Share
Primul pas pentru a avea o afacere profitabilă este cunoaștere când aveți profit. Pentru a avea profit, trebuie să vă acoperiți costul bunurilor (COG), cheltuielile generale, cum ar fi chiria și echipamentul, cheltuielile de exploatare, cum ar fi găzduirea web și călătoriile, și apoi la sfârșitul acestuia au mai rămas mai mulți bani.
Când spun așa, sună imposibil și te face să te întrebi cum o poate face cineva. În acest articol, vom examina modul în care îți dai seama de costul afacerii tale (CODB) pentru a-ți găsi punctul de rentabilitate. Orice bani pe care îl faci este profit! Da pentru profit!
Când vom termina formularul, oricare dintre fotografiile condamnați vor plânge în reproșare: "Nu puteți să percepeți $ X și să subestimați piața așa de bine! Vă devalorizați industria".
Nu te teme. Prețul pe care îl găsim la sfârșitul acestui exercițiu este minimul dvs. absolut pe care trebuie să-l plătiți pentru a mânca și pentru a continua să trăiți acolo unde faceți. Există o mulțime de motive pentru a încărca deasupra valorii minime, pe lângă faptul că faceți o marcare procentuală. Lucrarea ta are valoare, iar tu ar trebui să perceapă valoarea ofertei tale, nu doar costul pe care ți-l dai să oferi oferta.
Acesta este motivul pentru cablurile din magazine au un marcaj de 1000%, dar continuă să le stocheze, deoarece oamenii le cumpără oricum. Când sunteți într-o legătură și aveți nevoie de ea, nu vă pasă dacă costă 1 $ sau mai puțin pentru ca producătorul să facă acest lucru. Cablul acela care vă salvează ultimul minut este valoroasă, deci sunteți dispus să-l plătiți. Clienții dvs. vor vedea valoare în ceea ce faceți și veți putea încărca mai mult. Exercițiul aici este să dai seama: "absolut tu nu poti pentru orice motiv taxa sub $ X ".
Există o mulțime de moduri diferite de a-ți da seama de costurile de operare, dar pentru scopurile acestui tutorial, o să folosesc una ușor, online și gratuită: Calculatorul CODB de ASMP (Societatea Americană a fotografilor de media).
Înainte de lansarea numelui de frenezie, vreau să subliniez că numerele dvs. vor fi, desigur, diferite de ale mele, ci de principiu încă se aplică, și aceasta este partea importantă. Indiferent unde vă aflați în lume, mai aveți în același timp aceleași cheltuieli, aveți nevoie de un salariu și trebuie să vă dați seama de punctul dvs. de echilibru. Locuiesc în zona Seattle, WA, așa că voi completa formularul cu mediile pe piața mea pentru un fotograf tipic.
Înainte să dați clic pe "Afișați detalii", permiteți-mi să descriu formula. Suma minimă de bani pe care trebuie să o trăiți împărțită la suma maximă de clienți pe care îl puteți înregistra într-o lună este egală cu minimul pe care trebuie să-l taxați pentru fiecare loc de muncă. Ea devine un pic mai complicată odată ce intrăm în ea, dar nu așa de grozav.
Dacă nu știți câte bani aveți nevoie în fiecare lună ca salariu, atunci trebuie să începeți. Folosesc YNAB pentru a-mi bugeta afacerea și viața mea personală. La minimum, am nevoie de 1.300 de lire sterline pe lună pentru a acoperi chiria și utilitățile, 400 de dolari pentru alimente, 500 de dolari pentru călătorii (inclusiv combustibil, asigurare, reparații, transport public, parcare și întreținere) și 300 de dolari pentru orice altceva. Desigur, dacă vreau să mănânc mai mult, să economisiți vacanțe, o mașină nouă sau o pensie suplimentară. Dar găsirea nevoilor de bază îmi plasează salariul minim la 2.500 de dolari pe lună doar pentru a continua să trăiesc în luna următoare. Voi folosi 3.000 de dolari pentru a ține cont de câteva dintre aceste extrase care fac viața puțin mai frumoasă (cum ar fi asigurarea de sănătate și așa mai departe).
Dacă tocmai începeți, este posibil să nu aveți angajați pe lângă dumneavoastră. Deseori recrutez asistenții de la caz la caz ca contractori pentru locuri de muncă, dar consider că acesta este un COG mai târziu. Dacă aveți angajați, faceți clic pe Arata detaliile acolo și completați informațiile după cum este necesar.
Un lucru pe care-l iubesc despre acest calculator este că există unele lucruri de care ai nevoie lunar și unele lucruri pe care le plătești anual. Puteți să puneți din numerele pe care le cunoașteți și vă calculează automat cealaltă. Continuați în jos costurile de birou, completându-le după cum este necesar. Eu personal aleg să las COG ca asistenți sau livrare de la acest calcul (explicat la sfârșit). Când ați terminat, s-ar putea să pară așa.
Wow. A spus într-adevăr că vei cheltui 74,702 de dolari costuri de operare? Da. Da a facut. Desigur, asta include salariul tău și sunt sigur că vei vedea multe zone în care poți să-l taie în bugetul tău. Puteți folosi casa în locul unui studio (900 $ / lună aici). Puteți obține un plan de telefon mai ieftin sau puteți folosi un cont de verificare gratuit.
Pe de altă parte, acest lucru vă permite să cumpărați în acest an 3.500 de echipamente noi. Camera nouă? A petrecut. Set de stroboscopuri? A petrecut. Dacă aveți un caz proastă de GAS (Gear Acquisition Syndrome), atunci acest număr se poate umfla foarte repede. Am facut reguli la care ma impiedic cand caut echipament nou. Unul dintre ei este: "Va aduce imediat acest lucru suficiente venituri suplimentare pentru a-și plăti singuri?" Există câteva alte reguli care se bazează pe deciziile mele personale, dar că o regulă este un indicator destul de bun dacă aveți nevoie de unelte noi sau nu.
Vă încurajez foarte mult să nu mai citiți decât dacă ați pus numerele și l-ați prins. Acest articol va fi inutil pentru tine, dacă nu puneți în lucru pentru a afla ce este CODB dumneavoastră. Fac o afacere extrem de slabă și eficientă, unde sunt singurul fotograf, deci numărul meu se apropie mult de 50.000 de dolari. Dacă aveți un studio cu mai mulți fotografi, numărul dvs. ar putea fi cu ușurință triplu. Nu există nici un drept sau rău. Trebuie să vă dați seama ce este potrivit pentru dvs..
Deci sunteți toți prinși cu numerele voastre? Grozav!
Aceasta va avea o fluctuație uriașă în funcție de afacerea pe care o aveți. O unitate care poate fi facturată poate fi definită ca o zi, o oră, nunta, o sesiune de portret etc. Dacă trageți doar nunți, atunci "o nuntă" este o unitate bine plătibilă. Dacă sunteți ca mine și trageți sesiuni de portret de o oră, nunți de opt ore și muguri comerciale de mai multe zile, atunci poate o zi sau o oră este o unitate mai ușor de facturat pentru dvs. Pentru această demonstrație, voi defini unitatea mea facturată în funcție de zile.
Dacă veniți de la mulțimea de 9-5, atunci vă dați seama că faceți asta nuobțineți 40 de ore facturabile pe săptămână. Singura dată în care pot plăti factura în general este timpul real de fotografiere.
În cazul headshot-urilor, taxa de sesiune include retușarea sumelor X ale fotografiilor. Pentru nunți, există consultarea inițială, timpul de e-mail, editarea, previzualizarea sesiunii post nunta și designul albumului. Pentru munca comercială, rata zilnică poate fi mai mare, dar multe planificări, cercetări și cercetări se efectuează în timp ce nu poate fi facturat.
Apoi, există marketing, networking, documente, actualizarea portofoliului dvs. ... Lista continuă pentru totdeauna. Niciunul dintre aceste lucruri nu este plătit, dar toate sunt necesare. Deoarece îmi definesc unitățile pe zile, să presupunem că nu pot face decât maximum trei zile de fotografiere pe săptămână sau 12 pe lună. Masa mea ar arăta astfel.
Aceasta înseamnă că în fiecare zi lucrez, trebuie să fac un minim de 519 dolari, și trebuie să fac asta de 12 ori pe lună. Dar dacă 12 este suma maximă pe care o poți face, cum rămâne cu luni când nu ești rezervat în totalitate? Cum rămâne cu familia ta? Dacă scoateți 2 săptămâni în valoare de unități (6) și luați în considerare luni de zile, s-ar putea să nu faceți o rezervare completă (vom presupune că faceți 9 în medie, luând 3 luni pe lună x 12 luni = 36 unități mai mici) mai mare, dar mai realist.
Am reusit! Am terminat de utilizat calculatorul!
Potrivit numerelor pe care le-am pus, înseamnă că eu 100% absolut, fără scuze, trebuie să fac un minim de 733 dolari pe zi de filmare. "Nimeni nu va plăti atât de mult pentru o sesiune de portrete", spui tu. Să lăsăm asta jos. Nu este la fel de intimidant cum crezi.
Obținerea a 800 de dolari pe zi pentru un fotograf comercial este o briză. Mulți fotografi percep taxe duble dacă nu mai mult. Dar să zicem că tocmai începi să tragi trupe. Dacă poți să filmezi două trupe într-o zi, atunci noul tău minim este de 400 $ pe film. Acest lucru este perfect rezonabil și puteți să vă rezervați cu ușurință programul prin care faceți acest lucru. Asta inseamna insa ca trebuie sa filmezi sase trupe pe saptamana, in fiecare saptamana.
Dacă faci imobiliare și percepeți 200 de dolari pe locuință, atunci trebuie să loviți doar patru case pe zi. Mulți fotografi din domeniul imobiliar de nivel inferior pot lovi opt până la zece case pe zi, ceea ce face ca un venit destul de decent.
Încercarea de a obține 800 de dolari pe zi ca fotograf portret sună intimidantă. Prietenul tău aici va fi vânzări tipărite. În medie, în studioul meu, o taxă de sesiune normală este de 300 de dolari, dar apoi cumpără 900 de dolari în amprente.
Acordat, aceste lucruri se întâmplă pe parcursul a trei zile: una pentru fotografiere, una pentru editare, una pentru vânzarea tipărită. Dar dacă puteți obține trei sesiuni de o oră într-o zi? Apoi, ziua a doua editați. Ziua a treia faceți trei vânzări tipărite și faceți peste 2.500 de dolari. Deci, în cele trei zile ați făcut peste 3.000 de dolari, sau 1.000 de dolari pe zi.
Puteți, de asemenea, alege să faceți mini-sesiuni, unde oamenii plătesc mai puțin, dar puteți face opt până la zece sesiuni portret într-o zi și puteți face aceeași sumă (sau mai mult!).
Dacă taxați 800 de dolari pentru o nuntă, veți pierde bani, simplu și simplu. Dar să ne dăm seama cum poate lucra pentru dvs..
Trebuie să ai 8,5 unități facturabile pe lună. Să zicem că o nuntă este de trei zile pentru tine. Voi petreceți o zi de filmare, o editare de o zi și jumătate și încă o jumătate de zi proiectând albumul. Asta înseamnă că de fiecare dată când faceți o nuntă, nu rezervați o singură unitate facturată - rezervați trei.
Deci, în acest caz, noul dvs. minim devine 2.400 USD pe nuntă (fără a include COG). Deci, dacă puteți rezerva trei nunți pe lună, acest lucru vă oferă nouă zile facturabile, iar apoi vă satisfaceți cerințele minime.
Am spus de mai multe ori în acest post că acest lucru este minime fără a include costul bunurilor. COG este într-adevăr o categorie de cheltuieli frumoasă pe care o plătesc cu plăcere. De ce? Pentru că înseamnă că ai făcut o vânzare și câștigi bani.
Restul cheltuielilor dvs., cum ar fi chiria, plata avocatului sau costurile de găzduire web, sunt statice. Indiferent dacă faceți un ban sau un milion de dolari, acestea nu fluctuează prea mult.
N-am angajat niciodată un asistent și apoi am agonizat cum le voi plăti pentru că munca nu este acolo. Închiriez asistenți deoarece lucrarea este acolo și clientul mi-a plătit suficient pentru a avea un asistent. Deși trebuie să vă mențineți nivelul scăzut de COG (nu mai mare de 20-30%), trebuie să plătiți doar pentru COG atunci când există o activitate prezentă. Trebuie să plătiți mâncare și chirie dacă lucrați sau nu.
Prețurile dvs. ar trebui să fie setate la valoarea pe care o oferiți. Dar dacă nu sunteți sigur ce este această valoare, asigurați-vă că este deasupra punctului dvs. de echilibru sau că veți avea probleme. Punctul dvs. de egalitate este:
Bineînțeles, punerea prețurilor dvs. mai mari decât echilibrul vă oferă profit, ceea ce vă oferă posibilități infinite. Cercetarea de noi produse? Concediu de odihna? Investiți în unelte noi? Înscrieți-vă pentru acel curs sau atelier pe care l-ați vizionat? Acum poti!
Accentsconagua