Share
Ați muncit din greu de săptămâni și luni, iar microbusiness-ul dvs. are succes - orice ar însemna pentru dvs. De aici, depinde de tine să-l ajuți să devină mai profitabil și mai distractiv să alergi. În acest post, descoperiți cum să creați o microbusiness mai profitabilă, respectând tendințele de utilizare. Găsiți în moduri de a elimina munca pe care nu o aveți în microbusiness. Aflați cum să vă eliberați timpul prin înlocuirea lentă în administrarea zilnică a microbusinessului. Gândiți-vă cum să vă pregătiți microbusiness-ul pentru vânzare, în cazul în care ar trebui să vină momentul vânzării.
Pentru a vă ajuta microbusinessul să devină mai profitabil, ascultați. Fondatorii devin adesea atât de concentrați pe realizarea primei viziuni inițiale pe care au avut-o pentru afacerea lor că ignoră sau pierd oportunități ascunse.
Pentru a paraframa pe Jack Dorsey (co-fondator al Twitter-ului), planul inițial de afaceri a fost o estimare a ceea ce alți oameni ar putea dori să vadă în lume. Clienții sau vizitatorii sau cumpărătorii dvs., prin modelele lor de utilizare în afacerea dvs., vă vor spune dacă această presupunere a fost corectă și, dacă da, cât de corectă. Dacă estimarea dvs. a fost de 80% corectă, mai multe profituri pot fi găsite în deplasarea către 100%.
De exemplu, să presupunem că aveți o afacere online cu amănuntul care vinde imprimante și echipamente 3D, precum și un program de instruire DVD pentru a învăța cum să realizați și să imprimați modele 3D. Promovați fiecare parte a site-ului în mod egal, dar, din anumite motive, programul de antrenament DVD externalizează orice altceva pe site-ul dvs. și contribuie cu jumătate din venitul dvs. global. Piața vă trimite un semnal puternic că există o foame pentru materialele de formare 3D pentru imprimare. Vrei să asculți sau să ignori piața? S-ar putea să fi imaginat inițial că afacerea dvs. se ocupă exclusiv de vânzarea de produse fizice legate de tipărirea 3D. Dar există o oportunitate clară de a crea un curs video online sau o serie de DVD proprii, care ar putea avea mai mult succes decât toate categoriile dvs. de vânzare cu amănuntul combinate.
Deși nu este o microbusiness, o schimbare cheie în primele zile de pornire de închiriere de vacanță Airbnb ilustrează importanța ascultării clienților dvs. Afacerea a fost inițial întemeiată în jurul furnizării de persoane unei paturi de aer care să se prăbușească în timpul evenimentelor și conferințelor. Destul de repede, clienții au început să se întrebe dacă pot închiria încăperi și proprietăți prin Airbnb în vacanță. Co-fondatorul Airbnb Joe Gebbia spune:
"Pe măsură ce am început să creștem, a devenit clar că oamenii doreau mai mult decât paturile de aer. Au vrut case, au vrut doar spațiu, în sensul abstract. Ei nu au dorit doar spațiu pentru evenimente, au vrut spațiu pentru vacanță, pentru călătorii de afaceri. Am început să ne gândim, de ce să limităm acest lucru? "(Sursă).
Fii deschis să-ți schimbi atenția sau să-ți inventezi microbusiness-ul dacă este clar că clienții tăi te cer. În cazul în care fondatorii Airbnb au rămas cu viziunea lor originală de a oferi locuri ieftine pentru ca oamenii să se prăbușească în timpul conferințelor și evenimentelor, acestea nu ar fi în prezent evaluate la 2,5 miliarde de dolari.
Dacă vă întrebați despre oricare dintre următoarele întrebări, afacerea dvs. ar putea fi în situația în care planul dvs. de afaceri inițial trebuie reconsiderat:
"Dacă am face doar X, microbusiness-ul meu ar putea fi la fel de reușit ca acum, sau poate mai mult."
Aceasta este întrebarea proprietarului magazinului de vânzare cu amănuntul 3D tipărit menționat mai sus ar putea fi întrebându-se. Dacă o parte din afacerea dvs. reprezintă, în mod neașteptat, majoritatea profiturilor dvs., merită să vă uitați atent la aceasta și să luați în considerare dacă este cazul în care valoarea reală a afacerii dvs. se află.
"Dacă nu aveam X, afacerea ar fi bustat".
Puteți începe să vă simțiți că un aspect al microbusiness-ului dvs. este viața sa. Fără asta, nu veți obține aproape cât de multe vizite, clienți sau vânzări. Aceasta ar putea fi o anumită secțiune a site-ului dvs. web, o funcție pe care o oferiți, un produs pe care îl vindeți sau un serviciu pe care îl oferiți. Orice ar fi, acordați o atenție deosebită și discutați cu utilizatorii dvs. pentru a vedea dacă acest singur factor este mai important decât toate celelalte elemente ale microbusinessului dvs..
"Mă întreb dacă X ar fi fost o idee mai bună."
Dacă începeți să vă întrebați dacă o microbusiness, legată, dar nu exact la fel ca ideea actuală, ar fi putut fi mai bună, ați putea fi la ceva. Schimbarea modelului dvs. de afacere la altceva în același spațiu ar putea să nu fie la fel de dificilă cum vă așteptați.
În calitate de fondator al unei microîntreprinderi, veți face multe sarcini diferite implicate în conducerea afacerii, de la asistență pentru clienți, la marketing, la SEO, la gestionarea dezvoltatorilor. Acum că microbusiness-ul dvs. are succes, puteți, dacă alegeți, să începeți să vă împărțiți rolul de a vă concentra asupra muncii importante pe care vă bucurați.
Ca regulă generală, ar trebui să vă gândiți să reinvestiți o parte din profitul dvs. în externalizarea unor lucrări minime plăcute în afacerea dvs., atâta timp cât este o muncă pe care alții o pot face cu ușurință la fel de bine sau mai bine decât dvs. Probabil nu doriți să alocați pe altcineva pentru a face sarcini de conducere și strategii la nivel înalt sau pentru a coordona proiectele de dezvoltare. Probabil doriți să aveți alții să aibă grijă de serviciul pentru clienți sau de contabilitate.
Unul dintre aspectele cele mai puțin interesante de a deține orice afacere poartă răspunderea pentru mijloacele de trai ale altor persoane pe umeri, sau pentru a fi nevoiți să declanșeze oameni care depind de afacerea dvs. pentru întregul venit. Puteți reduce această povară prin reducerea numărului de angajați care lucrează doar câteva ore pe săptămână. Mai degrabă decât angajarea unei persoane cu normă întreagă pentru a gestiona mai multe sarcini (de exemplu, scrierea de conținut, evidența contabilă, SEO și serviciul pentru clienți), luați în considerare angajarea unor persoane diferite pentru a lucra câteva ore pe săptămână pentru microbusiness. Iată câteva motive pentru care:
Când rolul cuiva este simplu și simplu, este mai ușor să evaluezi performanța.
Dacă angajați persoana nepotrivită într-unul din aceste micro-roluri, nu este o afacere uriașă dacă decideți că nu sunt potrivite. Știi că lucrul pentru tine este doar o mică parte din venitul lor.
Puteți angaja specialiști pentru fiecare rol, mai degrabă decât un tovarăș care este puțin probabil să fie mare la toate sarcinile pe care le-ați desemnat.
Ai scăzut riscul. Dacă sunteți dependent de o altă persoană pentru a îndeplini multe sarcini în microbusiness-ul dvs., ar fi un inconvenient major dacă au plecat. Dacă aceștia se ocupă exclusiv de SEO, puteți umple golul în timp ce căutați altcineva.
Luați în considerare încet eliminarea aspectelor mai puțin distractive ale administrării microbusinessului prin angajarea de persoane pentru a umple micro-roluri (mai puțin de 5 ore pe săptămână). Acest lucru te eliberează pentru a-ți petrece timpul pe lucruri cum ar fi stabilirea unei viziuni pentru microbusiness-ul tău, observarea noilor tendințe, urmărirea măsurilor esențiale, închiderea vânzărilor, forjarea parteneriatelor, gestionarea dezvoltatorilor și prezentarea noilor caracteristici. Lucruri care, dacă se vor face bine, vă vor crește microbusiness-ul și îl vor face mai profitabile.
Odată ce ați angajat pe alții să vă ajute cu microbusiness-ul dvs., eliberându-vă să vă concentrați asupra sarcinilor de nivel superior, trebuie să faceți o alegere:
Plătiți timpul suplimentar cu mai multă muncă pentru sarcini de nivel superior pentru microbusiness-ul dvs. actual? Dacă totuși sunteți încântați de toate posibilitățile oferite de microbusiness-ul dvs. online, este posibil să meritați să faceți mai mult efort în el, decât să vindeți sau să începeți un nou proiect.
Creați o altă microbusiness? Dacă înțelegeți că microbusiness-ul dvs. a plăcut la un nivel de succes cu care sunteți mulțumit și căutați o nouă provocare, trebuie să luați în considerare crearea unei noi micro-întreprinderi.
Vă vindeți microbusinessul inițial și începeți ceva nou? Dacă vă simțiți bine cu microbusiness-ul dvs. actual și doriți să-l vindeți, fie pentru o scurtă perioadă de timp, fie pentru a reinvesti într-o nouă microbusiness, ar trebui să începeți să faceți cercetări privind vânzarea microbusinessului.
Atunci când vânzătorii iau în considerare achiziționarea unei microbusiness-uri on-line, aceștia se vor uita la unul dintre cei doi factori: potențialul de venit viitor sau istoricul venitului stabilit. Ei fac o investiție deoarece cred că vor obține o rentabilitate financiară a acestei investiții. S-ar putea să vă placă multe lucruri despre microbusiness-ul dvs.: designul său, caracterul utilizatorilor săi, codul de bază testat riguros pe care l-ați construit sau conținutul pe care l-ați scris. În timp ce calitatea acestor lucruri face diferența unui potențial cumpărător, este probabil ca acestea să se concentreze pe un singur lucru. Profit.
Pregătirea pentru vânzare a microbusiness-ului implică posibilitatea de a-și demonstra potențialul sau așteptările privind profitul viitor. Un investitor va căuta o afacere care să fie profitabilă și care are dovezi extinse, cum ar fi documentația de prezentare a informațiilor financiare în timp.
Profiturile stabile și previzibile sunt, de asemenea, mult mai atractive pentru un potențial cumpărător decât spikele și jgheaburi mari. O singură lună în care ați câștigat 20.000 $ din cauza unei promoții unice pe care ați făcut-o poate a fost fantastic pentru dvs., dar un potențial cumpărător vă poate îngrijora că nu va reuși să repete succesul, mai ales dacă câștigurile dvs. au fost modeste de atunci. În mod consecvent, venitul lunar este mult mai atractiv, mai ales dacă crește. Aceasta sugerează că microbusiness-ul are un model de afaceri puternic și previzibil și că profiturile vor continua cel mai probabil la o rată similară odată ce noul proprietar preia.
Pentru a dovedi această evidență a profiturilor, este esențial ca înregistrările dvs. financiare să fie în formă bună. Un cumpărător dorește să fie încrezător că reprezintă corect profiturile din microbusiness și că păstrați înregistrări financiare solide. Iată un scurt fragment dintr-o poveste care descrie o vânzare de microbuse pe Flippa:
Având în vedere istoria sa, nu este deloc surprinzător faptul că Adam avea nevoie de ceea ce el descrie ca fiind "mult mai multe informații" decât cele pe care le oferă majoritatea vânzătorilor site-ului - chiar și pe Flippa. Calvin admite că Adam "a petrecut luni lucrătoare pentru a îndrepta cărțile, a verifica situațiile financiare etc., pentru a face ca toată contabilitatea să fie mai profesională".
"A fost un mare deschizator de ochi pentru modul în care lumea afacerilor se așteaptă să faceți afaceri", adaugă Calvin. În timp ce avea un portofoliu excelent și clienți fideli, banii au încheiat cu adevărat tranzacția. Cu informațiile suplimentare în mână, Adam sa simțit confortabil cu poziția afacerii. (sursă)
Chiar dacă sunteți încrezător în faptul că microbusiness-ul dvs. aduce un profit solid, acest lucru nu contează prea mult dacă nu puteți convinge un potențial cumpărător de acest lucru. Vă mulțumiți pentru păstrarea înregistrărilor financiare bune.
Flippa este în prezent un loc bun pentru a vinde o microbusiness online. Ei oferă un număr de ghiduri gratuite pentru a vinde aici. Întreprinzătorul de web Yaro Starak a scris, de asemenea, un ghid detaliat privind vânzarea și evaluarea site-urilor web.
În această sesiune am acoperit întreaga călătorie a microbusinessului online, de la idee, până la lansare, lansare, creștere, rentabilitate și scară (sau vânzare). În ultimul post din această serie, vom explora cele mai mari tendințe actuale în microbusinessul online. Vom răspunde la întrebarea: ce tipuri de microbusiness-uri sunt oamenii care rulează 2013 și cum sunt difuzate? Dacă ați citit această serie dar nu ați început să creați propria dvs. microbusiness, sper că această postare finală vă va oferi inspirația și motivația de care aveți nevoie.
Accentsconagua