Share
Multe dintre succesele dvs. de freelancer vor depinde de persistența dumneavoastră.
Este nevoie de multe forme - persistența dvs. în procesul de învățare și îmbunătățire a abilităților, persistența implicată în realizarea unui proiect lung și dificil până la finalizare și subiectul acestui articol, persistența păstrării legăturii cu oamenii care pot face afaceri cu dvs..
Sistemul Keep In Touch poate fi la fel de simplu ca Greg Man's Yard. Era un tip pe care l-am întâlnit în ziua în care m-am mutat în casa asta. Un veteran cu handicap din Vietnam, Greg a lucrat pentru a face bani în plus.
La fiecare câteva săptămâni, ridică telefonul și îi întreabă clienților o întrebare simplă: "Ai o treabă?"
De cele mai multe ori, am avut de lucru pentru ca Greg să o facă. (Folosesc timpul trecut pentru că sănătatea lui Greg sa deteriorat până la punctul în care nu mai poate lucra în curte.)
Dacă ați căutat în mod activ activități noi, probabil că ați acumulat destulă listă de persoane pentru a păstra legătura cu dvs. Și, pentru manipularea listei, utilizați software-ul de gestionare a contactelor, corect?
Iată cum puteți face acest manager de contact să lucreze pentru dvs. atunci când este timpul să vă mențineți contactul:
1. În timpul contactului dvs. inițial cu un plumb, puteți auzi unul dintre cele patru arome ale "nu". Înțeles că conducătorul tău poate avea de lucru să te descurci în câteva săptămâni sau câteva luni, dar între timp, răspunsul este: "Nu, încă nu." Deci, utilizați managerul dvs. de contact pentru a marca acel individ ca un "conducător - păstrați legătura". Îmi place să numesc această submulțime a bazei de date a managerului meu de contact "Lista KIT".
2. Înainte de a începe apelurile de mobilizare, generați lista dvs. de KIT. Îmi place să-mi export un fișier CVS ca să fiu destul în Excel și să salvez ca o foaie de calcul. În foaia mea de calcul KIT List, am câmpuri pentru:
Acum, este timpul liber. Iată cum scriu apelurile mele telefonice. Deoarece majoritatea lucrărilor mele de dezvoltare a site-ului provin de la facultate, de obicei mă adresez unei persoane cu diplomă de doctorat. Prin urmare, salutul "medic" de mai jos.
Iată apelul:
"Dr. So-so-so? Numele meu este Martha Retallick și eu sunt un designer grafic independent."
[De când am vorbit mai devreme, de obicei există o recunoaștere în acest moment. Este bine sa iesi din scenariu si sa vorbesti putin!]
"Am vorbit mai devreme cu privire la posibilitatea ca munca mea să funcționeze pentru dvs. Am chemat să văd dacă există proiecte cu care să pot ajuta."
[Timp să se întrerupă și să-i lase să iasă cu adevărul, care, cel mai probabil, va fi în conformitate cu "Nimic acum, dar mulțumesc pentru chemare"].
Pentru a urmări modul în care se efectuează apelurile, codul culorilor fiecărei linii din foaia de calcul a listei KIT:
Din moment ce o mulțime de KIT-uri academice nu stau la telefon în așteptarea apelului meu, las foarte multe mesaje. (Cuvântul înțelept: Țineți-vă mesajele scurte și dulci.) Iată mesajul meu:
"Numele meu este Martha Retallick și eu sunt un designer liber profesionist. Am vorbit mai devreme despre posibilitatea de a-mi face munca pentru dvs. Numărul meu este [numărul meu de telefon, inclusiv prefixul] și voi trimite, de asemenea, un e -Poștă."
Deoarece adresa de e-mail se află deja în foaia de calcul, fac clic pe ea și trimit acest mesaj pe care l-am salvat ca șablon în software-ul meu de poștă electronică:
Subiect: Urmărind conversația noastră anterioară
Mesaj: Am vorbit mai devreme despre posibilitatea de a-mi face munca Web sau grafica pentru tine. A verificat-o pentru a vedea dacă ai avut proiecte cu care aș putea asista.
Iată un exemplu al unui proiect recent finalizat:
Numele proiectului aici
Adresa web a proiectului [sau postarea pe blog care descrie proiectul]
Puteți găsi mostre suplimentare de lucru în portofoliul site-ului meu. [Am pus un hotlink în jurul cuvintelor "portofoliul site-ului."]
Am încheiat mesajul cu fișierul de semnătură al poștei electronice. Dacă nu aveți încă sigfile, iată un starter:
Numele dumneavoastră
Adresa site-ului
Numar de telefon
Tocmai am terminat primul meu KIT outreach pentru acest an. Statisticile:
Deși mi-aș fi dorit să fi ridicat mai mult de două persoane cu proiecte posibile, nici unul dintre acei oameni nu mi-a atras atenția. A trebuit să fac asta. Și unul dintre cei doi a fost pe lista mea KIT de trei ani. (Vezi? E vorba de persistență!)
Plănuiesc să fac încă două vizite de KIT în acest an - o dată vara înainte de "toată lumea pleacă în vacanță" luna, august, și din nou toamna târzie înainte de sărbătoarea.
Înainte de a închide, iată un scurt, dar la îndemână, Ghid de supraviețuire KIT. Sunați-o "Ce vă spun despre ceea ce se întâmplă cu adevărat".
Accentsconagua