Share
Aici este! Un manual Crafttuts + cum să ghidezi pentru a vinde produsele tale pe piețe. Am compilat o grămadă de informații bazându-mă pe propria experiență de primă mână care vând mărfuri lucrate manual la piețe, precum și câteva sfaturi de top din industria australiană. Împreună sper că vă putem da un start la ceva ce va fi, fără îndoială, distractiv și foarte îndeplinit pentru creația dvs. de risc.
Așa că ați făcut niște creații uimitoare manuală pentru puțin timp, poate le puteți vinde online sau puteți lua comenzi de la prieteni și familie. Știi că ai ceva special și vrei ca toată lumea să intre în ea. Sigur că vindeți online se întâmplă grozav și vă permite să ajungeți la oameni de peste mări și în toate colțurile și crenelurile lumii, dar vă gândiți că puteți dori și acea experiență 3D.
Încă nu v-ați gândit până la deschiderea magazinului de cărămizi și mortar (încă), dar totuși doriți ca clienții să poată atinge și să simtă lucrurile grozave pe care le faceți. Vreți să le încercați, să le ridicați și să le imaginați că locuiesc în camerele și spațiile lor preferate acasă.
Credeți că ar fi mai degrabă plăcut să cunoașteți clienții dvs. față în față, să discutați cu ei în timp ce navighează și să le spuneți din întâmplare povestirile speciale din spatele fiecăruia dintre produsele dvs. Ei bine, prietenul meu, suna ca vânzarea de pe piață poate fi chestia pentru tine!
Când am început să fac piețe, lucrurile nu au fost la fel de minunate ca acum. În zona mea locală, nu au existat atât de multe piețe specializate doar pentru bunuri de mână contemporane. Am încercat să-mi înființez magazinul la diverse vînzări, comori de gunoi și pe piețele comunității, dar mi-a fost greu să fac vânzări, pentru că clientul meu ideal nu era acolo la cumpărături. Și dacă ar fi, nu căutau lucruri lucrate manual în acel moment - ar căuta o comoară de epocă sau o afacere pre-iubită și nu ar fi vrut să se despartă de banii necesari pentru a cumpăra ceva manual.
Legende uimitoare, cum ar fi cei de la The Finders Keepers din Australia, au deschis drumul pentru o revoluție locală, cu conceptul lor unic de piață - un loc doar pentru vânzătorii manuali de a-și vinde munca. În zilele noastre există multe opțiuni diferite pentru vânzătorii manuali care speră să găsească o piață care le-ar putea potrivi.
O căutare rapidă pe Google va dezvălui multe dintre aceste tipuri de piețe care vă sunt mai aproape de dvs. - locuri în care veți avea grijă să găsiți clienții care au venit cu scopul exclusiv de a vedea ce aveți de oferit și de a vă lua mîinile goale o bucată de bunătate făcută manual.
Pentru a afla care piață ar putea să vă ajute cel mai bine, notează câteva note despre cine credeți că este clientul dvs. țintă. Unde stau lucrurile, ce alte lucruri ar putea să le cumpere (altele decât chestiile tale, desigur) și cât de mulți bani ar fi dispuși să le cheltuiască. Apoi, faceți cercetările dvs. și vedeți dacă puteți găsi o piață care pare a fi tipul de loc în care acest client ar putea ieși.
Unul dintre site-urile mele preferate în acest moment pentru căutarea pe piața australiană este Market Roll - un catalog complet al piețelor realizate manual în Brisbane, Sydney și Melbourne. (Nu vă faceți griji, o căutare rapidă pe internet va aduce rezultate mai bune pentru cei din alte părți ale lumii!)
Așa că ați ales o piață și ați dori să aplicați pentru un stand. Grozav! Cele mai multe piețe au un set de reguli de aplicare pe site-urile lor, iar unele au formulare de depunere online - ceea ce este chiar mai bun. Asigurați-vă că ați citit toate informațiile despre aplicație și instrucțiunile ca prim pas!
Ce urmează? Am întrebat uimitorul Brooke Johnston, o jumătate din echipa de putere din spatele piețelor prolifice Finders Keepers, pentru a împărtăși primele cinci sfaturi pentru o aplicație de piață de succes. Luați în considerare această listă de verificare personală pentru fiecare piață pe care o aplicați!
Brooke's Market Application Tips
1. Primul - și în opinia mea - cel mai important sfat, este să vă prezentați produsul cu imagini clare și de înaltă calitate. Nu este momentul să fii conceptual - aceste imagini trebuie să fie o reprezentare concisă a ceea ce este produsul tău. Creați-vă creativitate cu stilul dacă credeți că vă va ajuta cu descrierea produsului dvs. Asigurați-vă, totuși, că nu vă suprasolicitați munca deoarece trebuie să fie eroul.
2. Când scrieți biografia și descrierea a ceea ce faceți, mențineți-o scurtă! Dar nu de asemenea scurtă - ceva în mijloc este ideal. Nu este momentul să scrieți un eseu, să fiți cinstiți și clari în legătură cu produsul și procesele dvs..
3. Asigurați-vă că prezentați un anumit grad de profesionalism în prezentarea dvs. - aceasta include ortografia și gramatica. Ambele lucruri sunt foarte importante. Primele impresii durează!
4. Includeți imaginile afișărilor anterioare ale pieței și evenimentele în care ați participat. Dacă nu ați mai avut un stand de piață înainte, descrieți în detaliu intențiile dvs. sau creați un afișaj fals și o fotografie. Acest lucru oferă selectorului o perspectivă reală asupra modului în care vă prezentați produsul. Aceasta ar putea fi făcută sau întreruptă depunerea dvs., deci asigurați-vă că ați pus ceva în acest sens.
5. Asigurați-vă că imaginile pe care le includeți în prezentarea dvs. sunt coerente. Nu includeți o piesă pe care ați făcut-o acum 10 ani, alături de ceva curent, deoarece va fi o reprezentare slabă a produsului dvs. Selectorii caută gamele, colecțiile și produsele care vor fi vizibile - nu doar bucăți și bucăți.
Acum că ați asigurat un loc pe piața pe care o alegeți (cât de interesantă!) Este timpul să vă asigurați că sunteți 100% pregătit și că standul dvs. se va deosebi de ceilalți. Angela D'Alton, managerul comunității australiene a lui Etsy, nu este străin pentru a curăța standul de piață perfect. De fapt, este destul de mult pro. În opinia ei, un târg ochi-prinderea este "frumos prezentat, clar și bine aprovizionat".
Corturile minimaliste nu-i vor face să vrea să oprească și să vâneze ceva special, pentru că simte că poate vedea totul într-o singură privire când trece pe lângă târg. "Cu cât este mai puțin intimidant un stand, și cu atât mai mult invităm aspectul, cu atât mai mult vreau să văd ce sa făcut și ce se vinde", spune ea.
Cu cât este mai puțin intimidant un stand și cu atât mai mult invităm aspectul, cu atât mai mult vreau să văd ce sa făcut și ce se vinde!
Atunci când proiectați un aspect de succes, Angela sugerează să precizați cum va arăta în avans, astfel încât să știți ce să faceți atunci când ajungeți acolo. "Ține minte mărimea standului tău și întotdeauna gândește-te la ceea ce vor vedea oamenii la nivelul ochilor și ce-ți vor atrage ochii până la masă unde sunt bunele tale!"
Lista de verificare a pieței Angelei
Sperăm că prima dvs. piață va fi un succes roaring! Acum este momentul să vă asigurați că clienții și fanii noștri din afacerea dvs. continuă să revină pentru mai mult. Asigurați-vă că oamenii vă amintesc de dvs. și de brandul dvs. oferindu-i tuturor cât mai multe informații posibil. O rezervă bogată de cărți de vizită pe care oamenii le poate lua este esențială pentru orice tip de piață.
Realizarea branding-ului de pe cardurile dvs. și în decorarea standului și etichetele leagăn vă va ajuta, de asemenea. Ai putea să faci un banner festiv sau un semn cu numele sau sigla firmei tale, luând ceva care să corespundă esteticului tău de brand. De exemplu, am realizat o țesătură de țesătură care mi-a scris numele de marcă și mi-a luat-o cu mine la fiecare magazin de piață. A devenit o semnătură pe care clienții ar putea să o caute de fiecare dată când vizitează o piață.
Dacă aveți un buletin informativ electronic, având la dispoziție o foaie de înscriere la masă, veți primi un abonat nou (și potențialii clienți) într-o clipă. Și dacă veți vinde în mod regulat pe aceeași piață, puteți face un fluturaș care să detalieze datele care urmează să fie înființarea magazinului. S-ar putea să doriți, de asemenea, să includeți contacte pentru a vă ajuta clienții să vă găsească online, chiar dacă nu vindeți acolo.
Am făcut o bucată de țesătură care mi-a scris numele de marcă și mi-am luat-o la fiecare magazin. A devenit o semnătură pe care clienții ar putea să o caute de fiecare dată când vizitează o piață.
O notă despre zilele de piață care nu au avut succes. Adevărul este că se întâmplă din când în când. Am avut momente în care nu am făcut un singur cenți toată ziua în care am fost acolo. Acest lucru poate fi frustrant (mai ales daca inchirierea targului a fost cu adevarat costisitoare) si descurajarea prea! Dacă în șansa de a trăi ceva așa, nu disperați! Este într-adevăr atât de greu de anticipat dacă, în acea zi, o piață va fi super-ocupată și plină de viață sau dacă clienții vor fi puțini și departe între.
Acest lucru se datorează faptului că există atât de mulți factori care contribuie la o zi de piață aglomerată sau liniștită. Acestea ar putea include lucruri cum ar fi vremea, planurile unui client pentru acea zi (care poate sau nu să includă timpul pentru cumpărături), timpul anului și chiar climatul economic la acea dată. Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să încercați din nou. Următoarea piață ar putea fi un succes criminal! Totul face parte din proces.
Pe măsură ce faceți tot mai multe piețe, veți afla ce funcționează pentru dvs. și ce nu. Veți cunoaște piețele locale în interior și veți intra într-adevăr în ritmul tuturor. Fără îndoială, veți găsi, de asemenea, construirea unei clientele - o bază de fani a oamenilor care îți plac lucrurile și continuă să revină pentru mai mult.
Chiar dacă vânzarea de pe piață poate părea puțin cam descurajantă, este o parte extrem de plină de satisfacții și distracție de a avea propriul dvs. brand și sper să vă bucurați de fiecare pas al noii dvs. aventuri. Mult noroc!
Ne-ar plăcea să auzim sfatul dvs. de vânzare de top. Distribuiți-le lăsând un comentariu de mai jos!
Accentsconagua