Share
În timp ce majoritatea antreprenorilor intră all-in atunci când lansează o afacere, nu începe o afacere laterală. Potrivit unui raport al Monitorului Global pentru Antreprenoriat, șase la sută din populația activă americană lansează afaceri în cadrul organizațiilor. Acest număr ar putea părea mic, dar având în vedere numărul populației ocupate din SUA, milioane de oameni lansează afaceri pe margine.
Dar există riscuri pentru a vă dedica timpul prețios pentru o idee de afaceri laterală. Dacă este o idee greșită? Dacă nu face bani? Dacă, se pare, nu aveți suficient timp să lucrați la afacerea dvs.?
Este ideea dvs. de afacere în valoare de urmărire? (sursă grafică)De aceea este cel mai bine să investești o oră sau mai puțin pentru a sătura mai adânc în ideea ta înainte să-ți petreci weekend-urile și salariile pe care le-ai câștigat cu greu. Acest ghid și foaia de lucru însoțitoare vă vor ajuta să parcurgeți procesul.
Descărcați gratuit ideea Business Side Idea - foaia de lucru care trebuie utilizată cu acest tutorial.
Evaluarea ideilor de afaceri secundare - foaia de lucruPrimul lucru pe care îl puteți face este să vă evaluați ideea de afaceri pe cont propriu, fără a analiza încă mulți factori externi, cum ar fi prețurile sau comercializarea. Iată câteva întrebări pe care le puteți întreba:
Cu cât problema este mai dureroasă sau mai urgentă, cu atât mai probabil veți avea clienți potențiali care caută o soluție.
De exemplu, dacă vă gândiți să deveniți fotograf în timpul weekend-urilor, una dintre opțiunile dvs. este să deveniți fotograf pentru animale de companie. Dat fiind că mulți proprietari de animale de companie au deja camere adecvate pentru a-și documenta viețile animalelor de companie, doar o minoritate ar face acest serviciu profesional.
Totuși, un fotograf de nuntă trebuie să surprindă un eveniment special în care participanții - cuplul și oaspeții lor - ar trebui să experimenteze evenimentul, mai degrabă decât să-l documenteze profesional. Nunțile sunt, de obicei, o dată în viață pentru cuplu, astfel încât fotografiile trebuie făcute cu grijă. Având în vedere aceste diferențe, fotografii de nuntă rezolvă o problemă mai urgentă decât fotografii de companie.
Întrebați-vă ce problemă rezolvă produsele și serviciile dvs. și cât de frustrant sau urgent este această problemă.
Ca o întrebare ulterioară, luați în considerare cât de bine funcționează ideea dvs. ca soluție la problemele clienților dvs..
Să presupunem că planul dvs. este să lucrați ca asistent social media din partea dvs., ajutând proprietarii de întreprinderi mici să programeze și să creeze postări în rețele sociale, cum ar fi Facebook sau Instagram. Îți ajuți clienții cu problema ce și când să postezi, dar, din nefericire, nu rezolvi neapărat problema mai mare din spatele ei.
Adesea, proprietarii de afaceri utilizează aceste instrumente pentru a face mai multe vânzări sau pentru a spori gradul de cunoaștere a mărcii. Dacă vă puteți folosi serviciile pentru a le ajuta cu aceste probleme mai dureroase, atunci puteți face un pas mai convingător și puteți oferi un serviciu indispensabil.
Chiar dacă vindeți un produs simplu, cum ar fi aruncarea pernelor, puteți merge în continuare cu un kilometru suplimentar pentru rezolvarea problemelor clienților. Aveți posibilitatea să listați sau să afișați culori de canapele de exemplu care merg bine cu fiecare design, deoarece clienții dvs. sunt probabil în căutarea unor produse care merg bine cu mobila lor existentă.
Uită-te la ideile tale pentru produsele și serviciile tale. Rezolvă complet problemele clienților, le atenuează temporar sau nu abordează deloc problemele? Există probleme mai mari sau mai profunde pe care le puteți aborda mai cuprinzător?
Aceasta este întrebarea cheie care trebuie întrebată atunci când vă evaluați inițial ideea. Costul și dificultatea de a obține produsele sau serviciile dvs. vor fi mai puțin dureroase decât problema pe care încercați să o rezolvați? Includeți nu numai prețul, ci efortul pe care trebuie să-l facă clientul dvs. pentru a afla cum să utilizați produsele sau serviciile dvs., timpul de așteptare și alți pași pe care trebuie să le întreprindă clientul dvs. pentru a profita de avantajele ofertei dvs..
Un exemplu de idee de afaceri care nu reușește această întrebare este urechea ionică prezentată în emisiunea TV Shark Tank. Este în esență un set cu cască Bluetooth pe care îl poți purta în mod constant - prin implantarea chirurgicală lângă ureche.
Problema pe care urechea ionică a încercat să o rezolve a fost inconvenientul de a se răzbuna cu accesorii pentru căști. Soluția pe care a furnizat-o a fost însă mai costisitoare, mai dureroasă și mai periculoasă decât problema.
Acesta ar putea fi un exemplu extrem, dar mulți antreprenori nu iau în considerare prețul și efortul pe care clienții trebuie să-l plătească. Dacă ideea dvs. de afaceri va crea probleme mai mari sau mai mari decât soluționarea acestora, veți avea probleme cu vânzarea.
Odată ce v-ați întrebat mai sus întrebările de mai sus și nu sunteți mulțumiți de răspunsurile dvs., încercați să vă gândiți la alte idei de afaceri pe care le puteți continua. Iată câteva ghidaje care vă pot ajuta:
În caz contrar, dacă descoperiți că ideea dvs. de afaceri se adresează unei probleme dureroase pentru clienții dvs. și prezintă o soluție bună, faceți pașii următori. E timpul să vă dați seama cât de bine puteți executa pe o afacere laterală.
Acum este momentul să vă uitați în propria capacitate pentru o afacere laterală. Aveți tot ce aveți nevoie pentru a începe? Puteți afla cu următoarele întrebări:
Începeți prin listarea tuturor sarcinilor necesare lansării afacerii, precum și completarea și livrarea fiecărei comenzi. Știți cum să faceți aceste lucruri?
Dacă există unele sarcini pe care nu le știi încă cum ar fi cum să accepți plăți online sau cum să creezi o pagină pe Facebook, sunt aceste lucruri pe care le poți căuta cu ușurință și le poți învăța pe cont propriu?
Dacă mai sunt lucruri pe care trebuie să le învățați, aflați dacă aceste abilități necesită doar câteva minute din timpul dvs. sau dacă într-adevăr trebuie să le dedicați orelor de studiu regulate. Pentru abilitățile care necesită un studiu mai serios, cum ar fi cum să cumpărați în mod profitabil anunțuri online sau cum să faceți fotografii profesionale ale produselor dvs., vedeți dacă vă puteți permite să acordați timp pentru a studia aceste abilități sau, mai bine, să angajați pe cineva care să vă ajute.
Cât timp este nevoie de fiecare săptămână pentru a rula și comercializa afacerea? Cât timp vă puteți permite? Fii realist în privința asta urmărindu-ți nivelul de energie pe parcursul săptămânii.
Chiar dacă simți că ai trei ore libere după fiecare zi de lucru, s-ar putea să fii prea obosit să folosești toate orele pentru afacerea ta. Țineți cont și de angajamentele personale. Echilibrul profesional-viața va fi greu de realizat odată ce începeți să lucrați la afacerea dvs..
Iată câteva tutoriale pe care le puteți folosi pentru a afla:
În afară de investiția inițială pe care trebuie să o faceți, câți bani sunt necesari pentru a rula și comercializa afacerea în fiecare săptămână? Cât timp veți putea să vă permiteți susținerea afacerii cu aceste cheltuieli? Mai important, luați în considerare cât de greu va fi pentru dvs. să obțineți în mod regulat aceste fonduri. Investirea acestor bani va fi un fel de sacrificiu - indiferent dacă îl scoateți din economii, împrumutați-l sau re-intenționați fonduri pe care le utilizați în mod normal pentru recreere. Înțelegeți dacă sunteți dispus să faceți acest sacrificiu.
Odată ce ați făcut un inventar al abilităților și resurselor, va trebui să vă începeți afacerea laterală, este timpul să faceți o analiză a celeilalte părți a tranzacției - clienții dvs. țintă. Aveți o imagine clară în minte cu privire la cine vă sunt destinat clienții. Aceste tutoriale vă pot ajuta să le descrieți în detaliu:
Apoi, luați în considerare probabilitatea de a avea o afacere profitabilă cu acești clienți în minte.
Există un motiv pentru care directorii executivi să poarte costuri mai scumpe decât stagiarii - au un venit disponibil mai mare. Din acest motiv, nu ar avea nici un sens ca o afacere laterală să vândă costume personalizate angajaților la nivel de intrare. Ideea dvs. de afaceri încearcă să facă ceva similar? În acest caz, puteți alege un alt segment de clienți?
Să presupunem că ideea inițială a fost aceea de a vinde servicii de scriere a CV-urilor pentru persoanele care sunt șomere. Aceasta înseamnă că este posibil ca clientul dvs. țintă să nu aibă prea multe venituri. Luați în considerare retroproiectarea către profesioniști care doresc să treacă la o poziție mai plătitoare.
Baza dvs. de clienți țintă ar trebui să fie suficient de largă pentru ca dvs. să realizați suficiente vânzări pentru a vă atinge obiectivele. Dacă doriți să lucrați în cele din urmă cu normă întreagă pe afacerea dvs. de afacere, veți avea nevoie de o bază de clienți mai mare decât dacă ați fi doar mulțumiți de vânzări sporadice pentru a mări venitul.
Pentru a estima baza de clienți, reveniți la descrierea dvs. despre clientul dvs. vizat. Există statistici care vă pot ajuta să aflați câte dintre ele se află în locațiile pe care le vizați? Puteți găsi aceste rezultate făcând o simplă căutare Google. Dacă vizați părinții care stau la domiciliu în Melbourne, puteți efectua o căutare similară celei de mai jos, care se referă la unele articole de știri și pagini statistice guvernamentale:
Căutarea de statistici pe Google.Dacă demografia clientului include profesia, puteți rula o estimare prin rularea unei căutări avansate pe LinkedIn. Puteți căuta după industrie, locație și alegeți cuvinte cheie suplimentare. Numărul de rezultate vă poate oferi o estimare bună a bazei dvs. de clienți.
Căutare avansată pe LinkedIn.Amintiți-vă să fiți conservatori cu estimările dvs., astfel încât să nu ajungeți copleșiți de răspuns atunci când începeți marketingul. Desigur, este totuși posibil să aveți o afacere profitabilă care vizează o bază de clienți redusă - doar vă limitează capacitatea de a scala.
Unii clienți sunt mai ușor de atins decât ceilalți, facilitând vânzarea acestora. De exemplu, dacă doriți să fiți un antrenor de viață vizând directorii executivi ai companiilor Fortune 500, știți că sunt mai greu să contacteze direct decât alte piețe, cum ar fi proprietarii de afaceri mici, profesori universitari sau reprezentanți de vânzări. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că este imposibil. Pentru clienții dificil de atins, aveți un "in" care vă va oferi acces la timpul și atenția acordată?
De obicei, vedem concurența ca fiind un lucru rău, dar dacă există suficiente afaceri similare care sunt înfloritoare, înseamnă că există o piață sănătoasă pentru aceasta. Dacă vă puteți gândi la câțiva concurenți direcți, acesta este un semn bun.
Când sunteți mulțumit de răspunsurile dvs. la întrebările de mai sus, este timpul să treceți dincolo de teorie și să începeți să luați măsuri. Puteți face acest lucru prin testarea ideii de afaceri pe care o aveți în următoarele moduri:
Căutați comunități online în cadrul grupurilor Facebook, grupurilor LinkedIn și a panourilor de discuții în care este posibil ca utilizatorii dvs. țintă să posteze. Spune-le despre ideea ta de a începe o afacere și de a întreba ce gândesc.
Duceți-vă mai adânc și întrebați dacă au cumpărat de la companii precum dvs. și experiența lor. Acest lucru vă va ajuta să efectuați ajustări valoroase privind ideea dvs., pe baza faptului că clienții dvs. țintă cred că ei cred.
Nimic nu depășește testarea ideii dvs. de afaceri decât încercarea de a face vânzări reale. Dacă este un produs, puneți unul sau două elemente de vânzare spre publicul vizat. Dacă este un serviciu, oferiți o versiune limitată. Următoarele ghiduri vă pot oferi idei despre cum să faceți acest lucru:
Prin eliberarea ideii în sălbăticie, puteți obține un feedback mai concret cu privire la elementele pe care ar trebui să le schimbați înainte de a vă investi tot timpul și banii într-o lansare.
Răspunzând la întrebările de mai sus și efectuând câteva teste de vânzări, veți avea o idee despre posibilele provocări la care vă va întâlni afacerea dvs. laterală. Mai important, veți înțelege aceste provocări cu mult înainte de a merge all-in, executând ideea în timpul liber.
Accentsconagua