Share
Oamenii de vânzări petrec luni sau ani perfecționând vânzările lor. Ei știu că cuvintele contează, deoarece cuvintele construiesc raporturi și vinde raportul.
Cu toate acestea, oamenii de vânzări au avantajul de a-și putea folosi limbajul corpului și tonul de voce pentru a-și construi relația. Online, tot ce aveți este cuvintele pe care le scrieți.
De aceea, ca un comerciant online, scrierea este o abilitate pe care trebuie să o lucrați. Este o artă care necesită practică. Există principii cu care puteți lucra pentru a vă pune în fața competiției.
După ce urmați acest tutorial, veți ști cum să fiți cei mai buni la scrierea descrierilor de produse.
Acest tutorial se concentrează pe două aspecte ale creării descrierilor de produse:
Pentru a finaliza acest tutorial:
În lumea copywriting-ului, veți găsi foarte puțini scriitori care încep cu o pagină goală. În schimb, copywriteri păstrează o glisați fișierul în care colectează exemple de copii care lucrează sau care rezonează cu ei.
Ori de câte ori vedeți o descriere a produsului care funcționează, fie că este într-un catalog de comandă prin poștă sau online, rupeți-l și adăugați-l la fișierul dvs. de glisare. Astfel, când veți începe să scrieți descrieri de produse pentru site-ul dvs., veți fi pregătiți cu un arsenal de idei.
În funcție de gama și lățimea inventarului dvs. de produse, este foarte posibil să nu aveți timp să încercați orice produs sau banii de rezervă pentru a renunța la unul din fiecare produs pentru încercare. De asemenea, este posibil ca nici măcar să nu vedeți sau să țineți parte din produsele despre care scrieți.
De aceea este vital să obțineți toate datele despre fiecare produs. Ce face produsul? Care sunt dimensiunile produsului? Din ce e facut? Ce culori sunt disponibile? Care este diferența față de produsele similare? Discutați cu furnizorul dvs. pentru a obține toate informațiile pe care le puteți.
Acestea fiind spuse, acolo unde este posibil, interacțiunea fizică cu produsele dvs. vă va permite să scrieți mai multe descrieri.
Un bun agent de vânzări este fermecător și construiește relații cu clienții săi. Este mai greu să creezi un raport între spațiul cibernetic, dar nu imposibil. Dacă știți cine sunt clienții dvs., cum gândesc ei și ce le face să bifați, puteți scrie descrieri care se conectează cu clienții dvs..
Vestea bună este că există o mulțime de materiale online care vă oferă o perspectivă asupra clienților dvs. Puteți să aruncați o privire la:
Odată ce ați cercetat clienții, creați un profil al clientului ideal. Trebuie să cunoașteți vârsta, genul, tipul slujbei, interesele, pasiunile și locul în care trăiesc. Până când ați terminat, ar trebui să aveți o imagine a acestei persoane în mintea voastră. Când scrieți descrierile produselor, scrieți acestei persoane.
Ați colectat un fișier cu descrieri care funcționează. Te-ai familiarizat cu produsul tău. Îți cunoști clienții și ai creat un avatar client.
Următorul pas este să vă scrieți descrierea.
Se simte prea repede? Ești într-o companie bună. Mulți scriitori se procrainează pentru a începe. Nu vă alăturați mulțimii.
Vă recomand să scrieți cât de repede poți. V-ați făcut cercetarea. Acum permiteți-i să strălucească.
În loc să agonizezi să faci bine, scrie. Cuvintele pe care le puneți pe pagină nu vor fi descrierea finalizată. Dar vor deveni materiile prime pe care le modelați într-o descriere care funcționează. Este întotdeauna mai bine să începeți cu ceva decât fără nimic.
Vă recomand să scrieți cât de repede poți. V-ați făcut cercetarea. Acum permiteți-i să strălucească. Încercați să scrieți cel puțin o pagină.
Scrierea rapidă vă încurajează să scrieți ca și cum ați vorbi. Dar nu uitați să vă păstrați avatarul în timp ce scrieți. Cu toții schimbăm modul în care vorbim în funcție de compania în care ne aflăm. Cum ați vorbi în compania avatarului dvs.?
De asemenea, bucurați-vă că scrieți. Dacă aveți o explozie în timp ce scrieți, entuziasmul dvs. va fi infecțios.
Pentru mai multe sfaturi despre scrierea rapidă, consultați ghidul nostru pentru scrierea rapidă.
Acum ai un prim proiect, scrisul începe cu adevărat. Din moment ce ați primit deja ceva brut pentru a lucra cu, veți găsi această etapă mult mai ușor decât dacă ați început cu o pagină goală.
În plus, cu cât practicați mai mult re-scrierea, cu atât mai des veți obține lucrurile în primul proiect de mare viteză.
Scrierea rapidă este o modalitate foarte bună de a injecta energie în scrisul tău și de a elibera pietrele de inspirație depuse în inconștientul tău. Dar veți produce și niște junk. E în regulă, dar acum este momentul să scăpăm de ea.
Acesta este un exercițiu serios de sacrificare. Disperați pagina pe care ați scris-o celei mai puternice esențe de trei până la patru paragrafe.
Descrierile produselor dvs. ar trebui să fie cât mai prietenoase cu căutările, deoarece copia de pe site-ul dvs. este o influență esențială asupra modului în care site-ul dvs. devine indexat de motoarele de căutare.
Utilizați instrumentul Google Planificatorul de cuvinte cheie pentru a găsi cele mai căutate cuvinte cheie legate de produsul dvs. și asigurați-vă că aceste cuvinte cheie sunt incluse în descrierea dvs. Este posibil să fiți nevoiți să trântiți cu structura propoziției dvs., astfel încât cuvintele cheie să nu se întâmple ca niște probleme.
Pentru mai multe informații despre găsirea cuvintelor cheie potrivite, consultați ghidul nostru SEO.
Până acum, probabil că ați obținut o descriere a produsului pe care sunteți mândru. S-ar putea să te întrebi "am scris cu adevărat asta?"
Dar nu ne oprim acolo. Vei lua ceea ce ai și vei face și mai bine. Treceți peste copia dvs. cu un pieptene dentar fin pentru a găsi spațiu pentru oricare dintre următoarele:
Citiți prin ce trebuie să verificați ortografia și gramatica. S-ar putea să găsiți că sunteți atât de implicat în ceea ce ați scris că ignorați greșelile, deci poate fi o idee bună să întrebați un coleg pentru ajutor sau să angajați un corector.
Cele mai eficiente descrieri ale produselor sunt cele scrise de clienții dvs., care explică ce a făcut produsul dvs. pentru ei. Acestea sunt, de asemenea, cunoscute ca recenzii. Toate platformele eCommerce de mare nume includ aplicații și pluginuri pentru a permite clienților dvs. să lase recenzii.
Ce ați găsit în scrierea descrierilor produselor? Cum te simți motivați pentru a obține cuvinte pe pagină?
Accentsconagua