Share
Freelancerii interesați să câștige mari ar trebui să caute întotdeauna oportunități de creștere a ratelor. Din fericire, dacă citiți acest lucru în toamnă, sunteți într-una din cele mai ușoare momente ale anului pentru a obține o majorare.
Voi explica de ce într-un minut.
Dar, mai întâi, să vorbim puțin despre realitatea economică de ce trebuie să fii agresiv în legătură cu cererea de majorare.
Freelancerii trebuie să ridice în mod constant ratele, deoarece costul vieții nu este stabil. Prețul petrolului și al porumbului se ridică în timp ce scriu asta, de exemplu.
Aveți nevoie să vă ridicați tarifele doar pentru a ține pasul cu inflația - și trebuie să meargă mai mult dacă doriți să continuați.
Din fericire, abordarea unui nou an stabilește scenariul în care clienții trebuie să aibă o rată mai mare.
Din fericire, abordarea unui nou an stabilește scenariul în care clienții trebuie să aibă o rată mai mare. În cazul în care, ca mine, aveți un obiectiv de a câștiga mai mulți bani de la freelancing în fiecare an, creșterea ratei sunt cheia.
Știu ce gândiți: solicitarea de bani vă face să vă simțiți ciudați.
Dar ridicarea în picioare a ceea ce merită este singura cale prin care salariații câștigă salarii corecte. Companiile nu se vor obliga în mod voluntar să vă plătească tarife premium - dar ar putea să le acorde dacă le cereți calea cea bună.
Cum puteți obține clienților să vă plătească mai mult? Iată lista mea de modalități eficiente de a obține o majorare:
Acest lucru este ușor - creșteți pur și simplu tarifele pe care le oferiți noilor clienți, în vigoare în ianuarie. Începeți să răsturnați clienții care nu vor plăti această rată. Amintiți-vă, este întotdeauna mai bine să veniți la o rată înaltă decât să trebuiți să renegociați mai mulți bani mai târziu.
Rețineți că ar trebui nu încercați acest lucru dacă nu sunteți gata să plecați dacă acest client nu vă va plăti noua rată.
Dacă puteți face o ofertă fermă de "creștere sau plecare", atunci mijlocul lunii noiembrie este momentul ideal pentru a utiliza această strategie.
Dacă întrebați mai mulți bani și ei spun că nu și apoi rămâneți, veți fi pentru totdeauna o valiză a acestui client. Ei știu acum că veți lucra pentru arahide și că nu aveți o stima de sine!
Nici un client nu va dubla ceea ce vă plătesc peste noapte.
Apoi, nu cereți prea mult de o majorare simultană. Nici un client nu va dubla ceea ce vă plătesc peste noapte. Gândiți-vă mai mult în intervalul de 10-15%. Dacă rata actuală a fost foarte scăzută, am cunoscut clienții să apară cu 25-50% mai mult. Însă creșterile mai mici tind să fie mai ușor acceptate, așa că fii atent.
Notificarea clienților cu privire la o majorare a ratei care nu va intra în vigoare timp de șase săptămâni oferă factorilor de decizie timp să absoarbă ideea - și să bugetați ceva mai mult pentru dvs. în bugetul de anul viitor, despre care probabil vor lucra acum. Faptul că nu trebuie să înceapă să plătească mai repede, ajută la o mai bună gustare a acestei știri.
Trucul este de a face clientul să se simtă special, înainte de a renunța la știri. Apoi, arata ca si cum ar fi inca obtinerea unui acord la noua rata.
Folosesc un script care merge în felul acesta (părțile încadrate dau rațiunea în spatele fiecărei instrucțiuni):
Draga client:
Afacerea mea a crescut substanțial în ultimul an. Mi-a plăcut să lucrez cu dvs. și de-a lungul lunilor am învățat un ton despre afacerea dvs. / publicație. [Traducere: Vă reamintesc că acum merită mai mult pentru tine decât atunci când am început - și asta ar implica o rampă plină de timp pentru a rupe un nou scriitor.]
Ratele mele s-au majorat pe măsură ce anul a trecut, dar din cauza relației noastre bune, te-am păstrat la rata inițială. [Ți-am dat un tratament special!]
Cu toate acestea, începând cu anul nou, rata actuală va fi sub nivelul meu. De aceea începând din ianuarie, ratele mele vor fi X.
Apreciez afacerea dvs. și aștept cu nerăbdare relația noastră continuă. Vă rugăm să anunțați-mă dacă aveți întrebări cu privire la noile mele rate.
Cu sinceritate --
Fiind încrezător și clar despre ce creșteri aveți nevoie și când va intra în vigoare, veți fi profesioniști. Oferind clientului o atenție deosebită îi ajută și pe clienți să nu se simtă confortabil.
Dacă doriți cu adevărat să le ușurați, adăugați o propoziție care spune: "Ratele mele în ianuarie vor fi X, dar din cauza relației noastre, sunt dispus să vă prelungesc până la data de 1 februarie." Acest lucru le va da încă o lună întreagă la rata actuală.
Când le ușurați în noua rată de facturare din februarie, cu greu va ridica o sprânceană. Ați luat o rată de răscumpărare și ați dat-o într-o reducere de 1 lună, astfel încât clientul se poate simți ca și cum ar obține o înțelegere.
Un scriitor ar putea să facă un post de blog de 50 de dolari, dar să trimită un raport special sau o hârtie albă aceluiași client sau o rescriere a site-ului lor și s-ar putea să înșfacem un proiect în valoare de 1.500 - 5.000 USD sau mai mult.
Dacă este necesar, învață noi abilități pentru a oferi servicii care comandă rate mai bune. Cresterea clientilor curenti este mai usoara decat gasirea unui nou client, de fiecare data.
Dacă credeți că clientul se poate opri, oferiți mai mult de o opțiune. Poate că, dacă ar semna un contract în curs de desfășurare care vă garantează mai multă muncă decât ați primit anterior de la acest client, ați reduce acest nou rată mai mare un pic.
Aceasta este o victorie - tot mai faci mai mult și obțineți un volum suplimentar de muncă, în timp ce clientul evită să plătească cea mai mare rată nouă pe care ați avut-o în minte.
Dacă ați fost un scriitor independent sau un designer independent, luați în considerare colaborarea cu alții pentru a forma o agenție virtuală. Echipele și agențiile de creație comandă adesea dublu sau mai multe taxe ale persoanelor independente care sunt poziționate ca soloprenori.
Oferiți-i să-i ajute pe acel client prin aducerea unui designer sau scriitor și gestionarea întregului pachet pentru aceștia. Mai puțin hassle pentru client = taxe mai mari pentru tine.
Mulți scriitori se încadrează într-o rută ușoară de a obține locuri de muncă prin intermediari - agenții sau platforme de locuri de muncă, cum ar fi Elance sau Guru.com. Amintiți-vă, de fiecare dată când faceți acest lucru, probabil renunțați la jumătate sau mai mult din veniturile din concert, așa cum am menționat mai sus.
De exemplu, când Mill Demand a depus dosare pentru a deveni public, datele sale au arătat că plăteau scriitorilor 15 dolari pentru un articol tipic, în timp ce aduceau în medie 54 de dolari în veniturile publicitare.
Puneți-vă direct pe clienții dvs. de marketing și jocurile de tip pitch (sau conduceți trafic pe propriile dvs. site-uri de nișă și puneți-vă propriile anunțuri) și ați putea păstra toate veniturile în loc să obțineți doar o porție. Este mai mult decât să stați la oportunitățile de navigare pe un computer pe o anumită platformă de agregare, însă marketingul proactiv poate fi plătit cu clienți de o calitate mai bună și cu un salariu mult mai mare.
Dacă nu este sfârșitul anului atunci când citiți acest lucru, știți că există o altă ocazie naturală de a începe o discuție despre ratele - și asta e la aniversarea când ați început să lucrați pentru acest client.
Cu siguranță că sunteți un scriitor mai bun și știți mai multe despre subiect acum decât ați făcut atunci, deci meritați un salariu mai mare. Păstrați un calendar de când ați început cu fiecare client, astfel încât să nu pierdeți o aniversare.
Dacă sunteți freelancing pentru mori sau alte locuri în care obținerea unei majorări este imposibilă deoarece clientul plătește doar un set, taxă redusă pentru toată lumea, indiferent de capacitatea, acesta este tipul greșit de client. Începeți să vă stabiliți baza acum cu marketingul dvs. pentru a vă lăsa clienții cu rată fixă. De data aceasta, anul viitor, doriți să scrieți scrisori de rată a dobânzii către acei clienți care vă vor plăti mai mult, pe măsură ce vă cunoașteți afacerea.
Aproape orice freelancer știu că are un client pe care ei știu că ar trebui să-l scape. Rata este prea scăzută și, adesea, acest client este, de asemenea, cel mai dificil de a lucra cu ei. Dacă rata acestui client este inferioară tuturor celorlalți clienți, acestea scad plățile medii. De asemenea, de asemenea, vă scot de asemenea stima de sine.
Păstrarea alimentatorului dvs. de fund va crește instantaneu încrederea în sine, împreună cu salariul dvs. regulat. De asemenea, uciderea clienților dvs. în timp util vă eliberează să faceți mai multe activități de marketing care ar putea aduce un client mai plătit.
Cum veți ridica ratele când ne îndreptăm către 2013?? Lăsați un comentariu și anunțați-ne strategia dvs. pentru anul care vine.
Accentsconagua