Share
Vrei să știi cum să începi o afacere de consultanță? Pentru mulți profesioniști, consultanța sună ca o alegere atractivă a carierei. Există o mulțime de flexibilitate în muncă și poate fi mare salariu. În unele cazuri, există și o mulțime de călătorii implicate.
Dar ce înseamnă cu adevărat să fii consultant și cum ai ști dacă e potrivit pentru tine? Acest ghid oferă o imagine de ansamblu a consultanței, argumentele sale pro și contra, posibilele opțiuni de carieră ca consultant și ce este necesar pentru a deveni un consultant cu venituri mari.
Începeți o afacere de consultanță (grafică)În general, consultanții sunt consilieri angajați de întreprinderi pentru a atinge un obiectiv specific. Întrucât ceea ce se încadrează în "consultant" este vag, consultanții ar putea ajuta întreprinderile în aproape orice aspect al operațiunilor lor, fie că este vorba despre eficiență, profit, vânzări.
Ele pot ajuta chiar și în zone mai puțin orientate spre afaceri, cum ar fi designul, moralul, dezvoltarea personală a angajaților, creativitatea și diversitatea companiei. Posibilitățile largi de consultanță sunt probabil unul dintre motivele pentru care este o opțiune de carieră care atrage mulți profesioniști. În Statele Unite, numai pentru consultanță în management, există peste 700.000 de locuri de muncă, un număr estimat să crească într-un ritm mai rapid decât în cele mai multe ocupații.
Lansarea unei afaceri de consultanță are o parte echitabilă a beneficiilor. Consultanții au adesea autonomia de a-și alege propriile proiecte și clienți, permițându-i să facă față problemelor și provocărilor pe care le consideră cele mai interesante. Marjele de profit pot fi, de asemenea, mari, deoarece veți oferi expertiză pe care clienții dvs. nu o au deja, iar costurile de operare pot fi scăzute dacă nu aveți nevoie de prea mult personal sau echipament suplimentar.
Dar există unele costuri care vin cu aceste beneficii. Deoarece consultanța atrage atât de mulți oameni, aceasta poate fi foarte competitivă. Va fi nevoie de multă muncă pentru a ieși de la alți consultanți cu servicii similare. Aceasta înseamnă că va fi dificil să obțineți un flux constant de clienți.
De asemenea, ca și în orice afacere pe care o porniți, la început va trebui să faceți o mulțime de legături, în afară de locul de muncă propriu-zis. Fiți pregătit să răspundeți la telefoane, să fiți singurul agent de vânzări, să oferiți asistență pentru clienți și să deveniți șeful Marketingului. Așteptați să investiți ore îndelungate, cel puțin la începutul afacerii dvs. de consultanță.
Există anumite cerințe specifice pentru a deveni consultant, dar veți observa că majoritatea dintre ele sunt informale sau pot fi obținute cu o anumită pregătire. Iată câteva dintre calificările și aptitudinile de care aveți nevoie înainte de a începe:
Acum că sunteți mai familiarizat cu modul în care funcționează o afacere de consultanță, iată pașii de care aveți nevoie pentru a începe o dată ce ați decis că consultanța este calea cea bună pentru dvs..
Când ați început să vă gândiți să începeți o afacere de consultanță, ați avut probabil niște nișe în minte. Nișa dvs. este industria în care veți lucra, care include tipurile de servicii pe care le veți oferi și clienții pe care îi veți avea. De obicei, este mai bine să începeți cu serviciile pe care le aveți deja cunoștințe și experiență, astfel încât să puteți începe să lucrați cât mai curând posibil. Cu cât aveți mai multă experiență în industria dorită, cu atât mai repede puteți începe.
Dacă aveți nevoie de câteva idei suplimentare, iată câteva câmpuri de consultanță pe care le puteți accesa:
În ceea ce privește alegerea dvs. de nișă de clienți, încercați să craft un personaj cumpărător care descrie caracteristicile factorilor de decizie pe care aveți de gând să vă vinde serviciile. Acest document vă va îndruma pașii următori, deoarece vă va oferi o idee fermă despre cine ar putea fi clienții dvs. țintă și despre potențialele lor nevoi.
După ce ați selectat nișa, puteți restrânge serviciile pe care le veți furniza, tipurile de probleme pe care doriți să le rezolvați pentru clienți și obiectivele pe care îi veți ajuta să le atingă. Puteți apoi să realizați o ofertă de servicii care să descrie exact tipurile de sarcini sau proiecte pe care le puteți face pentru clienții dvs. țintă.
În ceea ce privește stabilirea prețurilor, mai mult decât să contabilizați suma pe care o veți percepe, trebuie să cunoașteți modelele de utilizat, indiferent dacă este vorba de proiect, de sarcină, orar, de reținut sau de o combinație de mai multe modele de taxe. Pentru a afla ratele inițiale și modelele pe care le puteți utiliza, există multe resurse de preț aici pe Envato Tuts +, care vă oferă sfaturi cu privire la propunerea și negocierea prețurilor.
Ar putea fi copleșitoare la început să vă gândiți la toți clienții pe care trebuie să îi achiziționați pe parcursul întregii vieți a consultanței dumneavoastră. Din acest motiv, la începutul carierei dvs. de consultanță, vă concentrați doar pe obținerea primilor doi sau trei clienți.
Concentrându-vă pe primii clienți, efortul și timpul dvs. vor fi investite în vânzări și construirea primelor dvs. relații importante. Acest lucru vă va împiedica să vă răspândiți prea subțire - o tendință comună pentru antreprenorii care încearcă să obțină o nouă afacere de la sol.
Iată câteva resurse care vă pot ajuta să obțineți primii clienți:
Acum că știți cum să începeți o afacere de consultanță, este timpul să luați măsuri în privința obiectivelor privind veniturile de consultanță. Pentru a vă maximiza potențialul de câștig ca consultant, iată câteva strategii pe care le puteți utiliza:
Unele companii sunt mai profitabile decât altele și, în calitate de consultant, va trebui să învățați cum să măsurați profitabilitatea afacerii de departe, înainte de a vă face treaba. Cu cât sunt mai profitabile afacerea sau industria, cu atât mai mult vă pot plăti pentru munca dvs..
De exemplu, o corporație financiară de dimensiuni medii ar fi mai dispusă și mai capabilă să își permită ratele de primă pentru un consultant de PR decât un mic magazin de mamă și pop. Dacă doriți să vizați clienți profitabili, acest ghid cuprinzător vă arată prin procesul de identificare a acestora.
Mai mult decât întâlnirea cu clienții potențiali, construirea rețelei dvs. înseamnă a ajunge la alte persoane ale căror activități le considerați interesante. Acestea includ persoanele care ar putea să vă introducă potențiali clienți.
De exemplu, dacă sunteți în căutarea de a fi consultant în domeniul business intelligence pentru firmele de avocatură de dimensiuni medii, mai degrabă decât să căutați contacte care sunt parteneri în firme de avocatură, să cunoașteți persoanele care sunt cel mai probabil în legătură cu acestea.
Acestea includ persoanele implicate în organizații pentru profesioniști din domeniul juridic, planificatori de evenimente corporate sau editori de publicații legale. Este posibil ca aceștia să nu fie potențialii dvs. clienți, dar aceștia cunosc oameni care ar putea fi potențialii dvs. clienți și vă pot oferi informații despre industrie în care nu aveați acces normal.
Gândiți-vă la persoanele sau organizațiile cu care interacționează deseori clienții dvs. țintă. Apoi, vedeți dacă puteți găsi unii dintre acești oameni care ar putea avea nevoie cu adevărat de serviciile dvs. și puteți ajunge la ele.
Cu cât îți poți îmbunătăți afacerea clientului - fie prin creșterea profiturilor, fie prin rezolvarea problemelor cele mai presante - cu atât mai ușor poți justifica rate mai mari. Dacă oferiți doar servicii care sunt "drăguțe de a avea", mai degrabă decât "trebuie să aveți", va fi mai greu să faceți o vânzare sau să justificați prețuri ridicate.
Dacă doriți să ajungeți la clienți de vârf și să oferiți servicii extrem de profitabile, marketingul dvs. ar trebui să reflecte acest lucru. Aceasta include totul, de la cartea dvs. de vizită la șablonul site-ului dvs. web. Designul elegant sau ieftin ar putea indica faptul că nu sunteți gata să vă ocupați de clienți de profil înalt sau de nivel superior, deci aveți grijă de impresia pe care o faceți cu materialele dvs. de marketing.
Luați în considerare sensibilitățile designului clienților dvs. țintă. Cum arată materialele lor de marketing? Ce tipuri de produse premium folosesc și ce arată designul și ambalajul acestor produse?
În ceea ce privește planul dvs. de marketing în sine, puteți începe cu un plan minimalist care necesită mai puțin efort și mai puține resurse, astfel încât să puteți petrece timpul cu privire la lucrurile care contează. De exemplu, este mai bine să aveți 50 de cărți de vizită personalizate frumos decât cele 400 ieftine.
De asemenea, este mai bine ca branding-ul tău să aibă un site elegant de o pagină, mai degrabă decât un site web cu un blog, prea multe pagini și caracteristici multi-media, dar arată în grabă. Concentrându-vă pe sarcinile esențiale de marketing și asigurându-vă că producția este de înaltă calitate, veți obține mai mult timp și bani pe care îi investiți în marketing.
În timp ce consultările pot fi o provocare, intimidare și o activitate extrem de competitivă, recompensele sunt atractive pentru cei care sunt capabili să facă munca. Dacă constatați că această consultanță este potrivită pentru dvs. și că veți putea să vă dezvoltați cu autonomie deplină, atunci efortul pe care îl puneți în demararea unei afaceri de consultanță va merita.
Accentsconagua