Cum să optimizați pagina de destinație pentru conversie

Paginile de destinație sunt echivalente cu echipa dvs. de vânzări din lumea online.

Ca atare, puteți utiliza paginile de destinație pentru a genera noi clienți potențiali, de exemplu pentru a aduna adrese de e-mail sau persoane de interes pentru Facebook. Paginile de destinație sunt de asemenea utilizate pentru a vinde produse și sunt adesea denumite pagini de vânzări.

În lumea reală, veți face echipa dvs. de vânzări mai eficientă, oferindu-i cursuri de vânzări sau injectându-le cu o doză de motivație, cum ar fi un bonus bazat pe performanță.

Pentru a vă eficientiza pagina de destinație online, optimizați-vă. Aceasta implică ajustarea fiecărui element al paginii dvs. de destinație pentru a vă oferi cea mai bună șansă posibilă de a efectua vânzări.

O pagină de destinație eficientă este alcătuită din trei elemente cheie: design atractiv, copie convingătoare și optimizare.

În acest tutorial, vom examina modul de optimizare a paginii dvs. de destinație pentru a maximiza conversiile. Acestea fiind spuse, toate cele trei elemente ale paginilor de destinație eficiente se suprapun și interacționează, astfel încât acest tutorial va atinge, de asemenea, designul și copierea paginii de destinație.

Ce este Optimizarea?

Optimizarea este un cuvânt lung cu o semnificație simplă. În limbajul fără limită, optimizarea înseamnă:

• Găsirea a ceea ce funcționează și a face mai mult din ea.
• Găsirea a ceea ce nu funcționează și a face mai puțin din ea.

Când vă optimizați pagina de destinație, începeți să monitorizați statisticile paginii utilizând programe precum Google Analytics. Apoi, modificați diferite elemente ale paginii dvs., cum ar fi copia sau designul, și verificați dacă modificările dvs. vă îmbunătățesc sau vă pot deteriora statisticile.

Este la fel de simplu ca sună, dar este un proces care presupune acordarea de atenție, ceea ce necesită timp. De asemenea, înseamnă să știi la ce să acorzi atenție, ceea ce te va învăța acest articol.

Optimizarea este o știință și o artă. Este o știință în măsura în care implică urmărirea valorilor și folosirea experimentelor pentru a face îmbunătățiri incrementale. Este o artă prin faptul că implică adesea intuiția și creativitatea în elaborarea a ceea ce va stimula valorile dvs..

Odată ce o pagină este optimizată, asta nu înseamnă că ați terminat de lucru. O pagină perfect optimizată astăzi va trebui probabil să fie re-optimizată în viitor. Optimizarea este un proces continuu.

Când trebuie să optimizați?

Pe de o parte, oricând este timpul potrivit pentru optimizare. Există aproape întotdeauna ceva ce puteți face pentru a crește ratele de conversie. Pe de altă parte, petrecerea unei zile întregi de lucru ajustând pagina dvs. de destinație pentru a crește vânzările cu 5 USD pe zi este risipită, mai ales dacă pagina funcționează deja bine.

Cu cât lucrați mai mult în ceea ce privește optimizarea paginilor de destinație, cu atât veți găsi mai ușor pentru a obține un moment de optimizare a unei pagini. Acestea fiind spuse, ar trebui să aveți grijă la următoarele:

• Rata de conversie scăzută. Acesta este principalul indicator pe care trebuie să îl căutați. Rata de conversie a paginii dvs. de destinație este procentul de vizitatori care iau acțiunea pe care doriți să o ia, indiferent dacă anume cumpăra un produs sau permite accesul la datele de contact.

  Ceea ce contează ca fiind "scăzut" depinde de ceea ce este tipic pentru afacerea dvs. și industria dvs. În plus, sursa vizitatorilor site-ului dvs. influențează rata de conversie. Traficul din anunțurile plătite tinde să se transforme mai bine, însă este mai mare. Traficul organic de la căutarea și mass-media socială are o rată de conversie mai mică, dar costă mai puțin.

Ca punct de referință, dacă rata de conversie este mai mică de 2%, pagina dvs. are nevoie de lucru și, dacă depășește 10%, faceți bine - dar există întotdeauna mai multe lucruri pe care le puteți face.

• Rata mare de respingere. Rata de respingere reprezintă procentajul de vizitatori care părăsesc site-ul dvs. imediat după vizitarea paginii dvs. de destinație. Nu fac clic pe niciun link sau nu explorează altundeva pe site-ul tău. În timp ce este mai puțin important decât rata de conversie, o rată mare de respingere arată că pagina dvs. de destinație nu reușește să atragă atenția și să dețină interes.
• Timp scăzut petrecut. Din nou, dacă vizitatorii petrec doar câteva secunde pe pagina dvs. de destinație, acest lucru arată că nu reușiți să le luați interesul. Pe de altă parte, având o pagină de destinație unde vizitatorii petrec mai multe minute citind copia dvs., dar nu reușesc să convertească în clienți, vă atrageți atenția, dar undeva în pagina de destinație vă bați credibilitatea.

Cum să optimizați pagina de destinație

Pasul 1: Fii clar pentru acțiunea pe care vrei vizitatori să o iei

Ceea ce face o pagină de destinație diferită de o pagină web obișnuită este că are un singur scop.

Vreau vizitatorilor dvs. să facă mai multe lucruri diferite este o rețetă pentru eșec. Mulți proprietari de afaceri cred că de-a lungul următoarelor linii:

"Ei bine, în cele din urmă dorim ca ei să cumpere produsele noastre și să devină clienți, dar în caz contrar, aceștia ar putea să se aboneze la newsletter-ul nostru sau la noi ca pe Facebook".

Pentru ca pagina dvs. de destinație să fie un succes, trebuie să fiți stricte pentru dvs. și să aveți un singur rezultat ca obiectiv. Acest singur rezultat este scopul paginii dvs. de destinație și este modul în care măsurați conversiile.

Pasul 2: Statistici de monitorizare

După ce ați identificat scopul paginii dvs. de destinație, puteți măsura rata de conversie. După cum sa menționat mai sus, acesta este procentul de vizitatori care iau acțiunea dorită.

Odată ce ați calculat rata medie de conversie zilnică, sunteți gata să începeți să vă ajustați.

Pasul 3: Ajustați pagina

Optimizarea paginii de destinație se bazează pe premisa că schimbările minore pot aduce o mare diferență. Efectele mici ale titlurilor, copiilor, culorilor și apelurilor la acțiune pot trimite toate rata de conversie a fotografiilor. De exemplu, BBC World Service a constatat că schimbarea textului de pe butonul widget de la Widget la Instalați Widget a triplat numărul de clicuri.

Ce puteți face pentru a vă ajusta pagina?

• Eliminați tot ce nu este relevant pentru obiectivul paginii dvs. de destinație. Dacă nu este acolo pentru a convinge utilizatorii să ia măsuri pentru atingerea scopului, eliminați-l. În special, eliminați toate căile de evacuare, cum ar fi legăturile cu alte site-uri web.
• SĂRUT. Păstrați-l simplu, stupid. În 3-5 secunde, cineva care vizitează pagina dvs. pentru prima dată știe exact ce este oferta dvs.? Dacă prietenii tăi sunt plictisiți să te ajute, testul Five Second Test vă permite să încercați gratuit pagina dvs. cu alți designeri.
• Ajustați copia. Copia dvs. este concentrată asupra cititorului dvs.? Folosești cuvinte scurte, propoziții și paragrafe? Titlul dvs. atrage atenția? Copia dvs. creează cititorul și le ține lectură? Subliniați avantajele produsului dvs. mai degrabă decât caracteristicile? Ați inclus marturii? Aveți un apel la acțiune?
• Ajustați designul. Păstrați design-ul simplu și curat. Având o imagine relevantă pentru a evidenția oferta dvs., este esențială. Cu toate acestea, aglomerarea paginii cu prea multe imagini va reduce conversiile. Testați diferite layout-uri și culori ale paginilor. Încercați teme diferite pentru a vedea ce funcționează cu publicul.
• Asigurați-vă că formularele sunt simple și convingătoare. Colectați date de la cititorii dvs.? Faceți orice formă pe care trebuie să o completeze cât mai simplu posibil. Cu cât mai puține cutii trebuie să completeze, cu atât va fi mai bună rata de conversie. Atragerea atenției asupra formelor dvs. cu o grafică atrăgătoare vă poate ajuta.
• Redați-vă cu butoanele. Concentrați-vă pe butoane, deoarece modificările mici la acestea pot avea un impact imens. Testați diferite culori, forme și fonturi. De asemenea, testați o copie diferită pe butoane.
• Introduceți indicații direcționale. Semnele explicite, cum ar fi săgețile viu colorate, atrag atenția cititorilor și le îndreaptă în direcția corectă. Indiciile implicite sunt mai subtile. Exemplele includ imaginile oamenilor sau animalelor care caută în direcția în care doriți să vă concentrați cititorii.
• Adăugați semne de încredere. Mărturiile, insignele de încredere și garanțiile vă oferă o creștere a credibilității. Utilizați-le dacă sunt relevante pentru oferta dvs. De exemplu, dacă acceptați plata prin PayPal, încercați să includeți sigla PayPal pe pagina dvs. de destinație. Șansele sunt, se va construi încredere și va crește rata de conversie.
• Ajustați oferta. Aruncarea într-un freebie limitat în timp poate încuraja cititorii să cumpere astăzi sau să riscă să lipsească.
• Adăugați un videoclip. Cercetarea efectuată de Eyeviewdigital.com a constatat că adăugarea unui videoclip către o pagină de destinație poate crește conversiile cu 80%. Vizionarea unui videoclip este mai ușor decât citirea copiei și menține persoanele pe pagină mai mult timp, sporind timpul pe care investesc în învățarea mărcii dvs..

Pasul 4: Monitorizați-vă statisticile

Cu alte cuvinte, reveniți la pasul 2. Ați modificat sau ați micșorat rata de conversie? Dacă le-au scăzut, inversează modificările. Dacă l-au crescut, gândește-te cum poți face mai mult din aceleași lucruri.

Peste voi

Ce ați descoperit că funcționează cel mai bine în optimizarea unei pagini de destinație? Ce modificări fac cea mai mare diferență la rata de conversie?