Share
Creați un anunț AdWords pentru că doriți să străluciți afacerea dvs..
O parte din aceasta înseamnă alegerea cuvintelor cheie potrivite, astfel încât anunțul să apară când oamenii caută produsele sau serviciile pe care le oferiți.
Alegerea cuvintelor cheie bune este vitală pentru succesul oricărei campanii AdWords. Dar numai cuvintele cheie nu vor fi suficiente pentru ca campania dvs. să producă rezultate.
Ce altceva este important? Scrierea unui anunț care comandă atenție.
În lumea de marketing, cuvintele dintr-un anunț sunt cunoscute sub numele de "copie". Copia bună este o parte vitală a unui anunț AdWords eficient deoarece:
Copiați problemele. Deci, haideți să aruncăm o privire la modul în care poți scrie o copie a anunțului care are rezultate.
Înainte de a vă gândi chiar să scrieți anunțul dvs., este mai bine să știți ce trebuie să scrieți. Am menționat deja că un anunț AdWords este limitat la 130 de caractere. Acesta este defalcat după cum urmează:
Asta înseamnă că trebuie să fii într-adevăr, foarte concis când îți scrieți anunțul.
Toate copywriterii buni (și care vă include, dacă scrieți copia pentru anunțul dvs. AdWords) păstrați un fișier de afișare a anunțurilor. De fiecare dată când văd un anunț care le învârte sau le șterge, îl adaugă în fișierul de glisare. De asemenea, atunci când se gândesc la o idee nouă pentru un anunț, au pus-o în dosarul lor.
Apoi, când trebuie să creeze un anunț, aceștia se îndreaptă spre inspirație. Este mult mai ușor să începi să creezi cu idei la îndemână decât să începi cu nimic.
Crearea unui fișier de glisare este foarte simplu deoarece întreprinderile vrei pentru a le vedea anunțurile. Anunțurile sunt peste tot. Suntem expuși la mii de mesaje publicitare în fiecare zi. Nu va trebui să vă uitați prea mult pentru a începe să compilați un fișier de glisare.
Puteți începe să creați fișierul de glisare acum. Pe măsură ce citiți acest tutorial, este posibil să aveți idei pentru anunțul dvs. AdWords. Dacă este așa, le rostiți în timp ce vă gândiți la ele (dacă nu le veți uita, probabil le veți uita).
Cele mai multe idei pe care le puteți colecta mai bine. Anunțurile AdWords sunt scurte, iar cea mai bună modalitate de a crea o copie scurtă este de a distila o copie mai lungă în esența sa.
Vorbind de idei, există și un alt mod de a vă scânteia creativitatea ...
O modalitate foarte eficientă de creștere a fișierelor dvs. este să vă uitați la ceea ce fac concurenții dvs..
Încercați să scrieți un anunț AdWords, deci merită să verificați tipul de anunțuri pe care concurenții dvs. îl creează. Rulați câteva căutări Google rapide pentru cuvintele cheie pe care le utilizați în campania dvs..
Prin a verifica ceea ce fac concurenții dvs., veți găsi câteva lucruri critice:
Să presupunem că ofer servicii de prim ajutor. Folosind cuvântul meu cel mai de bază, o căutare pentru "Training First Aid" aduce următoarele rezultate ale anunțurilor:
Din aceste rezultate, văd că:
Ca atare, dacă scriam un anunț AdWords pentru formarea pentru prim ajutor, ar fi o idee bună să ia în considerare includerea acestor elemente în anunțul meu.
Pentru a finaliza acest pas, colectați cât mai multe anunțuri ale concurenților dvs., pentru a le pune în fișierele dvs. de glisare și observați firele comune din anunțuri.
Acum ați colectat o gamă largă de idei, sunteți gata să începeți să scrieți. Următorii pași sunt în esență sub-pași din acest pas, pentru că vă vor arăta Cum să scrieți anunțul dvs..
Nu vă stresați în încercarea de a crea anunțul perfect. În schimb, procedați în felul următor:
Iată ce este important să țineți cont pe măsură ce scrieți:
În exemplul anunțurilor de mai sus, am menționat acest lucru toate dintre acestea au inclus cuvântul cheie de căutare. Ar trebui să urmați și această practică și asigurați-vă că cuvântul cheie este prezent în anunțul dvs. Există trei motive pentru aceasta:
Ce se întâmplă dacă utilizați o serie de cuvinte cheie pentru același anunț? Apoi, luați în considerare utilizarea inserției cuvintelor cheie dinamice. Aceasta înseamnă că cuvântul cheie din anunț se va schimba automat în funcție de ceea ce a fost căutat. Desigur, acest lucru înseamnă, de asemenea, că trebuie să acordați o atenție deosebită atunci când scrieți copia anunțului dvs., astfel încât toate cuvintele cheie potențiale să se potrivească în anunț.
Relevanța include și faptul de a fi la fel de specific pe cât poți. Să presupunem că vă specializați în vânzarea de pantofi din piele albastră. Fii tare și mândru despre asta. Asigurați-vă clar că vindeți "Pantofi Blue Suede" mai degrabă decât orice pantofi.
Copywriterul Andy Maslen spune că mințile majorității oamenilor sunt în mod constant acordate unei singure posturi de radio: WiiFM. Cu alte cuvinte, oamenii au o singură întrebare în mintea lor - mai ales când navighează pe web: "Ce-i în mine?"
Pentru a fi mai specific, clienții dvs. vor să știe două lucruri atunci când citesc anunțul dvs.:
Faceți tot posibilul pentru a răspunde la aceste întrebări în anunțul dvs. În cazul în care anunțul dvs. este pentru o ofertă de cărți electronice adresată proprietarilor câinilor, includeți în anunțul dvs. copia "Descărcați ebook-ul dvs. de antrenament gratuit pentru câini". Dacă promovați un produs de limbă, atunci "învățați limba spaniolă în 30 de zile" ar fi o declarație bună WiiFM.
Luând această abordare înseamnă, de asemenea, că veți evita o greșeală comună de copywriting. Când scrieți un anunț, poate fi tentant să vă concentrați asupra afacerii dvs. și asupra tuturor produselor uimitoare pe care le vindeți. Nu asta e calea de a face lucrurile.
Cea mai bună copie se concentrează pe cititor. Anunțul dvs. nu ar trebui să vizeze afacerea dvs. Ar trebui să fie totul despre clienții dvs. și cum îi ajutați.
Rularea unei oferte speciale alături de campania dvs. AdWords poate fi o modalitate excelentă de a atrage noi clienți.
Reducerile specifice de preț (de exemplu, 10 $ oprite) au de obicei performanțe mai bune decât reducerile procentuale (de exemplu, 25% oprite).
De asemenea, asigurați-vă că menționați dacă oferta este limitată în timp. Scăderea este într-adevăr eficientă pentru conducerea vânzărilor.
Merită menționat faptul că ofertele nu trebuie să fie legate de reduceri. Potrivit unui studiu realizat de Retention Science, oferind transport gratuit, este de două ori mai eficace la conducerea vânzărilor în comparație cu o reducere procentuală. Studiul a peste 100 de milioane de tranzacții online a constatat că o reducere procentuală a fost convertită între 0,1% și 0,8%. Prin comparație, transportul liber a fost convertit între 0,22% și 1,9%.
Dacă utilizați anunțul dvs. pentru a vinde un singur produs sau serviciu (și aceasta este o idee bună, deoarece înseamnă că puteți fi cu adevărat specifică în cuvintele cheie pe care le vizați), atunci nu vă fie frică să precizați prețul.
Acest lucru îi ajută pe clienții potențiali să ia o decizie rapidă. Dacă oferiți ceea ce doresc, la un preț potrivit pentru aceștia, atunci este posibil să faceți clic pe anunțul dvs..
Desigur, înainte de a face acest lucru - verificați ceea ce vă compensează concurenții. Dacă nu oferiți prețuri negociabile (și există motive întemeiate pentru asta), atunci merită să faceți clic mai întâi înainte de a împărți prețul. În acest fel, puteți explica ce este mai bine cu produsul sau serviciul dvs. și de ce meritați banii în plus.
AdWords vă permite să alegeți adresa URL pe care o veți afișa împreună cu anunțul dvs. și poate avea până la 35 de caractere.
Cel mai bun pariu este să utilizați adresa URL a paginii dvs. de pornire și să utilizați CamelCase dacă conține mai mult de un cuvânt. De exemplu, să presupunem că site-ul dvs. este violetmoonmarketing.com. Pentru anunțul dvs. AdWords, veți afișa acest lucru ca VioletMoonMarketing.com. E mult mai ușor de citit, hei?
Până în prezent, ați scris cât mai multe idei de anunțuri diferite, după cum vă puteți gândi. Sunteți aproape gata să utilizați copia dvs..
În primul rând, trebuie să vă editați anunțul. Asta inseamna ca ar trebui:
Odată ce anunțul dvs. este pregătit să meargă, puteți rula această campanie!
Îți place sau nu, copia pe care o folosești poate să o facă imens diferite de modul în care un anunț efectuează. De aceea ar trebui mereu testați diferite versiuni ale anunțului dvs. pentru a vedea care sunt cele mai multe clicuri și conversii. Chiar și copywriterii experimentați pot fi surprinși de ceea ce funcționează cel mai bine.
Ce se întâmplă dacă aveți mai multe anunțuri care funcționează bine? Apoi continuați să le executați pe amândouă sau să vedeți dacă puteți combina cele mai bune părți ale acestora pentru a crea un anunț cu performanțe mai bune.
După ce ați găsit un anunț care funcționează, continuați să îl modificați și să testați diferite variante. Chiar și schimbările mici pot face o mare diferență.
Copiați problemele. Dar luarea de măsuri mărește și mai mult. Deci, nu așteptați până când nu aveți anunțul "perfect" înainte de a rula o campanie. Mergeți să scrieți un anunț minunat și să îl găsiți acolo. Veți vedea doar ce este posibil dacă încercați.
Accentsconagua