Share
Rularea unei afaceri mici poate fi o sarcină foarte consumatoare. Dar doar pentru că aveți o listă de sarcini mai lungă decât Razboi si pace, aceasta nu înseamnă că vă puteți permite să săriți pasul important de creare a unei strategii de creștere.
Dacă credeți că nu aveți timp să creați o strategie de creștere a afacerilor mici, luați în considerare acest lucru: câteva ore de planificare strategică vă pot economisi sute de ore de timp pierdut în lunile și în următorii ani.
Ar putea să te concentrezi pe dreapta lucruri și ar putea ajuta afacerea dvs. să crească mult mai rapid și să genereze mai multe profituri, astfel încât să puteți angaja oameni pentru a vă ajuta cu această listă de sarcini, în loc să vă îneceți încet sub ea.
Sunteți gata să vă planificați strategia de creștere a afacerilor mici? (sursă grafică)În acest tutorial, veți afla exact ce este o strategie de creștere a afacerilor mici, de ce este important să aveți una și cum puteți crea una. Veți învăța despre unele dintre căile de dezvoltare diferite și despre cum puteți decide care dintre ele este potrivit pentru afacerea dvs..
Mai întâi de toate, să clarificăm despre ce vorbim aici. O strategie de creștere a afacerilor mici este pur și simplu un plan care evidențiază modul în care compania dvs. poate ajunge de unde este astăzi unde doriți să fie.
Suna asta ca un plan de afaceri obișnuit? Există cu siguranță unele asemănări. Dar, așa cum am scris în tutorialul meu despre planurile de afaceri, există multe componente diferite ale unui plan de afaceri, cum ar fi planurile financiare, structurile organizaționale, analiza competitivă și multe altele.
Un plan de afaceri are tendința de a avea un accent mai larg și de multe ori este intenționat cel puțin parțial pentru o audiență externă, cum ar fi o bancă sau un investitor, deci trebuie să vă petreceți timpul descriind compania dvs. și ce face.
Strategia dvs. de creștere, pe de altă parte, este doar pentru dvs. și este în întregime concentrată pe modul în care intenționați să creșteți:
Acel tip de lucru. Gândiți-vă la aceasta ca la o gândire strategică de ansamblu, care va informa mult conținutul planului dvs. de afaceri.
Deci, cum poate crește compania dvs.? Există mai multe abordări diferite pe care le puteți lua și vom examina câteva din principalele căi de creștere a afacerilor mici în această secțiune. Iată câteva șanse de creștere pe care le puteți planifica:
Acest lucru este destul de simplu și probabil că îl faceți deja. Aceasta implică doar șederea pe piața dvs. existentă, cu gama de produse existente și găsirea mai multor clienți pentru aceste produse.
Dacă alegeți această cale, probabil că vă veți concentra intens pe marketing și publicitate, precum și pe gândirea diferitelor strategii de stabilire a prețurilor sau de promovare pe care le puteți utiliza pentru a ajunge la mai mulți oameni.
Lucrul bun de a fi o afacere mică este că probabil că aveți destul spațiu pentru a crește cu această strategie simplă. Cu excepția cazului în care sunteți într-o nișă mică, există, probabil, mulți potențiali clienți acolo pentru a vă ajunge.
Saturația pieței - punctul în care devine dificilă găsirea de noi clienți - este puțin probabil să fie o problemă de ceva timp.
Deși găsirea de noi clienți este un concept simplu, poate fi dificil de făcut în practică. Deci merită, de asemenea, să explorați modul în care puteți obține mai mulți bani de la clienții dvs. existenți.
La urma urmei, aceștia sunt oameni care au cumpărat deja de la dvs. Știți că sunt interesați, aveți detaliile de contact și deja aveți (sperăm) recunoașterea pozitivă a mărcii. Ar trebui să fie mult mai ușor să faci o vânzare.
Dacă doriți să explorați această cale spre creștere, va trebui să vă gândiți la ceea ce puteți oferi clienților existenți, pe care aceștia nu le au deja. Există servicii de urmărire pe care le puteți oferi sau produse add-on care merg bine cu ceea ce au deja? Există o modalitate prin care puteți să le convertiți de la clienți o singură dată la clienți obișnuiți, de exemplu printr-un serviciu bazat pe abonament?
În timp ce prima cale a fost o creștere a cotei de piață, puteți auzi uneori acest lucru numit ca o creștere a ponderii portofelului.
Un alt mod de a crește este pur și simplu de a oferi mai multe lucruri. Mă chem ceea ce oferiți "produse", dar acest lucru nu înseamnă neapărat produse fizice - acestea ar putea fi, de asemenea, servicii sau produse digitale.
De exemplu, Envato, compania care execută Tuts +, a început în 2006 cu un singur produs: o piață pentru vânzarea de active Flash. A crescut prin oferirea de mai multe lucruri, cum ar fi teme WordPress, abonamente grafice nelimitate grafice, tutoriale și cursuri pe care le veți găsi pe acest site și multe altele.
Această cale spre creștere vă poate ajuta cu ceilalți despre care am discutat - dacă oferiți mai multe lucruri, este mai ușor să găsiți mai mulți clienți și să faceți mai multe din cele existente. Dacă alegeți această cale, investiți apoi timpul în dezvoltarea de produse, descoperind ce doresc clienții dvs. și căutând noi tendințe în industria dvs..
Dacă în prezent lucrați numai în țara dvs., puteți crește rapid prin extinderea la nivel internațional - presupunând că produsele dvs. sunt potrivite pentru transportul în străinătate. Sau chiar dacă produsele dvs. sunt deja disponibile pe plan internațional, puteți depune mai multe eforturi pentru a ajunge la noi piețe prin traducerea conținutului dvs. în limbi noi și prin investiții în internaționalizarea adevărată a site-ului dvs..
Intrarea pe noi piețe ar putea însemna și ceva mai aproape de casă, cum ar fi deschiderea unui nou magazin într-un oraș din apropiere. Totul depinde de afacerea dvs. și de ceea ce oferiți.
Aceasta este despre extinderea modurilor în care ajungeți la oameni. Dacă afacerea dvs. este în prezent o companie de cărămidă și mortar, deschiderea unui site web eCommerce este un nou canal de vânzări. Sau poate că ați putea explora produsele dvs. vândute în magazine de vânzare cu amănuntul sau pe alte site-uri ale companiei sau de către filiale. Există o mulțime de posibilități aici.
Dacă aveți fondurile disponibile, această opțiune poate fi combustibilul pentru rachete pentru strategia dvs. de creștere. Atunci când se face bine, o achiziție a unei alte afaceri vă poate avansa pe unele dintre celelalte căi de creștere într-o fracțiune de timp.
De exemplu, oferirea de produse noi ar putea implica un proces lung de dezvoltare, testare, rafinare, marketing și multe altele. Și, după toate acestea, noua ofertă nu poate încă să decoleze. Dar dacă cumpărați o companie care oferă deja produse diferite, obțineți accesul gata la o gamă de produse dovedită. De asemenea, beneficiați de noi clienți și, eventual, de acces la noi piețe sau canale de distribuție.
Deci, ce cale sau căi alegi? Pentru a începe să luați această decizie, trebuie să obțineți o imagine clară a locului în care vă aflați acum.
Părăsiți-vă un timp, fie singur, fie cu membri-cheie ai echipei dvs. de conducere, și definiți situația actuală. Puneți întrebări, cum ar fi:
Puteți găsi mai multe informații despre acest lucru în următoarele tutoriale:
Apoi, trebuie să obțineți o idee despre locul în care doriți să mergeți. Iată câteva întrebări care vă pot face să începeți:
Iată câteva tutoriale relevante pentru a citi:
Reveniți la diferitele căi din secțiunea 2, având în vedere aceste informații noi despre afacerea dvs. și alegeți calea sau căile pe care doriți să le luați.
De exemplu, dacă sunteți îngrijorat de faptul că modelul dvs. de afaceri existent este amenințat de schimbările tehnologice, ați putea să vă planificați să dezvoltați produse noi. Această cale a funcționat pentru Envato - piața originală a Flash a fost închisă în 2015, în timp ce designerii web s-au mutat departe de utilizarea Flash, dar celelalte piețe au crescut și afacerea a continuat să crească.
Dacă, pe de altă parte, afacerea dvs. face un lucru bine și puteți vedea că acesta continuă să facă acest lucru de mai mulți ani în viitor, atunci poate că rămâneți concentrat pe acel produs și maximizând numărul clienților pe care îi atingeți este cea mai bună cale.
Decizia de a urmări calea achiziției va depinde în mare măsură de disponibilitatea fondurilor sau de găsirea modalităților de a ridica datoriile sau capitalul propriu. De asemenea, aceasta poate depinde de valorile afacerii dvs. și de destinația pe care ați prezentat-o în ultimul pas. Achizițiile pot schimba uneori cultura afacerii dvs., în funcție de afacerea pe care o achiziționați și de modul în care o integrați, astfel încât să preferați să urmăriți o cale organică către creștere.
Pe măsură ce vă uitați la opțiunile dvs., rețineți că căile spre creștere nu se exclud reciproc și este foarte bine să urmăriți pe rând câteva dintre ele. De exemplu, ați putea intenționa să dezvoltați produse noi în timp ce căutați modalități de a câștiga mai mulți bani din cele existente. Ați putea intra pe piețe noi și puteți explora noi canale de distribuție.
Aflați mai multe strategii de creștere a afacerilor mici:
Acum, că ați ales o cale de creștere generală de urmat, este timpul să faceți un plan mai detaliat.
Efectuați un obiectiv general, apoi împărțiți-l în elemente și obiective de acțiune specifice, cu termene limită clare.
De exemplu, dacă ați decis că oferirea mai multor produse este calea către creștere, decideți ce vor fi aceste produse (sau cel puțin ce idei merită să explorați în continuare).
Apoi, alegeți primul dvs. produs nou. Considera:
Puneți termene clare pe toate aceste activități, fiind realiste cu privire la cât de mult puteți face pe lângă toate celelalte activități.
Și apoi rupeți fiecare articol în pași chiar mai mici, din nou cu obiective clare și termene limită. Este ușor ca planurile strategice pe termen lung să se piardă în amestecarea unor activități urgente (dar mai puțin valoroase) de zi cu zi, deci ideea este să vă concentrați asupra activităților care vor duce la creșterea pe termen lung pe care o doriți.
Încercați să planificați câteva acțiuni rapide pe care le puteți lua pentru câștiguri imediate (cum ar fi o adăugare simplă la un produs existent pe care îl puteți oferi fără multă muncă suplimentară), precum și obiective pe termen mai lung (cum ar fi dezvoltarea unui produs complet nou de la zero).
Pentru mai multe informații, încercați câteva dintre tutorialele noastre de setare a obiectivelor, cum ar fi acestea:
În acest tutorial, ați aflat despre importanța unei strategii de creștere a afacerilor mici. Ați văzut unele dintre principalele căi de creștere pe care o mică afacere o poate lua și ați învățat cum să le evaluați și să alegeți cea potrivită pentru compania dvs. Apoi ați văzut cum să puneți totul împreună și să faceți planuri mai detaliate.
Un ultim lucru pe care trebuie să-l amintiți este că trebuie să planificați întotdeauna planificarea. Planurile strategice trebuie să se schimbe odată cu schimbarea circumstanțelor, deci va trebui să vă faceți timp pentru a vă întoarce la plan în viitor - cel puțin o dată pe an și, posibil mai des, pentru întreprinderile care se mișcă rapid.
Probabil că nu va trebui să cheltuiți cât mai mult timp pe aceste actualizări periodice ca pe planul inițial, deoarece o mare parte din acesta este deja în vigoare și nu veți începe de la zero. Dar este important să continuați să vă întoarceți la aceasta și să efectuați ajustări pentru a vă asigura că este în continuare relevantă și că vă satisface nevoile curente.
Acest proces păstrează, de asemenea, creșterea în prim-planul minții dvs. și vă poate aduce înapoi pe pistă dacă ați recidivat să vă petreceți tot timpul în rezolvarea de zi cu zi a problemelor.
Accentsconagua