Share
Toate întreprinderile trebuie să-și comercializeze produsele sau serviciile. Fără marketing, nu veți vinde nimic. Cu alte cuvinte: nici un marketing, nici o afacere.
Dar s-ar putea să te gândești: "N-am făcut vreun marketing și mă descurc foarte bine".
Dacă da, ați avut probabil o idee greșită despre ce este vorba despre marketing. Marketingul nu este doar reclame TV și pop-up-uri de internet. Marketingul este orice faceți pentru a vă ajuta să vindeți un serviciu sau un produs.
Aceasta ar putea fi:
Toate companiile au nevoie de marketing. Dar nu toate afacerile sunt bune la marketing. Acest lucru este valabil în special pentru întreprinderile mici. De ce? Trei motive:
Scopul acestui articol este de a ajuta proprietarii de afaceri mici să rezolve aceste trei probleme și să devină mai buni marketingeri. Vom face acest lucru arătându-vă cum să vă bootstrați marketingul.
În primul rând, ne vom uita la ce înseamnă să fii un bootstrapper și să adopți mentalitatea de bootstrapping. Apoi, vom acoperi câteva strategii de bază pentru bootstrapping.
Suna bine? Să începem.
Bootstrapping-ul este vorba de a lua o cantitate mică de resurse și de a le face să se întindă cât mai mult posibil.
Ideea de bootstrapping datează din anii 1920. Atunci, fraza "trageți-vă de bootstraps" a fost în jur de 100 de ani și a fost folosită pentru a se referi la o sarcină imposibilă. În mediul optimist al anilor 1920, sensul acestei fraze s-a schimbat. A venit să se refere la ideea de a te îmbunătăți prin propriile tale eforturi.
Bootstrapping, atunci, este despre a lua o abordare DIY pentru a conduce afacerea ta. Îți faci afacerea mai bună prin eforturile tale.
Mulțumită internetului și mass-media sociale, bootstrapping o afacere este mai ușor decât a fost vreodată - mai ales atunci când vine vorba de marketing. Site-urile web și conturile de social media sunt atât de ușor de configurat încât puteți crea o platformă solidă de marketing online în doar o zi sau două. Adăugați la aceasta puterea de marketing prin e-mail și puteți crea rapid o platformă de marketing care trimite un flux constant de clienți în felul dvs..
Dacă conduceți un start-up, sunteți un solopreneur sau dacă vă oferiți servicii de freelancer, probabil că deja lucrați ca un bootstrapper. Întrebarea este: faci acest lucru în modul cel mai eficient posibil?
Bootstrapping-ul este în primul rând o mentalitate. Este vorba despre recunoașterea faptului că sunteți capabil de mult mai mult decât credeți - atâta timp cât abordați marketingul în mod corect.
Pentru a intra în modul de gândire, întrebați-vă următoarele întrebări:
Aplicând aceste întrebări dvs. și marketingului dvs., veți descoperi modalități eficiente de a comercializa produsele sau serviciile dvs. pentru cel mai mic timp sau bani.
Bootstrapping este în primul rând despre a face lucrurile pe cont propriu la un cost redus. Dar poate implica, de asemenea, solicitarea de ajutor de la alții - în special persoanele din rețeaua dvs. care doresc să vă ajute gratuit.
Întrebările care vă pot ajuta să găsiți persoane care să vă ajute includ:
Acum sunteți înarmat cu aceste întrebări, să aruncăm o privire la unele tehnici de marketing care sunt ideale pentru bootstrappers. Șansele sunt, nu toate vor fi potrivite pentru afacerea dvs. Dar unii dintre ei vor fi. Luați ceea ce vă arată bine și adăugați-l la setul de instrumente de marketing.
Dacă nu ați făcut niciodată o poveste unui jurnalist sau nu ați scris un comunicat de presă, gestionarea propriului dvs. PR poate părea o perspectivă intimidantă. Nu fii pustiit!
Fă-ți propria afacere, ai un avantaj imens față de profesioniștii din domeniul PR care reprezintă companii mai mari: autenticitatea. Tu ești cel care conduce spectacolul, deci jurnaliștii vor dragoste audiere de la dvs..
Iată sfaturile noastre de top pentru a vă face propriul PR:
Potrivit cercetării de la LinkedIn, patru din cinci întreprinderi mici utilizează acum medii sociale. Iar cei cu conturi de social media, 94% o folosesc pentru marketing (Dacă nu sunteți încă pe social media, ce așteptați?).
Faptul că atât de multe întreprinderi mici utilizează medii sociale are sens. Este instrumentul ideal de bootstrapping. Înscrierea este gratuită și vă oferă posibilitatea de a vă conecta cu mii (sau chiar milioane) de potențiali clienți.
Cu toate acestea, când vine vorba de mass-media socială, în cameră există un elefant. Un sondaj realizat de Manta în 2013 a constatat că 60% din întreprinderile mici au înregistrat o rentabilitate zero a investițiilor din partea rețelelor sociale. Cu alte cuvinte, social media nu a reușit să aducă noi clienți pentru aceste afaceri.
Ce sa întâmplat în cazul acestor afaceri? Sunt multe șanse, mulți dintre aceștia nu au reușit să înțeleagă principiile de bază ale social media. Nu puteți doar să vă înscrieți pentru un cont și să vă așteptați pe urmașii să se roage. Nici nu puteți trata social media ca un instrument promoțional. Este vorba de mass-media socială captivant cu clienții dvs. și care vă oferă o mulțime de conținut util. Pentru a face acest lucru în mod eficient, trebuie să creați un sistem pentru eforturile dvs. de marketing online.
Alte modalități prin care puteți utiliza media sociale ca un instrument de marketing eficient includ:
Dacă alegeți o singură tehnică din această listă pentru a fi utilizată în marketingul dvs., creșterea adresei dvs. de e-mail ar trebui să fie cea pe care o optați. Asta pentru trei motive:
Setarea unei liste de e-mail este o mulțime de lucru în față. Veți avea nevoie să pregătiți un plan de marketing prin e-mail, să creați o bucată de buzunar pentru a încuraja oamenii să vă abonați la lista dvs. și să creați o secvență de autoresponder care angajează abonații dvs..
Veți avea nevoie, de asemenea, să învățați arta de a compune e-mailuri de vânzări eficiente și de a scrie linii de subiect care să vă atrage atenția.
După această investiție inițială, va trebui doar să faceți o cantitate mică de lucru pentru a menține abonații angajați. Un e-mail săptămânal sau lunar este mai mult decât suficient. În schimb, veți crește un activ de marketing care va rămâne cu dvs. pentru viață.
După cum am menționat anterior, bootstrapping nu este doar despre a face totul singur. Este vorba despre punerea la dispoziție a resurselor pe care le utilizați - iar alte persoane sunt o resursă excelentă. Asta înseamnă că trebuie să știți cum să cereți ajutor strategic atunci când aveți nevoie de ea.
Influențatorii vă pot ajuta:
Cum te poti conecta cu influenti?
Este puțin probabil să fii cea mai bună afacere mică din nișă. Chiar dacă sunteți, există încă lucruri pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți.
În loc să descoperiți strategii de marketing prin încercări și erori - ceea ce reprezintă o cale rapidă spre arsuri - uitați-vă la ceea ce fac concurenții dvs. Ce fac ei să se angajeze cu clienții lor? Înscrieți-vă la lista de e-mailuri. Urmați-le pe social media. Creați o alertă Google pentru a urmări aparițiile media ale acestora.
Veți învăța rapid ce funcționează și puteți folosi ceea ce veți găsi ca inspirație pentru propriile strategii de marketing.
Dacă sunteți proprietar de o mică afacere, v-ați gândit vreodată că sunteți un bootstrapper? Ce strategii de introducere pe piață folosiți?
Grafic Credit: Boot proiectat de Yorlmar Campos de la Proiectul Noun.
Accentsconagua