Share
În 2013, barierele de intrare în mass-media și afaceri sunt în mod evident mai mici decât în orice alt punct din istoria modernă. Ușurința cu care se poate stabili o platformă cu o audiență potențială de milioane este uluitoare. Dar, în ciuda oportunităților disponibile fiecăruia dintre noi, aceleași bariere scăzute la intrare fac deosebit de dificil să te faci auzit mai presus de zgomot. Pentru al pune într-un alt mod, vorbirea este ușoară, chiar dacă ați auzit sau nu este o altă chestiune cu totul.
În acest post veți învăța cum să vă auziți (sau mai bine, cum puteți obține citit). Vorbesc despre e-mailul umil, care este adesea umbrit de social media și de SEO, dar totodată cel mai important instrument pe care îl avem pentru conectarea cu oamenii online. Există încă mai mulți oameni care folosesc e-mailuri decât toate rețelele sociale combinate și pentru a obține accesul la căsuța de e-mail a unei persoane vă va face mult mai bine decât să fiți doar o altă voce trecătoare în fluxul lor.
Nu faceți nici o greșeală, dacă doriți să profitați la maximum de următoarea lansare (fie că este vorba despre un blog, un serviciu sau o lansare de produs), e-mailul este instrumentul care va face cea mai mare diferență.
În acest post, am schițat o strategie de expansiune prin e-mail, care poate fi destul de diferită de oricare alta pe care ați citit-o. Este centrat în jurul construirii relațiilor reale cu oameni reali, ajungând la bloggeri care se aliniază cu obiectivele dvs., apoi valorificând voința bună câștigată pentru a crea o lansare de succes.
Pentru a începe, veți dori să vă abonați la fiecare blog pe care îl puteți găsi care vă acoperă nișa.
Asta cu siguranță sună îndrăzneț, și poate chiar intimidant, dar nu este prea înfricoșător odată ce o puneți în perspectivă. Pentru început, nu vă fie teamă să vă îngrijorați - abonarea la fiecare blog din nișa "afacerii", de exemplu, este mult prea generală.
Vrei să fii mai țintit și mai specific, să fii sigur că blogurile sunt relevante pentru proiectul tău. Dacă vă abonați la o grămadă de bloguri cu nume mari care nu au relevanță directă pentru subiectul dvs., este puțin probabil ca eforturile dvs. să fie eliminate.
De exemplu, dacă decideți că nișa dvs. este "afacere", trebuie să o restrângeți. S-ar putea să vă uitați la conținutul dvs. de blog planificat și să decideți că nișa dvs. este de fapt "coaching de afaceri". Chiar și o astfel de observație simplă poate câștiga zeci sau sute de bloguri.
Încercați să fiți destul de convinși că blogurile pe care le urmați vor avea o relevanță directă pentru ceea ce construiți. Eventual, ceea ce vă concentrați este mult mai restrâns ca "marketingul pentru autocarele de afaceri". Să subliniem acest lucru:
În momentul în care te-ai restrâns la o concentrare foarte specială, poți avea doar câteva bloguri care te concurează direct. Blogurile care sunt în nișa ta au o mare promisiune, în special cele care au un accent specific diferit de tine.
De asemenea, doriți să vă echilibrați cercetarea. Luați în considerare bloguri care au un impact direct asupra a ceea ce faceți, precum și bloguri în nișe conexe sau complementare. Vrei relevanță, dar dacă oamenii vă percep ca un concurent direct, atunci ei pot fi atenți să vă promoveze lansarea. Echilibrează aceste două abordări atunci când alegi ce bloguri să urmezi.
Dacă vă întrebați cum veți găsi pe blog aceste bloguri, este la fel de simplu ca și căutarea pe Google. Pur și simplu căutarea pentru "[dvs. de nișă] blog" va aduce un număr de rezultate. De asemenea, puteți utiliza instrumentul Google Blog Search Tool pentru a focaliza rezultatele căutării pe bloguri. Dincolo de asta, puteți căuta mai exact pe Google pentru "blogurile de top [dvs. de nișă]" pentru a găsi liste și, de asemenea, a verifica directoare blog, cum ar fi Technorati.
În cele din urmă, veți termina cu o selecție sănătoasă de bloguri la care vă puteți abona.
Odată ce v-ați abonat la un număr de bloguri bune în nișă, următorul pas evident este, desigur, să citiți și să vă familiarizați cu ele. Pe lângă faptul că vă oferă informații valoroase despre propria dvs. nișă, citirea acestor bloguri vă oferă o șansă de a vedea despre ce este vorba în profunzime mult mai mare decât o Despre pagina blurb poate vreodată.
Obiectivul dvs. final este de a alege o listă scurtă de bloguri scrise de oameni în nișă care rezonează cu dvs. Acestea sunt conduse de bloggeri că veți începe să dezvoltați relații reale cu.
Nu subestimați valoarea relațiilor autentice.
Ar trebui să verificați dacă conținutul blogului se aliniază la tipul de cititori (sau clienți) pe care veți spera să îl atrageți. Este puțin util să depuneți efortul de a convinge un blogger să vă promoveze lansarea în cazul în care cititorii săi nu ar avea nici măcar grija de asta.
Partea mai importantă (și mai dificilă) este aceea de a evalua persoana de pe cealaltă parte a ecranului. Bloggerul de pe acest site este cineva cu care te-ai putut întâlni? Au trasaturi de personalitate pe care le consideri irksome sau crezi ca ai vazut ochii in ochi?
Dacă încerci să devii prieten cu cineva pe care nu-l poți sta (sau chiar nu ești indiferent), probabil că nu va ajunge prea mult. Vrei să fii autentic, nu fals. Acesta este nucleul acestei abordări. Nu subestimați valoarea relațiilor autentice.
Nu este o idee grozavă să vă aruncați într-o încercare de prietenie chiar din albastru. În schimb, ar trebui mai întâi să înmoi degetele de la picioare în apă, prin implicarea în blogurile la alegere.
Păstrați lista scurtă la îndemână și asigurați-vă că rămâneți implicat (ă) în comunitățile construite în jurul acestor site-uri. În acest moment ar fi trebuit să vă abonați deja la buletine informative de e-mail. Puteți, de asemenea, ramificați pentru a deveni mai conectat cu anumite bloguri: cum ar fi ei pe Facebook și urmați-le pe Twitter. Ar trebui să partajați conținut care vă este deosebit de vizibil sau interesant în rețelele dvs. sociale.
Un mod de a rămâne implicat pe care îl recomand foarte mult este comentarea. Puteți lăsa întotdeauna comentarii cu privire la postările de pe blog. Lăsați bloggerul să știe ce ați apreciat despre un articol, despre experiențele similare pe care le-ați avut sau despre alte informații relevante pe care doriți să le împărtășiți. Mulți dintre ei o vor aprecia (încă îmi place să primesc comentarii pe blogurile mele, mai ales când sunt deosebit de grijulii).
Este important să rețineți că nu doriți să vă amestecați cu mulțimea. Ar trebui să evitați comentariile cookie-cutter ale soiului "mare post, mulțumesc". Asemenea sentimente sunt bune, dar ar trebui să le cuplați cu mai mult "carne". Scrieți comentarii substanțiale care adaugă o valoare reală conversației.
Obiectivul dvs. final este de a deveni cunoscut de fiecare blogger ca un fan angajat, de ajutor, pozitiv.
Comunicarea unu-la-unu este vitală pentru construirea unei relații online. Web-ul nu este un eveniment de rețele de cărămizi și mortar, dar are o asemănare cheie: pentru a observa, trebuie să profiți de inițiativă. Aceasta înseamnă trimiterea de e-mail către bloggerii pe care îl urmați.
Concentrați-vă în primul rând asupra a ceea ce tu poate face pentru lor.
Uitați de încercarea de a obține ceva de la persoană; în loc să se concentreze pe încercarea de a construi o prietenie online reală. Nimeni nu vrea să se ocupe de străinii nevoiași care cer beneficii extinse, așa că nu fi unul dintre aceștia cerșetori.
Concentrați-vă în primul rând asupra a ceea ce tu poate face pentru lor. Acesta este un blogger cu care vă placeți și respectați cu adevărat, pe care vreți să-i construiți o relație pe termen lung, oferindu-i asistență este o modalitate foarte bună de a le aborda și a arăta că aveți o valoare reală de împărțit.
Poate veți găsi o zonă în care vă puteți oferi expertiza. Poate că veți veni pur și simplu cu o sugestie prietenoasă cu privire la conținutul lor. Oricare ar fi, ar trebui să spuneți că sunteți dispus să le oferiți un pic de ajutor dacă o vor. Trebuie să încercați să ajungeți la o etapă în care persoana ar fi fericită să vă facă o favoare pe baza faptului că sunteți prieteni.
Am un avertisment: nu exagerați. Acolo este un astfel de lucru ca fiind de asemenea asertiv și de asemenea dornic. Nu vrei să cade în capcana asta, așa că nu încerca să forțezi relații cu oameni care nu sunt interesați. Treci mai departe.
Trebuie să vă concentrați asupra construirii unei rețele considerabile de bloggeri pe care îi cunoașteți și care vă cunosc. Acest lucru poate dura câteva săptămâni.
Amintiți-vă că obiectivul final al abordării pe care o stabilesc este să trimiteți un e-mail la bloggeri și să îi cereți să introducă un cuvânt despre lansarea dvs. Este natural și acceptabil faptul că unii oameni vor spune nu, nu din ciudățenie sau animozitate, ci pentru că pur și simplu nu se simt confortabil să facă acest lucru.
Pe de altă parte, o mulțime de oameni vor fi mai mult decât fericiți să ajute pe cineva care a demonstrat un interes susținut în blogul lor, motiv pentru care această strategie merită urmărită. Cheia este, așadar, să vă asigurați că aveți un grup de bloggeri decent, pe care îl urmați și pe care îl implicați în mod regulat - numai atunci vă va ajunge la o promovare suficientă pentru a avea un impact.
Astfel, trebuie să faceți pașii de mai sus și să vă asigurați că le faceți cât mai eficient posibil - apoi clătiți și repetați. Găsiți și stabiliți legături cu un număr de bloggeri interesați în cadrul dvs. de nișă.
Acest proces va dura probabil cel puțin patru până la șase săptămâni. Cu cât țineți mai mult cu asta, cu atât veți avea mai mult succes. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă construi până la lansare.
Când sunteți într-adevăr gata să vă lansați blogul, produsul sau serviciul, va fi timpul să trimiteți e-mailul. Acest e-mail este punctul culminant al acestei strategii de mobilizare, deci este important să o faceți bine.
În momentul în care contactați rețeaua dvs. de bloggeri, veți avea relații organice dezvoltate cu aceștia. Cei mai mulți vor fi mai mult decât fericiți să vă ofere o mână de ajutor. E-mailul dvs. ar trebui să le reamintească ocazional implicarea dvs. în blogul dvs., dar nu trebuie să ciocniți punctul acasă dacă ați comentat și le-ați trimis prin e-mail din când în când pentru a vă oferi ajutor.
E-mailul dvs. a putut citi ceva de genul:
Hei [nume],
În momentul în care l-am găsit, am venit să-ți plac blogul. Întotdeauna vă găsesc posturile interesante și convingătoare.
Inspirat de dvs. și de alții, am decis să lansați [introduceți numele proiectului dvs.], propriul meu [blog / produs / serviciu]. Mi-ar plăcea să verificați.
Sper că îți place. Dacă faceți acest lucru, aș aprecia foarte mult dacă ați [introduceți acțiunea aici].
Așteaptă cu nerăbdare să vă aud!
Mulțumiri,
[Numele dumneavoastră]
Există două lucruri cheie pe care doriți să le faceți aici:
După cum puteți vedea, este destul de generic. Tensiunea esențială este că este scurtă și la un punct. Nu vrei să pierzi timpul cu cineva. Spune ce trebuie să spui cu cât mai puține cuvinte posibil.
Nu vă fie teamă să cereți o cerere îndrăzneață. Dacă credeți că aveți un raport deosebit de bun cu un blogger, șansele sunt bune că vă vor ajuta. De exemplu, pentru a le menționa lansarea pe lista lor de e-mailuri va avea un impact mult mai mare decât dacă aceștia doar tweet un link out.
Ar trebui să personalizați șablonul de mai sus pentru situația dvs. individuală. Acest lucru ar trebui pur și simplu să servească drept îndrumare. Creați un mesaj care este concis și direct, dar care este potrivit pentru tu.
Ajungeți la bloggeri înființați în cadrul dvs. de nișă reprezintă o modalitate fantastică de a vă mobiliza lansarea și de a atrage numere de trafic mari. Bineînțeles, este treaba voastră să faceți o treabă bună și să păstrați traficul înăuntru după lansarea.
Această strategie este foarte ecologică. Ar trebui să vă adresați numai persoanelor pe care credeți că le-ați dori să le abordați în viața reală și adresați-le doar acelor persoane când credeți că aveți ceva de valoare. Nu încercați forta o relație.
Această abordare vă va răsplăti de necinstea găsită prea des pe Internet. La sfârșitul zilei, dacă sunteți autentic în ceea ce privește construirea de prietenii pe blog și pasionați de lansarea dvs., lucrurile vor funcționa mult mai bine decât dacă ajungeți la toate și la altele.
Accentsconagua