala pe care am facut-o inainte a fost sa propunem ratele pe care le reusim prea slab. Am aflat că un client a postat același proiect pe Elance și a primit oferte foarte mici, așa că am redus rata pentru a obține proiectul. Am câștigat proiectul, dar a devenit o provocare atunci când proiectul a fost prelungit din cauza schimbărilor de proiectare, iar o parte din echipă a pierdut motivația de a lucra pe aceasta din cauza ratei scăzute, mai ales când noile noastre proiecte au început să plătească de două ori suma.
Plasarea unei rate cu care sunteți mulțumită nu este importantă numai pentru obiectivele dvs. financiare, este important pentru motivația dumneavoastră. De asemenea, este important pentru client să se asigure că proiectul primește atenția de care are nevoie. Încarcă ceea ce merită și toată lumea câștigă.
Marketingul pentru o practică de consultanță este un subiect pe cont propriu, dar mă voi referi la unele dintre lucrurile pe care le-am găsit utile, iar altele pe care le-am experimentat.
Înainte de a începe, hai să discutăm despre diferențele dintre marketingul push și marketingul atractiv.
Marketingul push este atunci când împingeți un mesaj promoțional în fața potențialilor clienți. Anunțurile de căutare, anunțurile grafice, postările sau tweeturile sponsorizate și publicitatea plătită în general sunt exemple de marketing push.
Marketingul Pull este o strategie în care vă concentrați asupra activităților care vor atrage potențialii clienți în: postări pe blog, discuții, răspunsuri la întrebări despre Quora, crearea de obiecte de artă gratuite, contribuirea sau producerea codului open source, blogging-ul, munca în comunitate și altele. În general, orice lucru care are ca rezultat faptul că oamenii se adresează la dvs. poate fi considerat marketing pe piață.
Marketingul push este mai direct și rezultatele pot fi mai rapide. Un clic plătit pe site-ul dvs. este un potențial client pentru a vă cumpăra serviciul. Trasul de marketing necesită timp; trebuie să puneți timpul și efortul pentru a vă construi o reputație și ar putea dura luni sau chiar ani înainte ca cineva să vă vadă.
Ne bazăm spre o strategie de tragere, mai ales pentru că este preferința mea personală. Îmi place să vorbesc cu oamenii și să împărtășesc ceea ce lucrăm și lucrurile pe care le-am învățat. Toți clienții noștri au venit până acum de la persoane de contact sau persoane care ne contactează direct de pe site-ul nostru.
Pe de altă parte, știu și alte studiouri de succes care folosesc în mod extensiv anunțurile Google cu un mare succes. Nu există o abordare corectă sau greșită, însă trebuie să fiți pregătit să depuneți mult efort pentru marketing, mai ales dacă lucrați într-un mediu studio. Va fi o muncă grea, așa că asigurați-vă că marketingul dvs. este ceva ce vă puteți bucura în mod consecvent.
Găsirea de lucru online: există câteva locuri pe care le puteți găsi online, cum ar fi forumul Unity, GameDev.net, IndieGamer, Reddit, Elance / Guru / Upwork, Craigslist, TIGSource și Envato Studio. Răspunsul la postările online este mai ușor și rapid, dar este, de asemenea, foarte competitiv. Odată am publicat un proiect în căutarea unui designer de nivel pentru un joc mobil și am primit peste 100 de răspunsuri în două zile; sortarea prin intermediul solicitanților nu a fost o sarcină ușoară și au existat mai mulți candidați foarte capabili cu care am fi putut fi foarte mulțumiți.
Găsirea serviciului offline: acest lucru necesită participarea la evenimente, discutarea cu oamenii și crearea de rețele în general. (A se vedea Rețeaua de la GDC pentru mai multe sfaturi aici.) Este adesea incomod și nu deosebit de simplu - oamenii pe care îi întâlniți la evenimente nu merg pe jos cu un semn spunând că "angajăm dezvoltatori de jocuri" în jurul gâtului lor. Un sfat rapid: faceți prieteni și practicați modalități de a lăsa oamenii să știe că lucrați cu clienții, dar nu încercați prea mult pentru a vinde; este mult mai ușor să miroși disperarea în persoană și ceea ce vă reduce șansele de a obține proiecte.
Folosind rețeaua personală: Permiteți tuturor celor pe care îi cunoașteți și încredere să știți că luați proiecte client. Unii dintre cei mai buni clienți ai mei provin de la prieteni de prieteni: aveți încredere existentă cu potențialul client. Încredere este cel mai valoros activ puteți avea atunci când vine vorba de munca clientului (și aș susține în afaceri, în general); face comunicarea înainte, în timpul și după proiect mult mai netedă de ambele capete. Clienții din rețeaua dvs. personale vor fi probabil una dintre cele mai importante surse de clienți.
Rularea unui studio de succes de dezvoltare a jocului nu este o chestiune mică și tocmai am zgâriat suprafața din acest articol. Odată ce ați început să lucrați cu clienții, veți dori, de asemenea, să începeți să vă concentrați pe planuri pe termen lung pentru a vă susține practica de lucru cu clienții și pentru a învăța să gestionați eficient mai multe proiecte. Jugglingul clientului și jocul personal gamedev este, de asemenea, o aptitudine demnă de examinat în detaliu. Dacă aveți înțelepciune în afaceri în acest sens, vă rugăm să le partajați într-un comentariu. Cel mai bun noroc pentru găsirea următorului dvs. concert pentru clienți!
Accentsconagua