Share
Doar fă-o. Am lapte? Fericire deschisa. Pentru că meriți. Gandeste diferit.
Nu chiar.
Gândi diferit. Și nu fă doar orice dintre cele de mai sus.
Doar dacă nu doriți ca afacerea dvs. mică să flopă ...
După cum ați adunat până acum, vorbim de tagline de afaceri. Mai exact, acest tutorial acoperă ceea ce este un slogan (este funcția și rolul în afacerea dvs.) și vă oferă pași practici pentru a scrie un slogan pentru afacerea dvs. mică, care este puternic și eficient.
Scrierea unui slogan (grafic)Deci, de ce ți-am spus nu urmați oricare dintre cele mai cunoscute exemple de slogan pe care le cunoaștem și le iubim cu toții? Deoarece acest tip de slogan nu ar funcționa bine pentru o întreprindere mică.
Dar să luăm lucrurile de la început, uitându-ne la ceea ce este un slogan, ceea ce îl face eficient și cum puteți scrie o poveste minunată de afaceri. După aceasta, ne putem adresa prietenilor noștri celebri și putem vedea de ce lucrează sau nu și de ce trebuie să știți.
Asociația Americană de Marketing evaluează un slogan (sau linia de etichete) cu un slogan și le definește pe ambele părți după cum urmează: "Partea verbală sau scrisă a unui mesaj publicitar care rezumă ideea principală în câteva cuvinte memorabile".
Dacă vrem să facem o distincție, aș spune că sloganurile sunt direct legate de mesaje publicitare specifice, în timp ce taglines tind să însoțească o marcă mai generală în ansamblu. Așa cum vom vedea mai târziu, bineînțeles, multe slogane devin adesea sloganuri de îndată ce se prind, dar să ne concentrăm acum acum pe branding, mai degrabă decât pe campaniile publicitare.
La fel ca logo-ul dvs. nu este doar o grafică, ci o reprezentare vizuală a valorilor și misiunii dvs. de brand, tot așa este și sloganul dvs. o reprezentare verbală a tot ceea ce este și reprezintă marca dvs..
Deci, putem spune:
Un slogan este porțiunea verbală sau scrisă a mărcii dvs. care rezumă scopul și ideea principală în câteva cuvinte memorabile.
Scurtă teză. O sarcină imensă. Cum o faci?
Să depășim sarcina de a crea un slogan eficient în pași care să poată fi acționați, astfel încât să puteți crea un blog potrivit pentru afacerea dvs..
Descarcă gratuit Business Tagline Worksheet și finalizați pașii pe măsură ce urmați acest tutorial.
Cum de a scrie o mare Tagline - Foaie de lucruCare este misiunea ta în lume prin munca pe care o faci?
Nu ce tu faci. Dar care este misiunea ta prin munca pe care o faci?
O greșeală obișnuită pe care întreprinderile mici le fac cu taglines este de a folosi industria lor ca definiție a afacerii lor. Etichete precum "un studio de web design", "companie de editare video" sau "fotograf de nunta" nu inseamna nimic pentru potentialii clienti care pot gasi sute de alte companii din aceeasi industrie,.
Acestea nu sunt taglines de afaceri. Sunt descrieri.
Descrieri industriale standard, uscate și plictisitoare.
Ele pot folosi doar câteva cuvinte, dar aceste cuvinte nu sunt memorabile și nu rezumă scopul mărcii. Deci, sloganul eșuează și clienții uită totul după 3,5 secunde după ce au citit-o.
În loc să vă gândiți la industria dvs., începeți să vă gândiți la scopul și valorile de bază ale mărcii dvs. De fapt, nu te gândi doar la ele, pune-le în fața ta, ca să te poți uita la ele.
Dacă nu ați scris încă un scop pentru marca dvs. sau nu ați descoperit valorile de bază, consultați următoarele tutoriale pentru a vă ajuta să profitați adânc în compania dvs. pentru a vă găsi factorii de conducere:
Sloganul dvs. nu va fi același cu declarația de intenție a mărcii dvs. și nici nu va fi un anunț direct al valorilor dvs. Dar acestea sunt puncte bune de plecare.
Gândește-te la cum ai explica unui străin ce faci, pentru cine e destinat și de ce o faci.
De exemplu, am spus mai devreme că "compania de editare video" este prea largă și generală pentru un slogan. Se spune doar ce faci, dar nu de la cine sau de ce.
Să presupunem că compania noastră ipotetică avea ca scop să ofere servicii de editare video pentru întreprinderile mici, deoarece credem că băieții mici au la fel de mult de oferit lumii ca marile corporații și ar trebui să aibă o modalitate de a-și exprima viziunea în lume. Compania noastră apreciază de asemenea expresia artistică și o abordare jucăușă în a face afaceri.
După ce te-ai gândit la valorile de bază și la declarația despre scop, ai putea să prezinți un rezumat al misiunii, după cum urmează:
Editare și producție video pentru întreprinderile mici care doresc să ajungă la mai multe persoane și să facă o diferență în lume, dar nu au un departament de marketing complet sau echipamente fanteziste pentru a-și produce propriile reclame, tutoriale sau alte videoclipuri.
Bine, acesta este un început pentru sloganul tău de afaceri. Acum trebuie să adăugăm și să perfecționăm.
Acest lucru poate părea o întrebare dificilă de solicitat din rezumatul misiunii, dar:
Și ce dacă?
Marca dvs. are o misiune în lume pentru a ajuta o anumită audiență să obțină anumite rezultate. Și ce dacă?
Întrebarea nu înseamnă să vă submineze eforturile, ci să vă ajute să vă conectați cu publicul.
Un slogan de succes nu anunță pur și simplu ce face o companie; explică, de asemenea, beneficiile acestei misiuni către client.
Ca proprietar de afaceri, este firesc să vă concentrați atenția asupra a ceea ce faceți. Dar nu trebuie niciodată să pierzi din vedere publicul ideal.
De ce ar trebui clienții potențiali să aibă grijă de ceea ce faceți? Ce e în asta pentru ei? Ce trebuie să câștige pentru a veni la tine? Dacă doriți ca audiența dvs. să aibă grijă, trebuie să evidențiați avantajul cheie al mărcii dvs..
Cea mai bună modalitate de a începe să verbalizați beneficiile principale pentru clienții dvs. este să răspundeți la întrebarea "Cum să?"
Iar răspunsul direct începe cu un "așa că".
Obțineți propoziția de la pasul 1, adăugați la sfârșitul "astfel încât" și continuați propoziția cu principalele avantaje pentru clienții dvs..
Editare și producție video pentru întreprinderile mici, care doresc să ajungă la mai multe persoane și să facă o diferență în lume, dar nu au un departament de marketing complet sau echipamente fantezie pentru a-și produce propriile reclame, tutoriale sau alte videoclipuri, astfel încât:
Faceți o listă a diferitelor beneficii, exprimate în toate modurile în care vă puteți gândi. Deși nu veți folosi toate aceste beneficii în sloganul dvs., acestea vă vor ajuta să vă identificați tema principală și să nu vă aflați în cuvinte importante și puternice pentru a include în sloganul dvs. final.
Puteți vedea deja o temă aici în valorile și avantajele prezentate de compania noastră de editare video a modelului. Este o companie care evaluează munca semnificativă (mai curând decât o afacere profitabilă), așa cum se exprimă în fraza "pentru întreprinderile mici care doresc să facă o diferență în lume". Și beneficiul pentru client își dezvoltă afacerea fără stres sau durere, dar se distreaza sa o faca.
În cele din urmă, ca un instantaneu al întregului dvs. brand, sloganul tău trebuie să vorbească cu personalitatea brandului tău. Personalitatea brandului dvs. vă va îmbrăca sloganul, vă va ajuta să diferențiați marca de concurenții dvs. și să oferiți clienților potențiali un motiv să vă placă!
Factorul de asemănare poate juca un rol important în branding, deoarece toți ne place să facem afaceri cu oamenii pe care îi place. Și, desigur, ne conectăm mai bine cu oamenii pe care îi placem.
Deci, înapoi la exemplul nostru, am stabilit până acum că furnizați servicii de editare video de înaltă calitate pentru întreprinderile mici care doresc să facă o diferență în lume. Grozav.
Dar cum veți face legătura emoțională cu clienții potențiali care îi vor determina să vă aleagă pe oricine altcineva? Iată câteva variante despre tagurile potențiale pe care le-ați putea folosi pe baza celor scrise până acum:
Toate aceste sloganuri comunică misiunea mărcii (ajută întreprinderile mici care fac o diferență în lume) și evidențiază beneficiile cheie ale obținerii unei creșteri în timp ce se distrează. Dar fiecare transmite mesajul printr-o personalitate diferită care ar atrage oameni diferiți.
Redați în jur cu moduri diferite de a transmite mesajul dvs. de slogan până când găsiți o variantă care vă transmite adevărata dvs. personalitate de marcă.
Ar fi trebuit să creați până acum câteva versiuni de tagline posibile pe care le puteți utiliza pentru afacerea dvs..
Dar de unde știi dacă dragostea ta este bună?
Deși nu există nici un fel de slogan absolut perfect, deoarece anumiți factori, cum ar fi personalitatea, vor fi întotdeauna subiectivi, există candidați slogan buni și candidați răi de slogan.
Aplicați următoarele teste la sloganul dvs. înainte de a le elibera lumii pentru a verifica eficacitatea și dacă își îndeplinește scopul.
Este clar cuvântul tău?
Acesta este cel mai important test din toate și unul pe care cele mai multe tag-uri de afaceri de mici dimensiuni nu reușesc! Asta pentru că suntem cu toții atrași de tag-urile celebre "cutesy" precum "face-o" și "gândește-te diferit".
"Ah, cât de inspirat!" noi gândim. - Ar trebui să vin cu ceva de genul ăsta.
Nu, nu ar trebui. Deoarece inteligent și drăguț, deși acele tagline pot suna, nu sunt clare. Ei nu spun nimic despre misiunea sau beneficiile companiei, chiar dacă ei își capturează personalitatea în 2-3 cuvinte. (Vom vedea de ce acest tip de tagline funcționează pentru corporații mari în secțiunea următoare.)
Ce faci? Gândiți-vă diferit de cine? Și în ce fel? Ce vinzi oricum?
Pentru a obține claritate, sloganul tău de afaceri de mici dimensiuni ar trebui să evite două lucruri: cutență (sau inteligență) și jargon.
Cele mai cunoscute taguri de mai sus sunt prea drăguțe sau prea inteligente pentru a obține claritatea pe care o au întreprinderile mici.
Dar jargonul poate fi la fel de periculos și confuz, deoarece îi lasă pe clienții tăi să nu vorbească limbajul tău din industrie, zgâriind capul.
Să ne întoarcem la firma noastră de editare video ca exemplu. Luați în considerare producția video și gândiți imediat la modul în care lucrați pentru a "tăia" un videoclip într-o poveste bună. "Brilliant!" Credeți și veniți cu sloganul: Tăiați-vă afacerea la succes!
Inteligent? Poate. Jargon-orientate spre? Categoric. Bunul slogan? nope.
"Cut" nu sună imediat un clopot pentru producția video pentru persoanele din afara industriei de editare video. Așa că "tăiați afacerea dvs." aduce conotații negative persoanelor din afara industriei de editare. Să nu mai vorbim că "tăierea la succes" pare a fi o prostie.
Potențialul dvs. client se gândește: "Vreau să-mi dezvolt afacerea, nu-l taie!"
Clericitatea și jargonul pot confunda oamenii sau, chiar mai rău, pot da o impresie greșită despre afacerea dvs. Acest lucru nu înseamnă că sloganul dvs. trebuie să fie plictisitor și uscat. De aceea, personalitatea este unul dintre cele trei teste principale ale noastre. Dar sloganul tău nu ar trebui să sacrifice niciodată claritate pentru nimic altceva.
Odată ce ai un posibil candidat de slogan, pune-l prin testul de claritate: explică cu adevărat ceea ce faci? Mai bine, dă-o cineva afară din afacerea ta. Înțeleg ce faceți?
Dacă nu, se întoarce la birou.
Nu este nimic mai rău decât un slogan care nu este unic pentru compania pe care o reprezintă. Cu toate acestea, aceasta este o problemă comună cu taglines ale marilor corporații și ale întreprinderilor mici, deopotrivă.
Dupa ce s-au incheiat toate paralele pentru a obtine un slogan in jos la cateva cuvinte, brandurile vin adesea cu expresii generice cu aroma de vanilie care nu au prea mult sens si pot fi aplicate oricui.
Dacă ați terminat cu expresii precum:
Veți dori să reveniți la documentul de redactare și să începeți din nou.
Nu numai că aceste sloganuri nu spun nimic, sunt, de asemenea, atât de generale, încât ar putea fi aplicate oricui în orice afacere.
Ce înseamnă "excelență și bună calitate"? Și ce face afacerile dvs. oricum? Ar fi promis cineva nu oferind cele mai bune? Și ce mai bun? Și cât de convins sunteți că "ideile inovatoare" sunt cu adevărat inovatoare, cu un slogan atât de plictisitor?
Asigurați-vă că sloganul dvs. este unic pentru marca dvs. și specific pentru beneficiul dvs. cheie.
Dacă nu este, și se termină sunând ca secțiunile superlative din dicționarul dvs., veți dori să vă întoarceți la biroul de scris mai mult!
În sfârșit, avem testul de memorie.
Dacă oamenii nu își mai amintesc nimic despre marca dvs. la primul contact, ei ar trebui să-și amintească cel puțin cuvântul tău: amintiți-vă ce faceți.
Dar ... amintiți-vă: Claritatea întotdeauna vine întâi. Și ceea ce am spus despre a fi prea deștept sau prea drăguț rămâne adevărat! Nu încerca să fii memorabil într-un mod care sacrifică claritatea!
Dacă ați urmat toți pașii și verificările până acum și ați creat un slogan care rezumă ta misiune, comunică cheia beneficiu, vă arată personalitate, are claritate, este unic pentru tine și exprimate în câteva cuvinte, atunci șansele sunt că este de asemenea memorabil.
Memorabilul nu înseamnă neapărat că sloganul tău trebuie să rimeze, să conțină un cuvânt sau să sune ca un jingle. Trebuie doar să fie ceva pe care publicul dvs. îl amintește.
Gândiți-vă la acest test ca test final final. Dacă ați reușit cu succes toate etapele și testele anterioare, ar fi bine să mergeți și pe acesta.
Dacă ajungeți aici și sloganul dvs. nu este memorabil (deoarece sună prea generic sau cliseu), faceți clic pe backtrack pentru a vedea unde ați rătăcit. Îi lipsește personalitatea, beneficiul, originalitatea, claritatea? Odată ce ați găsit problema, lucrați din nou de acolo.
Dacă ați verificat toate casetele până acum, sloganul dvs. ar trebui să fie unic și memorabil și să vă ajute să ieșiți în evidență.
Adevărul este că tagurile bune și eficiente pentru afaceri pot fi destul de greu de realizat. Deși doar câteva cuvinte lungi, taglines poartă întregul brand pe spatele lor! Ceea ce înseamnă că aceste câteva cuvinte sunt greu de cutit.
Dar nu ar trebui să te blochezi pentru totdeauna pentru a realiza linia perfectă. Lucrul bun despre taglines este că pot să se schimbe și să evolueze în timp ce compania dvs. crește și evoluează. De fapt, sloganurile pot fi folosite pentru a evidenția sau a introduce o schimbare a mărcii dvs. sau o extindere a liniei dvs. de servicii.
"Fericirea deschisă" poate veni în minte atunci când ne gândim la Coca-Cola și "eu o lovesc", poate să-i reamintească imediat pe McDonald's, dar asta nu a fost întotdeauna cazul. Atât Coca-Cola cât și McDonald's au trecut prin zeci de sloganuri și sloganuri prin anii și decenii de oferire a produselor lor pe piață.
Asta nu înseamnă că ar trebui să schimbați taglines în fiecare lună sau în fiecare an. La urma urmei, doriți ca publicul dvs. să vă identifice sloganul cu afacerea dvs. și să-l amintiți ca o scurtă explicație a ceea ce faceți.
Dar este, de asemenea, bine să știți că sloganul dvs. se poate schimba odată cu creșterea afacerii dvs. Și e în regulă. Concentrați-vă pe crearea unui slogan care vă servește acum, știind că îl puteți modifica mai târziu, dacă este necesar.
Am mentionat cateva tag-uri celebre ale afacerilor pe parcursul acestui tutorial. Toate scurte și plictisitoare. Toate inspirative. Toate memorabile.
Cu toate astea te consult nu pentru a le imita sau sloganul dvs. pentru afaceri mici va eșua. De ce este asta?
Răspunsul scurt: Câteva miliarde de dolari din bugetul publicitar.
Etichetele și sloganurile pe care le cunoaștem și le admirăm cu toții nu au ieșit dintr-o zi de nimic pentru a atrage atenția a milioane de oameni din întreaga lume. Ei nu au fost taglines de mici întreprinderi mici încearcă să atragă primii clienți prin branding lor.
Companiile care au promovat celebritățile celebre pentru afacerea lor au fost deja bine-cunoscute milioane de dolari imperii cu bugete de publicitate uriașe pentru a dedica la completarea detaliilor în jurul valorii de aceste pumnii și etichete eliptice.
Detaliile pe care dvs., proprietarul unei întreprinderi mici, trebuie să le includeți în sloganul dvs. prin cuvinte. Dacă nu vă puteți permite o campanie imensă, de milioane de dolari, atunci, prin toate mijloacele ... ignorați sfatul.
Să analizăm trei dintre cele mai faimoase exemple de business pentru a vedea cum și de ce lucrează pentru marile corporații pe care le reprezintă.
Doar nu a fost întotdeauna sloganul lui Nike. De fapt, sloganul dur a apărut la 17 ani după înființarea companiei. Și a apărut ca parte a unei campanii de anunțuri majore pe care deja o făcea deja compania faimoasă de pantofi de sport.
Cuvintele "Do Just Do It" au apărut pentru prima oară la sfârșitul unei reclame TV care arată o antrenament de alergător în vârstă de 80 de ani. Videoclipul și cuvintele au capturat împreună spiritul persistenței, provocării și victoriei companiei și au rămas cu oamenii ca un apel motivant:
Doar fă-o!
Și filmul ăsta nu a fost singurul care-l face pe Just Do It. Compania a purtat o serie întreagă de reclame TV legate de sloganul Just Do It. Iar natura lor inspirativă a ajutat sloganul să se împace cu compania și a devenit încet povestea generală a mărcii.
Fără contextul multiplelor reclame TV care au urmat aceleași motto-uri, fără să fie faimă Nike ca o companie sportivă de primă clasă și fără ca sportivii săi să aprobe produsele promovate, este puțin probabil ca cuvintele "face-o" să spună mult oricine pe cont propriu.
Doar fă ce?
Doar pentru că Nike spune că înțelegem sensul.
Un alt slogan al campaniei de televiziune a devenit un slogan. Gândiți-vă Different a apărut pentru prima dată în 1997, timp în care Apple a fost în funcțiune de 21 de ani deja.
Sloganul a apărut ca un răspuns la motto-ul IBM, cel mai mare concurent al Apple de atunci, care pur și simplu a declarat: "Gândiți-vă." Această mișcare a fost extrem de riscantă din partea Apple și a fost destul de controversată, deoarece a încălcat "spațiul" o altă companie și ar fi putut face Apple să apară ca imitator.
Dar, de asemenea, a capturat minunat spiritul inovativ și rebel al Apple.
La fel ca Nike, Apple a susținut și contextualizat sloganul său eliptic cu o campanie de publicitate completă care a promovat ideea de gândire diferită prin introducerea noii linii de computere Apple.
Catchy și de dorit ca acestea și alte celebrități sloganuri pentru afacerea mare poate suna, acestea nu sunt exemple bune pentru micul dvs. de afaceri să urmeze. Asta nu înseamnă, desigur, că nu puteți imita natura lor de inspirație. Poți - atâta timp cât completezi restul detaliilor.
Iată un slogan celebru, care este de fapt un bun exemplu pentru a vă emula. Poate pentru că face parte dintr-o organizație de știri care nu a avut o campanie publicitară mare în sprijinul sloganului când a apărut pentru prima oară.
"Toate știrile care se potrivesc tipăririi" apare sub prima pagină a New York Times cu fiecare publicație și a fost creat pentru prima oară de Adolph S. Ochs, proprietarul revistei New York Times în 1897. (Vorbeste despre durabilitate!)
Și în doar șapte cuvinte faimoasa frază reușește să comunice misiunea organizației, beneficiul-cheie pentru cititorii ei și personalitatea mărcii, toate acestea fiind clare, unice și memorabile. Să aruncăm o privire asupra felului în care face acest lucru și de ce funcționează atât de bine.
După cum știm cu toții, The New York Times este o publicație serioasă de știri. În momentul în care a apărut pentru prima oară sloganul, presa senzațională a început să crească în popularitate, iar ziarele de bârfe au început să apară peste tot. Și proprietarul New York Times a decis să ia o poziție clară împotriva sa.
În cele șapte cuvinte alese cu grijă, el a reușit să transmită ideea că publicația conține numai știrile care merită imprimate și nu fiecare bucată de junk sau bârfe în jurul.
Prin propoziție, el definește, de asemenea indirect, audiența ideală a publicațiilor, ca și cei care doresc editori buni care să filtreze doar știrile importante pentru ei. Și pliate în aceste cuvinte este principalul beneficiu pentru cititor: nu ne vom pierde timpul cu probleme neimportante sau povestiri senzaționale. În cele din urmă, tonul direct și lipsit de ambiguitate, de asemenea, transmite personalității publicațiilor "fruntea înaltă": nu totul este potrivit pentru presă și au autoritatea și expertiza pentru a face această selecție.
Acum, asta e un slogan bun și unul pe care ar trebui să încerci să-l imiți în a veni cu al tău! Cât de mult puteți comunica (direct și indirect) despre afacerea dvs. în mai puțin de zece cuvinte?
Știți deja că fixarea cuvintelor "calitate și valoare" sau "gândire minunată" sub sigla dvs. nu vă va ajuta mult în ceea ce privește branding-ul afacerii dvs. și conectarea cu publicul dvs. ideal.
Va trebui să săpați un pic mai adânc decât asta și să vorbiți cu sloganul tău mai mult pentru a realiza acea bijuterie de comunicare perfectă pe care o facem ca proprietari de afaceri mici.
Deci, care este povestea ta de afaceri? Sau care este proiectul dvs. de lucru? Mergeți în foaia de lucru și partajați-vă rezultatele mai jos pentru a obține sugestii și feedback!
Accentsconagua