Share
Dacă sunteți ceva ca mine, de fiecare dată când un nou constructor de site-uri web sau un CMS este lansat (cel puțin unul bun), o mică parte din tine se răcește.
Ca cineva care a trăit timp de câțiva ani dezvoltând site-uri pentru întreprinderi mici, văd aceste instrumente pe care întreprinderile le pot utiliza pentru a-și crea propriul site ca o mare parte a competiției. Pe măsură ce instrumentele disponibile se îmbunătățesc în calitate și sunt mai ușor de utilizat, ei mănâncă mai mult pe piață pentru un fel de design simplu de afaceri al site-ului, care a fost mult timp pâine și unt de lucru pentru multe agenții de web mici.
Disponibilitatea unor astfel de instrumente și creșterea abilităților interne pentru o activitate de dezvoltare web simplă a avut un impact asupra pieței pentru proiectarea și dezvoltarea site-urilor simple. Și ceea ce este mai rău, faptul că aceste instrumente pot fi foarte ieftine (sau chiar gratuite) înseamnă că clienții sunt din ce în ce mai dornici să negocieze prețul.
S-ar putea să fiți tentat să vă țineți capul în mâini în disperare: la urma urmei, nu pictez o imagine foarte roșie (îmi pare rău!). Dar vestea bună este că, dacă sunteți pregătiți să vă adaptați la peisajul în schimbare, există strategii pe care le puteți adopta, care vă vor asigura că aveți încă o piață pentru abilitățile dvs. de web designer sau dezvoltator.
În acest articol mă voi uita la fiecare dintre acestea la rândul lor. Acestea sunt: inovație, specializare și dorința de a se adapta și îmbunătăți în mod continuu.
Dar, mai întâi, să aruncăm o privire la ceea ce se întâmplă acolo.
Când am început să lucrez cu clienții, nu au existat mulți constructori de site-uri pe care potențialii clienți să le poată utiliza în loc să angajeze o agenție pentru a-și construi site-ul pentru ei. Cel puțin, cu siguranță nu erau prea multe bune. Eram foarte conștient de cei răi: luasem o mulțime de clienți care creaseră un site cu creatorul site-ului freebie inclus în pachetul de găzduire, îl urăsc și dorea ca un profesionist să creeze ceva mai bun pentru ei.
Dar lucrurile s-au schimbat. Întreprinderile mici sau organizațiile nonprofit au adesea bugete limitate și motivația de a învăța câteva abilități de bază de web design și de a-și dedica ore din timpul lor la crearea unui site web. Utilizarea unui instrument gratuit (sau ieftin) online poate fi foarte tentant în comparație cu plata a sute sau mii de dolari pentru o agenție profesională.
Să aruncăm o privire asupra unora dintre aceste instrumente. În primul rând, există instrumentele de creare a site-urilor mari:
Constructorii site-ului precum Moonfruit oferă clienților potențiali o alternativă ieftină la angajarea unui profesionist.Pe lângă acestea, potențialii clienți pot alege să utilizeze un CMS fără ajutorul unui dezvoltator:
CMSes ca Perch sunt o alternativă mai complicată la constructorii de site-uri web, dar devin din ce în ce mai ușor de utilizat.Aceste instrumente reprezintă un proiect complet diferit față de majoritatea celor disponibile acum cinci ani: sunt sisteme moderne și ușor de utilizat, care permit companiilor și organizațiilor nonprofit să creeze un site web cu aspect profesional, la o fracțiune din costul angajării unui profesionist. Și aceasta nu este deloc o listă definitivă.
Prin urmare, cu toate aceste concursuri pentru cele mai mici fructe agățate (site-ul simplu de afaceri sau site-ul nonprofit), nu mai este o propunere pe termen lung de a viza această piață ca dezvoltator sau agent de web profesionist. În schimb, trebuie să vă diferențiați de soluțiile de genul acesta, care, deși sunt instrumente excelente pentru milioane de oameni, nu vor ajunge niciodată pentru toți.
Deci, să începem să aruncăm o privire asupra uneia dintre căile pe care le puteți diferenția: prin specializare.
Cei mai mulți dintre dezvoltatorii și designerii web de succes pe care-i știu au ales să se specializeze într-o zonă de dezvoltare, o limbă sau tehnologie sau o piață țintă.
O mulțime de oameni au căzut în această specializare din cauza tipului de clienți cu care s-au constatat că lucrează, dar mulți dintre ei au ales în mod activ să se specializeze.
Specializarea poate însemna una din câteva lucruri. Puteți alege să vizați o anumită piață, vă puteți concentra pe a deveni expert pe o anumită limbă sau tehnologie sau puteți oferi un anumit tip de servicii clienților.
Cât de specializat vă puteți permite să fiți în această zonă va depinde de cât de mare este operațiunea dvs. Dacă conduceți o agenție care are 50 de angajați, cu greu vă puteți permite să vă concentrați pe JavaScript, de exemplu, dar dacă sunteți un freelancer singur poate sa.
Cu toate acestea, dacă doriți să lucrați în numele unei echipe mari, vă puteți permite cu siguranță să vă specializați într-o tehnologie precum dezvoltarea de aplicații sau un instrument precum un anumit sistem de gestionare a conținutului, de exemplu. Doar agenția WordPress din Google și veți vedea ce vreau să spun!
O altă opțiune este identificarea unei piețe care să lucreze exclusiv sau poate să se concentreze asupra acesteia. Acesta ar putea fi un sector larg, cum ar fi organizațiile non-profit sau o nișă mai bine definită, cum ar fi industria frumuseții.
Lucrand cu o piata tinta, poti construi o reputatie in acel grup de clienti care va calatori in jurul industriei si te-ai putea gasi obisnuit sa lucrezi pe masura ce clientii ti-ar recomanda contactele lor. În mod alternativ, concentrarea SEO pe o anumită piață vă va ajuta atunci când aceste companii sau organizații caută pe cineva care să-și dea munca personalizată.
Aceasta înseamnă, de asemenea, că cunoașteți bine industria și, prin urmare, puteți oferi un serviciu mai adaptat, cu o contribuție care depășește limitele oferind pur și simplu un site Web și cuprinde dezvoltarea de marketing și dezvoltare a afacerilor utilizând Internetul.
O altă rută pe care ați putea să o faceți este să lucrați cu o varietate de tipuri de clienți, dar să le oferiți un serviciu sau un produs foarte concentrat. De exemplu, ați putea să vă specializați în comerțul electronic, marketingul online sau furnizarea de mijloace media sociale. Aveți posibilitatea să utilizați o varietate de tehnologii pentru a face acest lucru (puteți alege să utilizați diferite soluții de comerț electronic bazate pe nevoia și bugetul clientului, de exemplu), dar serviciul pe care îl furnizați este, în esență, același.
Aceasta înseamnă că cunoașteți activitatea pe care o oferiți în afară și puteți oferi clienților dvs. asistență de înaltă calitate în plus față de orice poate fi dat un instrument generalist sau online.
Jonny Vaughan de 10 de grade a ales să se specializeze, deoarece diferențiază agenția de concurență.10 grade este o agenție din Marea Britanie care a ales să se specializeze în oferirea de site-uri de comerț electronic folosind WordPress și WooCommerce. Fondatorul ei, Jonny Vaughan, mi-a spus: "Am ales să ne specializăm pe măsură ce ne concentrează abilitățile, ceea ce ne permite să oferim clienților noștri mai multă valoare deoarece avem mai multe cunoștințe despre produs decât alte agenții. agenții generale de dezvoltare web și ajută la marketingul nostru. " Un client poate crea întotdeauna un magazin propriu folosind Shopify, Magento sau WooCommerce, dar nu va ști cum să optimizeze magazinul pentru cea mai mare rată de conversii: ca expert în comerț electronic.
Dacă aveți o reputație de dezvoltator sau agenție cu adevărat inovatoare, ca cineva a cărui activitate îi face pe oameni să se așeze și să ia notă și cine este înaintea jocului, atunci veți atrage clienții care doresc o margine pe care instrumentele online nu le pot face le da.
Fiind inovatoare vine mai ușor pentru unii decât pentru alții, dar poate pur și simplu să însemne că este ușor înainte de tendințele industriei. De exemplu, în urmă cu patru ani, designul receptiv a fost nou: nu a fost așa cum este astăzi. Să fiu capabil să creez site-uri responsabile nu a fost inovatoare pentru mine (nu eram încă Ethan Marcotte), dar fiind un expert în crearea site-urilor receptive cu WordPress. Mi-am construit o reputatie ca un expert de varf in dezvoltarea WordPress responsabila in Marea Britanie, blogging pe acest subiect si a avut o carte publicata pe ea. Ca urmare, clienții au venit la mine care au vrut cel mai recent lucru fierbinte în designul web: o temă receptivă pentru site-ul lor.
Dacă puteți identifica tendințele dezvoltării web foarte devreme, înainte ca acestea să fie adoptate de competiție sau de marile instrumente online, atunci veți avea ceva de oferit clienților potențiali pe care nu pot să le obțină în altă parte.
Sau, dacă lucrarea dvs. de proiectare este pur și simplu de tăiere margine și câștigă premii, atunci că va funcționa prea!
Există veste proastă, mi-e teamă. După ce ați identificat strategia dvs. de a rămâne înaintea finalizării, nu veți mai putea să vă lipiți de ea pentru mult timp.
Internetul și nevoile clienților se dezvoltă constant. Iar dezvoltatorii, designerii și agenții care se perfecționează și se adaptează continuu vor fi cei mai de succes.
Am oferit deja un exemplu din propria mea experiență despre cum am specializat în designul receptiv pentru a mă diferenția. Nu mai fac asta. Încă proiectează site-uri responsabile, sigur, dar nu folosesc asta pentru a mă comercializa. Orice dezvoltator de web sau o agenție care merită sărurile sale creează site-uri receptive în aceste zile și nu mă diferențiază de concurență.
Pe masura ce tendintele evolueaza si nevoile clientului trec mai departe, trebuie sa tineti pasul cu evolutiile si fie sa fiti mai bine la ceea ce faceti deja, fie sa faceti schimbari in a face ceva usor sau chiar foarte diferit.
Kirsty Burgoine spune că dacă vrei să înveți lucruri noi și să te concentrezi pe ceea ce-ți place, atunci vei rămâne în fața jocului.Kirsty Burgoine este un dezvoltator independent și conduce Conferința de design web R (E) evolution. Mi-a spus:
Internetul se mișcă atât de repede acum, încât cred că nu trebuie doar să fii dispus, dar vrei să învețe mereu lucruri noi pentru a rămâne la curent. Fac asta prin citirea de bloguri, participarea la întâlniri și conferințe, discutând cu colegii și colegii și încercând, în general, noi instrumente și tehnologii. Este, de asemenea, demn de luat în considerare în cazul în care pasiunea și entuziasmul tău. Nimeni nu este un maestru al tuturor meseriilor atât de specializate în munca pe care o iubiți cu adevărat va merge mult pentru a vă ajuta să rămâneți în fața jocului.
Acest lucru înseamnă că nu vă veți găsi blocați în timp de cinci ani oferind un set de servicii pe care oamenii pur și simplu nu mai doresc.
Dar cum te adaptezi? Iată sfaturile mele:
Piața pentru dezvoltarea abilităților și a serviciilor de web a evoluat masiv de la locul în care a fost acum cinci ani când am început să lucrez cu clienții, iar ritmul schimbărilor se accelerează în mod constant. Apariția de hardware și software noi, creșterea instrumentelor ieftine, dar de bună calitate, evoluțiile în standardele web și utilizarea limbilor și tehnologiilor, precum și nevoile și așteptările clienților în schimbare contribuie la complicarea tot mai dificilă de a concura.
Dar dacă sunteți inteligenți, puteți rămâne în fața curbei. După cum sper că am demonstrat în acest articol, există o varietate de opțiuni disponibile pentru dvs., care vă vor ajuta să vă diferențiați oferta. Dacă folosiți unul sau mai multe dintre acestea pentru a vă distanța, atunci clienții ar trebui să vă bată la ușă.
Graphic Credit: Pictograma Aartiraghu creată de Running from the Noun Project.
Accentsconagua