Share
Planurile de afaceri sunt notorii pentru a fi blande, neinspirate și pline de jargon de afaceri. Nu există nici un motiv real să fie astfel, altul decât tradiția. Pentru întreprinderi mai mari, acestea pot fi, de asemenea, ceea ce solicită banca și avocatul lor (tipurile juridice și financiare iubesc jargon-ese). Dar pentru freelancerii, bootstrappers, și microbusinesses, planul dvs. de afaceri este scris în primul rând pentru tu. Este vorba de a vă oferi motivația și energia pentru a vă ridica dimineața și a face ceea ce este necesar pentru a vă face afacerea într-o poveste de succes.
Dacă planul dvs. de afacere merită hârtia pe care este scrisă, acesta va stabili ce intenționați să atingeți în afacerea dvs. Cu alte cuvinte, planul dvs. de afaceri trebuie să includă obiectivele dvs. de afaceri.
Atunci când obiectivele de afaceri sunt blande, neinspirate sau pline de jargon, ele sunt prea ușor de ignorat. Atunci când acestea par a fi irelevante pentru funcționarea zilnică a afacerii dvs., atunci ei nu vă vor ajuta așa cum ar trebui.
Dacă obiectivele dvs. nu sunt scrise într-un mod care vă angajează, nu numai că le veți ignora. Veți găsi tot felul de scuze pentru că nu reușiți să le atingeți. Excuzii precum:
Toate aceste scuze cer întrebarea: care este scopul obiectivelor dacă nu sunteți preocupat de realizarea lor?
În acest articol, vă voi arăta cum să scrieți obiective care să nu lase loc pentru scuze. Obiectivele ar trebui să fie lumina îndrumătoare a afacerii dvs. care vă inspiră și influențează munca în fiecare zi. Dacă sunt vagi, nerealiști sau sunt ascunși în depozit, ei nu vor face prea bine afacerile tale.
Oriunde vă aflați în afacerea dvs., puteți beneficia de reducerea obiectivelor. Indiferent dacă vă începeți deja afacerea sau că v-ați desfășurat de mai mulți ani, stabilirea obiectivelor dvs. poate face compania dvs. mai eficientă și mai reușită.
Acestea fiind spuse, înainte de a începe, este o idee bună să puneți fundațiile potrivite.
Puteți să îmbuteliți pasiunea dvs. de afaceri scriind un pas pentru lift pentru afacerea dvs. Nivelul dvs. de ascensoare vă oferă o idee generală despre ceea ce vă propune afacerea dvs. și ceea ce vă propuneți să realizați cu afacerea dvs. Cu alte cuvinte, posturile de țeluri care îți conturează toate celelalte obiective. De asemenea, înseamnă că obiectivele dvs. vor fi îndreptate spre ceea ce vă dă buzelor și energiei în afaceri.
Împreună cu pitch-ul ascensorului, valorile afacerii dvs. oferă un cadru în care să vă setați obiectivele de afaceri. Identificând valorile înainte de a vă stabili obiectivele, veți evita prăbușirea obiectivelor care se opun valorilor dvs., astfel sabotând afacerea dvs..
Înainte de a intra în grija de a scrie un obiectiv eficient, scrieți-vă obiectivele de afaceri în șir larg. Nu vă faceți griji acum dacă aceste obiective sunt realizabile, vom ajunge la asta mai târziu. Este vorba de a obține o idee despre direcția generală a obiectivelor dvs..
De exemplu, ați putea dori:
Pentru moment, încercați doar să obțineți o imagine de ansamblu a locului în care vă îndreptați.
Odată ce vă aflați în plină ascensiune, valori de afaceri și obiective generale, sunteți gata să începeți să vă atingeți obiectivele SMART. SMART-ul mnemonic este un instrument pentru a crea obiective care au un impact real asupra funcționării zilnice a afacerii dvs. și nu lasă loc pentru scuze.
Obiectivele SMART sunt:
Aveți o imagine generală a ceea ce doriți să obțineți. Să analizăm aceste obiective și să ne referim la ele.
Să luăm exemplul unui obiectiv de creștere a cifrelor de vânzări. Pentru a fi mai specific, întrebați de ce, ce și cum.
Întrebându-vă de ce, priviți în spatele motivului pentru care doriți să vă măriți cifrele de vânzări. Puteți descoperi că ceea ce contează cu adevărat este creșterea profitului. Efectuarea mai multor vânzări este o modalitate bună de a face acest lucru, dar, pe măsură ce sunteți specific, este o idee bună să căutați alte modalități de a vă mări profitul, cum ar fi reducerea costurilor.
Apoi, întreabă ce. În exemplul nostru: Ce doriți să vă măriți cifrele de vânzări? Doriți să mergeți peste bord cu toate produsele dvs.? Sau să vă concentrați pe cele mai profitabile produse sau cele mai bine vândute?
În cele din urmă, întrebați cum. Întrebarea aici este "cum pot face acest scop să se întâmple" sau "ce trebuie să fac pentru a face acest lucru să se întâmple?" Prin a pune această întrebare, vă împărțiți obiectivul în sub-goluri, care sunt în mod firesc mai specifice.
De exemplu, pentru a vă mări vânzările, puteți include obiective:
Si asa mai departe. Scopul este acela de a ajunge cât mai concret posibil. Unele dintre obiectivele specifice cu care veți fi difuzate, iar altele nu veți reuși. Pentru moment, trebuie doar să le notezi.
Dacă este imposibil să știți când ați realizat un gol, atunci nu merită să aveți obiectivul deloc. De aceea obiectivele inteligente sunt măsurabile. Cu obiective măsurabile, poți sări numerele pentru a vedea când ai atins ținta.
Revenind la exemplul de creștere a vânzărilor, pentru a face obiectivul măsurabil, trebuie să precizați cât doriți să creșteți vânzările. Astfel, obiectivul ar putea deveni "creșterea vânzărilor cu 25%".
Sub-obiectivele ar trebui, de asemenea, să fie măsurabile. Urmăriți subgoalele noastre de mai sus: cu cât trafic doriți mai mult pe site-ul dvs.? Câte mai multe conversii doriți?
Știind ce cifre să setați poate fi dificilă. Vrem să stimăm vânzările cu o mie de ori, dar asta nu ar fi posibil! Vom analiza acest lucru în pasul următor.
Stabilirea obiectivelor imposibile nu este într-adevăr stabilirea obiectivelor. Îți scrii aspirațiile sau visele. Pentru a-ți păstra răspunderea față de obiectivele tale, trebuie să te asiguri că sunt realizabile.
Continuând exemplul de creștere a vânzărilor, vă puteți întreba:
Ideea este să vă bazați obiectivele pe ceea ce ați obținut în trecut și pe ce alte întreprinderi într-o poziție similară au obținut. În acest fel, știți că obiectivele dvs. sunt realizabile.
Unele dintre aceste întrebări vă puteți răspunde. Pentru alții, va trebui să vă adresați consilierilor de încredere pentru asistență, ceea ce vă propune Grupul de Mastermind.
Obiectivele SMART sunt realiste. Sunt realiste prin faptul că sunt accesibil, după cum ați învățat în pasul anterior. Dar ele sunt, de asemenea, realiste prin faptul că aveți energia, resursele și motivația pentru a le atinge.
Următoarele întrebări vă ajută să injectați o doză de realitate în setarea de obiective:
Acest pas reprezintă cel mai mare secret din spatele creării unor obiective de afaceri care nu lasă loc pentru scuze. Nu vă limitați prea mult ambiția, dar fiți sincer cu voi înșivă despre ceea ce este posibil pentru voi.
Până acum, ți-ai făcut obiectivele specifice, măsurabile, realizabile și realiste.
Există o problemă. După cum se întâmplă lucrurile, trebuie să ai pentru totdeauna scopul tău.
Să spunem, după ce ați injectat o doză de realitate pentru obiectivul dvs., intenționați să creșteți vânzările cu 10%. Când intenționezi să faci asta? În luna următoare? În termen de un an? În zece ani?
Cu excepția cazului în care obiectivul dvs. este limitat în timp, nu este cu adevărat un scop. Este doar o speranță că ceea ce doriți se va întâmpla "într-o zi".
Prin urmare, având în vedere că trebuie să vă mențineți obiectivul atins și realist, stabiliți un interval de timp pentru obiectivul dvs..
Obiectivele SMART sunt o modalitate foarte bună de a stabili obiective pentru afacerea dvs. Dar ele nu sunt totul și sfârșitul - toate de stabilire a obiectivelor.
Obiectivele SMART sunt un instrument care vă permite să vă scrieți obiective eficiente și motivate pentru a reuși în afaceri. SMART nu este un instrument de o singură mărime și nici nu este potrivit pentru toată lumea. Acestea fiind spuse, procesul de stabilire a obiectivelor SMART nu este pus în piatră. Puteți ajusta SMART, astfel încât să funcționeze pentru afacerea dvs..
O modalitate de a face acest lucru este de a adapta definițiile, care pot cuprinde (dar nu se limitează la) următoarele:
Obiectivele SMARTER sunt obiective care sunt evaluat și re-evaluat. Nu are nici un rost în scopuri dacă nu verificați dacă le-ați obținut. Mai mult, atunci când vă evaluați obiectivele, poate fi necesar să ajustați obiectivele pe care le-ați stabilit pentru a fi mai realiste și mai accesibile sau să stabiliți obiective noi dacă ați atins deja obiectivele pe care le-ați stabilit anterior.
Planul dvs. de afaceri ar trebui să fie un document care evoluează cu afacerea dvs. Pe măsură ce afacerea dvs. crește, planul dvs. de afaceri și obiectivele dvs. cresc împreună cu dvs. Sunt acolo cu tine pentru călătorie, ca lumina voastră de conducere.
Accentsconagua