Share
Negocierea ofertei de locuri de muncă vă pune într-un dezavantaj pe durata carierei într-o companie nouă. Există un efect de bulgăre de zăpadă, deoarece performanțele dvs. cresc și salariul după promovare sunt toate afectate de ceea ce acceptați. Aceasta afectează, de asemenea, ofertele următoare de locuri de muncă pe care le obțineți atunci când vă mutați companii.
Nu există nici o îndoială că toată lumea dorește un salariu de bază mai mare, problema nu este exact cum să negociezi un salariu după o ofertă de muncă. Nu puteți bloca un număr și vă așteptați ca viitorul dvs. angajator să fie de acord cu dvs..
Nici teama de a renunța la oferta de locuri de muncă nu ajută.
Ceea ce aveți nevoie este o strategie și o mentalitate corectă. În acest tutorial, vă veți baza cum să negociem un salariu mai mare și beneficii suplimentare în timpul negocierii unei oferte de locuri de muncă. Acest proces începe cu cercetarea informațiilor pentru a vă susține solicitarea pentru un salariu mai mare.
Ești gata să negociați un salariu mai mare pentru o nouă ofertă de muncă? (sursă grafică) Presupunând că oferta de locuri de muncă pe care ați primit-o este mai mică decât media de piață nu va funcționa niciodată. Aveți nevoie de date pentru a vă demonstra pretențiile.
Site-urile web precum PayScale și Glassdoor au estimări salariale pentru aproape orice poziție. Unele dintre aceste site-uri permit utilizatorilor să filtreze informațiile în funcție de locație. De asemenea, puteți merge la Biroul de Statistică a Muncii, care oferă o bază de date completă a informațiilor salariale pentru diferite locuri de muncă.
Mai jos sunt diferite surse pentru cercetarea salarială.
O altă modalitate de a găsi salariul mediu este să căutați anunțuri de locuri de muncă care să afișeze informații salariale pe diferite locuri de muncă.
Aflați dacă firma are note de serviciu sau benzi și ce trupă se află în poziția țintă. Dacă au un sistem de clasă de locuri de muncă, trebuie să acceptați că este aproape imposibil să mergeți peste limita maximă impusă.
De asemenea, salariul diferă în funcție de dimensiunea și industria companiei. O mamă și un magazin de pop-uri vor avea un buget mai mic comparativ cu un conglomerat multinațional și este același caz dacă compari o firmă de pe Wall Street cu un restaurant local.
Investigați beneficiile și avantajele pe care le oferă.
Adresați-vă prietenilor, familiei, profesorilor, foștilor colegi și mentori pentru a vă oferi feedback cu privire la oferta de muncă pe care o aveți. Întrebați-le dacă este corect în funcție de ceea ce primesc. Oamenii sunt, în general, inconfortabil vorbind despre venitul lor, dar veți fi surprins de cât de deschiși sunt niște prieteni.
Dacă nu doriți să întrebați direct, dați-le o estimare a ofertei de muncă, apoi întrebați dacă este în conformitate cu standardele industriale pentru cineva cu experiența dvs..
Sindicatele există pentru a proteja bunăstarea membrilor lor, de aceea ei păstrează și informații despre valori acceptabile de salarii pentru diferite locuri de muncă din industria dvs..
Compensarea este, de asemenea, afectată de localizarea locului de muncă din cauza costului vieții și a cererii de talente. Orașele mari precum New York și Silicon Valley au o compensație mai mare, spre deosebire de orașele rurale mici.
Un studiu din 2015 al BLS arată că restul de 30% din pachetele de compensare este alcătuit din beneficii.
Deci, concentrându-se exclusiv pe salariul de bază al unei oferte de muncă, poate duce la o pierdere de 30% din partea dumneavoastră. Acesta este, de asemenea, cel mai bun pariu pentru obținerea unui pachet mai mare de compensare în ansamblu, în cazul în care salariul de bază al angajatorului are o cameră mică de bâzâit.
De asemenea, programe de instruire și dezvoltare profesională.
Acestea sunt avantaje non-negociabile, deoarece negocierea acestora implică mai mulți factori de decizie și schimbări mai ample ale companiei. Toate aceste beneficii sunt totuși merită luate în considerare, totuși, deoarece acestea vă pot afecta cheltuielile și bucuria generală a companiei.
Dacă sunteți suficient de creativ, puteți negocia și anumite aspecte ale postului. De exemplu, puteți negocia accesul la proiecte interesante în afara descrierii curente.
Timpul este esențial atunci când negociați o nouă ofertă de locuri de muncă. Negocierea prea devreme dă impresia că ești arogant și egoist.
Anna Runyan, fondatoare a Classy Career Girl, explică: "Nu doriți să trimiteți un semnal că vă pasă doar cât puteți obține. Asa ca asteptati intotdeauna angajatorul sa faca o oferta si niciodata sa nu inceapa discutia despre salariu ".
Aceasta este o regulă de bază a negocierii, aveți mai multă putere atunci când compania și-a restrâns perspectivele la un singur candidat - tu. Sigur, probabil că au oa doua alegere, dar vă preferă mai mult decât cea de-a doua alegere și mult mai mult decât ceilalți candidați. Aceasta este o pârghie pe care o poți folosi.
Nu aveți această pârghie în timpul procesului de interviu.
Nu puteți să vă luați cuvântul după ce ați fost de acord cu oferta de locuri de muncă. Chiar dacă îți dai seama că cheltuielile de călătorie sunt teribile și banii nu sunt suficienți pentru a-ți plăti împrumuturile, șansele tale de a câștiga negocierea sunt slabe pentru niciunul.
Angajatorul, managerul resurselor umane și toți colegii dvs. vor crede că nu sunteți serios în ceea ce privește locul de muncă, nici diva totală. Reputația nu este atrăgătoare atunci când începeți cu o nouă companie.
De aceea este important să cereți o zi sau două să ia în considerare oferta de locuri de muncă. Nu renunta la presiune, chiar daca angajatorul spune ca doreste ca cineva sa inceapa imediat.
Acesta nu este unul dintre pașii privind modul de negociere a salariului, dar este important să aveți această mentalitate. Nu vă lăsați teama de a negocia sau de a vorbi despre bani să vă oprească să obțineți ceea ce meritați și la ce veți lucra din greu în timpul carierei dvs. cu acea companie.
Angajatorii se așteaptă să știți cum să cereți mai mulți bani într-o ofertă de muncă. Pentru anumite posturi, cum ar fi vânzările și dezvoltarea afacerilor, negocierea nu arată un anumit grad de incompetență.
Dar nu fi disperată. Afișați întotdeauna că sunteți entuziasmat de locul de muncă și rămâneți pozitiv, chiar dacă oferta de bază nu este ceea ce vă așteptați.
Arătați-le că doriți lucrarea prin începerea negocierii cu expresii pozitive, cum ar fi, "Sunt încântat să lucrez cu echipa ta"Sau "Sunt dornic să încep să lucrez și știu că aș aduce o bună contribuție la companie".
Plângerea cu privire la salariul de pe lilieci arată că nu ține cont de oportunitatea pe care ți-au dat-o și că e greu să lucrezi cu.
"Majoritatea oamenilor se vor balansa la prima ocazie. Ei cred că sunt umili, când, în realitate, ar fi putut face mai mulți bani ", spune Lisa Rangel de la Chameleon.
Pentru a combate acest lucru, menționați o gamă de salarii în loc să dați un număr exact, astfel încât să aveți o pernă.
Începeți limita inferioară a intervalului de plată cu 5% mai mare decât salariul curent dacă vă deplasați într-o poziție similară. În acest fel, nu veți fi grav afectați dacă, din anumite motive, nu veți obține o creștere în primii dv. Ani la companie. Începeți intervalul de plăți de la 8% la 10% mai mare decât salariul curent dacă acceptați un loc de muncă pentru un rol mai important.
Bineînțeles, strategia de mai sus presupune că salariul dvs. actual este egal cu cel al plății de pe piață pentru locul de muncă, în funcție de locație și de alți factori. Dacă nu este, trebuie să ia în considerare rata de plecare pentru salariul dvs. primul.
Cererile dvs. de salarizare trebuie să fie întotdeauna în rațiune.
Rangel explică: "Solicitanții trebuie să accepte un anumit nivel de realitate atunci când negociază salariile. Există o mare diferență între solicitarea unei creșteri de 10% și solicitarea unor nivele suplimentare. "
Experiența dvs. joacă un rol important și în procesul de negociere. Dacă sunteți nou la forța de muncă sau la locul de muncă în sine, veți câștiga cu siguranță mai puțin decât cineva care face treaba de ani de zile. Absolvenții proaspeți pentru industriile saturate vor avea o pârghie de negociere mai mică decât solicitanții în piețele în plină expansiune.
Fiecare angajator știe că veți dori o ofertă de muncă echitabilă, dar, de asemenea, trebuie să arătați o îngrijire reală pentru locul de muncă și interesul companiei. Deci, întotdeauna explicați de ce doriți un salariu mai mare și apoi întoarceți-l cu motivul pentru care credeți că merităm acei bani în plus.
"Aș dori să investighez un salariu ușor mai mare de 65.000 de dolari, în loc de cei 55.000 de dolari originali, având în vedere rezultatele pe care le-am obținut pentru foștii mei angajatori, despre care am vorbit în timpul interviurilor".
Negocierea nemonetară Exemplu
"Având în vedere relocarea mea în curs de desfășurare aici, aș dori să încep pe 25 august în loc de 18lea. Asta îmi va da mai mult timp pentru a-mi termina mișcarea, așa că pot să-ți încep activitatea pe deplin concentrată pe munca mea.
Negocierea nu este o v. ei luptă. Trebuie să fiți atenți la modul în care vă duceți la recruiter sau manager de angajare. Zâmbiți și întotdeauna să fii plăcut și politicos, chiar dacă discuția nu merge în calea ta. Nu vrei ca ei să se simtă ca și cum ar avea de-a face cu un copil răsfăț care să ceară mai multe bomboane.
Unde este posibil, folosiți expresii cum ar fi "Inteleg" sau "Vad de unde vii." Modul în care vorbiți ar trebui să arate că vă împăcați cu angajatorul și înțelegeți ce ezitare aveți pentru a vă oferi un salariu mai mare.
Tăcerea este incomodă pentru o mulțime de oameni, în special în timpul negocierilor. Dar ceea ce considerați pauze incomode sunt doar pauze naturale în procesul de comunicare. Acesta este momentul în care cealaltă parte digeră ceea ce ați spus sau este în curs de formulare a unui răspuns.
Țineți liniște și așteptați ca managerul de resurse umane să vorbească după ce ați spus piesa. Încercarea cu disperare de a umple tăcerea arată lipsa de încredere. De asemenea, vă determină să spuneți ceva ce nu intenționați să faceți.
Angajatorii vă așteaptă să vă opuneți ofertei, dar nimeni nu dorește un chaggler care să negocieze totul până la ultimul cenți.
Să spunem că vrei 65.000 de dolari, dar cel mai bun lucru pe care îl pot face este 58.000 de dolari. Nu vă întoarceți cu o altă contra-ofertă de 60.000 de dolari, pentru că ar putea să vă deranjeze managerul de resurse umane cu care v-ați confruntat. Dacă bugetul permite 60.000 $, ar fi dat-o deja.
Ce puteți face acum este negocierea altor avantaje pentru a compensa diferența, cum ar fi mai mult timp de vacanță sau o analiză timpurie a performanței. Din nou, cheia este de a echilibra ceea ce vrei și de interesele angajatorului.
Vrei să fii pregătit să faci față scenariilor de negociere a salariilor comune, să fii gata cu ofertele contra și răspunsurile care te vor ajuta să câștigi mai mult venit pentru noul tău loc de muncă. Utilizați aceste scripturi pentru a vă pregăti pentru negocierea telefonului sau a salariului personal:
"Vă mulțumim pentru această ocazie. Sunt încântat să încep să lucrez cu echipa dvs., dar sper că vom putea explora posibilitatea de 65.000 $. Cred că această sumă reflectă mai bine domeniul de activitate al poziției și experiența mea anterioară în acest domeniu ".
"Înțeleg total că aveți un buget specific pentru această poziție și doresc să lucrez cu dvs. pentru a veni cu o soluție care să ne ajute pe amândouă. Potrivit cercetării mele pentru această poziție pe (numele site-ului), intervalul tipic de salarii pentru cineva cu calificările mele este mai aproape de 70.000 $ în loc de 60.000 $. Putem să ne întâlnim la jumătatea drumului?
"Vă mulțumim pentru această ofertă de muncă. După cum știți, totuși, am aplicat și altor companii și tocmai am primit o altă ofertă. Dar, pe măsură ce îmi place compania și munca pe care o faceți, aș prefera să lucrez aici dacă vă puteți potrivi cu oferta lor de 80.000 de dolari "
"Înțeleg că 55.000 de dolari sunt cele mai bune pe care le puteți oferi pentru salariul de bază. Având în vedere experiența mea și un record solid, sper că îmi puteți da un extra 5.000 de dolari ca bonus de performanță pentru a compensa diferența. "
Dacă nu sunt de acord cu bonusul suplimentar de performanță, încercați să solicitați zile suplimentare de vacanță, alocație de formare sau altă prestație.
"Da, am făcut mai puțin la ultimul meu loc de muncă. Dar instruirea suplimentară și experiența pe care am câștigat-o în această perioadă justifică o creștere. Ceea ce am plătit acum este, de asemenea, sub rata de piață, și acesta este primul motiv pentru care sunt pe piață pentru un nou loc de muncă ".
"Sunt dornic să încep să lucrez cu echipa ta. Dar cercetarea pe care am făcut-o cu privire la costurile de trai comparabile între Florida și San Francisco arată că o bază de 135.000 de dolari este valoarea de piață pentru cineva cu experiența mea. Acceptarea unei oferte de 95.000 de dolari ar modifica drastic situația mea vie din cauza costului vieții. "
Trebuie să decideți dacă sunteți pregătit să plecați înainte ca negocierea să înceapă. Știind că sunteți gata să refuzați oferta, vă veți da un sentiment de încredere, astfel încât să nu apară disperată.
Având această mentalitate nu înseamnă că nu aveți nicio putere asupra rezultatului negocierilor. Înseamnă doar că accepți că unele lucruri nu te controlează. Ceea ce poți face cel mai bine este să practici cum să ceri mai mulți bani într-o ofertă de muncă înainte de începerea negocierilor.
De asemenea, puteți încerca să negociem prin e-mail:
Descoperiți mai multe tutoriale de carieră pe Envato Tuts +, care vă vor ajuta să vă asigurați un nou loc de muncă, să câștigați mai mult venit și să vă îmbunătățiți cariera.
Accentsconagua