Share
Este destul de ușor să aduci un concert de vorbire: fiecare organizație din orașul tău dorește ca un vorbitor să vină din când în când. Dar asta nu este același lucru cu a conduce acasă un concert vorbitor plătit.
Pentru a primi efectiv plata, în afara cheltuielilor de călătorie sau a unui bilet de eveniment, este necesară o abordare diferită. Trebuie să fiți mai bine orientați, cel puțin pentru a vă plăti pentru discuțiile dvs..
Cea mai mare greșeală pe care vorbitorii noi o fac atunci când încearcă să aterizeze un concert vorbitor plătit este de a aborda organizații sau evenimente care pur și simplu nu au un buget pentru vorbitorii plătiți. Dacă nu există bani, este rar că pot veni cu ceva magic pentru a aduce un nou vorbitor.
Înainte de a vă gândi să vă apropiați de o organizație cu o propunere, trebuie să faceți niște sapaturi. Au plătit vorbitori în trecut? Există un buget disponibil pentru evenimente viitoare? Ca orice altă afacere, succesul constă în a ști cine are banii și la ce sunt pregătiți să-i cheltuiască.
Dacă aveți dificultăți în a afla dacă există un buget, aruncați o privire la nivelul evenimentului: o mică întâlnire organizațională este mult mai puțin probabil să aibă un buget decât o corporație mare care să organizeze un eveniment anual. Nu există reguli stricte; unele evenimente (cum ar fi conferințe) vor include o combinație de vorbitori plătiți și neremunerați). Dar a face o idee educată poate cel puțin să reducă timpul pe care altfel l-ați putea pierde pe planificatorii evenimentelor de pitching, care nu vă pot permite.
Știind cine are banii, totuși, nu este suficient să vă garantați un concert. Este doar începutul.
Dacă un planificator de evenimente vizitează site-ul dvs., poate să spună imediat că sunteți un vorbitor excelent și că toată lumea care vă aude te vorbește? Poate să spună că ai ceva nou și interesant de spus? Poate să-ți spună că ești disponibil să vorbești, la un preț și dispus să călătorești? Răspunsul la toate aceste întrebări trebuie să fie da. În plus, site-ul dvs. este doar punctul de plecare al eforturilor dvs. de marketing.
Persoanele care angajează vorbitori plătiți pentru conferințe și alte evenimente își bazează deciziile asupra performanțelor anterioare.
Până când oamenii potriviți pot spune în mod clar că sunteți disponibil, este mult mai greu să aterizezi un concert vorbitor plătit sau chiar o oportunitate neplătită. Dacă vă bazați pe site-ul dvs. profesionist pentru o altă carieră pentru a vă oferi oportunități de vorbire, asigurați-vă că aveți cel puțin o pagină dedicată vorbirii. Indicați disponibilitatea dvs. și pentru munca plătită - în caz contrar, un planificator de evenimente vă poate contacta presupunând că vă poate ajuta să vorbiți gratuit.
De asemenea, trebuie să vă clarificați nișa. Există probabil un anumit tip de public cu care vă conectați cel mai bine și cu cine aveți ceva crucial. Este practic imposibil să aterizezi un concert de vorbă dacă încerci să fii expert într-o mare varietate de domenii simultan, lucruri atât de înguste în jos. Fiți atenți să spuneți planificatorilor evenimentului dvs. nișa, astfel încât nu pot exista greșeli.
Persoanele care angajează vorbitori plătiți pentru conferințe și alte evenimente își bazează deciziile asupra performanțelor anterioare. De aceea este posibil să vedeți aceiași difuzoare din când în când în anumite cercuri. Trebuie să puteți arăta acestor oameni o rolă de vorbitori profesioniști, cu exemple de discuții anterioare pe care le-ați dat. Acest lucru poate necesita timp de investiții în unele concerte de vorbit neplătite și niște bani în dezvoltarea unei bobine profesionale.
Poate dura ceva timp pentru a-ți construi o reputație de mare vorbitor. Este ca orice altă profesie în această privință. Dacă trebuie să scufundați niște resurse pentru a-ți construi recursul în calitate de vorbitor, faceți acest lucru înainte de a vă aloca resursele necesare pentru a încerca să aterizezi la concerte.
Ca și aterizarea oricărui alt tip de muncă, având rețeaua potrivită este crucială pentru un vorbitor. Trebuie să investești timp în crearea de rețele cu oamenii potriviți: planificatorii evenimentelor, organizatorii conferințelor și alții sunt, de obicei, factorii de decizie atunci când vine vorba de pregătirea vorbitorilor. Cu toate acestea, dacă sunteți în căutarea de a oferi un tip foarte specializat de vorbire publică, cum ar fi discuții motivaționale la colegii, s-ar putea să vă uitați la un grup diferit de persoane cu care să vă conectați. În orice caz, trebuie să identificați persoanele care vă pot oferi oportunități de vorbire.
Veți dori să construiți o relație cât mai mare posibil înainte de a trimite o propunere pentru un anumit eveniment.
La un nivel larg, trebuie să aveți o listă lungă de conexiuni în industrie care vă va recomanda în mod activ, precum și să vă apeleze la un concert plătit, atât de des. Aceasta înseamnă participarea la întâlnirile și evenimentele acestora, precum și conectarea online a comunităților lor. Tratează planificatorii evenimentului și alți factori de decizie ca clienții - asta sunt în realitate. Trebuie să ajungeți la ele pentru a construi legăturile potrivite pentru a apela la muncă.
Dacă luați această logică până la o vedere mai restrânsă, va trebui să faceți un punct pentru a vă conecta cu persoanele potrivite. Veți dori să construiți o relație cât mai mare posibil înainte de a trimite o propunere pentru un anumit eveniment. Cu condiția să vă concentrați energiile asupra oamenilor potriviți (cei cu bugete, amintiți?), Nu există niciun motiv să nu ajungeți la ele direct. Participați la aceleași evenimente, citiți blogurile lor, conectați-vă pe social media: puteți construi adesea o relație solidă fără a trimite vreodată un apel rece sau e-mail.
Puteți chiar să dovediți unui planificator de evenimente că sunteți un vorbitor uimitor înainte de a întreba vreodată despre o oportunitate specifică. Din moment ce ar trebui să vă apropiați doar de acei oameni care vor să dorească vorbitori în nișa dvs. specifică, sunteți în măsură să oferiți oricui local un gust al muncii dvs. înainte de timp. De vreme ce probabil veți termina să luați niște întâlniri neplătite pentru a vă stabili, de ce să nu invitați un planificator de evenimente sau două la fiecare discuție pe care o veți da? Ei vă vor putea vedea în acțiune și ați fi făcut o favoare dacă este un eveniment pe care nu l-ar fi făcut altfel.
Există directoare de vorbitori, precum și birouri care ajută la alinierea vorbitorilor pentru anumite tipuri de evenimente. Există o sumă destul de mare de dezbateri despre cât de eficiente sunt aceste platforme pentru debarcare reală plătită. Dar chiar dacă cineva care angajează difuzoare nu vă găsește de fapt prin astfel de platforme, ei pot utiliza astfel de instrumente pentru a aduna mai multe informații. În esență, utilizarea acestor instrumente vă poate ajuta să vă stabiliți ca profesionist. Deoarece este posibil ca cineva să vă găsească online și nu va avea o idee clară despre fiabilitatea dvs., includerea dvs. în directoare sau organizații adecvate vă poate face mai de încredere.
Deși nu trebuie să fii membru al fiecărui site de pe site-ul care promite să te ajute să aduci concerte de vorbit, merită să alegi câteva care să te ajute să cimentați statutul de vorbitor de primă oră. Faceți cercetările pentru a afla ce surse sunt considerate de încredere în nișă și pentru a vă înscrie cu aceste site-uri.
Faceți un punct de a întreba pe oricine care vă angajează despre ceea ce le-a convins să facă acest lucru, precum și despre orice alte sugestii puteți. Aceste informații pot fi de neprețuit la sfârșitul anului atunci când decideți dacă să vă reînnoiți înregistrarea într-un anumit director sau calitatea de membru al unei organizații.
Vorbind este una din acele profesii care necesită să umpleți în mod regulat rezervorul de marketing; altfel, oamenii pot uita despre tine. Apare ca un vorbitor nu este suficient pentru a garanta că puteți păstra aterizarea mai multe plătitoare. Planificatorii evenimentului doresc să se asigure că fiecare eveniment pe care îl organizează este unic. Asta nu înseamnă că nu pot avea aceiași vorbitori de nenumărate ori, dar vorbitorii trebuie să spună lucruri noi.
Este obișnuit ca vorbitorii să împerecheze munca lor cu scrierea: articole, cărți și orice altceva care vă poate face numele acolo, vor face dublu serviciu. Acesta poate convinge oamenii cu care ați lucrat în trecut că aveți ceva nou de împărțit, precum și obține numele dvs. în fața oamenilor. Pentru a fi un vorbitor eficient, trebuie să fii expert, deci să folosești acest fapt.
Păstrați cu atenție și restul marketingului dvs. Continuați să vă actualizați site-ul și rola dvs. de vorbit în mod regulat. Mențineți relațiile cu rețeaua dvs. și construiți altele noi. Păstrați presiuni pentru a vă asigura că știți cine are nevoie de un vorbitor și cât de mult pot plăti. Timpul pe care îl puteți investi în cariera vorbitoare va fi plătit.
Accentsconagua