Share
Adevarul de a fi in afaceri este ca este la fel de mult despre care știi ca ce tu stii.
S-ar putea să fiți un coder expert care a venit cu o idee de software care va scutura lumea, dar dacă nu vă puteți conecta cu oamenii care au nevoie de software-ul dvs., ideea dvs. este fără valoare.
S-ar putea să fii un ninja de design, dar dacă nu cunoști oameni care au nevoie de un nou logo sau de un nou site, te vei strădui să câștigi bani din abilitățile tale.
Indiferent dacă sunteți freelancer, proprietar de firmă, antreprenor, profesionist creativ sau căutați să schimbați carierele, cunoașterea persoanelor potrivite va fi un ajutor masiv pentru a ajunge acolo unde vreți să fiți.
Internetul a defalcat multe din barierele care existau. Acum te poți conecta cu aproape oricine din confortul biroului tău, fie că e vorba de e-mail sau de rețelele sociale. Chiar și așa, întâlnirea oamenilor față în față aproape întotdeauna creează o legătură mai puternică și o relație mai puternică decât conectarea online.
Participarea la evenimentele de rețea este una dintre cele mai rapide metode de a întâlni oameni noi și de a vă dezvolta rețeaua. Problema este că, dacă nu sunteți un fluture social natural, întâlnirea cu oamenii la evenimentele de rețea poate fi stresantă.
Cei mai mulți dintre noi simt oarecare anxietate sau îngrijorare atunci când ne întâlnim cu oameni noi. E normal. Citind acest articol, veți învăța cum să acționați cu încredere în mijlocul sentimentelor de frică. Aproximativ 5% din populație se confruntă cu o anxietate extremă în situațiile sociale. Dacă sunteți unul dintre cei 15 milioane de americani care suferă de tulburare de anxietate socială, știți că nu sunteți singuri. Ceea ce înveți în acest articol vă va ajuta, dar, de asemenea, puteți beneficia de asistență medicală profesionistă.
Conversația este o artă. Unii oameni sunt mai buni în această artă decât alții, dar indiferent de abilitățile actuale, le puteți dezvolta mai departe prin practică.
O modalitate simplă de îmbunătățire a abilităților sociale și a încrederii tale constă în învățarea unor simple tactici pentru începerea și continuarea conversațiilor. Ca cineva care este în mod natural timid, am descoperit învățarea acestor tactici incredibil de utile în navigarea evenimentelor de rețea. Am mai avut mult de parcurs înainte să ajung la măiestrie conversativă. Vrei să mă alături mie în călătorie?
Vă puteți gândi: "Trebuie să învăț cum să mă simt încrezător în mine înainte de a participa la un eveniment de networking".
Dacă așteptați să coborâți încrederea înainte să ieșiți în lume pentru a vorbi cu oamenii, atunci sunt șanse, veți aștepta mult timp. În schimb, puteți îmbrățișa următoarele două adevăruri:
Toată lumea simte un anumit nivel de teamă în situațiile sociale. Puteți folosi aceste cunoștințe în avantajul dvs. în câteva moduri.
În primul rând, în loc să vă împingați temerile, le puteți recunoaște și le puteți accepta ajutorul. Simtiti ca o cantitate mica de teama va ofera o energie pe care nu o veti avea altfel. Puteți chiar să învățați să vă bucurați de frică, așa cum fac oamenii atunci când conduc un rollercoaster.
În al doilea rând, știți că atunci când intri într-o cameră de oameni, majoritatea oamenilor sunt la fel ca tine în speranțele și temerile lor. Sper să găsească pe cineva cu care să vorbească. Ei speră că oamenii pe care îi întâlnesc îi vor plăcea. Ei speră să aibă conversații interesante și să facă prieteni. Ca atare, când te apropii de cineva pentru a începe o conversație, îi ajuți, pentru că vor ca cineva să vorbească la fel de mult ca tine.
James Clear povestește cum echipa de baschet de liceu sa luptat să câștige un singur joc. Antrenorul lor ia ajutat să-și găsească fluxul cu aceste cuvinte: "Încrederea este doar o capacitate de afișare". Clear reflects:
Până atunci am presupus că uneori erai încrezător, uneori nu erai și asta era. Dar acesta a fost un mod complet diferit de a gândi despre asta.
Dacă ți-ai putea arăta abilitatea de a face ceva - fie că ar fi făcut o aruncare liberă, dacă ai rezolvat o problemă de matematică, fie că ai vândut un bomboane - atunci ai fi încrezător în capacitatea ta de a face din nou ...
"După cum se pare, antrenorul meu nu a fost doar să arunce o idee nedovedită. Acum există un corp de cercetare care arată cât de corect poate fi această abordare. "
Nu vă faceți griji că nu vă simțiți încrezători. Sentimentele tale de frică sunt normale. Nu vei câștiga încredere stând acasă, așteptând sentimentele de încredere să se ridice. Veți crește încrezător prin punerea în practică a abilităților pe care le învățați din acest articol.
Practica artei de conversație vă va face încrezători în abilitățile dvs. de conversație. Adoptarea acestei mentalități înseamnă că puteți începe să începeți conversațiile și să vă dezvoltați rețeaua, chiar dacă nu vă simțiți încrezători în a face acest lucru.
Puteți participa la evenimente de rețea și așteptați până când cineva vă va apropia și începe o conversație. Dar, așa cum ați învățat în pasul anterior, veți crește doar încrezător prin practică. Începeți să ieșiți din zona dvs. de confort și apropiați-vă pe cineva nou.
Ce să spui? Antrenorul de afaceri Ramit Sethi a dezvoltat câteva scripturi utile pentru începerea conversațiilor. Puteți utiliza oricare dintre acestea pentru a face o conversație.
Toate acestea vor începe o conversație. Cum păstrezi lucrurile de acolo?
Dale Carnegie, autorul clasicului de afaceri Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii, a împărtășit un secret pentru a fi binevenit oriunde: să dezvolte un adevărat interes față de ceilalți oameni. Extinzând acest concept, el a scris:
Dacă aspirăm să fii un bun conversant, fii un ascultător atent. Pentru a fi interesant, fi interesat. Puneți întrebări pe care alte persoane le vor plăcea să le răspundă. Încurajați-i să vorbească despre ei înșiși și despre realizările lor.
Amintiți-vă că oamenii cărora le vorbiți sunt de o sută de ori mai interesați de ei înșiși și de dorințele și problemele lor decât în tine.
Pentru a-ți vorbi într-adevăr partenerul de conversație, scopul tău este să descoperi ceea ce numesc Don Gabor Butoane fierbinți. Butoanele fierbinți sunt subiectele pe care o persoană este cu adevărat interesată. Fiecare dintre noi, oricât de timid suntem noi, are propriile butoane fierbinți și, odată ce sunt presate, suntem bucuroși să vorbim și să vorbim și să vorbim. După cum explică Gabor Cum să începeți o conversație și să faceți prieteni:
Butoanele rapide pot fi de lucru, un loc de muncă nou, un hobby, un scop de carieră, o excursie viitoare, o activitate sportivă, o dedicare personală unei cauze sociale ... [Acestea] pot fi un interes pe tot parcursul vieții, o fantezie trecătoare sau o fascinație actuală - indiferent ce vi se întoarce! Este important să găsiți butoanele fierbinți ale celorlalți persoane cât mai curând posibil, deoarece aceste interese puternice sunt zone extrem de fertile pentru o conversație susținută.
Adesea, partenerii de conversație vor renunța la convorbiri despre butoanele lor fierbinți. Vor menționa un proiect pe care lucrează sau ceva ce le face în timpul liber în trecere. Este treaba ta să observi acest lucru și să afli mai multe.
Uneori, poate fi dificil să ridici butoanele fierbinți. În acest caz, poate fi util să adresați întrebări specifice. Întrebările care vă pot ajuta să descoperiți butoanele fierbinți ale partenerului de conversație includ:
Notă: Unele butoane fierbinți se pot dovedi atît de calde, încît sunt prea fierbinți! În majoritatea contextelor de rețea, religia, politica și tragedia personală sunt subiectele cele mai bine lăsate singure. Dacă le atingi, riscați să fiți arși.
Mulți oameni fac greșeala de a vorbi prea mult. Ei domină conversația și uită să-și petreacă timpul pentru a-și asculta partenerul de conversație. Dacă aceasta este dvs., probabil că nu aveți nevoie de acest pas și veți beneficia cel mai mult de implementarea pasului 3.
Acestea fiind spuse, pentru unii dintre noi (inclusiv eu) principala luptă este să știi ce să spui pentru a împiedica conversația să lovească un impas. Este greu să stai în picioare, să priviți în băutură, să așteptați partenerul de conversație să spună ceva. Ați încercat să vă manifestați un interes deosebit față de ele, dar întrebările prea multe se întâlnesc ca o interogare. În acest sens, ce puteți face atunci când conversația se oprește?
Cea mai bună abordare este de a lua măsuri preventive înainte de a lovi peretele. Există câteva strategii pe care le puteți utiliza pentru acest lucru.
Ce zici dacă ai lovit un punct mort? Aveți două opțiuni. Unul este de a buclă înapoi când conversația era fierbinte. Gândiți-vă la un buton fierbinte care a fost abandonat în conversația pe care nu ați reușit să o urmați și reveniți la el. "Așa că ați menționat [...]. Spune-mi mai multe despre asta.
De asemenea, este posibil ca conversația să fi atins punctul final final. Dacă este cazul, este timpul să faceți o ieșire grațioasă.
Lucrul în rețea nu este datând cu viteza. Puteți avea conversații profunde, semnificative și de lungă durată cu persoanele pe care le întâlniți. Acestea fiind spuse, cu cât mai mulți oameni vă întâlniți, cu atât mai mult vă extindeți rețeaua.
Ce trebuie să faceți atunci când doriți să ieșiți dintr-o conversație pentru a vă putea întâlni pe altcineva?
Ramit Sethi are un script util pentru acest lucru, care este:
Sethi subliniază faptul că limbajul corpului și tonul vocii ar trebui să semnaleze că este sfârșitul conversației.
Dacă doriți să fiți deosebit de grațios, înainte de a vă ieși, puteți rezuma ceea ce ați învățat din chat. Solicitarea cărții de vizită a celeilalte persoane sau oferirea cărții proprii este, de asemenea, o apropiere frumoasă și demonstrează că ați apreciat conversația.
Pentru partenerii de conversație deosebit de entuziasmați, poate fi necesar să oferiți un motiv pentru a ieși din conversație. Aceasta ar putea fi:
Alternativ, puteți introduce partenerul dvs. de conversație pentru altcineva pe care îl cunoașteți în cameră înainte de a vă face o ieșire grațioasă.
Acum, sunteți agent gratuit, reveniți la pasul 2 pentru a începe o nouă conversație. Păstrați practicarea și încrederea dvs. va crește și va crește.
Doriți să revedeți ce ați învățat din acest articol? Am creat o foaie de scripturi și strategii la îndemână, descărcabile.
Conversația este ceva în care toți participăm, în fiecare zi. Mi-ar plăcea să văd cum faceți cele mai multe conversații și ce faceți pentru a fi un comunicator de încredere.
Continuați și împărtășiți strategiile în secțiunea de comentarii.
Graphic Credit: Talking proiectat de Hedie Assadi Joulaee de la Proiectul Noun.
Accentsconagua