Share
În afaceri, este o singură strategie bună?
Toate celelalte opțiuni din seria noastră cu opt părți privind finanțarea unei afaceri implică strângerea de bani de la alte persoane - bănci, investitori îngeri, capitaliști de risc și așa mai departe.
Dar, mai întâi, vom analiza finanțarea unei afaceri din propriul buzunar, adesea denumită "bootstrapping", de la faimosul zicând despre a te trage de buzunarele tale.
Adesea, bootstrapul pentru companii este singura opțiune. Finanțarea din surse externe poate fi dificilă, în special în primele zile, astfel încât să vă bazați pe propriile resurse este o bună alternativă.
Dar unii antreprenori și proprietari de afaceri aleg, de asemenea, să respingă finanțarea externă, preferând independența care vine cu a merge singură.
Prin urmare, în acest tutorial vom examina cum să vă finanŃăm singuri afacerea, avantajele și dezavantajele abordării și câteva modalităŃi de a face acest lucru cu succes. Vom analiza, de asemenea, câteva exemple reale de companii care s-au bazat pe fondurile proprietarilor, de la mici start-up-uri la giganti precum Apple Inc., și de a vedea ce lecții putem învăța de la ei.
După ce ați citit acest tutorial, veți avea o idee clară despre avantajele și dezavantajele autofinanțării unei afaceri și veți fi echipat cu câteva strategii de utilizat dacă urmați acest traseu. Dacă decideți că nu este pentru dvs., atunci nu vă faceți griji: vom explora mai multe opțiuni în săptămânile care vor veni în această serie multi-part Financing a Business.
Finanțarea unei afaceri din buzunarul dvs. poate lua mai multe forme diferite. Abordarea pe care o adoptați va fi probabil determinată de propria situație financiară.
Dacă aveți un echilibru sănătos în contul de economii, aceasta este sursa cea mai evidentă pe care să o valorificați. Mii de proprietari de afaceri și-au atras fondurile de pensii - atâta timp cât îndeplinesc anumite criterii, poți să treci peste bani de la IRA sau 401 (k) într-un start-up de afaceri. Pentru mai multe detalii despre cum funcționează, consultați acest ghid Wall Street Journal.
Avantajul utilizării propriilor economii este că nu există costuri în afară de oportunitatea pierdută de a câștiga dobânzi, dar, bineînțeles, trebuie să luați în considerare riscul dacă lucrurile nu merg bine (mai târziu, mai târziu). Și dacă nu sunteți foarte bogat, bazându-vă doar pe economiile dvs., poate că nu va fi suficient pentru a finanța o afacere, mai ales că crește.
Cu împrumuturile de afaceri adesea greu de securizat, mulți antreprenori se bazează pe datorii personale. Acest lucru ar putea fi orice, de la a face cumpărături de afaceri pe cardurile de credit pentru a refinanța ipoteca dvs. sau a lua o linie de origine de capital de credit.
Această metodă este adesea o modalitate ușoară de a elibera fonduri, presupunând că aveți un istoric bun de credit. Dar, în mod clar, trebuie folosit cu prudență, acordând o atenție deosebită ratelor dobânzilor de pe cardurile de credit pe care le utilizați și asigurându-vă că nu împrumutați mai mult decât vă puteți permite.
Dacă resursele dvs. personale nu sunt suficiente, ați putea să vă implicați în parteneriat cu un prieten sau cu un membru al familiei, concentrându-vă fondurile pentru a pune în afaceri. Sau puteți pur și simplu să le împrumutați. Intrarea în afaceri cu cineva pe care îl cunoști atât de bine poate fi o modalitate excelentă de a finanța o companie, dar poate afecta și relația dvs. dacă lucrurile nu funcționează conform planificării.
Odată ce afacerea este pusă în funcțiune, ar trebui să înceapă să genereze profituri și bani care pot fi aratate înapoi în afacere. Dacă compania se descurcă bine, acești bani pot fi suficienți pentru a finanța orice investiții pe care trebuie să le faceți pentru viitor. Creșterea "organică" de acest tip poate fi foarte eficientă și este o strategie cu risc scăzut și cu costuri reduse. Dar, cu excepția cazului în care compania este foarte profitabilă, bazându-se numai pe fluxurile de numerar de afaceri, poate duce la o creștere mai lentă.
Bootstrapping o afacere poate fi o modalitate inteligent de a finanța dvs. de risc, în special în stadii incipiente, atunci când alte tipuri de finanțare poate fi greu de găsit. Iată câteva dintre principalele avantaje ale acestei abordări:
Un mare avantaj al finanțării unei afaceri este că știți exact cât de mulți bani aveți la dispoziție. Nu trebuie să vă petreceți timp împreună cu planuri de afaceri și prezentări lucioase, încercând să-i convingeți pe ceilalți să se despartă de banii lor și, probabil, să nu se poată arăta cu nimic. Poți să uiți de ifs și buts și să avansezi rapid cu ceea ce contează cel mai mult: să-ți conduci afacerea.
Multe dintre celelalte abordări pe care le vom examina în această serie implică renunțarea la o parte din afacerea dvs. altor persoane în schimbul unor bani în avans. Asta, desigur, înseamnă că acești oameni primesc o parte din profiturile viitoare, diluându-vă propria miză. Dacă strângeți bani prin datorii, rambursările și dobânzile vor mânca și în câștigurile dvs..
Finanțarea afacerii dvs. înseamnă că vă păstrați deplina proprietate asupra afacerii și primiți 100% din profiturile viitoare. De vreme ce tu ești cel care pune munca, este logic să primești recompensele.
Acceptarea banilor de la exterior nu este niciodată liberă: există întotdeauna atașate șiruri de caractere. Fondurile de capital de risc sau fondurile de capital privat vor necesita adesea un cuvânt substanțial în conducerea afacerii, ceea ce înseamnă că mergeți în direcții cu care nu sunteți mulțumit. Chiar și creditorii vor dori să vadă un plan de afaceri detaliat, și vă așteaptă să rămâneți la el.
Dacă vă bazați pe fondurile proprii, cu toate acestea, nu trebuie să răspundeți nimănui altcuiva. Puteți lua afacerea în orice direcție doriți și schimbați cursul ori de câte ori credeți că este necesar.
O mantra populară pentru succesul în finanțe personale este "Trăiește în mijlocul tău."Se aplică și în afaceri. Dacă finanțiți o afacere, sunteți nevoiți să trăiți în mijloacele dvs., investind doar în lucruri precum echipamente noi și publicitate scumpă atunci când sunteți sigur că le puteți permite.
Companiile care au primit câteva milioane de fonduri de capital de risc, pe de altă parte, pot uneori să se comporte ca cineva care tocmai a câștigat loteria. În bula dot-com din 1999, de exemplu, compania de modă Boo.com a ars 188 milioane de dolari în doar șase luni, cheltuind bani pentru birouri de lux, călătorii cu avionul de primă clasă și hoteluri de cinci stele și apoi depunând pentru faliment în luna mai 2000.
În timp ce boom-ul dot-com a fost o excepție, finanțarea externă poate duce la cheltuieli umflate în orice moment, lăsând afacerea vulnerabilă dacă finanțarea se usucă mai târziu. Finanțarea prin auto-finanțare ușurează menținerea afacerii dvs. la un nivel sustenabil, evitând cheltuielile excesive și bazându-se pe propriile resurse, mai degrabă decât pe sprijinul unor persoane din afară.
Există o parte a acelei independențe, totuși. Iată principalele dezavantaje ale călătoriei:
Primul motiv pentru care întreprinderile mici solicită finanțare este finanțarea creșterii și extinderii. Majoritatea proprietarilor de afaceri nu sunt lipsiți de idei - este lipsa de bani care le retine. Imaginați-vă ce ar putea face o infuzie bruscă de mii sau chiar câteva milioane de dolari pentru afacerea dvs..
Dacă nu beneficiați de finanțare externă, aceste oportunități de creștere sunt limitate de mărimea fondurilor proprii și de ceea ce produce afacerea dvs. în fluxul de numerar. Creșterea organică lentă și constantă poate fi bună pentru anumite companii, dar pentru altele, în special în zonele în mișcare rapidă, cum ar fi tehnologia, aceasta poate însemna cedarea avantajului concurenților dvs..
Când finanŃezi singur o afacere, poate fi minunat dacă lucrurile se vor desfășura, dar dezastruoase dacă nu. Un cuplu din Marea Britanie a pierdut recent nu numai afacerea lor, dar și casa lor de 31 de ani și economiile lor. Ar fi arat atât de mult din fondurile lor în magazinul de atelier al Balonului care a eșuat, că atunci când a eșuat, ei au rămas fără nimic.
"Afacerea ne-a jefuit efectiv 31 de ani și este timpul să o numim o zi", a spus proprietarul Michael Savell, în vârstă de 64 de ani, într-un articol recent. "Ne-am pierdut casa, economiile noastre, totul".
Situația Savells nu este excepțională. Oamenii se confruntă adesea cu afacerile lor, în detrimentul sănătății financiare personale. Într-un studiu din Wall Street Journal din 2012, 38% dintre proprietarii de afaceri mici au declarat că vor fi forțați să se pensioneze mai târziu decât se așteptau, deoarece economiile lor de pensie erau legate de activitatea lor.
Angajații de investiții, investitorii de capital de risc și alte tipuri de investitori adesea aduc mult mai mult decât bani la masă. Acestea vă pot oferi acces la rețeaua lor de contacte, precum și la experiența și expertiza acestora, deschizând noi oportunități pentru afacerea dvs..
Dacă mergeți singur, vă lipsesc toate astea. Puteți să vă dezvoltați propriile contacte, desigur, dar este mai ușor cu structura gata făcută de investitori.
Când caut un loc de mâncare, eu de obicei evită restaurante care sunt complet goale. Cred că trebuie să fie ceva în neregulă cu ei. Nu este corect, poate, dar în cea mai mare parte funcționează.
Investitorii sunt la fel. Dacă nu ați ridicat bani în trecut, "sindromul restaurantului gol"Poate face mai greu dacă doriți să strângeți fonduri în viitor și chiar puteți reduce evaluarea companiei dvs. Și știm cu toții din viața noastră personală că lipsa istoriei creditelor face mai dificilă acceptarea pentru o datorie nouă.
Deci, acum că am analizat argumentele pro și contra, iată câteva strategii pe care le puteți utiliza pentru a finanța cu succes, maximizând beneficiile și evitând unele dintre capcanele.
Știi cum, atunci când ești angajat pe cont propriu, liniștea dintre timpul de lucru și timpul personal se poate bloca ușor? Acelasi lucru este valabil si pentru finantele voastre. Trebuie să trasezi o linie clară între conturile personale și cele de afaceri de la început.
Creați conturi bancare separate și personale și mențineți această distincție, utilizând numai contul dvs. de afaceri pentru cheltuieli de afaceri. Acordați-vă un salariu - ceva neglijat adesea de proprietarii de afaceri mici - astfel încât să vă puteți acoperi cheltuielile personale în fiecare lună și să păstrați liniile dintre dv.
În mod similar, dacă atrageți fonduri din partea prietenilor, a familiei sau a altor parteneri de afaceri, dați-le foarte clar cine deține ce. Creați acorduri oficiale care să stabilească termenii și să semnați toată lumea. S-ar putea să vă simțiți ciudat în a face acest lucru cu oamenii pe care îi cunoașteți și aveți încredere, dar este important să evitați neînțelegerile mai târziu.
Dacă mergeți fără pernă de finanțare externă, va trebui să planificați cu atenție.
Începeți prin a lua un inventar al tuturor economiilor, împrumuturilor și altor resurse pe care intenționați să le valorificați. Decideți cât de mult vă puteți permite să vă angajați în afacere și să rămâneți la fel, indiferent de ce. Este ușor să vă atrageți să introduceți tot mai mulți bani pe măsură ce trece timpul, dar aveți nevoie de o limită globală, un punct în care veți opri finanțarea afacerii pentru a vă proteja viitorul financiar global.
Faceți apoi un plan de afaceri detaliat, care să includă toate investițiile pe care trebuie să le faceți în afacere. Dacă începeți doar să vă dați seama cât va dura până când veți renunța și asigurați-vă că aveți suficiente fonduri pentru a acoperi atât cheltuielile de afaceri, cât și cele personale între timp.
În toate planurile dvs., luați în considerare scenariile cele mai nefavorabile. Și dacă tancurile economice? Ce se întâmplă dacă produsul dvs. durează mai mult timp decât credeți? Asigurați-vă că nu aveți suficiente fonduri pentru acoperirea costurilor estimate, ci și un fond de urgență pentru a acoperi orice problemă neașteptată de-a lungul drumului.
Bootstrapping o afacere adesea înseamnă bani sunt strânse, în special în stadii incipiente. Deci, încercați să veniți cu niște strategii creative pentru întinderea resurselor pe cât posibil.
De exemplu, gigantul computing Apple Inc. a început prin utilizarea inovatoare a creditului comercial. În 1976, Steve Jobs a obținut o comandă de achiziție pentru 100 de calculatoare de la un magazin local, dar nu și-a putut permite să plătească 20.000 de dolari pentru piesele pe care ar fi trebuit să le fabriceze.
El a reușit să-i convingă pe un furnizor să-i vândă piesele pe credit, cu toate acestea, folosind comanda de 50.000 $ a clientului ca o garanție că el va fi capabil să plătească factura într-o lună. El și Steve Wozniak au construit computerele, le-au vândut pentru 50.000 de dolari și au putut plăti factura de 20.000 de dolari cu veniturile. Apple Computer sa născut.
Există o mulțime de alte modalități de a vă întinde banii, desigur, cum ar fi întârzierea investițiilor, renegocierea termenelor de plată și minimizarea inventarului. Am acoperit destul de puțini dintre ei în tutorialul nostru privind gestionarea fluxului de numerar al unei afaceri.
După cum puteți vedea, există mai multe modalități de a finanța o afacere fără a recurge la finanțare externă, iar unele dintre ele pot avea un succes. Dacă planificați cu atenție și utilizați creativ resursele pe care le aveți la dispoziție, bootstrapping-ul poate fi o modalitate foarte bună de a finanța o afacere.
Totuși, trebuie să fii conștient de riscuri și să le gestionezi cu atenție. Pentru fiecare poveste de succes ca Apple, există destule eșecuri. Legarea fondurilor tale personale în afacerea ta poate fi riscantă.
De asemenea, desigur, mulți oameni pur și simplu nu dispun de resursele necesare pentru a finanța o afacere pe cont propriu. Chiar dacă pot să o facă de la bun început, adesea nu este suficient pentru întreprinderi mai mari.
Deci, în următoarele șase săptămâni, vom continua această serie multi-part Financing a Business. Vom analiza diverse forme externe de finanțare, astfel încât să puteți vedea opțiunile pe care le aveți. Vom începe săptămâna viitoare cu o privire la obținerea unui împrumut de afaceri.
Graphic Credit: Buzunar conceput de Erin Standley de la Proiectul Noun.
Accentsconagua