Share
Profitați la maximum de cărțile de vizită
Cartile de vizita reprezinta cele mai importante elemente de publicitate. Ei spun oamenilor cum să vă contacteze (nu vă bazați pe semnăturile de e-mail - clienții vă vor șterge e-mailurile fără ezitare și nu vă vor putea contacta când vine vorba de un loc de muncă).
Executivii păstrează în mod normal cărți de vizită ale furnizorilor într-un caz sau într-o cutie de carduri. Asigură-te că ești în el. Și asigurați-vă că cartea ta conține TOATE detaliile: adresa poștală, telefonul, numărul de telefon mobil, adresa de e-mail și adresa site-ului.
Cartea dvs. de vizită ar trebui să fie inteligentă, curată și ușor de citit. Nu fi prea flamboyant. Cunosc un designer care a imprimat detaliile sale de la stânga la dreapta pe o parte și detaliile sale imprimate înapoi de la dreapta la stânga pe cealaltă parte. În timp ce îl deplasa, cel mai mare client potențial îl tăia pe un card de susținere. Când ea a chemat-o mai târziu, ea nu a putut să o înțeleagă. În consecință, ea a tras cardul și a sunat un alt designer.
Imprimați o mulțime de carduri. O mie suplimentară nu va sparge banca. Oferiți-le mai multe cărți clienților potențiali la întâlniri (pot să le dea colegilor lor) și, dacă aveți clienți sau contacte existente, asigurați-vă că sunt bine aprovizionate cu cardurile, astfel încât să vă poată recomanda. Adăugați câteva cărți în facturile dvs. Lăsați câteva cărți în zonele de recepție ale companiei, la cluburile sportive și oriunde s-ar putea întâlni potențialii clienți. Luați-i în mâinile oamenilor.
Creați un portofoliu online
Cu excepția cazului în care sunteți un web-designer, crearea unui site web propriu nu este esențială, deși vă oferă câteva avantaje. Un site web vă va ajuta să comunicați portofoliul dvs. prin e-mail fără a trimite fișiere atașate (clienții vor fi suspectați de e-mailuri cu atașamente de la adrese necunoscute - este preferabil un link către un site web). Un site web este, de asemenea, o bună oportunitate de a vă vinde cu unele copie greu de lucru. Copia bună vă poate ajuta să câștigați clienți noi, așa că vă puteți cumpăra un manual de copywriting bun și să aflați trucuri de copywriting de bază ale comerțului.
Dacă nu aveți experiență în ceea ce privește proiectarea site-urilor Web sau nu aveți timp să creați unul, nu vă opriți, puteți cumpăra șabloane ieftin online ca soluție temporară. Templates Home este un loc bun pentru a începe, unde puteți cumpăra șabloane de site-uri inteligente pentru aproximativ 60 de dolari. Cumpărarea unei adrese dot.com și încărcarea acesteia pe un browser web ar trebui să costă în jur de 25 USD.
Puneți-vă piață cu cărți poștale mailer
Poate doriți să imprimați câteva cărți poștale mailer în același timp când imprimați cărțile de vizită. Designurile poștale cu cărți poștale directe reprezintă o modalitate excelentă de a vă arăta talentele creative și de a fi observate. Într-o epocă în care directorii sunt familiarizați cu primirea de e-mailuri de la persoane care caută freelancer, cărțile poștale primite prin poșta de melc sunt o modalitate nouă și memorabilă de a vinde serviciile dvs. independente.
Arătați-vă cele mai bune vizual / vizuale pe partea întâi, apoi scrieți o copie de marketing pentru a vă vinde serviciile pe partea a doua (și nu uitați să includeți detaliile complete de contact). Copia dvs. ar trebui să se concentreze asupra beneficiilor pe care le vor avea clienții să vă utilizeze.
Gândiți-vă la cine vă îndreptați
În timp ce așteptați ca cărțile dvs. să fie tipărite, trebuie să cercetați tipul de companii care vizează munca liberă. Țintește sus; marile corporații cu departamente multiple fac conduceri mai bune decât întreprinderile mici sau mijlocii. Munca pe care o obții de la o companie mare este probabil să fie mai profitabilă și mai bună. De asemenea, puteți obține recomandări interne în departamente. O companie poate fi un client pe viață și să vă plătească în mod eficient creditul ipotecar.
Faceți o căutare Google pentru toate companiile mari care au birouri la o distanță rezonabilă de parcurs și examinați fiecare site pentru contacte. Construiți-vă o bază de date cu contacte într-o foaie de calcul, inclusiv numele, titlurile, adresele de e-mail, adresele de poștă electronică și numerele de telefon ale tuturor contactelor cheie de vânzări și de marketing din cadrul companiilor vizate.
Urmați o strategie rigidă de marketing
Începeți prin a trimite cărțile poștale la toate adresele din baza de date. La o săptămână după data de expediere, trimiteți fiecăruia dintre persoanele dvs. de contact un e-mail personalizat care vă întreabă dacă utilizează persoane care desfășoară activități independente și solicită o întâlnire pentru a discuta despre oferta dvs. Includeți un link către site-ul dvs. web, astfel încât persoanele de contact să poată vizualiza portofoliul dvs. Dacă nu aveți un site web, adresați-vă contactului pentru a răspunde pentru eșantioane ale lucrării dvs., apoi trimiteți maxim trei fișiere pdf sau jpegs care au total sub 2 MB (orice element va fi șters atunci când mesajele primite vor fi înghesuiți).
Există trei lucruri de luat în considerare atunci când trimiteți e-mailuri clienților potențiali în baza dvs. de date. Mai întâi, trimiteți întotdeauna e-mailuri personalizate la un singur contact la un moment dat. Nu trimiteți niciodată o rundă rotundă. În al doilea rând, păstrați primul e-mail scurt și politicos, cerând permisiunea de a trimite câteva mostre. Nu atașați vizual niciodată e-mailurile introductive, e-mailul dvs. va fi șters ca spam. În al treilea rând, configurați o semnătură automată de e-mail, astfel încât potențialii clienți să vă poată accesa rapid datele de contact. Deși majoritatea oamenilor utilizează cărți de vizită pentru a găsi adrese de furnizori, unii oameni folosesc e-mailuri pentru a căuta contacte.
Urmăriți-vă e-mailul cu un apel telefonic a doua zi pentru a obține feedback-ul contactelor la eșantioanele dvs. Întrebați dacă departamentul utilizează persoanele care desfășoară activități independente și ce cerințe creative are departamentul. În cazul în care contactul dvs. este folosit în mod regulat de către persoanele care desfășoară activități independente, solicitați o întâlnire pentru a discuta întregul portofoliu. În cazul în care persoana dvs. de contact nu utilizează persoanele care desfășoară activități independente, cereți un alt contact în cadrul organizației care o face. Utilizați baza de date pentru a ține evidența tuturor persoanelor pe care le-ați contactat și când le-ați contactat, astfel încât să știți pe cine să urmeze și când.
Contactați o mulțime de oameni, iar legea averilor spune că veți obține o mulțime de întâlniri rezervate.
Prezentați-vă ca fiind orientată spre client în timp ce vă deplasați
Cheia unei întâlniri reușite de pitching trebuie să fie bine pregătită și orientată spre client. Înainte de a vă deplasa la biroul companiei, examinați site-ul web al companiei, astfel încât să știți ce fel de scurtă comunicare vă poate oferi. Personalizați-vă portofoliul pentru companie, ordonând mai întâi lucrul cel mai relevant (un motiv bun pentru care ar trebui să folosiți mâneci retractabile în portofoliul dvs., alocând un proiect unui manșon).
În cadrul întâlnirii, asigurați-vă că graficul dvs. este relevant. Cereți să vedeți publicitatea existentă a companiei, apoi discutați despre cele mai asemănătoare misiuni de design grafic.
Oferiți-i clientului potențial suficiente informații pentru a le ajuta să vadă ce puteți face pentru ei. Cu fiecare lucrare pe care o prezentați, rezumați rezumatul original, spuneți cum ați interpretat creativ concluziile și dați un sentiment cât de eficient a fost proiectul. Nu intrați într-o analiză completă a proiectului dacă nu sunteți întrebat și nu vă asumați că potențialul dvs. client va dori să cunoască complexitatea portofoliului dvs..
La sfârșitul întâlnirii, întrebați dacă vă puteți întâlni cu colegii din același departament, puteți solicita contacte în alte departamente și puteți distribui o mulțime de cărți de vizită. Când ajungeți acasă, trimiteți un e-mail de mulțumire persoanei dvs. de contact, amintindu-le de disponibilitatea dvs. și actualizați-vă activitățile în baza de date, astfel încât să știți când să le contactați.
Fii persistent
Este important să rămână vizibil. Controlorii de promovare au mai multe șanse să externalizeze munca pentru persoanele pe care le întâlnesc în persoană. Pretindeți că veți fi în zonă într-o zi și veți cere să faceți o discuție scurtă - puteți avea mai mult noroc organizând întâlniri informale ad-hoc decât întâlnirile oficiale de tip oficial. Când vizitați o companie, nu uitați să vă luați portofoliul și multe cărți de vizită. Niciodată nu știți cine s-ar întâlni.
Veți găsi că potențialii clienți spun adesea lucruri precum "nu am proiecte în acest moment, dar vă voi ține minte". Nu fi frustrat, și cu siguranță nu te rog să lucrezi la telefon. Faceți doar o notă în baza dvs. de date pentru a urmări răspunsurile, apoi trimiteți e-mailuri de reamintire contactelor în fiecare lună, doar pentru a vă ține minte cu adevărat. Dați-i telefonul la fiecare câteva luni; mai devreme sau mai târziu vă vor da de lucru.
Sumar: cum să comercializați frugal afacerea dvs.
Există trei reguli de bază pentru găsirea unui loc de muncă:
- Vizați cât mai multe persoane de contact prin e-mail, telefon și poștă. Legea mediilor sugerează că veți găsi muncă, în cele din urmă.
- Fiți persistenți, continuați cu toți conducătorii și concentrați-vă asupra timpului de întâlnire cu persoanele de contact. Amintiți-vă că oamenii nu au încredere în nume.
- Periați-vă pe abilitățile dvs. de copywriting, astfel încât să puteți scrie cărți poștale mailer persuasive și să vă măriți șansele de a avea timp de întâlnire cu potențialii clienți.
Rămâi acordat pentru Partea a 2-a din acest ghid excelent săptămâna viitoare!
Shaun Crowley a lucrat ca copywriter independent, consultant de marketing și manager de comunicații pentru o mare companie publicată în Marea Britanie.
© Shaun Crowley 2007
Accentsconagua