Share
Săptămâna trecută, Shaun ne-a spus cum să comercializăm frugal afacerea dvs. independentă. În această săptămână, el ne spune cum să:
Săptămâna trecută am oferit promovarea celor mai bune practici pentru toți artiștii independenți. Acum, să examinăm câteva idei pentru artiștii care vor să meargă un pas mai departe. Cum puteți să comercializați afacerea dvs. pentru a vă dubla, a înălța, chiar și cvadruplează venitul obișnuit?
Oferiți ceva unic
Sunteți cel mai probabil să fiți în competiție cu alți artiști independenți din zona dvs., care oferă un serviciu similar și vă taxează o taxă similară. Faptul că ați putea fi mai bun decât ei nu garantează o muncă regulată sau o creștere considerabilă a taxelor. Trebuie să oferim ceva unic pentru a iesi în evidență într-o arenă de freelanțe din ce în ce mai aglomerată. Ideea este simplă: oferiți ceva unic despre serviciul dvs. și clienții vă vor aminti; ei vor fi, de asemenea, pregătiți să plătească mai mult pentru un serviciu specializat, astfel încât să puteți percepe o taxă mai mare.
Un aspect unic al serviciului dvs. ar putea fi o abilitate specifică pe care o specializați sau un nivel de serviciu pe care îl oferiți altora. De exemplu, dacă sunteți un designer grafic, propunerea dvs. unică de vânzare poate fi una dintre următoarele:
Specializarea într-un aspect particular al slujbei dvs. nu înseamnă că trebuie să restrângeți alegerea serviciilor sau a stilurilor de design pe care le puteți oferi. Într-adevăr, un aspect unic al serviciului dvs. ar putea fi însăși întinderea sa; că puteți face totul, de la ilustrație la design 3D.
Chiar dacă oferiți un serviciu foarte specializat, puteți continua să vă comercializați talentele generale - tocmai vă asigurați că aspectul unic al ofertei dvs. este subliniat, fie atunci când telefonați potențiali clienți, fie scris în materialele de marketing.
Un strat unic al serviciului dvs. va atrage noi clienți și vă va permite să încărcați mai mult. După ce ați primit clienți noi, puteți oferi și un serviciu mai general, ceea ce va duce la blocarea maximă a clientului. Și, desigur, veți oferi serviciul dvs. general la un preț mai mare pentru noii clienți.
Comunicați aspectul unic al serviciului dvs. online
Odată ce ați izolat propunerea dvs. unică de vânzare, prezentați-o în avans pe site-ul dvs. Repetând oferta dvs. unică de mai multe ori în copie, veți crește șansele ca site-ul dvs. să fie urmărit de crawlerele web, sporind șansele de a fi găsit pe primele pagini ale motoarelor de căutare importante.
Dacă doriți să explorați marketingul motorului de căutare pentru a vă comercializa pe Web, trebuie să începeți prin alegerea unor cuvinte cheie de nișă pentru a crește traficul către site-ul dvs. Web. www.wordtracker.com este un instrument util care vă permite să vedeți ce cuvinte cheie le introduc în motoarele de căutare și câte site-uri web concurează pentru aceleași cuvinte cheie. Costă aproximativ 8 USD pe zi sau 250 USD pe an.
Găsiți o nișă profitabilă
Nu este un lucru bun oferind un strat unic de serviciu dacă oamenii nu sunt interesați de el. Cheia pentru găsirea de noi clienți este de a oferi un serviciu specializat pe care o caută o mulțime de oameni, dar că ceilalți artiști din zonă nu oferă.
Dacă, de exemplu, oferiți un serviciu foarte specializat, cum ar fi "fotografia antică a monedelor", numărul dvs. de potențiali clienți va fi mic, reducându-vă astfel rentabilitatea. Cu toate acestea, dacă oferiți un serviciu mai general, cum ar fi "fotografierea acoperirii cărților", concurați împotriva altor agenți independenți și a agențiilor care oferă același serviciu, reducându-vă astfel șansele de a găsi un loc de muncă.
Pentru a găsi o nișă profitabilă, oferiți un serviciu de înaltă cerere și specializată unui segment profitabil al pieței independente, unde există o competiție puțin sau deloc.
Pentru a face acest lucru, trebuie să 1) să vizați cea mai profitabilă piață, 2) să cercetați piața și 3) să oferiți un serviciu specializat care răspunde nevoilor pieței dvs..
Controalele promoțiilor se bazează din ce în ce mai mult pe duo-uri de copywriter-artist pentru a conceptualiza, a scrie și a proiecta materiale promoționale de vânzare directă, limitând astfel nevoia de implicare inutilă la jumătatea proiectului. Ca rezultat, designerii trebuie să colaboreze mai mult cu copywriterii independenți, iar copywriterii preferă să lucreze cu designeri care sunt mult mai intimă cu modul lor de gândire. Cum intri? Simplu, aflați elementele de bază ale copywriting-ului.
Cu toate acestea, copywriter-designer duos sunt într-adevăr găsite numai în agențiile scumpe. Acest lucru lasă un decalaj pe piață; unde copywriterii independenți și designerii se pot reuni pentru a oferi servicii de creație complete ale agențiilor de marketing, fără să perceapă prețuri de agenție complete. Dacă sunteți pregătit să încercați câteva noi trucuri, puteți să vă stabiliți în această piață de nișă profitabilă.
Cum să oferiți un serviciu de design-copywriting ...
Găsiți-vă un prieten de copywriting!
Buddying cu un copywriter este o modalitate bună de a oferi un serviciu de copywriting, fără a face copywriting-te. Un prieten de copywriting te ajută în două moduri: nu numai că poți oferi o alternativă ieftină de copywriter-designer la agențiile scumpe (o propunere mult mai convingătoare pentru clienți - ei știu că pot să-ți dea întregul proiect la o fracțiune din costuri, comparativ cu folosind o agenție), prietenul dvs. de copywriting vă va ține cont și de a proiecta orice sarcini pe care le găsește de la alți clienți.
Veți cunoaște copywriterii independenți când lucrați la proiecte independente. Alternativ, faceți o căutare Google pentru copywriteri în regiunea dvs. Odată ce ați identificat un copywriter bun, contactați-vă, trimiteți eșantioane ale muncii dvs. și întrebați dacă puteți adăuga serviciul pe site-ul dvs. (și invers).
De ce nu oferiți personal serviciile de creație complete ale agențiilor de marketing?
Copywriting-ul este o ambarcațiune care poate fi învățată, și nu există o persoană mai bună decât să aveți un du-te. Cu ajutorul unui manual bun de predare-copywriting manual, puteți ridica tehnici până la punctul de competență în timp este nevoie pentru a învăța o nouă bucată de software de proiectare.
Scrierea, precum și proiectarea publicității au sens perfect pentru designerii independenți.
Rezumat: cum să vă măriți oportunitățile de angajare pe piața liberă și să vă măriți taxa pentru fiecare proiect
Cheia pentru a vă stimula oportunitățile de angajare pe piața liberă și a crește taxele dvs. constă în oferirea unui serviciu unic profitabil. Cea mai profitabila piata de servicii de design grafic este in sectorul comunicatiilor de marketing, iar cea mai profitabila oferta unica pentru operatorii de promotii de astazi este sa furnizeze un serviciu de design-copywriting, deoarece aceasta raspunde tendintelor recente din sectorul comunicatiilor de marketing.
Concluzie
- Vizați departamentele de marketing ale marilor companii cu ajutorul eforturilor dvs. de promovare.
- Utilizați cărți poștale, e-mailuri, telefon și vizite ad-hoc ale companiilor pentru a vă promova serviciile.
- Aflați câteva reguli de bază de copywriting pentru a vă ajuta să vă scrieți site-ul web și cărțile poștale directe.
- Concentrați-vă pe o zonă în care vă specializați și oferind un nivel unic de servicii pentru a atrage noi clienți.
- Găsiți un amicaj de copywriting pentru a oferi servicii de creație complete ale agențiilor de marketing și pentru a profita de un decalaj pe piața liberă.
- Aflați cum să creați o copie de marketing pe cont propriu și puteți oferi servicii complete de agenție pe cont propriu.
Adaptat de la Manualul de auto-marketing al Freelance Designer
Shaun Crowley a lucrat ca copywriter independent, consultant de marketing și manager de comunicații pentru o companie britanică de publicare. El este autorul manualului de auto-marketing Freelance Designer și 100 de sfaturi de copywriting pentru designeri și alți artiști independenți, ambii disponibili pentru descărcarea online.
© Shaun Crowley 2007
Accentsconagua