Share
Când vine vorba de firmele de avocatură, nu există nicio îndoială că industria este una competitivă. Cu mai mult de 160 de mii de firme de avocatură, poate fi greu să ieși din competiție. Cu toate acestea, o modalitate foarte bună de a atrage mai mulți clienți și de a câștiga un picior în sus pe concurența este de a familiariza cu marketing web pentru avocați.
Cu ajutorul marketingului online destinat firmelor de avocatură, vă puteți stabili expertiza, obțineți mai multe potențiali clienți și transformați acești clienți în clienți. Dacă v-ați întrebat cum să comercializați firma dvs. de avocatură pe internet, sunteți în locul potrivit.
În acest post, vom discuta despre greșelile de marketing pe internet avocații trebuie să evite, precum și să împărtășească strategii de marketing web pentru avocați care vă vor ajuta să creșteți traficul, să vă atrageți clienți potențiali și să vă dezvoltați afacerea online.
Înainte de a ne scufunda în strategii de marketing online și sfaturi pentru avocați, să abordăm greșelile pe care fiecare firmă de avocatură și avocatul trebuie să le evite atunci când comercializează firma de avocatură.
Prima greșeală nu are o prezență online deloc. În prezent, majoritatea oamenilor se îndreaptă spre Internet nu numai pentru a rămâne în contact cu prietenii și familia, ci și pentru a lucra, a cumpăra, a citi știrile și a găsi soluții la problemele lor.
Dacă potențialii clienți au nevoie de un avocat, șansele sunt primul loc pe care îl vor arăta Internetul. Fără o prezență online, nu veți apărea în rezultatul căutării dvs. și, ca urmare, riscați să pierdeți pe un număr semnificativ de clienți potențiali și clienți.
Calitatea de membru în Asociația Baroului American este una dintre cele mai bune oportunități pentru crearea de rețele profesionale. Când vă conectați cu colegii dvs., creșteți șansele de a primi clienți referitori de la alți avocați și avocați care ar putea să nu aibă lățimea de bandă să lucreze cu mai mulți clienți decât ceea ce au deja.
În plus, dacă vă asigurați că vă afișați calitatea de membru ABA pe site-ul web și în profilurile media sociale, adăugați un alt nivel de credibilitate serviciilor și expertizei dvs. Acest lucru sporește încrederea în potențialii clienți și semnalează faptul că nu numai că știți ce faceți, de asemenea, veți rămâne pe lângă toate cele mai bune practici legale.
Munca pro bono este o modalitate foarte bună de a da comunității, dar are și câteva beneficii suplimentare. În primul rând, puteți să plătiți clienți pentru munca pro bono, deoarece clienții dvs. pro bono vă pot îndruma către altcineva care ar putea avea nevoie de serviciile dvs..
În al doilea rând, munca pro bono este, de asemenea, un instrument excelent pentru a lucra la PR, ceea ce duce la o mai mare vizibilitate și mai multă muncă. Pentru a profita la maximum de aceasta, asigurați-vă că profilurile dvs. de social media menționează cazuri pro bono și au o secțiune de lucru pro bono pe site-ul dvs..
În timp ce nu trebuie să fii expert în marketing, merită să rămâi în topul ultimelor tendințe de marketing și să le folosești în avantajul tău. Ca toate industriile, tendințele de marketing se schimbă și se dezvoltă în timp. De exemplu, în ultimii ani, videoclipul a câștigat popularitate, iar multe firme de avocatură le folosesc deja în avantajul lor.
Fără a ține cont de tendințele de marketing, va fi mai greu să știți ce lucrează în prezent și să creați o strategie de marketing care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri. În plus, riscați să pierdeți bani dacă cheltuiți bugetul de marketing într-o strategie care nu mai este eficientă.
Primele impresii contează și puteți ruina rapid imaginea mărcii dvs. dacă nu vă îmbraciți pentru a impresiona. Chiar dacă lucrați pentru o firmă mai mică sau doar începeți singuri și doriți să adoptați un cod de îmbrăcăminte obișnuit, este important să vă prezentați profesionist în fața clienților dvs., precum și în sala de judecată.
În cele din urmă, asigurați-vă că vă familiarizați cu elementele de bază ale Search Engine Optimization (SEO). SEO este procesul de optimizare a site-ului dvs. pentru a se poziționa mai bine în motoarele de căutare pentru anumite cuvinte cheie și este benefic, deși strategia pe termen lung pentru orice afacere.
Cercetarea cuvintelor cheie, folosind acele cuvinte cheie pe site-ul dvs., împreună cu cunoașterea a ceea ce contează pentru motoarele de căutare precum Google, mărește șansele de apariție a rezultatelor atunci când cineva caută un avocat sau un avocat în zona dvs..
Acum că știți ce să evitați atunci când vine vorba de marketingul site-ului pentru firma dvs. de avocatură, să dezvăluim strategiile care vă vor ajuta firma dvs. de avocatură să observe.
Strategia cea mai importantă de pe lista noastră este crearea unui site web eficient. După cum am menționat mai sus, fără un site web, nu puteți comercializa online în mod eficient, deoarece clienții dvs. nu vă vor putea găsi.
Vestea bună este că puteți crea un site web cu ușurință cu ajutorul unui șablon HTML și nu există lipsă de șabloane de calitate superioară pentru site-ul firmei de avocatură.
Sursa: Envato ElementsDacă doriți mai mult control asupra site-ului dvs. fără a manipula codul pentru a modifica aspectul sau pentru a adăuga mai mult conținut, atunci ar trebui să vă construiți site-ul avocatului folosind WordPress. Veți găsi o mulțime de tematici WordPress din firma de avocatură, care sunt ușor de utilizat și oferă toată funcționalitatea de care aveți nevoie pentru un site web al avocatului.
Sursa: ThemeForestOdată ce ați găsit tema WordPress perfectă pentru site-ul dvs., va trebui să o configurați și să o personalizați pentru a reflecta marca dumneavoastră.
Acordați-vă ceva timp pentru a crea un profil pentru firma de avocatură utilizând serviciul Compania mea pe Google. Acest lucru crește șansele ca firma dvs. de avocatură să apară atunci când cineva caută un avocat în zona lor. De asemenea, vă permite să controlați informațiile care apar, cum ar fi linkurile către site-ul dvs., profilurile mass-media sociale, orele de programare și informațiile de contact.
De asemenea, puteți să activați recenzii, care apoi vor fi afișate în rezultatele căutării. Utilizați aceste recenzii pentru a construi încrederea cu potențialii clienți și a vă stabili credibilitatea.
Procesul de înscriere pentru Compania mea pe Google este simplu. Va trebui să oferiți detalii despre afacerea dvs. și apoi Google vă va verifica informațiile. După ce primiți codul de verificare de la Google, va trebui să reveniți și să îl introduceți pentru a finaliza procesul de înscriere și verificare.
A fi activ pe social media vă permite să vă construiți autoritatea pentru că puteți curăța știrile legale și alte tipuri de conținut care ar putea fi relevante pentru potențialii clienți, dar și pentru colegii dumneavoastră. De asemenea, vă permite să construiți relații cu alți avocați și clienți potențiali.
În timp ce ar putea fi tentat să creați un profil pe fiecare platformă socială acolo, rețineți că acest lucru va dilua doar eforturile dvs. de marketing. Acordați-vă timp pentru a afla unde este cel mai probabil ca clienții dvs. să își petreacă timpul când vine vorba de mediile sociale și apoi să lucreze la stabilirea unei prezențe puternice pe acea platformă.
Un loc bun pentru a începe este Facebook, având în vedere numărul de utilizatori. Dacă sunteți în căutarea de a construi relații profesionale, atunci LinkedIn va fi chiar pe alee. Recepția principală este de a începe cu una sau două platforme și de a stabili o urmărire înainte de a vă deplasa pe următoarea platformă social media.
Având în vedere numărul de firme de avocatură, utilizarea cuvintelor cheie simple cum ar fi avocatul, avocatul, firma de avocatură și altele similare nu mai este suficientă pentru a ieși din competiție. Va trebui să vă lărgi domeniul de aplicare pentru a include locația dvs., zona în care vă specializați, precum și alți termeni care sunt asociate cu industria legală.
Ca atare, merită să vă înscrieți atât pentru Google Analytics, cât și pentru Instrumentul pentru cuvinte cheie Google. Veți dori să instalați Google Analytics pe site-ul dvs. și să monitorizați ce termeni intră vizitatorii dvs. pentru a ateriza pe site-ul dvs. Apoi, puteți utiliza acele cuvinte cheie pe întreg site-ul dvs. și puteți crea articole pe aceeași temă.
De asemenea, veți dori să utilizați Instrumentul Google pentru cuvinte cheie pentru a obține idei de cuvinte cheie pentru industria juridică și pentru a le utiliza nu numai pe site-ul Web, ci și în anunțurile dvs..
Dacă începeți doar să vă construiți prezența online și să utilizați marketing online pentru firma dvs. de avocatură, trebuie să luați în considerare PPC sau Pay Per Click Advertising.
Cu ajutorul publicității PPC, puteți selecta cuvinte cheie specifice care declanșează anunțuri despre firma dvs. de avocatură și dacă suma licitată este cea mai mare, anunțul dvs. va apărea înainte de rezultatele organice în paginile de rezultate ale motorului de căutare.
Chiar dacă publicitatea PPC poate fi costisitoare, veți putea vedea beneficiile aproape imediat. Odată ce campania dvs. publicitară este activă, acesta poate trimite potențiali calificați pe site-ul dvs. web și va spori viziunile, întrebările și veniturile.
O altă strategie eficientă de marketing pentru firmele de avocatură este de a începe blogurile în mod regulat. Nu numai că acest lucru vă permite să vă stabiliți experiența prin împărtășirea cunoștințelor dvs., puteți construi, de asemenea, încrederea cu potențialii clienți.
Trimiteți studii de caz cu privire la victoriile anterioare, explicați termenii legali care sunt obișnuiți în ramura dvs. de lege și scrieți articole care ar putea fi de folos potențialilor dvs. clienți.
Rețineți că nu vă limitați la postarea articolelor în sine. Puteți, de asemenea, să permiteți accesul la videoclipuri, postări audio, infografice, albume și alte tipuri de conținut care vă apar în mod natural.
Un avantaj suplimentar al blogului este că site-ul dvs. Web va fi actualizat în mod regulat și motoarele de căutare iubesc site-urile care publică conținut nou, proaspăt și de calitate, ceea ce înseamnă că blogging-ul poate crește rangul motorului dvs. de căutare.
Marketingul prin e-mail poate fi o strategie de marketing online profitabilă și eficientă pentru avocați. Colectarea adreselor de e-mail vă permite să păstrați legătura cu clienții potențiali și actuali și vă țineți minte atunci când apare o situație în care au nevoie de serviciile dvs. juridice.
Ar trebui să trimiteți campanii de e-mail regulate către abonații dvs. și să oferiți sfaturi, resurse sau explicații practice și utile, care vă stabilesc în continuare autoritatea și vă poziționați ca pe cineva în care pot avea încredere.
Asigurați-vă că includeți un apel la acțiune în fiecare e-mail care le invită să verificați site-ul dvs. sau să intrați în legătură cu dvs..
Ultimul sfat din lista noastră este să vă înscrieți pentru un avocat. Această strategie este deosebit de eficientă în timp ce site-ul dvs. este încă nou și clienții potențiali nu știu că există.
Site-uri precum Martindale.com, Lawyers.com și Super Lawyers.com apar adesea în partea de sus a rezultatelor motorului de căutare atunci când oamenii caută avocați, așa că merită să plătiți taxa și să vă creați profilul acolo.
Asigurați-vă că listați site-ul firmei dvs. de avocatură, informațiile de contact și o scurtă biografie care listează datele dvs. de acreditare.
De asemenea, puteți vedea dacă există un director de avocatură specific locației dvs. geografice și listați și firma dvs. de avocatură acolo.
Marketingul online al firmei dvs. de avocați poate părea descurajant, dar nu este atât de greu când știți obiectivele dvs. și înțelegeți strategiile pe care le puteți utiliza pentru a comercializa firma de avocatură pe Internet. Utilizați sfaturile din acest articol pentru a vă ajuta să începeți cu marketingul web al firmei dvs. de avocatură și să dezvoltați o practică legală de succes.
Accentsconagua