Share
Fiecare freelancer trebuie să ofere un serviciu, să îl testeze pe piață, să obțină feedback și să modeleze acest serviciu pentru a-și servi mai bine publicul. Este similară atunci când lansați un software nou sau un produs proaspăt. Antreprenorii trebuie să obțină produsul lor acolo, să-și facă publicul să lucreze cu el, să obțină feedback, să testeze și să strângă rezultatele împreună.
Aveți nevoie de feedback real. Acest feedback vă ajută să luați decizii de afaceri mai bune.
În acest articol, ne uităm la procesul de validare a ideii: cum să-l păstrați sănătos, cum să obțineți ideea dvs. acolo și cum să obțineți feedback. Aceasta este o abordare eficientă a afacerii care vă va îmbunătăți lansările și vă va ajuta să construiți soluții convingătoare.
Să facem mai întâi un pas înapoi și să ne simțim pentru validarea ideii de jos în sus.
Validarea ideii este procesul de testare și validare a ideii dvs. înainte de a lansa produsul, serviciul sau site-ul dvs. Este similar cu procesul de cercetare și dezvoltare pe care multe corporații îl folosesc pentru a-și testa ideile înainte de a fi lansate publicului larg.
Validarea ideii poate implica orice, de la interviuri de colectare a informațiilor la pagini de destinație la prototipuri fizice. Scopul este de a expune ideea la publicul țintă înainte de a construi și a elibera produsul final.
Validarea ideii este un aspect integral al unei lansări slabe, care este o metodologie pentru startupuri; implică crearea unui produs minim viabil (MVP) înainte de a pierde bani sau resurse.
O pornire slabă va crea rapid prototipuri pentru a vedea dacă există suficient interes pentru ideea de ao urmări și, dacă da, vor continua să treacă prin diferite iterații ale MVP până când vor găsi unul care să funcționeze. Lucrul minunat este că puteți folosi acest proces pentru a testa ideea înainte de a face o investiție semnificativă.
Pe scurt, validarea ideii nu este o cerință pentru a începe o afacere online sau offline, dar are potențialul de a economisi timp și bani, precum și de a genera interes pentru ideea dvs..
Din moment ce vă testați ideea, trebuie să o expuneți pe piață.
Una dintre greșelile pe care le fac companiile este lucrul la o idee pe care nimeni nu o interesează cu adevărat. Validarea ideilor vă poate economisi timp; puteți obține un sentiment bun dacă ideea dvs. se adresează multor persoane pe baza numărului de întrebări pe care le primiți. De asemenea, vă poate economisi o gramada de bani. Procesul vă va spune dacă trebuie sau nu să plătiți pentru a avea elementul creat în primul rând. De exemplu, ați putea să plătiți un dezvoltator mii de dolari pentru a construi caracteristici pe care clienții dvs. nu le pot avea nici măcar nevoie.
Din moment ce vă testați ideea, trebuie să o expuneți pe piață. O greseala pe care o multime de antreprenori incepu sa se gandeasca ca au nevoie pentru a-si proteja ideea pana cand a fost eliberat. Adevărul este că ar trebui să prezinți ideea dvs. cât mai multor oameni pentru a vedea dacă există chiar suficient interes pentru ao construi pe primul loc.
Cu cât știți mai devreme dacă ideea dvs. este în valoare de urmărire, cu atât mai bine. Evident, nu ar trebui să oferiți informații de proprietate despre produsul sau serviciul dvs., ci doar testarea apei ar trebui să fie bine. Toată lumea va afla ce ați construit în cele din urmă când se lansează, deci nu este prea important să o ascundeți. De asemenea, puținele idei sunt cu adevărat unice în concept, mai degrabă ele sunt unice în implementare.
Testarea ideii dvs. vă poate ajuta chiar să promovați afacerea dvs. din timp, deoarece vă adresați oamenilor și construiți o bază potențială de clienți. Practic, validarea ideii este ca o formă de atenuare a riscurilor pentru a testa și a schimba ideea înainte de a investi o cantitate semnificativă de timp, bani sau resurse în spatele construcției ceva.
Cel mai rău lucru care se întâmplă din testarea ideii dvs. devreme este că nimeni nu prezintă niciun interes și decideți să continuați cu un proiect diferit.
Aveți grijă să vă asigurați că ați investit ceva timp în dezvoltarea unei caracteristici unice a produsului înainte de a testa. Nu ajungeți atât de înfășurat în procesul MVP încât să pierdeți din vedere ceea ce vă diferențiază în mod unic produsul. Ideea este de a testa devreme și de a testa adesea, dar trebuie să aveți și ceva demn de testat.
În mod ideal, testul dvs. are succes și vă va solicita să continuați cu adăugarea mai multor caracteristici și să continuați testarea. Însă eșecul unei idei viabile minime se poate întâmpla. Cel mai bine este să fii pregătit mental pentru asta. Rețineți că este mai bine ca o idee să nu reușească mai repede decât să se oprească în timp și resurse.
Devesh Dwivedi, un antreprenor de serie canadian și antrenor de pornire, explică faptul că eșecul ar trebui să fie o experiență educațională, mai degrabă decât o întârziere permanentă. "Scopul întregii idei de validare a ideii este acela de a nu reuși să înțelegem mai repede aceste eșecuri pentru a construi o afacere mai bună din acea idee".
Chiar dacă nu reușiți inițial, Devesh explică faptul că "ideea are o probabilitate mult mai mare de a reuși acum că majoritatea eșecurilor potențiale au fost deja rezolvate. Cheltuirea a câteva sute de dolari pentru construirea unui prototip rapid este mai bună și mai ieftină decât începerea unei afaceri pline de suflare doar cu o idee. "Nu vrei să" înveți aceste lecții într-un mod mai scump și mai rău dacă acel eșec vă costă economiile de viață .“
Dacă ideea dvs. nu reușește, puteți investi în pivotare, mai degrabă decât să săturați mai adânc într-o idee care nu rezonează cu audiența dvs. Adesea, acest proces nu este o chestiune de succes sau de eșec, ci un proces de descoperire a problemelor și apoi de lucru pentru a repeta îmbunătățirile.
Ideea de validare este destul de ușor de făcut, dar va necesita un efort din partea dumneavoastră. Iată câteva modalități de a începe să vă testați ideea.
Dacă construiți o pornire online sau chiar un produs fizic, puteți începe întotdeauna cu o pagină de destinație simplă. Pagina de destinație trebuie doar să vă prezinte conceptul și să aveți o modalitate de a colecta adrese de e-mail. În cel mai bun caz, va trebui să aveți un logo și o copie de text pentru a face să strălucească, dar este bine dacă pare simplu la început. Poate doriți să achiziționați un nume de domeniu pentru a arăta că sunteți grav, dar nu trebuie să faceți asta.
Aveți posibilitatea să creați pagini de destinație simple în mai puțin de o oră utilizând aceste servicii deoarece au mai multe șabloane de calitate de ales.
În loc să utilizați o gazdă web tradițională pentru acest lucru, puteți utiliza site-uri web cum ar fi Instapage, Kickoff sau Landerapp, care sunt concepute special pentru a găzdui paginile de destinație. Aveți posibilitatea să creați pagini de destinație simple în mai puțin de o oră utilizând aceste servicii deoarece au mai multe șabloane de calitate de ales. În plus, aceștia se pot conecta automat la un serviciu de marketing prin e-mail, cum ar fi MailChimp sau Aweber. Ei au construit în analiză, și câteva alte caracteristici utile.
Această pagină de destinație poate fi utilizată pentru a aduna adrese de e-mail sau poate găzdui chiar MVP. De fapt, puteți începe afacerea și puteți opera din pagina de destinație dacă considerați faptul că clienții dvs. nu trebuie să fie deserviți prin cod. În loc de a angaja un dezvoltator, puteți face totul manual până când ideea dvs. a fost validată suficient. Vă puteți deservi clienții singuri sau puteți externaliza munca unui asistent virtual de la Odesk, Elance sau un expert în coduri pe Microlancer.
Chiar dacă ați avea site-ul dvs. codificat, este posibil să nu fie cea mai bună alegere inițială deoarece există șanse ca proiectul să fie ușor diferit de cel pe care l-ați anticipat inițial. Pe măsură ce continuați să interacționați cu clienții dvs., vă puteți da seama că trebuie să vă optimizați ideea pentru a vă satisface nevoile. Va fi mult mai ușor să faceți schimbări în proiectul dvs. dacă faceți totul manual până când nu vă consolidați ideea.
Odată ce v-ați publicat pagina de destinație, puteți începe să o promovați online pentru a colecta adrese de e-mail și a vedea cum se răspunde la aceasta. Puteți începe să vă prezentați ideea creând un simplu post pe Craigslist pentru a ajunge la publicul țintă.
Încercați să o înscrieți în câteva orașe diferite din Craigslist și să furnizați o legătură către pagina dvs. de destinație pentru a vă înscrie în lista dvs. de e-mail și pentru a primi acces rapid. În plus față de Craigslist, puteți, de asemenea, liste de pe Hoobly, Adoos, Oodle, sau Backpage.
Odată ce ați publicat pagina de destinație, puteți începe să o distribuiți prin intermediul site-urilor de social media, cum ar fi Twitter și Facebook. Puteți crea, de asemenea, reclame Facebook care vizează demografia dvs. și testați ideea în acest mod.
Deoarece aveți o pagină de destinație pregătită, puteți începe să ajungeți la bloguri care acoperă industria sau companiile de pornire în general. Contactați-i pentru a vă împărtăși ideea de proiect sau pentru a revizui potențial site-ul dvs. Web. Puteți găsi și părțile interesate pe forumuri legate de nișă dacă creați o postare despre proiectul dvs..
O altă modalitate de a vă valida ideea este de a ieși și de a organiza interviuri informative.
Un interviu informativ este doar o modalitate de a vă cunoaște potențialii clienți, punându-le întrebări despre problemele lor și dacă aceștia ar fi dispuși sau nu să plătească pentru soluția dvs..
Este recomandat să faceți interviuri informative în persoană pentru că veți putea vedea expresiile lor faciale și limbajul corpului ...
Este recomandat să faceți interviuri informative în persoană pentru că veți putea vedea expresiile lor faciale și limbajul corpului, dar se poate face prin telefon sau prin Skype. Puteți găsi subiecte de interviu prin căutarea în propria dvs. rețea personală sau prin Craiglist, forumuri online, social media, site-uri web sau orice alt loc unde puteți găsi potențiali clienți pentru afacerea dvs..
În timpul interviului, ar trebui să explicați ce este proiectul dvs. și apoi să întrebați dacă este vorba despre ceva pe care să îl folosească sau să-l plătească. Asigurați-vă că cereți întrebări deschise deoarece căutați cu adevărat informații despre motivațiile și problemele lor fundamentale, nu doar un singur cuvânt.
În mod ideal, ar trebui să încercați să faceți cât mai multe interviuri posibil, dar puteți face zece până la douăzeci pentru a începe. Cel mai bine este să vorbiți cu cât mai mulți oameni, pentru că veți primi adesea răspunsuri mixte până când veți începe să vorbiți cu suficienți oameni pentru a observa un model.
Omar Zenhom este unul dintre cofondatorii Business Republic, o companie de pornire din New York, care oferă o gamă largă de servicii pentru întreprinderile mici, cum ar fi fotografie, grafică și video. Recent, a încheiat o serie de interviuri informative cu întreprinderile mici locale pentru a-și testa noile titluri și pentru a le copia pentru site-ul lor web.
Omar și cofounderul său, Nicole Baldinu, au vizitat fizic o serie de afaceri locale, inclusiv un magazin de pizza, o tigărie și un studio de yoga pentru a obține feedback despre titlurile lor. Cu un iPad în mână, ei au trecut printr-o listă de titluri și i-au întrebat pe oameni cum au simțit despre ei.
"Oamenii tind să-și întrebe prietenii sau familia, dar ei sunt oameni care niciodată nu vor cumpăra ceva care le vând", a explicat Omar. "Nu investitem suficient timp pentru a identifica de ce în loc de ce", a spus Omar. "În loc să vă prefaceți că sunteți publicul, întrebați pe cineva care să-l cumpere de fapt". Ei au învățat atât din explicația verbală cât și din limbajul corpului care l-a însoțit.
El favorizează interviurile personale deoarece: "Veți obține mult mai mult prin limbajul corpului și vă vor putea pune foarte repede întrebări". În cele din urmă, au selectat "Construiți o afacere care nu poate fi ignorată" ca titlu nou bazate pe rezultatele interviurilor lor informaționale și le-a rezonat publicului. Puteți vedea acolo un nou mesaj de branding aplicat cu îndrăzneală pe site-ul lor.
După ce ați făcut timp pentru a face acest proces, ar trebui să aveți o idee bună dacă ideea dvs. merită să fie urmărită. Dacă ați primit o mulțime de interes, atunci puteți continua cu planul inițial, dar de obicei acest lucru nu este cazul.
Până la sfârșitul procesului de validare a ideii, probabil că veți realiza că trebuie să vă ajustați proiectul înainte să îl eliberați. În acest caz, trebuie să combinați toate datele și să le utilizați pentru a crea un prototip nou, îmbunătățit, model de afaceri sau produs. Cu toate acestea, dacă observați că există un interes foarte scăzut pentru proiectul dvs., atunci trebuie să alegeți cum să procedați: dig-in, pivot sau treceți la o idee nouă.
Lucrul cu validarea ideii este că nu este rezistent. Adevărul este că, uneori, merită o idee uneori urmărită chiar dacă nu există un interes foarte mare pentru ideea dvs. Uneori, o idee poate genera o mulțime de interes, dar nu să funcționeze la fel de bine cum era de așteptat. Validarea ideii nu elimină riscul de a începe o afacere, dar poate contribui la reducerea acestui risc dacă aveți o mai bună înțelegere a situației. Vă oferă o mulțime de date relevante pentru a vă ajuta să luați decizii de afaceri educate.
Depinde de dvs. să interpretați răspunsul și să identificați dacă proiectul dvs. merită să fie urmărit.
Accentsconagua