Share
Dacă ați fost în afaceri suficient de lung, clienții ar putea veni la dumneavoastră numai pe reputație. Dacă tocmai începeți și, de obicei, chiar dacă nu sunteți, va trebui să ieșiți și să găsiți clienți pentru dvs. Sună destul de terifiant, dar nu trebuie să fie.
Ca fotografi, ne gândim adesea la locuri de muncă sau idei pe care ne-ar plăcea să le facem. Punerea în mișcare pentru acestea este dificilă deoarece compania implicată ar putea să nu caute ceea ce oferiți. În acest articol vă voi vorbi prin cele mai bune modalități de a începe conversația.
Înainte de a începe într-adevăr, există o concepție greșită și obișnuită despre pitching-ul pe care aș vrea să-l dezamorsez. Pitching este nu despre convingerea oamenilor să vă angajeze. Asta vine mai târziu. Pitching înseamnă convingerea oamenilor că ești interesant, că ai ceva de oferit și că sunt merită o a doua privire. Scopul pitching-ului este de a începe o conversație.
Deci, pe măsură ce citiți acest tutorial, amintiți-vă: este vorba de a face pe oameni entuziasmați. Misiunea ta pe teren este de a sparge imaginația, de ai ajuta pe oameni să vadă potențialul și de a începe să vorbești. Dacă crezi în abilitățile tale și îți folosești inteligența, nu e așa de greu. Poate fi chiar distractiv!
Găsirea unei oportunități de angajare sau a unei idei se poate întâmpla într-o varietate de moduri. Poate că vă place să călătoriți și căutați o scuză mare pentru a fi plătită să o faceți! Poate că ați văzut o idee similară în altă parte și ați dori să o încercați. S-ar putea să fi întâmpinat chiar și un site web și ați crezut că "ah, ar putea face cu niște fotografii minunate!" Nu reduceți niciunul dintre acestea: dacă nu încercați, nu veți ști niciodată.
Tot ce este nevoie este un gând și o investiție în timp. Dacă acel lucru de vis vine, atunci merită totul. Dacă nu, nu ați pierdut nimic și cel mai probabil aveți un șablon excelent pentru a putea să trimiteți atunci când vă ocupați de alte locuri de muncă similare.
Odată ce ați identificat tipul de muncă pe care doriți să o faceți, faceți o listă cu posibili clienți. Poate fi un pic vagă la început, chiar și doar categorii de afaceri pe care credeți că le-ar putea fi supuse ideii dvs..
Odată ce ai lista aceea dură, gândește-te la afacerile locale care se potrivesc categoriilor tale. Probabil că veți avea cel mai mare succes cu oameni care vă pot scutura mâna. Cumpărarea fotografiilor este, în mare parte, de încredere. Este greu să ai încredere într-un fotograf pe record numai că nu te-ai întâlnit niciodată. Da, s-ar putea să fi făcut niște poze foarte frumoase pentru altcineva în trecut, dar situația fiecărui client este unică. De cele mai multe ori, și mai ales atunci când începeți, posibilitatea de a vă petrece timpul cu potențialul dvs. client este o mare parte din câștigarea încrederii lor, deci începeți cu oportunități în apropierea dvs..
Cercetați compania înainte de a trimite o propunere [Image via Pixabay CC0]Din perspectiva clientului dvs., lucrul cu cineva care știe este mult mai ușor decât cineva care nu! Dacă ați lucrat deja împreună și ați construit un istoric, este mult mai probabil că veți putea să-i convingeți să încerce ceva nou.
Dacă clientul dvs. potențial nu vă cunoaște deja, aveți o gamă restrânsă de posibile oportunități. În acest caz, este probabil un pitch de succes în ceea ce privește îndeplinirea unei nevoi de bază și stabilirea unui istoric. Construiți încrederea cu cel puțin câteva locuri de muncă împreună înainte de a încerca să-i convingeți pe clienții dvs. să facă ceva complet nou.
Acest lucru este atât de important: odată ce găsiți un client pe care doriți să-l atingeți, aflați tot ce puteți despre cum funcționează afacerea. Dacă fotografiați fotografiile, au deja un uimitor set de fotografii pe site-ul lor; verificați-le social media, se pare că au cineva in-house care face deja o treabă bună? Dacă da, trebuie să gândiți altfel. Nu este probabil să angajeze un fotograf dacă au deja pe cineva să o facă ca parte a activității lor.
Dacă oferiți un serviciu mai bun sau mai puțin costisitor (sau ambele) decât ceea ce face în prezent, este posibil să aveți un unghi. Cu toate acestea, dacă vedeți ceva și credeți că este sărac, nu spuneți niciodată acest lucru. Poate că este adevărat, dar într-adevăr nu vreți să frecați pe cineva în mod greșit subliniind defectele lor. Dacă într-adevăr credeți că există un "in", de exemplu este evident că cineva in-house ia niște snaps de telefon de calitate scăzută, apoi încercați un tact diferit. Precum: "Mă întrebam dacă vrei să vorbești despre reîmprospătarea fotografiilor de pe site-ul tău? Observ că ai X, ceea ce este minunat, dar ai considerat că ai inclus și Y? " Nu spui că fotografiile existente sunt rele, ci doar oferiți sugestia că poate că este timpul să aibă unele noi!
Există ceva care face parte din afacerea lor principală pe care o au nu sunt cumpărați fotografie pentru? S-ar putea să vă ajutați în afacere prin oferirea unor experiențe foarte necesare. Unele întreprinderi, în special întreprinderile mici, pur și simplu nu au experiența de a ști cum să ceară serviciile de fotografie de care au nevoie.
Verificați prezența lor online; căutați găuri în marketing. Credeți că afacerea lor ar putea beneficia de un film pentru a demonstra ce fac? Ar fi o broșură plină de fotografii cu produsele și serviciile pe care le folosiți? Au o pagină "despre echipă" fără imagini care să o însoțească?
Verificați alte companii de natură similară și vedeți ce au ei că compania dvs. aleasă nu. Este posibil ca un concurent să fi avut o idee grozavă și să puteți adapta un concept similar pentru a vă face propria propunere. Nu copiați cu nimic ideea cuiva. Nu numai că este greșit din punct de vedere etic, dar compania aleasă de dvs. probabil va fi împărțit concurenții înșiși și va recunoaște de unde provine.
Fii pregătit pentru surprize și puțină confuzie. Multe companii și oameni de afaceri sunt pasionați, dar nu în mod special vizați. Și nu este cu adevărat important ca ei să fie într-un mod normal de zi cu zi. Probabil știu că au nevoie de fotografie, dar vorbind speculativ despre poze se poate simți puțin străin pentru majoritatea oamenilor. S-ar putea să trebuiască să faceți o interpretare și să ascultați pacientul pentru a afla ce vrea cu adevărat. Asta e ok! Face parte din serviciul pe care îl oferiți.
Dacă nu puteți justifica acest lucru, atunci există șanse să nu existe niciun loc de muncă. Este puțin probabil ca o companie din SUA să vă zboare din Marea Britanie pentru a face câteva fotografii din locațiile lor atunci când ar putea angaja pe cineva pe drum. Fii realist și gândește-te la ceea ce poți oferi o companie pe care nimeni altcineva nu o poate.
Dacă aveți cunoștințe de marketing sau SEO (optimizarea motorului de căutare), puteți arunca puțin despre modul în care serviciul dvs. ar putea beneficia de ele. De exemplu, dacă încercați să produceți un film pentru ei și puteți sugera modul în care găzduirea pe site-ul lor și postarea acestuia în rețelele sociale ar putea crește audiența și ar putea încuraja interacțiunea.
Creați ceva special pentru a juca [Image via Pixabay CC0]A face ceva special pentru o companie poate suna ca o mulțime de efort pentru ceva ce nu sunteți (încă) plătiți pentru. Nu pot recomanda suficient că investiți în acest lucru. Afișează compania că ești serios, demonstrează calitatea muncii tale și este un lucru foarte profesionist de făcut.
Partenerul meu (un producător de filme) și am avut o vacanță în Scoția acum câțiva ani, stau într-un hotel care face parte dintr-un lanț mic, local. Ne-am bucurat cu adevărat de șederea noastră și am apreciat confortul și calitatea serviciilor oferite de compania hotelieră. Așa cum a avut camera lui cu el, partenerul meu a decis să facă un film scurt și personalizat al hotelului și i la trimis împreună cu un teren, când ne-am întors. Ne-au sunat și l-am comandat să filmeze și să fotografice în fiecare hotel și în zonele învecinate! Evident, acest lucru nu se întâmplă de fiecare dată, dar este un exemplu solid și real al modului în care un pic de efort suplimentar poate obține beneficii reale.
Dacă nu puteți face ceva specific companiei, atunci includeți exemple de lucrări similare. Păstrați-l echilibrat, gustos, elegant și potrivit. Fiți precaut atunci când includeți exemple de la un concurent direct; unele companii pot fi atente la acest lucru și pot fi amânate. Ideea este de a le face să-și imagineze cât de bună angajare va fi, nu vă îngrijorați de competiție.
Faceți un efort, dar nu trimiteți peste ceva durata Războiului și Păcii. Persoana care vă citește terenul va avea o duzină de alte slujbe pe care să o facă în acea zi și nu va rămâne cu tine până la capăt dacă ai scris un scurt roman. Păstrați partea scrisă a propunerii voastre fermecată, politicoasă și angajată. Menționați ceva despre compania lor în mod specific, astfel încât ei știu că nu sunteți doar trimite acest lucru la o mână de oameni în speranța că veți obține de lucru.
Includeți un apel la acțiune, cum ar fi "Mă bucur să mă întâlnesc pentru a discuta mai departe ..." sau "Aștept cu nerăbdare să vă gândiți la acest lucru"-ceva care sugerează că aveți nevoie de un răspuns, chiar dacă este o "mulțumire, dar nu mulțumire".
Trimiterea câtorva rânduri într-un e-mail sau lipirea CV-ului ca atașament este foarte puțin probabil să pună lumea pe foc. Când companiile privesc solicitanții unei poziții de personal, ei adesea spun că includ CV-ul și o scrisoare de însoțire. Lucrările în domeniul fotografiei sunt, în cea mai mare parte, angajate în mod separat, la locul de muncă. Portofoliul dvs. și, în unele cazuri, tăieri sunt ceea ce vă stabilesc cu adevărat istoricul.
Acest lucru nu înseamnă că nu puteți menționa alte persoane pentru care ați lucrat, dacă aceasta va adăuga cazul dvs. și te-aș încuraja absolut să faci asta. Dacă aveți clienți notabili de a striga, du-te pentru asta! Doar includeți acest lucru în corpul textului dvs., nu ca un CV. Cred că, în special, într-o industrie creativă, oamenii vor să audă că veți fi o persoană drăguță cu care să lucrați și că puteți face treaba. Scrierea unui articol în parte demonstrează că este mult mai mult decât atașarea aceluiași CV pe care îl trimiteți peste tot la adresa dvs. de e-mail.
Dacă vă ocupați de o activitate de fotografie, nu atașați doar fotografii la e-mail sau imprimați câteva pe care să le trimiteți. Gândiți-vă la prezentarea acestora într-un mod foarte frumos. Poți să faci un portofoliu digital scurt? Orice abilități de design pe care le aveți pot veni cu adevărat la îndemână; și nu uitați să includeți logo-ul și numele firmei!
Poate părea o pierdere de timp dacă nu reușiți, dar nu este; ați primit apoi un șablon pe care îl puteți adapta pentru data viitoare și puteți utiliza din nou. De asemenea, cu cât faceți mai mult acest lucru, procesul va deveni mai rapid și mai ușor.
Gândiți-vă dacă să postați sau să trimiteți prin e-mail propunerea dvs. [Image via Pixabay CC0]Acest lucru depinde de dumneavoastră și de companie. Dacă este o companie care sunt foarte media și digital savvy atunci personal prefer să trimit un e-mail. Cred că vor fi obișnuiți să vorbească cu persoane prin e-mail și ar fi mult mai probabil să renunțe la post ca și junk mail. Dacă este vorba de un mic tip de companie "mama și pop", atunci se poate aplica contrariul. Gândiți-vă cu atenție la modul în care o trimiteți, dar amintiți-vă că puteți continua să continuați cu cealaltă metodă, mai târziu. De asemenea, dacă ați făcut deja un contact, nu vă fie teamă să întrebați: spuneți-le că puneți un teren și aflați cum preferă să primească.
Încercați să evitați să-l trimiteți 'Info @' și alte adrese de e-mail generice. Probabil că nu va ajunge niciodată la factorul de decizie. Identificați cine sunt factorii de decizie dacă puteți. O modalitate este să încercați să căutați compania la adresa de e-mail a CEO-ului. Acest lucru va identifica adesea oamenii și diferitele lor roluri. În lipsa acestui lucru, ați putea încerca LinekdIn sau chiar o interogare simplă a motorului de căutare.
Nu vă fie frică să o trimiteți mai mult de o persoană, dar aș rămâne la 2 sau 3 max astfel încât să nu pari că încercați să loviți pe toți cei din companie cu spam!
Când titluți e-mailul, nu-l numiți "propunere" sau ceva prea evident: vă poate fi șters fără a fi citit. În schimb, încercați să-i spuneți ceva care se interesează în funcție de ce încercați să faceți.
Ceva pe care oamenii uită adesea să ia în considerare este momentul în care să vă trimită propunerea. Este foarte puțin probabil să citiți ultimul lucru într-o vineri după-amiază, când oamenii se pregătesc pentru week-end. De asemenea, evitați să o trimiteți într-o dimineață de luni, căci atunci când oamenii trec în general prin toate e-mailurile, iar a ta este probabil să fie ratată sau respinsă ca junk.
Potrivit Customer.io, timpul cel mai popular pentru a trimite un e-mail este marți, ceea ce înseamnă probabil că doriți să evitați și ziua respectivă!
Dacă utilizați software de e-mail de la terțe părți, cum ar fi MailChimp, puteți studia statisticile pentru a vedea când este timpul optim pentru a trimite e-mail. Ei au, de asemenea, un articol interesant despre momentele optime pentru a trimite un e-mail pe blogul lor, care merită citit.
Uneori oamenii sunt ocupați și uită să răspundă, câteodată așteaptă să aducă ceva la o întâlnire. Nu știți niciodată ce motiv este dacă nu primiți un răspuns, dar încercați să nu vă faceți griji că este o problemă.
Încercați să nu fiți nerăbdător și să continuați cu e-mailul dvs. prea curând. Îți sugerez să-l lași cu 2 săptămâni înainte de a urma. Dacă trimiteți prin e-mail, includeți e-mailul original sub cel următor și păstrați-vă scurtăturile de urmărire, după cum urmează; 'Bună XXX, doar întrebam dacă ai avut ocazia să te uiți la adresa de e-mail pe care ți-am trimis-o, ar fi grozav să ai un chat și să-ți iei gândurile și sugestiile.- Ai idee. Nu sunați disperați și nu sunați enervat că nu au răspuns, păstrați-l scurt, prietenos și ușor în ton.
Dacă tot nu auzi de la ei, ar putea fi timpul să-i zici o zi. Dacă v-ați trimis prin e-mail anterior, puteți încerca o ultima fotografie, prin postarea propunerii dvs. (și invers, dacă ați postat deja ceva), dar nu doriți să deveniți o enervare. Niciodată nu știți, chiar dacă nu răspund, ar putea să păstreze detaliile la dosar pentru o altă dată.
Puteți face tot timpul un apel telefonic, dar trebuie să fiți pregătit să vi se acorde o alergare sau chiar dacă nu o faceți. Aveți în minte ceea ce doriți să spuneți și încercați să nu ieșiți prea "vânzători". Dacă acestea sunt o companie mare, probabil că au un volum mare de apeluri de vânzări, așa că asigurați-vă că ieșiți din motive corecte.
Punerea în scenă a locului de muncă pe care îl doriți mai degrabă decât una anunțată poate părea descurajantă. Acordați-i aceleași grijă și atenție pe care le-ați acordat pentru o comision plătit și sperăm că veți culege recompensele. Iată principalele puncte recaptate:
Sperăm că urmând câteva sau toate acestea vă va ajuta să creați un pitch creativ care va fi observat.
Nu vă deranjați dacă nu veți auzi înapoi sau nu veți obține "un", aceste lucruri necesită timp pentru a construi și chiar dacă oferta dvs. poate fi solidă, compania ar putea să nu caute serviciul în acest moment. Dacă obțineți un soft nu, urmați mai târziu. Este în regulă să întrebați politicos clientul potențial dacă doriți să continuați din nou în câteva luni sau să reveniți cu alte idei de afaceri în viitor.
Dacă primiți respingeri repetate, gândiți-vă la trimiterea propunerii către un prieten profesionist sau mentor pentru a vă uita și a face sugestii, s-ar putea să aibă idei pe care nu le-ați gândit sau să le prindeți greșelile pe care nu le-ați văzut. Utilizați propunerea dvs. ca șablon pentru următoarea și continuați să căutați locurile de muncă pe care ați vrea să le faceți, dacă nu este altceva decât o practică excelentă și niciodată nu știți, ați putea ajunge cu un.
În cele din urmă, rețineți că o practică de fotografiere de succes nu are nevoie de toți acei clienți mulți. Puteți trăi de la trei clienți buni și este cu totul posibil să faceți o viață decentă de cinci. Nu aveți nevoie de toți clienții potențiali pentru a spune da, aveți nevoie doar de câteva!
Accentsconagua