Share
Cum merge afacerea pentru tine?
Mare, sau "ar putea fi mai bine"?
Dacă afacerea este minunată sau poate fi mai bună, tu do trebuie să păstreze marketingul. Numai prin intermediul marketingului asigurați-vă că lucrurile continuă să fie perfecte sau, dacă este necesar, să transformați lucrurile în jur.
De ce, atunci, marketingul atârnă atât de des? Două motive:
Ce puteți face pentru a depăși aceste două probleme pentru a vă asigura că comercializați afacerea dvs. online, în fiecare zi?
Răspunsul constă în sistematizare.
Când creați un sistem pentru marketingul online, stabiliți un set de procese pentru tine să urmezi. Aceste procese vă vor ajuta să știți:
Făcând astfel aceste procese, nu veți mai simți că vă aflați în marketing, nefiind sigur de ce să faceți. În schimb, veți sta pe computerul dvs. în fiecare zi pentru o anumită perioadă de timp și vă veți completa sarcinile de marketing. Cu alte cuvinte, sistemele fac marketingul simplu.
O altă consecință a sistemelor este aceea pe care o creează rezultate (în limba sistemelor, acestea sunt "ieșiri"). Rezultatele dvs. pot fi rezultatele pe care le așteptați sau ar putea să nu fie. Rezultatele neașteptate ar putea însemna că trebuie să vă optimizați sistemul. Sau ar putea fi o surpriză plăcută. În clasicul ei marketing Obțineți clienți acum, C. J. Hayden explică:
Există un fenomen interesant care apare atunci când devii serios despre marketing într-un mod concentrat, consecvent. Începeți să obțineți rezultate în locuri neașteptate ... Nu faceți greșeala de a gândi că aceste șanse de pe urma albinelor sunt accidente. Există o legătură directă între nivelul efortului pe care îl introduceți în marketing și rezultatele pe care le obțineți, chiar dacă se pare că rezultatele nu au nicio legătură cu eforturile dvs..
Într-un moment, vom examina modul în care puteți construi un sistem pentru marketingul dvs. online. Dar, înainte de a vă fi prea entuziasmați de sisteme, să luăm în considerare sistemele nu sunt.
Acum, să explorăm cum puteți crea un sistem de marketing.
Toate sistemele au o intrare și o ieșire.
Intrările sunt munca pe care o puneți în marketing. Vom analiza mai multe intrări în pasul 2.
Rezultatele sunt rezultatele pe care le creează marketingul dvs., cum ar fi creșterea veniturilor sau creșterea vizibilității mărcii dvs..
Înainte de a crea un sistem, trebuie să cunoașteți performanța pe care o așteptați de la sistemul dvs. În acest fel, puteți monitoriza dacă sistemul dvs. este eficient și creează ieșirile pe care le doriți. Dacă sistemul dvs. nu creează ieșirile pe care le așteptați, atunci îl puteți ajusta.
Exemple de ieșiri ideale pe care le puteți seta pentru sistemul dvs. includ:
Vă setați ieșirile ideale. Amintiți-vă că puteți îmbunătăți sistemul dvs. mai târziu, inclusiv rezultatele așteptate.
Rețineți că unele exemple de rezultate pe care le-am utilizat sunt legate de venituri și vânzări, în timp ce altele sunt despre creșterea vizibilității afacerii dvs. Rețineți, de asemenea, că acestea sunt specifice, măsurabile și legate de timp. Orice obiectiv legat de marketing funcționează bine ca o ieșire anticipată, atâta timp cât este SMART.
Vă recomandăm să începi cu un simplu scop, cum ar fi creșterea numărului de Twitter-uri cu 10%. Păstrarea lucrurilor simple ușurează menținerea sistemului și urmărirea rezultatelor.
Odată ce ați instalat un sistem simplu, se vor întâmpla două lucruri:
Rezultatele nu sunt în controlul dvs. direct, deși le puteți urmări (mai multe despre asta într-un moment).
Intrările sunt lucrurile puteți controla. Acestea sunt acțiunile pe care le luați pentru a face funcția sistemului să funcționeze.
Intrările sunt specific acțiuni. Trebuie să fie lucruri pe care le poți bifa o listă când le-ai terminat.
De exemplu, să presupunem că produsul dvs. dorit este să crească numărul Twitterului cu 10% pe lună. Intrările sensibile pot include:
S-ar putea să vă gândiți, de asemenea, la intrări mai largi pe care le puteți utiliza pentru a vă ajuta să vă urmați de Twitter. De exemplu:
Următoarele nu sunt intrări pentru că nu sunt în controlul dvs.:
Și următoarele nu sunt exemple bune de intrări deoarece, deși sunt în controlul dvs. și sunt idei bune pentru marketing, nu sunt specifice:
De unde cunoașteți datele potrivite pentru a-ți atinge obiectivele? Puteți face câteva lucruri:
Pentru că ați fost concreți cu datele introduse, veți ști cât de des va trebui să completați aceste intrări.
De exemplu, să presupunem că una dintre contribuțiile dvs. este de a distribui pe Twitter 5 articole sau videoclipuri pe zi. Veți avea nevoie de o anumită perioadă de timp:
Deci, puteți să vă retrageți o oră pe săptămână pentru a găsi conținut excelent, apoi cinci minute pe zi pentru a vă actualiza fluxul de Twitter.
Fiecare element din lista de intrări va trebui programat în calendar. Dacă este posibil, vă recomandăm să vă îmbinați intrările zilnice într-un singur slot în ziua dvs. (cel mult 30 de minute pe zi). În acest fel, veți renunța la marketingul dvs. online și nu veți simți că vă preia viața.
Pe lângă faptul că aveți un program zilnic, vă recomandăm să creați un program editorial. Aceasta este o listă cu titlurile articolelor pe care le veți scrie pentru blogul dvs. Având titlurile pregătite înaintea timpului, veți găsi mai ușor să obțineți cuvinte pe pagină atunci când vă așezați să scrieți.
Un sistem în sine nu este automat. Aceasta necesită intrări active. Acestea fiind spuse, anumite părți ale sistemului dvs. pot fi automatizate.
Un mod foarte simplu de a utiliza automatizarea în marketingul online este prin intermediul programare. Cu programarea, vă aliniați toate actualizările dvs. de mass-media sociale înainte de timp. Apoi ei picură hrăniți prin feed-urile dvs. de social media.
Două dintre cele mai populare instrumente de programare pentru mediile sociale sunt Buffer App și Hootsuite, ambele având planuri gratuite de utilizatori. WordPress are propriul instrument încorporat pentru programarea posturilor de blog.
În afară de automatizarea unde puteți, pe măsură ce începeți să implementați programul zilnic, căutați modalități de a eficientiza sistemul. De exemplu, puteți crea eficiență prin partajarea la fel conținut pe diferite platforme.
De asemenea, puteți crea mai multă eficiență prin sistematizarea intrărilor. Anterior, ne-am uitat la exemplul de intrare în partajarea a cinci articole sau videoclipuri pe zi pe Twitter.
Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți conținut interesant. Puteți crea un sistem pentru acest lucru, care "găsește conținut interesant" ca ieșire. Intrările ar putea fi:
Până acum, sistemul dvs. funcționează. Buna treaba! Acum sunteți gata să vedeți ce se întâmplă ca urmare a sistemului dvs..
Știți deja ieșirea vrei pentru a realiza. Am folosit exemplul creșterii numărului dvs. de Twitter cu 10% pe lună. Dacă acesta este obiectivul dvs., atunci ar fi logic să urmăriți numărul contelui Twitter.
În plus, ar trebui să aveți grijă de orice neașteptat ieșiri, în special cele legate de marketing. De exemplu, s-ar putea să constatați că lucrarea dvs. pentru a vă dezvolta Twitter următorul de asemenea vă aduce mai mulți cititori de bloguri sau mai multe persoane care vă plac Facebook, sau vă trimit mai mulți clienți în felul dvs. Acestea sunt toate minunate și, odată ce le-ați observat, puteți urmări modul în care ajustarea intrărilor dvs. influențează aceste rezultate.
Ce se întâmplă dacă nu atingeți rezultatele dorite? Apoi, trebuie să faceți una din două lucruri:
Citiți acest articol, ați învățat cum să creați un sistem. Acum este momentul să mergeți! Spuneți-ne cum participați în secțiunea de comentarii, de mai jos.
Grafic Credit: Gears proiectat de Evan Udelsman de la Proiectul Noun.
Accentsconagua