Share
În ultimii ani, webinarii au crescut în popularitate. Principalele motive pentru care webinarele sunt în continuare populare este că acestea reprezintă o strategie eficientă de marketing care vă poate ajuta să vă măriți veniturile atunci când lansați un nou program, construiți lista dvs. de e-mail și convertiți potențialii clienți și abonații în noi clienți.
În esență, un webinar nu este altceva decât o prezentare online sau un scurt seminar realizat online care educă audiența dvs. pe un anumit subiect și se încheie cu un teren de vânzări menit să transforme participanții în noi clienți.
Dacă v-ați întrebat cum să planificați și să creați un webinar de vânzări care convertește, sunteți în locul potrivit. În acest articol, vom vorbi despre beneficiile găzduirii de seminarii web și vă vom arăta cum să planificați și să furnizați un seminar webinars de succes pentru a vă mări linia de jos.
Atunci când este făcut bine, webinarii au multe beneficii pentru proprietarii de afaceri.
Din moment ce seminariile web sunt seminarii sau workshop-uri livrate online, este de la sine înțeles că, în calitate de gazdă webinar, sunteți văzută ca expert și autoritate în nișă. Webinarii stimulează credibilitatea dvs., care apoi construiește recunoașterea mărcii dvs. și îi face pe clienții potențiali mai înclinați să cumpere de la dvs..
Solicitarea de persoane pentru a vă înscrie pentru webinar dvs. este una dintre cele mai rapide căi de a construi lista dvs. de e-mail. Ca un stimulent suplimentar, puteți oferi chiar și să trimiteți un reluare de webinar oricui se înregistrează pentru a participa la webinar. Tot ce trebuie să faceți este să creați o pagină de destinație pentru webinar dvs. cu un formular de înscriere prin e-mail și să îl promovați pe platformele dvs. de social media și pe blog sau pe site-ul dvs..
Dacă aveți un produs pentru a vinde sau doriți să rezervați mai mulți clienți pentru serviciile dvs., webinarurile reprezintă o modalitate puternică de a face acest lucru. Dacă structurați corect webinarul dvs. de vânzări, puteți educa clienții dvs. cu privire la modul în care produsul sau serviciul dvs. le rezolvă problema și apoi le oferă posibilitatea de a cumpăra în timp ce se află încă în cadrul seminarului web. Acest lucru duce la o creștere imediată a vânzărilor, mai ales atunci când adăugați o ofertă specială sau un bonus pentru cei care cumpără în timpul seminarului.
Dacă vă jucați cu ideea de a lansa un nou produs sau un serviciu, puteți utiliza seminariile web pentru a evalua cât de interesată ar fi publicul dvs. Trebuie doar să creați o pagină de destinație, să o promovați și să urmăriți numărul de persoane care se înregistrează, precum și numărul de persoane care apar în momentul prezentării webinar. Veți ști imediat dacă ideea merită să fie dezvoltată în continuare și puteți chiar să cereți participanților la webinar să devină testere beta.
Webinarii pot deveni, de asemenea, produsele dvs. digitale. Puteți utiliza înregistrarea webinar ca parte a unui site de membru sau puteți vinde înregistrarea ca o instruire independentă. Acest lucru funcționează foarte bine dacă rulați un webinar pe un subiect popular.
În cele din urmă, seminarii web ajută la direcționarea traficului către site-ul dvs. Pentru început, odată ce anunțați webinarul, oamenii vor veni pe site-ul dvs. să se înregistreze pentru webinar. În plus, unii furnizori de software pentru webinar vă permit să încorporați webinarul pe site-ul dvs. Acest lucru înseamnă că participanții la webinar pot veni la o anumită pagină de pe site-ul dvs. în momentul webinarului, ceea ce duce la creșterea traficului pe site.
Acum că am acoperit de ce difuzarea unui webinar este benefic pentru afacerea dvs., să aruncăm o privire asupra modului în care vă puteți planifica primul dvs. webinar.
Înainte de a sari în brainstorming o idee pentru webinar, este important să vă stabiliți obiectivele. Ce sperați să realizați cu acest webinar? Trebuie să îndepliniți anumite obiective de vânzări? Sperați să vă construiți lista de e-mailuri? Sau doriți să creați o conștientizare pentru produsul dvs.?
Obiectivele dvs. ar trebui să ghideze subiectul dvs., ceea ce înseamnă că, odată ce știți ce încercați să realizați, va fi mult mai ușor să veniți cu subiectul pentru webinar.
În mod ideal, publicul dvs. webinar va fi ocupat de clienți potențiali care ar fi interesați de produsul sau serviciul dvs. Dacă aveți deja o listă de e-mailuri și ați construit suportul social media, nu ar trebui să aveți probleme în a vă bucura de audiența caldă pentru a vă înregistra pentru webinar.
Cu toate acestea, trebuie să țineți cont de interesul publicului dvs. și asigurați-vă că subiectul webinar se aliniază cu aceste interese. O opțiune este de a efectua un scurt sondaj utilizând un instrument precum SurveyMonkey și să-i întrebați despre problemele sau interesele lor curente. O altă opțiune este de a monitoriza ceea ce vorbesc online și de a crea un subiect pe baza observațiilor dvs..
Când creați un webinar, un sondaj vă poate ajuta să descoperiți interesele publicului.Dacă tocmai începeți, un webinar vă poate ajuta să vă construiți publicul și puteți afla ce interesează, petrecând timp în aceleași grupuri sau comunități online. Observați ce întrebări întreabă, cum vorbesc despre anumite subiecte și despre problemele cu care se confruntă. Apoi, utilizați aceste cunoștințe pentru a structura un webinar care va ajuta la rezolvarea celor mai mari puncte de durere.
După cum am menționat mai sus, utilizați informațiile despre public pentru a veni cu o idee pentru webinar. Subiectul trebuie să aibă legătură cu produsul sau serviciul dvs. și ar trebui să fie, de asemenea, valoroasă pentru publicul dvs. Trebuie să vorbească cu dorințele, problemele sau punctele de durere și să vă poziționeze oferta ca soluție perfectă.
Odată ce ați înțeles ideea, trebuie să creați un titlu captivant care să le evalueze interesul și să îi încurajeze să facă clic și să se înregistreze pentru webinar.
De asemenea, va trebui să vă prezentați conținutul. Acest lucru vă va economisi timp pe termen lung și vă asigurați că știți ce să spuneți la fiecare moment cheie al prezentării dvs. webinar. De asemenea, se va asigura că tot ceea ce aveți nevoie să acoperiți este acoperit fără a vă lăsa să vă amestecați cu cuvinte pentru a umple aerul.
În afară de cunoașterea detaliilor exacte ale subiectului pe care urmează să-l acoperiți, trebuie să țineți minte câteva resurse suplimentare, cum ar fi:
Dacă obiectivul principal al seminarului dvs. web este de a vă spori vânzările, atunci va trebui să decideți ce produs sau serviciu specific veți promova și să vă gândiți la toate bonusurile pe care le-ați putea oferi ca stimulent. Câteva exemple includ:
O modalitate excelentă de a structura oferta și bonusurile dvs. este de a crea urgență și de a face bonusurile disponibile numai pentru participanții care trăiesc sau pentru o anumită perioadă de timp.
Odată ce vă planificați programul webinar, este timpul să setați o dată și apoi să vă prezentați prezentarea. Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să faceți acest lucru împreună cu instrumentele recomandate.
Pentru a vă oferi prezentarea webinar și pentru a găzdui un webinar de succes, va trebui să selectați instrumentele potrivite pentru lucrare. Iată trei instrumente pe care va trebui să le investiți:
Software-ul webinar vă poate ajuta să vă dați prezentarea.În majoritatea cazurilor, un webinar este însoțit de o prezentare sau de un pachet de diapozitive. În funcție de platforma preferată, puteți utiliza Keynote sau Microsoft PowerPoint și nu există nici o lipsă de șabloane de prezentare pentru nici una.
Fie că creați un webinar de vânzări sau alt tip, puteți găsi o mulțime de șabloane de prezentare pe Envato Elements.Utilizarea unui șablon vă va economisi timp atunci când vine vorba de formatarea prezentării, astfel încât singurul lucru pe care trebuie să-l faceți este să schimbați culorile și fonturile pentru a se potrivi cu marca dvs..
Nu trebuie să mai spunem că va trebui să vă promovați în prealabil webinarul dacă doriți ca audiența dvs. să apară. Primul loc pe care ar trebui să-l începeți este lista de e-mailuri. Puteți trimite o campanie care împărtășește detaliile despre webinar și le duce la pagina de înregistrare.
De asemenea, veți dori să vă promovați webinar-ul pe social media prin partajarea paginii dvs. de înregistrare. De asemenea, puteți adăuga linkul la pagina dvs. de înregistrare în secțiunea bio a fiecărui profil de mass-media socială pe care îl dețineți.
Un alt mod de a vă promova webinarul este de a utiliza anunțuri plătite, cum ar fi anunțurile Facebook sau Google AdWords, dacă aveți bugetul de marketing pentru al susține.
În cele din urmă, vă recomandăm să scrieți câteva postări pentru alte bloguri din industrie, să le împărtășiți informații valoroase și să includeți link-ul către pagina de înregistrare a webinar-ului.
Înainte de actualul webinar, faceți o alergare și treceți prin prezentarea dvs. O alergare practică vă va oferi posibilitatea de a vă structura webinar-ul mai bine și sunet încrezător în fața camerei. Luați în considerare următoarele sfaturi:
În cele din urmă, veți dori să testați conexiunea audio și de internet pentru a vă asigura că sunetul nu este distorsionat, iar videoclipul și sunetul nu sunt întrerupte de o conexiune la Internet scăzută. Dacă intenționați să faceți webinarii în mod regulat, merită să investiți într-un microfon de ultimă generație și un plan de Internet mai bun. Vizați o viteză de încărcare de cel puțin 3-5 MO și încercați să conectați calculatorul direct la modemul printr-un cablu Ethernet.
De la construirea listei dvs. de e-mail la conversia clienților în clienți, webinarurile reprezintă o strategie puternică de marketing pe care nu trebuie să o ignorați. Crearea unui webinar ar putea fi cel mai bun pas pentru afacerea dumneavoastră. Utilizați sfaturile din acest articol pentru a vă ajuta să planificați, să comercializați și să livrați primul dvs. webinar.
Accentsconagua