Share
Poate fi cel mai rău coșmar al profesioniștilor din vânzări. Compania pe care ați petrecut ultimii ani de lucru pentru a închide magazin și este timpul pentru a trece la următoarea aventură. Problema este că locurile de muncă din industria respectivă sunt greu de trecut și niciunul dintre principalii jucători nu angajează.
Ce opțiuni aveți atunci când vă confruntați cu posibilitatea de a fi nevoiți să vă săturați în contul de economii doar pentru a supraviețui? Poate că este timpul să vă mutați într-o industrie diferită și să adăugați un nou capitol carierei dvs. de vânzări.
De-a lungul carierei mele de succes de vânzări, am lucrat în domenii precum:
Unele dintre aceste domenii sunt legate, unele dintre ele nu sunt. Ca profesionist în vânzări, învățați rapid că trebuie să fiți versatili dacă doriți să supraviețuiți. Puteți obține noroc și crea o carieră de succes într-o anumită nișă. Dar, pentru restul, trebuie să învățăm cum să vindem produse într-o varietate de industrii.
Există profesioniști în vânzări care merg de ani de zile la colegiu pentru a deveni experți într-un anumit domeniu. Profesioniștii în vânzări profesionale își aleg disciplina specială și își petrec vechile mese. Uneori un profesionist în vânzări își va dezvolta cariera atunci când este foarte tânăr și apoi își petrece câțiva ani urmărind acel loc de muncă visător.
Realitatea este că nu fiecare profesionist de vânzări are ocazia de a-și construi o carieră într-o nișă profitabilă pe care o urmează după întreaga lor carieră. Un agent imobiliar poate fi forțat să renunțe la o istorie reușită în vânzările comerciale imobile din cauza unei abandonări a afacerilor și apoi să își vândă produsele farmaceutice doar trei luni mai târziu.
Cum este posibil? Cum poate un agent imobiliar să devină suficient de priceput la produsele farmaceutice pentru a-și vinde vânzările în industria respectivă? Dacă acceptați realitatea profesiei de vânzător, care spune că va trebui să schimbați industria cel puțin o dată în cariera dvs., atunci puteți dezvolta o carieră de vânzări care are succes și portabil.
Cele mai ambițioase profesioniști de vânzări sunt cei care doresc să fie excelenți la ceea ce fac. Se trezesc în fiecare dimineață, întrebându-se ce pot face astăzi, pentru a le recunoaște colegii ca fiind cei mai buni. Dar asta nu este motivația profesioniștilor de vânzări mari.
Profesioniștii profesioniști de vânzări nu sunt recunoscuți cu premii sau laudă din partea colegilor, sunt recunoscuți cu comisioane mari, cecuri bonus și cariere lungi. Intenționați să împărțiți cecul de bonus cu colegii dvs.? Nu, nu vrei. Acesta este motivul pentru care trebuie să înveți că profesioniștii de vânzări excelenți nu sunt cei mai buni jucători în echipă.
Profesioniștii profesioniști profesioniști sunt interesați de
Tot ceea ce face un profesionist de vânzări excelent este conceput fie pentru a-și îmbunătăți metoda de vânzare, fie pentru a-și face clienții fericiți. Dacă clienții sunt fericiți, atunci compania pe care lucrează profesionistul pentru vânzări este, de asemenea, fericită.
Atâta timp cât nu încalci regulile companiei și nu încerci să subminezi rentabilitatea companiei, atunci compania este mulțumită. Într-adevăr, profesioniștii de vânzări excelenți sunt capabili să echilibreze nevoile companiei cu propriile nevoi și să producă rezultate.
În scopul de a crea o carieră de succes de vânzări, trebuie să aveți o tehnică solidă. Problema pentru mulți profesioniști în vânzări este că sunt prinși în crearea unei tehnici bazate pe produsul pe care îl vând. Realitatea este că tehnica de vânzare este mai mult despre client decât produsul. De aceea, trebuie să dezvoltați o abordare care să funcționeze pe clienți și vă va permite ca cariera să fie portabilă.
Vânzările reprezintă un proces emoțional. Ori de câte ori cereți oamenilor să cheltuiască bani, aveți de-a face cu ceva cu emoții puternice. Tehnica dvs. de vânzări trebuie să se concentreze pe capacitatea de a citi răspunsul emoțional pe care îl oferă clienților dvs. pe terenul dvs. și apoi să învețe să utilizați acel răspuns în avantajul dvs..
O tehnică valoroasă de vânzări este una care are un proces clar definit și întotdeauna îl deplasează pe client către închiderea vânzării. Tot ceea ce face și spune vânzătorul profesionist este o încercare de a apropia clientul de un contract de vânzare. Uită-te la ea ca și cum faci o vasă de lut pe o roată de rotire. Tot ceea ce faceți și spuneți este o altă bulă de lut pe care o adăugați la vază. Utilizezi tehnica ta pentru a modela acele bucăți de lut într-o vază și ao forma. Vaza finisată este vânzarea închisă.
Dacă doriți să vedeți cât de valoroasă poate fi o abordare a vânzărilor, să însoțească un vânzător de asigurare de succes cum își cumpără o mașină nouă. Vânzătorul de asigurări nu știe nimic despre vânzarea de mașini, dar are o tehnică de vânzări excelentă pe care o folosește pentru a negocia afacerea pe care o dorește. O tehnică bună de vânzare este portabilă și vă permite să aveți succes în orice domeniu.
Pentru a fi un mare profesionist de vânzări, trebuie să vrei să înveți despre orice te interesează. Dacă vedeți un seminar pe un subiect pe care îl descoperiți fascinant, atunci urmați-l și aflați ceva nou. Într-adevăr, profesioniștii de vânzări foarte buni au baze largi de cunoștințe care le permit să discute despre multe lucruri.
Acest lucru nu înseamnă că nu trebuie să vă petreceți timp doar învățând informații despre câmpurile pe care ați putea să le vindeți, deoarece ar fi o modalitate ineficientă de a vă petrece timpul. Punctul spre o bază de cunoștințe diversă este că vă permite să continuați o conversație inteligentă despre multe subiecte diferite. Deoarece nu aveți idee în ce direcție vă va duce cariera de vânzări, ar trebui să investigați subiectele care vă interesează cu adevărat. Nu vă limitați căutarea de cunoștințe.
Atunci când intervievați pentru un loc de muncă ca vânzător de mașini profesionist după ani de vânzări de computere, managerul de angajare știe că cunoștințele despre produsele dvs. auto pot fi limitate. Capacitatea ta de a vorbi despre alte subiecte cu un nivel de autoritate arată că poți fi instruit să vinzi mașini. Cu alte cuvinte, dacă un fost asociat de vânzări de computere poate petrece timp vorbind despre remodelarea acasă și are o comandă a subiectului, atunci acel asociat de vânzări poate fi instruit să vândă și automobile.
Când stați în fața unui client care încearcă să vândă servicii de remodelare a băii, acel client nu are grijă să vă vindeți piese auto. Clientul este interesat doar să obțină cea mai bună ofertă posibilă privind serviciile de remodelare de calitate. Orientarea îngustă a clienților este ceva ce profesioniștii de vânzări folosesc în avantajul lor.
Fie că vindeți cărămizi sau baloane, clienții dvs. vor fi ființe umane care acționează toți pe emoții. De-a lungul carierei dvs. de vânzări, veți avea clienți care sunt:
Fiecare dintre acești clienți trebuie tratat diferit. Un profesionist excelent în vânzări învață cum să se ocupe de fiecare client și să-i mute pe acei clienți spre vânzare. Abilitatea ta de a trata acești clienți este o abilitate care se poate traduce în orice altă industrie pe care ați putea alege să o lucrați. Concentrați-vă pe abilitățile clienților dvs. și veți putea să lucrați pentru orice companie din lume.
Deci, de ce un manager de angajare va angaja un vânzător de mașini pentru a vinde piscine? Totul depinde de câtă atenție ați plătit pentru a crea o tehnică eficientă de vânzare. Managerul de angajare are experiență în a vorbi cu o varietate de profesioniști în vânzări și știe ce să caute într-un mare asociat de vânzări.
Când aveți o tehnică solidă de vânzări, încrederea dvs. vine în întâmpinarea interviului. Puteți să continuați conversațiile și să răspundeți la întrebările pe care le are managerul de angajare cu răspunsuri relevante și impresionante.
Pe măsură ce treceți prin procesul de interviu, produsul dvs. devine din ce în ce mai puțin important. Directorii corporativi pot găsi un profesionist de vânzări de succes de la o distanță de mile și aceștia sunt genurile de oameni pe care directorii doresc să genereze venituri. Aceasta poate ajuta dacă aveți un fundal în produsul pe care compania îl vinde, dar cu siguranță nu este un distrugător al afacerilor.
Când am început această discuție, am vorbit despre profesioniștii din domeniul vânzărilor, care petrec ani de zile în industria hranei și învățând produsele pe care le vor vinde. Chiar și acele tipuri de profesioniști în vânzări se pot muta în diferite industrii și pot găsi succes. Dacă există medii educaționale și profesionale, atunci un profesionist în domeniul vânzărilor aerospațiale poate găsi succesul vânzării de echipamente de turbină de mare putere.
Există limite realiste care sunt aproape imposibil de traversat. Un profesionist în vânzări care a vândut software-ul pentru call center probabil că nu va putea să vândă companiilor aeriene mari jetoane. Dar el poate vinde medicamente în birourile medicilor. Atâta timp cât așteptările dvs. sunt realiste, atunci puteți trece dintr-o industrie în alta cu relativ ușurință.
Un profesionist excelent în vânzări privește fiecare persoană în procesul de interviu ca client. Dacă vă puteți vinde serviciile la un manager de angajare, atunci puteți vinde aproape orice.
Pe măsură ce vă dezvoltați cariera, amintiți-vă întotdeauna că sunteți cel mai important produs pe care îl veți vinde vreodată. Ar trebui să vă petreceți mult timp pentru a vă mări numele de marcă pentru a vă îmbunătăți șansele de a obține un loc de muncă în afara industriei dvs. actuale.
Ar trebui să aveți întotdeauna timp să vă conectați cu o gamă largă de profesioniști. Dacă puteți oferi asistență profesională persoanelor din rețeaua dvs., luați-o ca o ocazie de a vă prezenta abilitățile. Muncește din greu să-ți prezinți numele și reputația pozitivă în orice situație de interviu. Dacă managerul de angajare sau directorii companiilor au auzit de dvs., atunci vă îmbunătățiți șansele de a obține un loc de muncă într-o industrie pe care nu ați fost niciodată implicată în.
De-a lungul acestei discuții, am vorbit despre importanța unei tehnici versatile de vânzări și a unei baze largi de cunoștințe. Motivul pentru care acestea sunt importante este că orice companie va lua o lună sau două necesare pentru a vă învăța un produs nou, atâta timp cât aveți abilitățile de a vinde acel produs.
Puteți să vă uitați la ea ca și cum ați fi o mașină, iar companiile cu care intervievați căutați să vă personalizați pentru a vă face să vă potriviți nevoilor. Personalizarea unei mașini care se destramă și nu poate funcționa corect este o pierdere de timp și bani. Dar personalizarea unei mașini care rulează ca un campion merită investiția.
Atâta timp cât aveți acea tehnică solidă de vânzări și aveți o capacitate de a învăța produse noi, veți fi întotdeauna capabili să vă mutați într-o nouă industrie. Increderea si experienta impresioneaza nu numai managerii de angajare, ci ajuta si la deschiderea de noi oportunitati pe parcursul carierei.
Când partea inferioară cade din industria în care lucrați, atunci puteți fie să vă panicați, fie să obțineți un loc de muncă într-o nouă industrie. Profesioniștii din domeniul vânzărilor au ocazia unică de a trece de la o industrie la alta pe baza abilităților pe care le posedă. Un mecanic auto va fi dificil să se mute cu succes în industria de reparații pentru copiatoare. Dar un vânzător de piese auto profesionale ar trebui să aibă nici o problemă de vânzare copiatoare pentru a trai.
Lucrați pe tehnica dvs. și îmbunătățiți-vă ca un profesionist de vânzări și nu veți avea nici o problemă în susținerea carierei dvs. în mai multe industrii diferite. Un mare profesionist de vânzări iubește o provocare, iar trecerea de la o industrie la alta este doar o altă provocare pentru a cuceri.
Graphic Credit: Icoana de fabrică proiectată de Paulo Volkova din Proiectul Noun.
Accentsconagua