Când vine vorba de alegerea ideilor de afaceri, cei mai mulți proprietari de afaceri mici, care aspiră, se confruntă cu una din cele două probleme: fie au prea multe idei de a alege, fie simt că nu au deloc idei. Aceste două probleme, de cele mai multe ori, îi înghit pe oameni în primele etape. Dacă nu găsesc ideea potrivită, cum vor începe ei?
De aceea, noii antreprenori ar trebui să fie strategici cu privire la modul în care își aduc ideile de afaceri. Există adesea trei etape: brainstorming, restrângerea și testarea. Acest ghid vă va arăta cum să treceți prin aceste etape pentru a ieși cu ideea de afaceri potrivită pentru dvs..
Simplificați ideile dvs. de afaceri (fotografie).
Cum de a genera o mulțime de idei de afaceri
Dacă sunteți tipul de antreprenor care tinde să aibă prea multe idei, atunci puteți trece peste această parte - deși este încă important să faceți niște brainstorming suplimentare în cazul în care există posibile oportunități sau idei pe care le-ați pierdut. Aceasta este etapa pentru ideație neinhibată, editarea ideilor dvs. va veni mai târziu în acest proces.
Pasul 1. Fly Your KITE
O modalitate de abordare a brainstorming ideilor dvs. de afaceri este de a face un pic de auto-explorare. Puteți folosi acronimul "KITE" pentru a vă asigura că vă înscrieți în fiecare aspect al istoriei și al personalității. Iată ce înseamnă:
Cunoştinţe. În ce anume ai cunoștințe? Acesta ar putea fi un domeniu sau o industrie despre care știți foarte multe în legătură cu mediul dvs. educațional sau doar pentru că ați făcut o mulțime de cercetări personale pe această temă. Luați în considerare toate cursurile, seminariile și atelierele la care ați participat. Ce subiecte sau subiecte ați obținut cunoștințe aprofundate despre acest rezultat?
interese. Aici intră entuziasmul dvs. Ce subiecte, domenii sau subiecte vă interesează foarte mult? Ce vă place să citiți sau să învățați în timpul liber? Acestea sunt subiectele, produsele, industria și subiectele pe care, de obicei, nu le veți mai vorbi, indiferent de cât de plictisiți sau de neinteresați pot să pară prietenii și familia. Mai important, interesele dvs. includ lucruri precum hobby-urile, proiectele pasionale și alte activități pe care le urmăriți în timpul liber.
talente. Gândiți-vă la abilitățile, punctele de vedere sau rezultatele pe care alte persoane vă laudă. Luați în considerare orice complimente plătite de colegii, supraveghetorii, prietenii și familia dvs. Acordați atenție perioadelor când au spus lucruri precum "Ești foarte bun la asta" sau "Știam că ar fi ceva cu care te poți ajuta". De asemenea, gândiți-vă la orice oportunități pe care le-ar fi putut să le arunce. Te-au cerut vreodată - sau mai bine, oferite să-ți plătești - să desenezi, să gătești, să coci sau să îndeplinești orice altă sarcină?
experienţe. În cele din urmă, este important să vă revizuiți experiența educațională și profesională, inclusiv orice activitate voluntară pe care o faceți sau orice organizație în care v-ați alăturat. Ce industrii, abilități sau subiecte aveți cel mai multă pregătire? Ce plătiți în prezent să faceți? Ce spun acreditările tale despre expertiza ta? Revizuirea CV-ului complet sau a CV-ului dvs. vă poate oferi câteva idei de afaceri cu care să colaborați.
Când construiți această listă, ați putea să veniți doar cu subiecte sau subiecte generale, în loc de idei de afaceri specifice, având în vedere un produs sau un serviciu. În acest caz, listați câteva produse sau servicii pe care le puteți oferi sub fiecare subiect, astfel încât să aveți ceva mai concret pentru a lucra mai târziu.
De exemplu, dacă "meșteșugurile" se numără printre interesele dvs., sub el puteți găsi idei cum ar fi: crearea de ornamente de sărbătoare, realizarea bijuteriilor și crearea de favoruri de nuntă. Sau, dacă ați enumerat în experiențele dvs. "design grafic pentru publicitate", puteți să enumerați idei cum ar fi: design grafic gratuit, agenție de design grafic sau proiectarea și vânzarea de cărți poștale și postere.
Pe măsură ce explorați toate aceste zone, rețineți că nu trebuie să fiți atât de precisi. Nu este nevoie să vă gândiți la produsele sau serviciile individuale pe care le veți oferi în acest stadiu. Chiar și lista câmpurilor sau industrii va fi suficient de utilă - puteți obține mai multe detalii mai târziu. La urma urmei, dacă problema dvs. este că nu aveți suficiente idei, poate că concentrarea asupra detaliilor minute ar putea să vă blocheze posibilitatea de a vă vedea alte oportunități care sunt chiar în fața dvs..
Iată câteva întrebări pe care le puteți explora pentru a veni cu idei de afaceri:
Pasul 2. Explorați mediul dvs.
În afară de explorarea internă, antreprenorii aspiranți ar trebui să ia în considerare și forțele externe sau mediul de afaceri care le înconjoară. Iată câteva întrebări pe care le puteți întreba care vă pot ajuta să vă gândiți la condițiile cu care lucrați:
Ce întreprinderi se descurcă bine în zona sau domeniul dvs.?Gândiți-vă atât la zona dvs. fizică, la comunitatea în care locuiți și la locul de muncă, cât și la cele mai recente industrii în care ați lucrat.
Uită-te atent la aceste afaceri de succes. Ce caracteristici comune (dimensiunea afacerii, piața, industria, etc.) au acestea?
Din nou, având în vedere cele mai recente industrii și domenii în care ați lucrat, ce tendințe sau schimbări vedeți? Ce abilități deosebite le puteți oferi, care se vor adapta la aceste schimbări?
Ce întreprinderi sunt colegii dvs. - cum ar fi prietenii, familia și colegii dvs.? Care dintre aceste afaceri au avut succes?
Data viitoare când ieși afară, uita-te la vitrinele care tind să atragă o mulțime de clienți și nu au probleme cu achiziția de walk-in-uri. Ce oferă? Ce le face să iasă în evidență de afacerile din jur?
Căutând idei atât pe plan intern, cât și pe plan extern, probabil că veți găsi o listă exhaustivă de posibile afaceri. Acum, provocarea constă în restrângerea listei în jos pentru a găsi pe cei pe care îi puteți explora mai adânc.
Îndepărtează-l
Având în vedere exercițiul de mai sus, veți avea o listă lungă de idei posibile de afaceri. Noua dvs. provocare este să transformați această listă lungă într-o listă scurtă de 2 până la 5 idei cu care veți lucra în viitorul apropiat.
Pasul 3. Eliminați neinteresatul
În primul rând, eliminați dudurile prin trecerea la orice idee de pe lista dvs., care nu vă interesează în niciunul dintre cele mai mici. La urma urmei, dacă te-ai plictisit să gândești la o idee de afaceri specială doar citind-o pe o foaie de hârtie, care sunt șansele că vei putea să urmezi ideea de zile, săptămâni și luni? Dacă nu aveți răspuns emoțional la citirea unei idei, trageți-o afară.
Pasul 4. Reevaluați ideile rămase
Pentru fiecare idee care rămâne în lista dvs., întrebați-vă următoarele întrebări:
Această idee este aproape de domeniile dvs. de cunoștințe și expertiză? Cu cât aveți mai multă experiență cu ideea dvs. de afaceri, cu atât veți fi mai bine poziționați pentru a reuși și pentru a gestiona concurența. Sigur, este posibil să puteți începe o afacere într-un domeniu sau industrie despre care nu știți nimic, dar ați avea nevoie de un partener cu cunoștințe pentru a lucra cu.
Există oameni / companii care doresc sau au nevoie de această idee să existe? Ajută la îmbunătățirea sau ușurarea unei alte persoane sau a unei afaceri? Dacă vă puteți imagina anumite grupuri sau categorii demografice ale persoanelor sau companiilor care ar putea fi interesate de ideea de produs sau serviciu, atunci acesta este un semn bun că veți avea clienți.
Există concurență? Vă puteți gândi la o mână de întreprinderi mici sau antreprenori solo care oferă produse sau servicii similare? Unii antreprenori se tem de ideile de afaceri care au fost făcute înainte. Dar când o idee de afaceri a fost executată cu succes înainte, înseamnă că există o bază de clienți sănătoasă care o susține. Concurența este de fapt un semn bun.
Executarea acestei idei pentru primele trei luni va fi prea costisitoare? Dacă răspunsul este "da", ștergeți ideea sau o amânați pentru o altă dată. De exemplu, lansarea propriei companii aeriene ar putea părea o mulțime de distracție, mai ales dacă sunteți un aviator cu experiență, dar dacă nu aveți o avere situată în jurul valorii de a vă finanța operațiunile în timpul luptelor dvs. timpurii, aceasta nu este o idee viabilă de a începe cu. Același lucru este valabil și pentru majoritatea ideilor care au legătură cu construirea sau inventarea hardware-ului sau a software-ului de înaltă tehnologie pe care nu îl puteți bootstra pe cont propriu.
Odată ce ați scos lista în jos, veți avea speranța că aveți 2 până la 5 idei viabile de afaceri cu care puteți începe.
Ce despre "ideea perfectă"?
În acest moment, s-ar putea să vă întrebați despre "ideea perfectă", care este singura idee care va face să facă totul clic și care într-un fel reușește să vă intersecteze atât pasiunile, cât și rentabilitatea. Dar găsirea acestei idei nu este simplă. Adesea, este nevoie de ani de zile pentru ca un antreprenor să creeze o afacere durabilă, precum și să facă schimbări treptate în acea afacere de-a lungul timpului și să se adapteze la condițiile în schimbare ale pieței.
Împărțirea ideii tale
Odată ce aveți lista scurtă de 2 până la 5 idei de afaceri, este timpul să le testați dacă vor fi profitabile și potrivite pentru ceea ce încercați să realizați. În plus, aceasta va ajuta, de asemenea, să le carnați pe măsură ce vă apropiați de executarea ideii dvs. de afaceri.
Pasul 5. Testați-vă ideile de afaceri
Un pas esențial pentru majoritatea întreprinzătorilor este să testeze cât de viabil este ideea lor de afaceri. Fără testări, riscați să investiți timp, bani și efort într-o idee care ar putea să nu o facă pe termen lung. Pentru a testa ideea, puteți face următoarele:
Intervievați clienții potențiali. Căutați persoane din rețeaua dvs. care se potrivesc profilului unui posibil client. Întrebați-i dacă aceștia cumpără de la întreprinderi asemănătoare cu cele despre care vă gândiți să începeți. Dacă spun da, puteți pune întrebări suplimentare, cum ar fi cât de des le cumpără, de ce sau cum au ales compania cu care fac afaceri și cât de mult cheltuiesc în mod obișnuit. Dacă ei spun nu, întrebați-i de ce nu. Desigur, vă ajută să fiți în primii pași de la început că faceți cercetări. Oamenii sunt adesea de ajutor dacă înțeleg intențiile voastre.
Începeți cu un test de vânzări simplu, ieftin. O altă modalitate de a vă testa ideea este să încercați să obțineți prima vânzare. Acest lucru se poate realiza prin vânzări prealabile, în cazul în care vindeți produsul în avans, cu o rată redusă, înainte de a-l face sau achiziționa. De asemenea, puteți oferi o ofertă limitată a produsului sau serviciului dvs., cu o cantitate limitată de unități disponibile sau vândute numai unei mii de clienți. Puteți face acest lucru prin intermediul rețelelor sociale și al altor piețe online. Dacă nimeni nu va mușca în ciuda marketingului sau a promovării pe care o faceți, atunci probabil ideea nu este viabilă.
Pentru o listă de modalități suplimentare de testare a ideilor dvs. de afaceri, puteți consulta acest ghid detaliat și video despre strategiile de validare a ideilor:
Pasul 6. Scrieți planurile de afaceri
Validarea ideilor dvs. de afaceri vă va ajuta să obțineți o experiență reală în implementarea acestora. Sperăm că acest lucru înseamnă că ați găsit cel puțin o idee de afaceri viabilă pentru a începe să explorați mai profund. Veți fi gata să vă pregătiți planul de afaceri.
Cel puțin, un bun plan de afaceri conține următoarele detalii:
Produse și servicii.Ce produse și servicii veți oferi? Care sunt punctele de preț? Cât de des se plătesc clienții pentru produsele și serviciile - este necesar, lunar sau anual sau doar o singură dată într-o viață?
Piața țintă. Fii foarte specific cu privire la datele demografice ale clienților dvs. țintă. Care este intervalul lor de vârstă? Sex? Ocupaţie? Care sunt problemele lor principale pe care îi ajutați să le rezolve? Dacă direcționați alte companii, care este mărimea afacerii dvs.? Care este industria lor? Cunoscând detaliile pieței dvs. țintă, cu atât mai ușor vă este de a lua decizii de afaceri care se aliniază la nevoile și dorințele lor.
Planul de marketing și vânzări.Desigur, este dificil să țineți o afacere în desfășurare dacă nu aveți niciun plan de a ajunge la clienții dvs. țintă și de ai convinge să le cumpere. Acesta este locul în care demografia pieței dvs. țintă vine la îndemână. Dacă știi tot ce poți despre ele, vei ști exact unde și cum să le atingi.
Misiune și viziune. Este ușor să credem că declarațiile misiunii și viziunii sunt o relicvă a trecutului, că ele nu sunt importante sau utile în contextul întreprinderilor mici moderne. Adevărul este o declarație solidă a credințelor și a valorilor care vă pot ajuta să vă concentrați asupra a ceea ce vă motivează, precum și asupra direcției generale pe care o conduce afacerea. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a crea o declarație solidă, iată un ghid util:
Pe măsură ce avansați în afacerea dvs., planul dvs. se va schimba în timp, deci este mai bine să păstrați lucrurile fluide prin revenirea la planul dvs. o dată pe lună pentru ao adapta la nevoile dvs. în schimbare. Iată un articol care vă arată cum să faceți acest lucru pas cu pas:
Amintiți-vă că contează conținutul planului de afaceri. Nu petreceți prea mult timp creând designul pe cont propriu. În schimb, ar putea ajuta la utilizarea șabloanelor noastre de afaceri de înaltă calitate, de înaltă calitate, realizate la GraphicRiver, cum ar fi acest șablon cuprinzător al planului de afaceri profesional.
Pasul 7. Construiți-vă afacerea
În afară de un plan de afaceri, de asemenea, trebuie să creați un pitch mai condensat pentru afacerea dvs. Aceasta este o simplă definiție de propoziție de la 1 la 3 a ceea ce face afacerea dvs..
Acest lucru este important deoarece nu veți avea adesea timp sau spațiu pentru a vă explica afacerea părților interesate. Trebuie să învățați cum să prezentați oferta dvs. cât mai curând posibil. Acest ghid demonstrează cum să explicați ce faceți și ce face afacerea dvs. diferită, împreună cu câteva exemple utile:
Întoarceți ideile dvs. de afaceri la realitate
Odată ce ideile dvs. sunt toate elaborate sub forma planului dvs. de afaceri și a pitch-ului, există o singură etapă rămasă: execuție. În timp ce aduceți ideile dvs. de afaceri în viață vine cu propria sa provocare, veți începe pe piciorul drept dacă ați făcut toate lucrările pregătitoare ale piciorului dvs. - având o strategie pentru a genera idei de afaceri solide și pentru a le testa înainte de a lua salt. Aflați mai multe despre următorul pas pentru a vă începe propria afacere:
Share
Simplificați ideile dvs. de afaceri (fotografie).
Accentsconagua