Share
Îți plătești încă ratele de vis? Dacă nu, de ce?
În acest post, vreau să vă explic cum puteți începe încărcarea prețului de vis pentru muncă. Voi sublinia trei factori cheie care vor determina dacă un client va accepta taxele pe care le-ați propus.
Chiar mai bine, există niște pași concreți pe care îi puteți lua crește probabilitatea clienților spunând "Da" la prețul pe care l-ați visat întotdeauna de încărcare.
O notă: Dacă vă străduiți să vă întâlniți, aș sugera să vă construiți o bază financiară stabilă înainte de a încerca să încărcați ratele de vis.
Când primiți o exprimare a interesului de la un nou client potențial, încercați să vă propuneți tarifele de vis. Pentru a accepta un client, trebuie să se alinieze trei factori:
Iată cum puteți asigura fiecare dintre acești factori:
Gândiți-vă la acreditările și portofoliul dvs. ca la un trailer de film. Obiectivul unei remorci de film este de a arăta numai porțiunile filmului care îl fac să pară cât mai atrăgătoare cu posibilii potențiali cinematografi. Prea mulți freelanzi se încadrează în capcana de a acoperi totul, mai degrabă decât doar cei mai buni biți.
Explicați ce puteți face pentru clienți -- ei nu sunt interesați de designul tău, de abilitățile de codare sau de abilitățile tale de scriere din motive proprii. Sunt interesați în funcție de ceea ce ei cred că vor face abilitățile tale pentru ei. Un nou design este doar un mijloc pentru o prezență web mai impresionantă, ceea ce va duce la mai mult trafic și legături.
S-ar putea să aveți o diplomă în limba engleză, dar clienții interesați de scrisul dvs. de pe web sau postările de pe blog sunt în primul rând preocupați de tipul de trafic pe care scrisul le va aduce. Puteți să vă vindeți munca mai eficient decât majoritatea freelancerilor, concentrându-vă asupra rezultatelor clienților dvs. într-adevăr vor să audă.
Mai puțin poate fi mai mult -- dacă aveți trei lucrări pe care dvs. și clienții dvs. ați fost incredibil de mândri - lucru pe care credeți că este un nivel superior oricărui alt lucru pe care l-ați făcut - prezentați numai clienților potențiali acele locuri de muncă remarcabile.
Listează alte locuri de muncă sub "experiență", dar nu este nevoie să le prezentați în detaliu. Dacă toți clienții tăi știu despre tine sunt o muncă remarcabilă pe care o vor, ei o vor vedea ca pe o muncă pe care o vei aduce.
Odată ce începi să admiți altceva decât cea mai bună muncă absolută în portofoliul tău, nu faci altceva decât să crești șansa ca clienții să vadă ceva ce nu le place.
Trageți-vă ca și cum ați meritat -- dacă ați lucrat pentru clienți cu profil înalt sau respectați, asigurați-vă că potențialul dvs. client știe despre acest lucru. Freelancerii sunt adesea judecați de calitatea oamenilor pentru care lucrează. Dacă ați făcut trei locuri de muncă pentru clienți de înaltă calitate, impresionanți și o sută de locuri de muncă pentru Average Joes și Janes, menționați în detaliu numai cele trei locuri de muncă de profil înalt.
Toată lumea o face -- spunând lucruri precum "Pentru același preț, clienții anteriori au primit ..." reamintește clienților potențiali că alte persoane au plătit prețul pe care îl solicitați. Acest lucru poate face ca prețul să fie mai rezonabil pentru aceștia.
Un sfat important este să vă gândiți la lucrurile pe care le arătați clienților și la felul în care comunicați, ca lanternă pe care o puteți folosi pentru a evidenția anumite aspecte ale afacerii dumneavoastră independente și a lăsa pe alții în umbră.
Dacă te concentrezi asupra a ceea ce te face remarcabile și nu-ți introduci clienții la nimic altceva, pentru ei, vei părea remarcabil în tot ceea ce faci (pentru că tot ce știe despre tine este foarte important).
Dacă nu ați reușit să convingeți clienții că ați meritat, propunerea dvs. de lucru și plată ar putea fi ignorată în necredință. Dacă aceasta este o experiență obișnuită pentru dvs., este posibil să aveți nevoie să lucrați pentru a convinge mai bine clienții că merități acest lucru sau pentru a explora unele strategii noi pentru găsirea de locuri de muncă (și, în acest fel, începeți să atrageți diferite tipuri de clienți).
Dacă ați reușit să convingeți un potențial client că merită să ratați visurile dvs., rămâne un alt obstacol: dacă clientul dvs. poate sau nu le permite efectiv. Dacă încercați să percepeți tarifele de vis unui client care nu-și poate permite, nu veți avea succes chiar dacă clientul este de acord că merită ceea ce ați propus.
Poate fi dificil să se determine în avans dacă un client își poate permite ratele de vis, dar aceste reguli generale vă pot ajuta:
Înființate întreprinderi, companii și mărci vă pot permite în general să plătească un dolar de top, deoarece banii pe care îi veți plăti de obicei nu aparțin persoanei care vă contactează.
Treburi mărunte sunt puțin mai puțin probabil să accepte ratele de vis, deoarece plata pe care ați propus-o va proveni adesea din buzunarul persoanei care te-a contactat pentru muncă. Acestea fiind spuse, merita inca sa incerci pentru ratele de vis.
Persoane fizice sunt partea cea mai puțin probabilă de a vă permite să ratați visurile, cu excepția cazului în care aceștia sunt bogați sau dacă munca dvs. de freelancer are potențialul de ai ajuta să câștige mai mulți bani decât au cheltuit asupra dvs. Dacă sunteți însărcinat să lucrați, care nu are potențialul de a câștiga clientul de bani (de exemplu, un hobby sau un proiect personal), vă puteți aștepta ca ratele de vis să nu fie accesibile.
Un alt punct de reținut este faptul că dacă vă aflați întrebându-vă cum vă poate permite un client să vă plătească, probabil că nu poate. Încărcarea ratelor de vis clienților fără prea multe fonduri poate crește probabilitatea ca acestea să dispară atunci când este timpul să vă plătească!
Cu excepția cazului în care un client are mult respect față de dvs. și ceea ce faceți, probabil că va propune o rată mai mică decât cea pe care ați sugerat-o dacă are motive să creadă că o veți accepta oricum.
Dacă modul în care comunicați descrie o lipsă de încredere în capacitatea dvs. de a încărca ratele pe care le doriți, clienții se vor ocupa de aceasta. Expresii cum ar fi: "Dați-mi voie să știu dacă aceste valori se potrivesc dvs.", "Dar sunt deschisă la negociere" și "Spuneți-mi dacă acest lucru este mai mult decât vă puteți permite", toate spun un lucru și un singur lucru numai clienților: "Sper că îmi vei plăti ceea ce am cerut, dar voi lucra cu ușurință pentru mai puțin".
Un freelancer greșit obișnuit este să presupunem că, dacă un client nu dorește să plătească prețul pe care l-ați propus, acesta nu te va mai contacta niciodată. De fapt, dacă ați convins clientul că merită, și vă pot permite prețul de vis, clienții vor fi, în general, dispuși să-l plătească. În unele circumstanțe, ar putea încerca să vă negocieze mai întâi, pentru a economisi niște bani.
Fii ferm atunci când îți propui prețul de vis -- afirmațiile ferme precum "Acest lucru va costa ..." și "Îi plătesc ..." sau "Taxa mea standardă pentru toți clienții este ..." indică încrederea în prețul de vis. Formularea dvs. va reduce numărul de clienți care consideră că veți lucra mai puțin. Pentru a fi mai ferm, puteți să vă înscrieți prețul de vis ca fiind "rata minimă pentru care lucrez acest tip de muncă", ceea ce va descuraja clienții potențiali să încerce să vă negocieze.
Nu cedati la bluff -- Dacă clientul dvs. încearcă să negocieze un preț mai mic, fără a spune în mod explicit că nu își poate permite prețul de vis, puteți să pariați că sunteți bluff. Nu afirmând fără echivoc că nu își pot permite ceea ce propuneți, nu ard poduri când vine vorba de acceptarea prețului dvs. inițial (dacă se va dovedi că nu vă veți răscula).
Într-un mod prietenos dar ferm, permiteți clientului să știe că rata de vis este singura rată care credeți că este corectă atât pentru dvs., cât și pentru dvs..
Veți avea un timp mult mai ușor de a convinge clienții că merități dacă lucrarea dvs. este remarcabilă sau dacă vă creșteți potențialul de a face o activitate remarcabilă prin construirea setului de calificări și a capacităților.
O parte din încărcarea ratele de vis este o transformare personală în tipul de freelancer pe care tocmai ați visat-o să fiți.
Accentsconagua