Share
Concurența este o parte naturală a vieții ca o mică afacere. Dar poate fi descurajantă când te duci în cap cu un concurent mult mai mare.
Companiile mari au atâtea avantaje, la urma urmei. Ei au un brand mai ușor de recunoscut și pot să vă depășească cu ușurință marketingul și publicitatea pentru a păstra acest avantaj. Aceștia pot utiliza economiile de scară pentru a vă submina prețul, pot folosi resursele pentru a cumpăra echipamente mai mari, mai bune sau mai cochete, și multe altele.
Deci, cum puteți concura? Ei bine, firmele mici au propriile lor avantaje, cum ar fi viteza, relațiile cu clienții și încrederea, printre altele. În America de Nord, 80% dintre cetățeni au încredere în întreprinderile aflate în proprietatea familiei, în comparație cu doar 52% pentru companiile publice, în conformitate cu barometrul Edelman Trust 2016.
Deci, în acest tutorial, veți învăța câteva strategii pe care le puteți utiliza pentru a concura cu marii jucători din industria dvs. Chiar dacă sunteți un antreprenor solo sau aveți doar câțiva angajați, puteți crea o nișă de succes pentru dvs. și, în timp, puteți crește și puteți începe să vă luați afacerea departe de compania Goliath în domeniul dvs..
Vom analiza modul în care puteți analiza concurentul dvs. și puteți găsi zone în care vă puteți diferenția, cum puteți alege unde și unde să nu concurați, instrumentele speciale pe care le aveți la dispoziție și multe altele.
Concurează cu succes concurenții mai mari. (grafic)Primul pas este să vă analizați concurentul. Deși companiile mari pot fi concurenți descurajatori, ei au și slăbiciuni. Analizând cu atenție concurentul dvs. vă va ajuta să identificați aceste slăbiciuni, precum și să aflați punctele forte ale acestora și cum puteți răspunde la acestea.
Există multe modalități diferite de a face o analiză competitivă, cu multe cadre și șabloane diferite pe care le puteți utiliza. Celine Roque a scris recent un ghid excelent care acoperă toate domeniile principale și recomandă să faceți următoarele:
Puteți găsi mai multe detalii despre fiecare zonă și cum să găsiți informațiile de care aveți nevoie prin citirea tutorialului complet (chiar vine cu o foaie de lucru pentru a descărca și finaliza analiza):
Când ați făcut acest exercițiu pentru compania marcantă cu care concurați, ar trebui să aveți o imagine mai clară despre punctele sale forte și punctele slabe. Următorul pas este de a forma o strategie de exploatare a acestor slăbiciuni și de a juca în propriile tale puncte forte.
Acum e timpul sa te uiti la fiecare zona a activitatilor concurentului si sa vezi ce poti face mai bine sau complet diferit.
În cartea populară "Blue Ocean Strategy", Renee Mauborgne și W. Chan Kim susțin că, în loc să se alăture frenezii firmelor care se rupeau unul pe celălalt în aceeași secțiune de apă roșie sângeroasă, companiile ar trebui să găsească o secțiune de apă albastră calmă în care nimeni altceva înotă.
Așadar, analizați analiza competitivă pe care ați creat-o în ultima secțiune și comparați-o cu modul în care faceți afaceri în propria companie. În loc să vă îndreptați spre punctele forte ale concurentului dvs., căutați oportunități de a vă împiedica și de a vă crea propriul spațiu liber pe piață.
De exemplu, compania de fitness Curves a făcut exact asta când a început pentru prima dată în anii 1990. Astăzi este o companie cu mai mulți milioane de dolari, dar de atunci a fost doar o mică afacere fondată de Gary și Diane Heavin în Harlingen, Texas, și se îndreptau împotriva unor companii foarte mari, stabilite în industria de fitness.
Potrivit site-ului Blue Ocean Strategy:
La inceputul ei, Curves a fost vazut ca intra intr-o piata suprasaturata, oferindu-i oferta clientilor care nu ar fi dorit-o si oferindu-i oferta mult mai blanda decat competitia. În realitate, cu toate acestea, Curves a explodat cererea în industria de fitness din S.U.A., deblocând o piață uriașă neexploatată, un adevărat ocean albastru de femei care se luptă și nu reușesc să-și păstreze forma prin intermediul unei sănătăți sănătoase.
Ei au realizat acest lucru făcând lucrurile în mod diferit atât de la cluburile tradiționale de sănătate, cât și de la programele de exerciții fizice. Se îndreptau spre femei și păstrau lucrurile simple și prietenoase, cu câteva mașini ușor de folosit, aranjate într-un cerc, în loc de mase de echipamente complicate și de accesorii adiționale precum saune și batoane de sucuri. Deoarece lucrurile erau mai simple, au fost capabile să ofere prețuri mai mici decât mulți dintre concurenții lor și, de asemenea, au ales locații în afara orașului, care nu erau numai mai ieftine decât spoturile tradiționale din centrul orașului, dar erau și mai convenabile pentru clienții lor să ajungă.
Făcând lucrurile în mod diferit, Curves a reușit să își creeze propriul spațiu pe piață. A fost atât de reușit încât acum a depășit mulți dintre concurenții săi mari, originali, cu milioane de membri în mii de locații din întreaga lume.
Deci, pentru a pune în aplicare acest tip de strategie albastră pentru ocean, luați toate informațiile dvs. din analiza competitivă și gândiți-vă cum puteți face lucrurile nu doar mai bine, ci cu totul altfel. Poate că concurentul dvs. are o gamă imensă de produse, dar puteți oferi adâncime într-o anumită zonă. Poate vă puteți oferi o notă personală pe care concurentul dvs. nu o poate avea. Există o mulțime de posibilități aici, în funcție de natura exactă a afacerii dvs. și a competitorului dvs..
Instrumente de strategie Blue Ocean.Dacă aveți nevoie de ajutor suplimentar, există câteva instrumente utile (prezentate mai sus) pe site-ul Web Blue Ocean Strategy, deși trebuie să vă înscrieți cu adresa dvs. de e-mail pentru a le accesa.
Un domeniu în care întreprinderile mici se bucură adesea de un avantaj este în jurul flexibilității. În general, cu cât este mai mare o companie, cu atât este mai greu să schimbați rapid direcția. Firmele mici pot răspunde adesea mult mai rapid evenimentelor curente sau tendințelor noi.
De exemplu, unele companii mici au profitat de fenomenul Pokemon Go în această vară. Un proprietar de pizzerie a decis să cumpere niște "momeală", care cresc temporar rata generației Pokémon din zonă. Iată ce sa întâmplat:
Am facut asta noaptea trecuta (orasul colegiu), iar in cateva minute de la scoaterea momeala, au intrat 30 de persoane. Hoooly s # & @. Am o pizzerie care este un Pokestop și am făcut-o literalmente toată ziua. Am avut o grămadă de copii și adulți (adulți, în majoritate), veniți pentru o felie de pizza și o băutură până când nava a fugit.
Întreprinderile mici pot, de asemenea, să ruleze promoții speciale sau să creeze noi produse bazate pe tot felul de evenimente neașteptate, cum ar fi un val de căldură bruscă sau o poveste mare de știri locale. Sau poate ați putea răspunde la o tendință de modă, una din acele senzații la internet peste noapte sau o schimbare bruscă a preferințelor consumatorilor. Pe de altă parte, ar putea dura câteva luni sau ani ferme pentru a lua decizia și a redirecționa toate operațiunile sale spre ceva nou. Probabil că au încă întâlniri de comitete și au efectuat studii de fezabilitate cu privire la posibilitatea de a cumpăra momeli de Pokémon.
Din nou, este vorba despre jocul pe propriile tări, nu pe cele ale concurentului tău. Firmele mari pot profita de lucruri precum Jocurile Olimpice, unde au patru ani să pregătească și milioane de dolari pe care să le cheltuiască pentru promovare. Puteți profita de a fi agil și de a răspunde rapid la evenimente mai imediate, înainte ca un Goliat să aibă șansa de a reacționa.
În timp ce Carol Ostrow de la Teatrul Flea, un mic teatru din New York, a spus Wall Street Journal:
Marele poate fi greu. Personal mai mare, un buget mai mare, o bază de audiență mai mare, pierderi mai mari înseamnă că deciziile durează mai mult și sunt susceptibile de a fi avers. Instituțiile mai mici pot să-și asume riscuri, deoarece agilitatea noastră înseamnă că putem să evităm obstacole, să schimbăm direcția, să repornim planurile și să răspundem repede adversității și oportunităților.
Nu te angaja în lupte pe care nu le poți câștiga. David nu a bătut-o pe Goliat, angajându-se într-un meci de luptă.
Deci, dacă o mega-corporație vă poate permite să vă subestimeze prețurile, de exemplu, nu fi tentați să concureze acolo. În schimb, evidențiați celelalte avantaje competitive ale dvs..
Mici librării locale de mici dimensiuni, de exemplu, s-au luptat pentru a concura cu giganți precum Amazon de ani de zile. Este fără speranță să concureze pe preț, deoarece mărimea lui Amazon îi permite să negocieze reduceri mari cu editori (și pentru că menține costurile atât de scăzute datorită operațiunilor de depozitare și practicilor de angajare și fiscale pe care firmele mici nu le pot imita). Și Amazon va avea întotdeauna o gamă mai mare decât orice magazin mic poate stoca.
Dar, deși multe librării mici au căzut pe marginea drumului, mulți au înflorit și făcând lucruri pe care Amazon și alte firme mari nu le pot face. Dacă vă uitați la câteva exemple, veți vedea că mulți dintre ei se specializează într-o anumită zonă, cum ar fi cărți de artă, literatură și poezie Latino, sau romane de benzi desenate și grafice. Alții creează spații fizice superbe care sunt o bucurie de a face cumpărături. Altele se concentrează pe construirea comunității prin organizarea de evenimente frecvente și permițând cititorilor să se conecteze cu scriitori.
Aceste întreprinderi mici nu concurează cu companii mai mari încercând să vândă cărți mai ieftine. Acestea permit Amazonului să domine acest spațiu și se deplasează pe un teritoriu diferit, oferind alte tipuri de valoare pe care clienții sunt dispuși să le plătească un pic mai mult pentru. Deci, găsiți-vă propria valoare și aveți curajul de a păstra prețurile la un nivel în care puteți obține profitul de care aveți nevoie. Păstrează lupta pe propriul tău teritoriu, unde ești puternic și nu concura acolo unde ești slab. Într-un război al prețurilor, compania cu buzunare mai adânci va câștiga aproape întotdeauna.
În multe privințe, este mai ușor acum decât a fost vreodată pentru companiile foarte mici să concureze cu behemoths.
Pentru generațiile anterioare de proprietari de întreprinderi mici, ar fi costat o avere pentru a ajunge la publicul larg prin anunțuri în presa dominantă a zilei: ziare și televiziune. Chiar și campaniile de publicitate locale costă bani pe care multe firme mici le-ar putea permite.
Dar astăzi, utilizarea inteligentă a mass-mediei sociale și a marketingului de conținut vă poate pune în fața unui număr mare de clienți potențiali, cu investiții monetare reduse.
De exemplu, luați în considerare povestea uimitoare a unui produs de igienă dentară numit Orabrush. Fostul biochimist și nutriționist Robert Wagstaff a inventat-o pentru a ajuta la vindecarea respirației urât mirositoare, dar pentru un deceniu, afacerea lui a eșuat. Comercianții cu amănuntul au refuzat să-l stocheze, iar un infomercial costisitor a vândut doar 100 de comenzi.
În cele din urmă, la vârsta de 75 de ani, a decis să plătească un student de 500 USD pentru a crea un videoclip YouTube promoțional. Videoclipul a devenit viral, cu peste 26 de milioane de vizionări până în prezent. Mai multe videoclipuri au urmat, iar Orabrush este vândut acum în mai mult de 30.000 de magazine din 25 de țări.
Desigur, acesta este un exemplu extrem. Puține întreprinderi mici realizează un succes spectaculos cu ajutorul mass-media sociale, iar pentru multe firme poate fi un timp uriaș. Dar succesul este cu siguranță posibil. Pentru a afla cum să faceți acest lucru corect și pentru a vă maximiza șansele de succes, consultați următoarele tutoriale de marketing de conținut pentru Envato Tuts +:
O altă componentă cheie a succesului, desigur, este un bun site web. Dar și asta este mult mai ușor în aceste zile. Obținerea și dotarea unui magazin sau spațiu de birouri cu aspect profesional necesită o investiție majoră. Dar acum, puteți construi un magazin online impresionant, cu investiții minime. Există mii de teme și șabloane de site-uri web create profesional pentru WordPress și alte cadre populare de pe site-uri precum Envato Market.
De asemenea, puteți utiliza instrumente online pentru a simplifica o mulțime de sarcini de afaceri, cum ar fi contabilitatea, productivitatea, planificarea, comunicarea, managementul relațiilor cu clienții și așa mai departe. Prin urmare, îmbrățișați aceste instrumente pentru a vă ajuta să vă poziționați cu concurenții dvs. mai mari în moduri care nu ar fi fost posibile până de curând.
Ai ghinionul gata? Bine, pentru că acum ești gata să-l învingi pe Goliat.
Ați învățat cum să analizați competitorul dvs. mai mare pentru a afla eventualele puncte slabe. Ați văzut o strategie pe care o puteți folosi pentru a concura cu succes creând propriul spațiu unic într-o piață aglomerată. Ați văzut câteva exemple de întreprinderi mici care concurează cu succes cu companii mai mari, folosind strategii precum viteza, diferențierea și utilizarea inteligentă a rețelelor sociale. Și v-am dat link-uri către unele resurse pe care le puteți utiliza pentru a afla mai multe.
Abordarea împotriva unui mare concurent poate fi foarte intimidantă, dar cu strategiile pe care le-ați învățat astăzi, sunteți pregătiți să faceți o luptă puternică. Și dacă încă vă simțiți intimidați, amintiți-vă că în povestea originală a lui David și a lui Goliat a existat doar un singur câștigător și nu a fost uriașul.
Accentsconagua