Share
Sunteți încrezători că faceți o treabă excelentă la locul de muncă. De fapt, credeți că mergeți atât de departe și deasupra apelului de datorie încât să justifice o creștere, promovare sau ambele. Alăturați-vă mulțimii. Potrivit Centrului pentru Progresul American, majoritatea muncitorilor americani sunt suprasolicitați și plătiți.
În timpul recesiunii, angajatorii au concediat lucrători într-un ritm frenetic. Lucrătorii rămași tocmai s-au simțit recunoscători pentru că au încă locurile de muncă și nu s-au plâns, deoarece angajatorii lor au muncit din ce în ce mai mult pe plăcuțele lor. Poate că s-au gândit că aceste așteptări suplimentare erau doar o soluție temporară pentru a răspunde unei nevoi imediate și, eventual, fie angajații necesari ar fi angajați, problemele legate de volumul de muncă ar fi rezolvate într-un alt mod sau ar fi majorat salariul.
Cu toate acestea, niciuna dintre aceste opțiuni nu sa concretizat. Potrivit lui Dave Gilson de la Mother Jones, din 1979, productivitatea a crescut, dar acest lucru nu se reflectă în salarii și salarii. Și, în plus față de a fi mai productivi la locul de muncă și de a lucra mai mult timp, mulți lucrători sunt așteptați să răspundă la e-mail de lucru după ore, în vacanță și chiar dacă sunt bolnavi.
Deci, cum convingeți puterile pe care le aduceți că adăugați mai multă valoare decât le plătește - și, mai important, cum îi ajungi să fie de acord cu tine și să mărească suma de bani? Mai ales atunci când piața nu sa recuperat pe deplin?
Cheia este să aveți un plan strategic de acțiune pentru prezentarea cazului dumneavoastră. Urmând cele șapte pași enumerați mai jos, creșteți cu mult șansele de a primi mai multă compensație pentru munca grea.
Ridicarea dvs. este prea importantă pentru a discuta cu managerul dvs. în timp ce mergeți pe hol sau vă arătați în mod neașteptat. Și această abordare scade și șansele de a avea succes. Majoritatea managerilor sunt ocupați să se întâlnească cu întâlniri, să scoată focuri și să-și păstreze șeful fericit. În consecință, spontaneitatea dvs. va fi puțin gândită și va fi întâmpinată cu un răspuns standard, politicos, dar negativ.
Pe de altă parte, programarea unei întâlniri îi obligă pe managerul tău să renunțe la un blocaj de timp pentru a te concentra asupra a ceea ce ai de spus. Reduce, de asemenea, probabilitatea ca dvs. să fiți supuși tipului de întreruperi care ar avea loc cu o întâlnire neprogramată.
Cu toate acestea, calendarul întâlnirii dvs. strategic implică, de asemenea, un alt element. Potrivit antrenorului de carieră Ben Fanning, deși creșterile salariale sunt de obicei considerate ca o recompensă pentru performanța dvs. din trecut, veți avea mai multe șanse de a obține o majorare dacă lucrați la un proiect mare, care este crucial pentru succesul companiei. Cu alte cuvinte, creșterea dvs. este un stimulent pentru o performanță viitoare, ceea ce are sens, deoarece lucrătorii fericiți sunt probabil mai productivi.
Dacă cereți o majorare, ar trebui să fiți ușor amintind șeful tău că ești un lucrător remarcabil care adaugă valoare companiei. Valoarea ta nu ar trebui să fie discutabilă și această declarație nu ar trebui să fie un șoc. Ar trebui să aveți o reputație solidă pentru că veți merge mereu la o distanță suplimentară și veți produce în mod constant o muncă excelentă. Dacă sunteți atât de bun cum credeți că sunteți, ceilalți oameni ar trebui să observe valoarea dumneavoastră.
Cu toate acestea, dvs. vă puteți crește întotdeauna atractivitatea ca angajat, asigurându-vă că vă aflați în partea de sus a jocului. Atât poziția dvs., cât și industria dvs. sunt în mod constant în curs de schimbări, progrese și îmbunătățiri. Ca rezultat, ar trebui să înveți în mod continuu modalități de a fi mai bine la îndeplinirea misiunii. Indiferent dacă participați la conferințe, citiți cărți și reviste de comerț sau dacă ascultați mesaje audio, există întotdeauna ocazii de a crește abilitățile și baza de cunoștințe. Și acest lucru, la rândul său, vă va face mai valoros pentru angajatorii dvs. și vă va face mai multe șanse de a obține o majorare.
De asemenea, deoarece angajatorii ca muncitorii care pot rezolva problemele, vă ajută foarte mult cazul dacă sunteți persoana care generează mereu idei și se gândește la modalități noi și creative de a rezolva problemele.
Fanning avertizează muncitorii să evite blocarea în lucrul cu sarcini și proiecte care nu afectează linia de jos. Deoarece acest tip de muncă nu aduce valoare organizației, ea nu poate fi folosită ca o justificare pentru o creștere a salariilor.
Pentru a vă spori șansele de a obține o majorare, va trebui să faceți mai mult decât doar vorbeste despre valoarea dvs. pentru organizație. Veți avea nevoie de fapte reale și dure pentru a vă susține pretențiile. Nu este timpul să fii blând și blând. Dacă aveți suficientă îndrăzneală pentru a cere o majorare, trebuie să fiți destul de îndrăzneți să prezentați un caz convingător.
Listați toate detaliile realizărilor importante. Nu doar Spune că ați crescut vânzările, mai degrabă produce statistici care spectacol că ați crescut vânzările cu 30%. Nu doar Spune că ați crescut nivelul de productivitate, arătați datele care susțin afirmațiile dumneavoastră. De asemenea, salvați toate aceste scrisori de recomandare, evaluări de performanță excelente și chiar e-mailuri primite de la colegi și clienți, mulțumindu-vă pentru ajutorul dvs. sau pentru a merge la o distanță suplimentară sau pentru a fi un bun jucător de echipă.
Furnizarea de informații reprezintă o parte esențială a acestui proces, deoarece acestea sunt singurele date obiective care dovedesc valoarea dvs. organizației. Poate că tu crezi că contribuie mai mult decât faci de fapt; poate că managerul tău crede că contribuie mai puțin decât faci de fapt. Cu toate acestea, datele oferă fapte pentru a vă baza performanța. Și, ca rezultat, va fi destul de dificil să respingeți cererea dvs. de creștere atunci când informațiile o susțin atât de răsunător.
De asemenea, este important să vă asigurați că datele dvs. vă separă de colegii dvs. Dacă toți cei din echipa dvs. au făcut aceeași muncă, angajatorul dvs. se poate confrunta acum cu perspectiva de a avea nevoie de o majorare. Și nu doriți ca majorarea dvs. să fie legată de ceilalți, deoarece aceasta vă reduce șansele de a primi un răspuns pozitiv.
Planul tău atent ar putea să se descurce rapid dacă nu ai o sumă reală de dolari care este susținută de date. În primul rând, nu doriți să lăsați-o pe managerul dvs. pentru a decide cât de mult ar trebui să vă crească. Cele mai multe companii se uită la linia lor financiară finală și vă vor scăpa cu prima sumă pe care o consideră acceptabilă. Pe de altă parte, de asemenea, nu trebuie să exagerați valoarea dumneavoastră. Site-uri web ca Payscale.com au calculatoare salariale detaliate care vă ajută să influențați talentele și aptitudinile specifice pentru a determina cât trebuie plătit.
Companiile dau frecvent fie creșteri ale costurilor de viață, care sunt menite să ajute angajații să țină pasul cu creșterea prețurilor la bunuri și servicii, fie prin creșteri de merit, care se bazează pe performanță. Dar, potrivit Payscale, există doar doi factori care determină cu adevărat valoarea dumneavoastră ca angajat:
Payscale utilizează următoarele exemple pentru a demonstra schimbările la locul de muncă care justifică o majorare:
Este imposibil să vă spuneți cât de mult ar trebui să fie creșterea dvs., însă luând în considerare acești factori și utilizând calculatorul detaliat de salarizare, vă recomandăm să stabiliți o sumă rezonabilă.
Prezentarea este totul și adesea este diferența dintre succes și eșec. În cartea sa, "Vorbind", Frederick Gilbert îi avertizează pe angajați că șefii lor sunt extrem de ocupați și că au puțină răbdare cu muncitorii care se împiedică, comunicând prost și luând prea mult timp pentru a ajunge la punctul principal.
Gilbert mai spune că este important să știm cum să improvizăm. De exemplu, să presupunem că întâlnirea dvs. este programată timp de 30 de minute, deci intenționați să luați 20 de minute pentru a vă prezenta cazul pentru o majorare. Cu toate acestea, când ajungeți la întâlnire, șeful dvs. spune că a venit ceva și acum aveți doar 5 minute.
Dacă șeful tău este ca majoritatea managerilor, este probabil o șansă de 50/50 de a se întâmpla. Ca rezultat, Gilbert recomandă să aveți o prezentare lungă și o scurtă prezentare, în care puteți rezuma toate punctele dvs. importante în 5 minute. De aceea, trebuie să practicați prezentarea până când este perfectă. Cu cât practici mai mult, cu atât mai familiarizați cu prezentarea. Ca rezultat, vă veți simți mai confortabil și veți fi mai siguri - chiar și cu un program de prezentare abreviat.
Ca ființe umane, uneori avem tendința de a împinge pârghiile emoționale dacă credem că acest lucru ne va ajuta să susținem cazul nostru. Cu toate acestea, este vorba despre o relație profesională și trebuie să vă faceți situația pentru creșterea, pe baza performanței, atitudinii și abilităților dumneavoastră de lucru.
Unele tactici de evitat includ motive emoționale, cum ar fi: "Chiar am nevoie de o creștere pentru că soțul meu și-a pierdut locul de muncă și din cauza acestei pierderi de venit, ne-am putea pierde casa și trebuie să-i scoatem pe fiica noastră din colegiu. insensibil, dar nu ați fost angajat pentru că aveți o nevoie financiară. Ai fost angajat pentru că compania avea nevoie de o forță de muncă. Ulterior, orice creștere ar fi rezultatul valorii pe care o adăugați organizației, și nu rezultatul problemelor dvs. financiare personale.
De asemenea, nu pretindeți că aveți altă ofertă de muncă dacă nu într-adevăr. Dacă șeful tău crede că cauți alt loc de muncă, poate fi tratat diferit ca rezultat. Și dacă aruncați o sumă pe care angajatorul dvs. nou, fictiv este dispus să o plătiți și compania dvs. actuală nu se potrivește, ar putea aştepta să plecați pentru pășuni mai verzi și să deveniți suspicioși dacă nu faceți asta.
În plus, nu discutați despre salariile colegilor dvs. De exemplu, "știu că John Connor câștigă mai mult de 2.000 de dolari decât mine, iar Sarah Smith câștigă 2.500 de dolari mai mult." Dacă nu cunoști toți factorii care contribuie la salariile mai mari ale altor angajați, nu este înțelept să deschizi aceasta poate de viermi. Pentru un motiv, ați pus accentul pe performanța dvs. excelentă și ați făcut-o exclusiv să vă plătiți aceeași sumă ca și acești angajați. Și dacă șeful dvs. prezintă un motiv de afaceri solid, cum ar fi acești angajați au mai multă experiență, mai multă educație sau alte funcții, ați închis acum ușa pe oportunitatea dvs. de a obține o creștere.
Nu este obișnuit, dar se întâmplă, potrivit lui Monster.com. Va trebui să cântăriți avantajele și dezavantajele pentru a determina dacă ar trebui să acceptați acest tip de ofertă. Pe de o parte, dacă deja lucrați, probabil că ați putea accepta și titlul și există o posibilitate de a vă majora în viitor.
Dar, mai întâi, trebuie să aflați de ce promovarea nu este legată de o creștere. Un scenariu posibil prezentat de Monster.com este că managerul de angajare poate spune dacă recrutează din exterior, căutând un alt set de calificări decât aveți. Și acesta este un motiv legitim.
De asemenea, dacă sunteți chiar și cel mai puțin inconfortabil, este posibil să nu fiți calificat pentru noua poziție. Dacă vă gândiți să acceptați acest lucru, obțineți asigurări scrise că va fi oferită formare și dezvoltarea carierei, sub forma unui mentor și / sau a unei formări externe, astfel încât să puteți crește în mod corespunzător poziția.
Monster.com vă recomandă, de asemenea, să vă asigurați că nu vă conectați la "pur și simplu alerga mai repede pe banda de alergare". Este această poziție nouă în linie cu ceea ce faceți acum? Se încadrează în calea carierei tale? "
Dacă simțiți cu adevărat că munca voastră merită o creștere a salariilor, vă datorați pentru a vă lua inițiativa și pentru a cere ceea ce meritați pe bună dreptate. Deși acestea sunt încă perioade economice dificile, companiile își dau seama de importanța unei compensări echitabile a angajaților lor de top sau altcineva riscă să urmărească defectul acestor lucrători ascuțiți la un concurent.
Nu este niciodată prea devreme să începeți să vă planificați strategia de creștere a salariilor. Asigurați-vă că mergeți dincolo de datoriile dvs., rezolvând probleme importante și urmărindu-vă rezultatele - în loc să ajungeți doar la. Utilizați datele pe care le-ați colectat pentru a forma fundația pentru prezentarea dvs. managerului.
Practicați-vă și pregătiți-vă, iar întâlnirea dvs. va merge fără probleme. Veți acoperi punctele critice, veți exuda încrederea și veți demonstra cunoștințele care vor aminti managerului dvs. de ce sunteți un angajat atât de valoros, care merită bogat să ridice.
Grafic Credit: Banii proiectați de Nick Levesque de la Proiectul Noun.
Accentsconagua