Share
Dacă doriți să vă îmbunătățiți în mod semnificativ vânzările și să vă angajați publicul, atunci seminariile web ar trebui să se afle în partea de sus a listei. Potrivit Content Marketing Institute, 58% din cei care comercializează conținut folosesc webinarii ca parte a strategiei lor de marketing de conținut. Mai mult, webinarurile s-au dovedit din când în când ca fiind una dintre cele mai bune modalități de a genera mai multe venituri în afacerea dvs..
Împreună cu strategia de marketing adecvată pentru webinar, nu numai că vă puteți mări veniturile, dar și că puteți stabili o relație mai semnificativă cu audiența dvs. și vă poziționați ca expert în domeniul dvs..
Dacă v-ați întrebat cum să vă comercializați cu succes webinarul, acest articol este pentru dvs. Vom acoperi tactici inteligente pe care le puteți utiliza ca parte a strategiei dvs. de marketing webinar, cum să vă pregătiți webinarul înainte de ao promova și cum să urmați cu publicul dvs. după un webinar.
Înainte de a vă promova și comercializa webinar-ul, este de la sine înțeles că trebuie să veniți cu un subiect interesant, să planificați structura webinarului, să creați un pachet de diapozitive și să creați o pagină de destinație webinar care vă va ajuta să obțineți înscrieri. Să acoperiți pașii de mai jos:
Primul pas este de a crea un subiect interesant pentru webinar. Pentru a veni cu un subiect, puteți să vă uitați prin Google Analytics și să vedeți ce postări au primit cel mai mult trafic și să găsiți o modalitate de a le extinde.
De asemenea, puteți să căutați prin comunicarea clientului sau clientului dvs. și să vedeți ce întrebări apar cel mai des. Un alt mod de a veni cu un subiect este de a scruta site-uri media sociale cum ar fi Facebook, Twitter și LinkedIn și pentru a vedea ce fel de întrebări și conversații se întâmplă în jurul cuvintelor cheie legate de produsele și serviciile dvs..
Odată ce cunoașteți subiectul dvs., este important să vă schițați webinarul deoarece acest lucru vă va ajuta să proiectați pachetul de diapozitive în pasul următor. Luați în considerare ruperea subiectului în mai multe puncte principale care răspund la unele dintre întrebările pe care le-ați cercetat mai devreme.
De asemenea, trebuie să vă gândiți la ce produs sau serviciu ar servi ca un pas grozav la final și pentru a planifica o tranziție ușoară în partea de vânzare a webinarului. Nu uitați să utilizați produse suplimentare ca oferte speciale sau bonusuri de timp limitate pentru participanții în direct.
Când conturul dvs. este terminat, este timpul să sapa în PowerPoint și să creați pachetul de diapozitive. Veți dori să vă asigurați că puntea dvs. include următoarele:
Sfatul important pe care trebuie să-l aveți în vedere este să utilizați un glonț pentru fiecare diapozitiv pentru a reduce riscul ca publicul să-și piardă interesul și să părăsească site-ul înainte de a fi terminat. Pentru a economisi timp, luați în considerare utilizarea unui șablon PowerPoint pre-fabricat pe care îl puteți personaliza cu ușurință cu propriile conținuturi și active de marcă. Pentru mai multe detalii despre utilizarea șabloanelor PowerPoint pentru a proiecta punți frumoase de diapozitive, citiți ghidul nostru.
Veți găsi sute de șabloane PowerPoint pre-făcute pe Envato Elements.Următorul pas de pregătire este de a proiecta o pagină de destinație pentru webinar ucigaș în care să conduceți trafic orientat. Deși există numeroase instrumente pe care le puteți utiliza pentru a proiecta o pagină de destinație, un șablon de pagină de destinație HTML este una dintre cele mai rapide metode de a vă ajuta să obțineți pagina de webinar.
Dacă aveți nevoie de ajutor despre ce să includeți și despre modul de structurare a paginii dvs. de destinație, am scris un articol care vă va ajuta să creați o pagină de destinație pentru webinar cu nivel ridicat de conversie, care primește înregistrări.
De asemenea, va trebui să alegeți o platformă pentru webinar. Acest lucru vă va permite să difuzați webinarul dvs. publicului dvs. și să vă angajați într-o conversație cu aceștia prin Live Chat. Una dintre platformele cele mai populare este WebinarJam, dar există și alte platforme populare precum GoToWebinar, Demio, BigMarker și altele.
Cele mai multe dintre aceste platforme necesită un abonament lunar și oferă beneficii cum ar fi integrarea cu furnizorul dvs. de e-mailuri, mementouri și înregistrări automate, partajarea de ecran și multe altele. Costul variază între 41 și 89 dolari pe lună.
Dacă aveți un buget și aveți un cont Google, puteți să utilizați YouTube Live ca alternativă gratuită sau chiar să utilizați un software cum ar fi OBS sau Ecamm Live și să utilizați Facebook Live într-un grup privat.
Pentru mai multe opțiuni de găzduire webinar, aruncați o privire la prezentarea noastră generală a software-ului webinar online.
O modalitate excelentă de a crește numărul de solicitanți de înscriere pentru webinar este să le redirecționați către o pagină de mulțumire cu butoane de partajare socială, odată ce se completează formularul de înregistrare. Includeți un mesaj scurt care le mulțumește pentru înregistrare și le invită să împărtășească webinarul cu prietenii lor. Procedând astfel, vă puneți webinarul în fața unei noi audiențe, care are potențialul de a deveni noi clienți.
În cele din urmă, nu uitați să trimiteți un e-mail de confirmare imediat după înregistrarea persoanelor pentru webinar și să includeți opțiunea de a salva ora și data în calendarul preferat.
Acum că am abordat modul de pregătire înainte de a începe să lucrați la strategia dvs. de marketing webinar, să trecem peste tacticile de promovare pe care le puteți utiliza pentru a vă promova eficient webinarul.
Odată ce totul este gata, puteți începe promovarea webinarului. Asigurați-vă că aveți suficient timp între începutul promoției și ziua curentă a webinarului pentru a vă asigura că veți obține suma necesară participanților la webinar. În general, este recomandat să începeți să vă promovați webinarul cu cel puțin o săptămână înainte, cu toate acestea, statisticile sugerează că ați promovat webinarul cu trei săptămâni înainte.
Cu aceasta a spus, aici sunt nouă tactici eficiente pe care le puteți utiliza pentru a vă promova eficient webinar-ul în mod eficient.
Folosirea anunțurilor cu plată, cum ar fi anunțurile Facebook, PIN-urile promovate și Google AdWords vă permit să mergeți dincolo de fanii și adepții dvs. și să ajungeți la persoanele care ar fi publicul potrivit pentru webinar, dar care nu vă urmăresc încă. Puteți regla demografice și interese pe fiecare platformă, precum și exclude anumite audiții și interese pentru a obține cele mai relevante rezultate. Această tactică este foarte utilă dacă începeți și nu aveți o urmă mare.
Indiferent de mărimea listei dvs., ar trebui să trimiteți o campanie de e-mail și să le notificați despre viitorul webinar. Distribuiți detaliile despre webinar și asigurați-vă că includeți un apel de acțiune proeminent care le trimite direct pe pagina de înscriere.
Promovarea webinar-ului pe social media vă permite să îl împărtășiți fanilor, dar le permite și să le împărtășească cu propria lor rețea. În mod similar cu anunțurile plătite, acest lucru vă pune webinarul în fața unui nou public și crește șansele ca oamenii să se înscrie.
Faceți-l cu un pas mai departe și includeți pagina de destinație webinar în bio media socială împreună cu o chemare la acțiune care invită oamenii să se înregistreze, astfel încât oricine vă vizitează profilul îl poate vedea.
O modalitate foarte bună de a atrage atenția asupra webinarului dvs. pe site-ul dvs. este de a utiliza un HelloBar sau un bar de anunțuri similar, precum cel de la Sumo. Scopul barei este să fie întotdeauna vizibil pe site-ul dvs. și să încurajeze vizitatorii să facă clic pe link. Conectați-vă la pagina dvs. de înregistrare webinar și utilizați o culoare contrastantă pentru a vă asigura că bara se distinge de restul site-ului.
Luați în considerare utilizarea unui plug-in de opt-in pentru e-mail, cum ar fi OptinMonster sau Sumo, pentru a crea un pop-up de ieșire care invită vizitatorii să se înregistreze pentru webinar. Webinarii sunt un instrument eficient de magnet de plumb, deci profitați de aceasta și nu permiteți vizitatorilor să vă abandoneze site-ul fără a le transforma în abonați.
O altă modalitate eficientă de a comercializa webinarele pe site-ul dvs. este să includeți un apel la acțiune sub postările de blog care acoperă subiecte similare. De vreme ce oamenii manifestă interes pentru acest subiect, sunt șanse să-i placă să învețe mai multe despre acest subiect și dacă îi invită la un webinar, le oferiți ocazia de a face acest lucru.
Postarea vizitatorilor a fost mult timp o strategie de marketing eficientă, deci de ce să nu valorificați acest lucru invitând publicul să participe la webinar? Puteți utiliza pagina dvs. de destinație pentru webinar drept link-ul principal în interfața dvs. și împărtășiți un scurt bio care îi spune cititorilor de ce sunteți expert pe această temă.
Rețineți, totuși, va trebui să planificați cu atenție și să programați webinarul dvs. și postul oaspete pentru a vă asigura că totul este aliniat și că cititorii nu se deplasează la pagina dvs. de destinație mult timp după terminarea webinarului.
Unul dintre locurile mai puțin evidente, dar extrem de eficiente pentru promovarea webinarului dvs. este chiar în semnătura dvs. de e-mail. Având în vedere numărul de e-mailuri pe care le trimitem și le primim zilnic, o semnătură de e-mail poate fi eficientă pentru a ajunge la un număr mare de persoane și pentru a vă obține noi înregistrări.
În cele din urmă, luați în considerare utilizarea site-urilor webinar, cum ar fi Spuneți Online sau Webinar Base. Site-uri precum acestea vă permit să vă promovați webinar-ul gratuit, deci asigurați-vă că le faceți o încercare.
Odată ce webinarul dvs. este terminat, veți dori să urmați cu toți cei care au participat live pentru a vă asigura că beneficiați de cea mai bună rentabilitate a investiției. Iată câteva modalități de a face acest lucru:
O modalitate bună de a vedea o creștere a vânzărilor este de a oferi o replică limitată pentru toți participanții înregistrați. În cele mai multe cazuri, veți dori să lăsați conexiunea de reluare timp de cel puțin 48 de ore, pentru a oferi tuturor posibilitatea de a vedea reluarea.
Configurați un memento de e-mail automatizat în furnizorul de servicii de e-mail care trimite un e-mail care descrie oferta dvs. principală și toate bonusurile speciale care sunt incluse. Un memento eficient va include cel puțin trei e-mailuri de urmărire și puteți include un cronometru în e-mail pentru a le arăta când expiră bonusurile și pentru a crea un sentiment de urgență.
În cele din urmă, luați în considerare repornirea webinarului într-un atelier care devine un bun digital pe care îl puteți vinde sau o descărcare exclusivă pentru abonații dvs. de e-mail. De asemenea, veți dori să luați pagina de înregistrare sau să o redirecționați către pagina dvs. de pornire, până când veți fi pregătit să găzduiți un alt webinar.
Iată o scurtă listă de verificare a tuturor lucrurilor acoperite în acest articol, care vă vor ajuta să organizați și să comercializați dreptul de webinar:
Marketingul unui webinar este esențial dacă doriți ca audiența dvs. ideală să apară. Odată ce introduceți subiectul topicului webinar și creați o pagină de destinație pentru webinar ucigaș, utilizați sfaturile din acest articol pentru a vă ajuta să comercializați site-ul Web.
Accentsconagua