Share
Un plan de marketing cuprinzător este o componentă cheie pentru construirea și susținerea unei afaceri profitabile. Indiferent de industria în care se află compania dvs., indiferent dacă oferă un produs, un serviciu sau ambele, planul dvs. de marketing trebuie să atragă în mod competitiv clienții.
O strategie pentru a ajunge la noi clienți este de a dezvolta un plan de marketing bazat pe locație pentru afacerea dvs. De fapt, potrivit lui Jay Taylor de la Search Engine Watch, aproximativ 40% din interogările de căutare ale dispozitivelor mobile sunt concentrate pe plan local. Afacerea dvs. poate profita de această tendință mobilă.
În acest tutorial, aflați cum să creați un plan eficient de marketing bazat pe locație pentru afacerea dvs. Descoperiți componentele necesare pentru a începe - pas cu pas.
După cum sugerează și numele, marketingul bazat pe locație se concentrează pe comercializarea către consumatori a unei anumite zone geografice prin intermediul dispozitivelor mobile (smartphone-uri, tablete etc.), potrivit The 60 Second Marketer.
Pentru a înțelege flexibilitatea marketingului bazat pe locație, mai întâi aflați ce componente se îndreaptă către direcționarea clienților locali pe baza rezultatelor pasive (motorul de căutare organică) și a formelor active de marketing (care se adresează clienților existenți și clienților potențiali din orașul dvs., ).
Acum, că aveți o mai bună înțelegere a locului pe care se bazează marketingul, există câteva considerații și cercetări pe care va trebui să le efectuați. Următoarele întrebări trebuie adresate fiecărei componente a unei campanii de marketing bazate pe locație. Acest lucru oferă organizației dvs. un punct de plecare bun pentru a vă personaliza campania de marketing bazată pe locație.
Organizația dvs. are un site web compatibil cu dispozitivele mobile?
Stabilirea acestui fapt este primul pas în construirea unei campanii de marketing bazate pe locație, deoarece dacă nu o pot citi într-un format mobil (smartphone, tabletă etc.), acestea vor trece la o altă companie care a creat deja site-ul mobil prietenos.
Determinarea unei strategii de cuvinte cheie este următoarea componentă care trebuie gândită. Ce instrumente de cercetare cheie folosiți deja sau nu?
Luați un studiu al capacităților de cercetare existente, inclusiv instrumente gratuite și premium. De asemenea, examinați optimizarea cuvintelor cheie existente în conținutul dvs. Sunt orientate în prezent mai mult spre produsul, serviciul sau locația dvs.? Acest lucru va face o mare diferență în campania dvs. de marketing bazată pe locație și dacă va atrage mai multă creștere organică în rezultatele motorului de căutare.
Ce tip de conținut există pe site-ul dvs. web și în mass-media socială? Conținutul dvs. se referă numai la produsul dvs. și la potențialii clienți? Include informații despre comunitatea dvs. locală, oraș sau oraș?
Solicitarea acestor întrebări vă ajută să determinați ce cuvinte cheie, dacă există, sunt legate de locația companiei dvs. În funcție de cantitatea de conținut vorbită în locația companiei dvs., aceasta vă va ajuta să determinați cât de mult ar trebui să accentuați locația companiei în raport cu conținutul produsului sau serviciului.
Cât de importantă și relevantă este o campanie de marketing bazată pe locație pentru afacerea dvs.? Aveți o vitrină într-un centru comercial aglomerat sau este situat pe un drum lateral?
Dacă aveți o locație fizică și traficul de picioare este redus în ciuda metodelor tradiționale de publicitate (anunțuri tipărite, radio și televiziune), poate fi necesară o campanie de marketing bazată pe locație. În mod similar, poate beneficia de o afacere într-un oraș puternic traficat sau într-un centru comercial cu o mulțime de concurență.
Formele de marketing bazate pe locație includ anunțuri bannere, medii sociale și implicare în aplicații și optimizarea motoarelor de căutare. Următorul Web explică modul în care marketingul locațiilor variabile poate fi personalizat din punct de vedere geografic, cu geo-garduri. De exemplu, atunci când o aplicație mobilă a unei companii are această tehnologie încorporată în aceasta, printr-o companie cum ar fi Plot Projects, proprietarii de afaceri pot viza clienții trecători. În plus, acesta poate simți când un client intră în orașul în care se află compania.
Acum că știți care sunt componentele principale ale unei campanii de marketing bazate pe locație, implementarea acestora este următorul pas.
În funcție de mărimea afacerii dvs. și de timpul, banii și efortul pe care doriți să-l investiți în site-ul dvs. mobil, Marketing Land indică patru moduri diferite de a avea un site web mobil cu beneficiile și dezavantajele respective.
Această versiune mobilă a versiunii complete desktop / laptop se bazează pe site-ul web original, dar nu are neapărat același aspect. În ceea ce privește Landul de marketing, cu un site mobil găzduit pe deplin, vizitatorii sunt redirecționați de pe site-ul original către versiunea mobilă.
Beneficiile includ taxe de dezvoltare și găzduire limitată și efort minim, deoarece numai conținut de pe site-ul dvs. este necesar pentru ca munca să fie făcută. Poate dura mai puțin de o lună pentru a intra live. Proverbele includ doar câteva șabloane și, dacă se dorește modificări, trebuie să aveți un dezvoltator terț care să le facă, în loc să lucreze în interiorul.
Pentru companiile care caută un control mai mic, site-urile mobile proxy mobile oferă un control mai mult, dar nu complet. Traduce automat "versiunea desktop" într-un format mobil, această opțiune necesită încă găzduire pe un server terță parte. Această opțiune poate fi finalizată și în câteva săptămâni, dar nu oferă traducabilitate completă ca site mobil mobil de la zero. De exemplu, conținuturile din Flash și alte formate nu sunt întotdeauna transferabile.
Găzduit pe propriul dvs. domeniu, un site mobil pe platforma cloud, "permite dezvoltatorilor să-l personalizeze cu ajutorul CSS3, JavaScript și HTML5, împreună cu detectarea automată a diferitelor dispozitive și a capacităților lor de afișare a datelor.
Deși există costuri pentru utilizarea serviciului bazat pe cloud, organizația dvs. beneficiază de utilizarea propriului dvs. conținut, după cum este necesar. Cu toate acestea, acesta necesită actualizări și întreținere în curs de desfășurare pentru fiecare site, în funcție de nevoi și discreție.
Marketing Land subliniază faptul că pentru întreprinderile cu sisteme de management al conținutului deja existente, un model poate fi dezvoltat și pus în aplicare cu o configurație CMS existentă. Cu toate acestea, o remiză este că un add-in este necesar pentru a determina și personaliza pentru fiecare dispozitiv (smartphone, tabletă etc.) un utilizator vă vede pe site-ul dvs. mobil cu.
Procesul de selecție a cuvintelor cheie nu este unul complex, dar nu poate fi luat ușor. Este de la sine înțeles că doriți să utilizați cuvinte cheie relevante pentru zona dvs. geografică (oraș, oraș etc.). Aceste cuvinte vor ajuta Google să vă direcționeze conținutul spre zona dvs. geografică. Crearea cuvintelor cheie și asigurarea că acestea sunt relevante necesită mai multă strategie.
Trebuie să vă gândiți cum gândesc clienții dvs. După cum explică grupul Weidert, înțelegerea modului în care gândește clientul dvs. și testarea dacă vă puteți gândi ca și dvs., cu ajutorul Instrumentului pentru cuvinte cheie Google, vă poate ajuta să vizați mai mulți clienți în mod organic. Cu ajutorul instrumentului de cuvinte cheie, pot fi testate expresii de cuvinte cheie cu termen lung și lung. Fiind atenți la câmpul "Căutări locale lunare", veți determina care dintre cuvintele dvs. cheie este populară și care nu sunt.
De acolo, cuvintele cheie pot fi introduse în mod natural în articolele dvs., pe posturile de blog și în conținutul site-ului - orice conținut care va fi optimizat pentru prezența pe site-ul dvs. mobil.
Împreună cu implementarea unei campanii de strategii pentru motoarele de căutare bazate pe o combinație de cuvinte cheie de locație și produs / produs discutate mai sus, locația pe bază de marketing se realizează prin aplicații mobile, dintre care unele permit check-in-uri și verificări.
Există două abordări pentru afacerea dvs. pentru a angaja clienții prin intermediul aplicațiilor. Ori de câte ori un client se apropie de zona dvs. predefinită de geo-garduri, Marketing Land a subliniat că aplicația mobilă le poate notifica în mod automat despre o afacere, cupon sau promovare.
Primul, în opinia Social Media Examiner, este să vă listați compania într-una din următoarele aplicații: Foursquare, Grocery iQ, Unde, Pushpins, App Cupoane și Cellfire App.
O altă modalitate este să creați o aplicație personalizată pentru afacerea dvs. individuală, să vă înscrieți și să o descărcați de pe site-ul dvs. (sau Apple iTunes sau Google Apps Marketplace). În ceea ce privește Landul de marketing, în timp ce "check-in" este o metodă, utilizarea unei aplicații pentru a ajunge la clienți poate fi mai eficientă, mai ales atunci când lăsați clienților să vă ofere un memento pentru aplicația pentru afacere, cupon sau altă ofertă . O altă modalitate prin care afacerea dvs. să-și personalizeze notificările pentru fiecare client este să identifice dispozitivul mobil al fiecărui client prin numărul de telefon sau adresa de e-mail și apoi să-i întrebe ce tip de tranzacții le interesează.
În funcție de fiecare client și de tipurile de produse sau servicii pe care le oferiți, puteți personaliza o campanie de marketing mobil pentru fiecare dintre clienții dvs..
Companiile se află în diferite stadii de creștere, ceea ce include adaptarea planului lor de marketing la natura fluidă a afacerilor. Există doi factori specifici față de care se confruntă proprietarii și marketingul implementării profesionale a planurilor de marketing bazate pe locație.
Această primă provocare este ceea ce se confruntă fiecare companie în fiecare industrie - concurenții săi. Indiferent dacă vindeți cafea, vindeți telefoane sau vindeți alimente, concurența nu va dispărea. Deci, planul dvs. de marketing trebuie să adopte ceva ce se deosebește de concurență.
Deși există doar atât de multe modalități de comercializare către un potențial client, există modalități practic nelimitate de a vinde o experiență completă și nu doar un produs. Exemplele includ, în loc să se vândă doar o ceașcă de cafea sau un kilogram de cafea pentru prețul X, inclusiv o broșură mică care descrie călătoria sa de la plante la ceașcă. Dacă vindeți telefoane, permiteți clienților dvs. să efectueze un apel de testare sau un text de testare pentru a le permite să vadă dacă preferă interfața, calitatea sau funcția de apel.
Google îți îmbunătățește întotdeauna algoritmii pentru ai ajuta pe consumatori să găsească site-uri web de înaltă calitate, inclusiv pe cele deținute de proprietari de afaceri mici. Potrivit WordStream, intelegerea de ce "eBay a pierdut 80% din rangurile sale organice" va poate ajuta sa invatati ce sa nu faceti si ce sa faceti atunci cand creati un continut unic pentru campania dvs. de marketing bazata pe locatie (si campania dvs. SEO traditionala).
Iată ce nu trebuie să faceți. După cum afirmă WordStream, "De ce eBay a lovit: conținut subțire, pagini de acces" Ce înseamnă asta pentru tine? eBay a pierdut multă mulțime de conținut, deoarece a fost puțină adâncime pentru paginile sale, au existat o mulțime de reclame, iar link-urile interne au publicat alte listări ale eBay. Google a semnalat-o ca spam, deoarece eBay "a împins milioane de pagini de intrare și de căutare internă a site-ului".
Deci, cum puteți să evitați aceste greșeli și să ajungeți la clasarea înaltă a paginilor pe Google și în altă parte? Potrivit site-ului Titan SEO, ceea ce îl face cât mai informativ, relativ și mai organizat posibil este cheia pentru a vă mulțumi publicul și căutarea Google. Asigurați-vă că vorbiți cu clienții dvs., utilizând cuvintele cheie pe care le-ar utiliza pentru a căuta produsul dvs. și pentru a structura fiecare post informativ cu titluri, meta descrieri, titluri și anteturi cu taguri html corespunzătoare.
În 2015, mai multe persoane din Statele Unite vor folosi dispozitivele mobile pentru a accesa Internetul față de computerele personale. Datele indică o creștere a utilizării dispozitivelor mobile, precum și a utilizatorilor, inclusiv localizarea în partajarea lor socială:
Acestea sunt ambele tendințe pozitive pentru marketing bazat pe locație.
Puteți profita de marketing direct clienților din magazin. Sau ajungeți la ei când aceștia trec de afacerea dvs. pe jos sau în timp ce călătoriți pe jos cu mașina. Interacțiunea cu clienții atunci când contează cel mai mult este puterea marketingului bazat pe locație. În combinație cu ratele de utilizare a dispozitivelor mobile deja în creștere și în creștere, direcționarea clienților cu marketing bazat pe locație vă permite să concurați cu întreprinderile din orașul dvs..
Marketingul bazat pe locație poate beneficia pasiv de la practicile dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Implementați cuvintele cheie pentru locație și cu criterii demografice pentru anumite pagini din vecinătate, cum ar fi numele orașului și al cartierelor. Atunci când este combinat cu un site optimizat pentru mobil, creșteți șansele ca locuitorii și vizitatorii să vă găsească afacerea atunci când caută un loc unde să mănânce, să bea o băutură sau să meargă la cumpărături.
Afacerea dvs., la fel ca în orice industrie, concurează pentru a obține cea mai recentă tendință în ceea ce privește cele mai recente tendințe de marketing. Plasați un plan de marketing bazat pe locație în 2014. Acesta va ajuta afacerea dvs. să profite de acest segment de tehnologie cu creștere rapidă și beneficiile sale.
În ceea ce privește terenurile de marketing, este înțelept să ținem pasul cu tendințele actuale, marketingul bazat pe locație oferă o rentabilitate ridicată la investiție. Site-ul web citează o probabilitate de 72% ca clienții să manifeste un interes imediat în mesajul de marketing direct și cu chemare la acțiune atunci când un client îl vede pe comerciant cu amănuntul în persoană.
Dacă înțelegeți nevoile dvs., vedeți ce componente trebuie să creați și să adăugați, să evaluați, să rafinați și să monitorizați, campania dvs. de marketing bazată pe locație poate fi o săgeată eficientă în marketingul dvs..
Graphic Credit: Tinta proiectata de Matthew Hawdon de la Proiectul Noun.
Accentsconagua