Share
Când vine vorba de ideea dvs. de afaceri, lansarea rapidă ar putea face diferența dintre afacerea dvs. înfloritoare sau pe moarte. Din moment ce nu puteți lucra cu ea cu normă întreagă, este ușor să pierdeți impulsul.
S-ar putea să fiți prea ocupat cu munca dvs. cu normă întreagă sau pur și simplu să nu aveți energia pentru a face sarcini suplimentare în timpul săptămânii de lucru. Din acest motiv, lansarea afacerii dvs. cât mai repede posibil este crucială.
Dar ceea ce se califică drept o lansare rapidă - mai ales că fiecare afacere are propriile cerințe unice? Rapidurile de lansare nu vizează urmărirea unui anumit interval de timp. În schimb, este vorba despre cultivarea următoarelor calități în tine și în afacerea ta:
Firmele aflate la o parte nu își pot permite să-și piardă timpul și resursele pe activități care nu aduc direct clienții plătitori. Dacă vă plătiți în curând în cadrul lansării dvs., nu este doar un semn că afacerea dvs. poate fi durabilă, este și un stimul moral.
Deoarece vă veți concentra aproape exclusiv pe realizarea primelor dvs. vânzări, este important să fiți decisiv în ceea ce privește sarcinile pe care nu le veți realiza în primele luni de lansare.
Acestea ar putea include chiar sarcini care sunt asociate în mod obișnuit cu o afacere, cum ar fi de exemplu un site profesional, cărți de vizită, plăți pentru publicitate sau îngrijorarea cu privire la creșterea numărului de adepți ai rețelelor sociale. Concentrați-vă pe planul dvs. de afaceri, ajungând direct la clienții dvs. țintă și făcând vânzări.
Pentru mulți antreprenori, nu ar visa să deschidă afaceri până când fiecare suprafață nu este lustruită sau fiecare pixel al site-ului lor este perfect. Dar, în calitate de proprietar al unei afaceri secundare, nu vă puteți permite timpul și energia necesară pentru a construi un produs sau o afacere perfectă. Aceasta înseamnă că puteți lansa afacerea dvs. doar cu un număr limitat de inventar sau cu unul sau două servicii în loc de o linie completă.
De asemenea, orice magazin online, cum ar fi site-ul dvs. sau magazinul de eCommerce, nu trebuie să fie gata în acest stadiu. În măsura în care este posibil, încercați să faceți vânzări direct clienților, puteți ajunge la unul câte unul. Magazinul dvs. on-line poate urma doar ca urmare a acestor vânzări.
Cum să lansați rapid o afacere laterală. (sursă grafică)Cum de a lansa o afacere pe o parte și de a lua-o rapid de la sol, implică urmărirea unei strategii de lansare limitate.
Această lansare limitată va viza reducerea sferei de aplicare a ideii dvs. și concentrarea pe obținerea rapidă a primelor dvs. vânzări. De exemplu, dacă doriți să vindeți meșteșuguri lucrate manual, luați în considerare punerea la dispoziție a unuia sau a două obiecte cât mai curând posibil.
De asemenea, puteți limita cantitățile făcând doar zece elemente sau orice cantitate are sens pentru produsul dvs. La urma urmei, obiectivul pentru lansarea rapidă este doar obținerea primelor dvs. vânzări și apoi construirea afacerii dvs. din acest punct de vedere. Puteți adăuga inventar sau produse sau funcții suplimentare atunci când sunteți gata de a scala.
Până atunci, totuși, iată pașii pe care trebuie să-i luați pentru a începe rapid afacerea dvs. rapidă:
Timpul estimat: O ora
Primul pas este să prezinți o scurtă listă de verificare a sarcinilor pe care trebuie să le faceți pentru a vă face prima vânzare. Pe măsură ce citiți pașii acestui tutorial, puteți avea câteva idei despre ce ar putea fi aceste sarcini. Adaptați lista de sarcini la afacerea pe care încercați să o lansați. Unele dintre elementele pe care le puteți include sunt:
Pentru a avea o idee despre cât timp are loc lansarea, puneți un termen limită sau durata estimată alături de fiecare sarcină. Acest lucru vă va ajuta să vă dați seama cum să vă programați timpul liber pentru lansarea dvs. limitată. Examinați acest tutorial utile:
Există, de asemenea, sarcini care par esențiale pentru majoritatea afacerilor, dar trebuie să le evitați în această etapă, deoarece acestea ar putea fi prea costisitoare sau ar putea dura prea mult timp pentru a le realiza. Iată câteva idei despre ce nu a face:
Deși sarcinile de mai sus pot fi cruciale pe drum, nu au loc într-o lansare limitată. La urma urmei, încercați doar să aflați dacă clienții dvs. țintă vor cumpăra de la dvs. în acest moment, precum și să aflați cum vă simțiți în legătură cu responsabilitățile de zi cu zi ale administrării afacerii dvs..
Timpul estimat: Două până la trei ore
Pentru acest pas, vă puteți referi la tutorialul nostru despre scrierea unui plan de marketing slab. Practic, acest plan stabilește clientul dvs. țintă, nevoile acestuia și canalele pe care le veți utiliza pentru a le contacta.
Aceste canale ar putea include recomandări, e-mail, grupuri online și rețele sociale. Lucrul important de reținut în acest stadiu este să alegeți doar maxim două canale și să vă concentrați pe ele pe parcursul lansării.
Este recomandat să vă concentrați numai pe două canale, astfel încât să nu vă întindeți prea subțire în timp ce lucrați la afacerea dvs. laterală. Prioritizarea unuia sau a două canale vă va oferi, de asemenea, concentrarea necesară pentru testarea și îmbunătățirea strategiei dvs. de marketing. La urma urmei, puteți întotdeauna să vă extindeți planul de marketing mai târziu pe măsura creșterii afacerii dvs..
Rețineți că planul dvs. de marketing slab nu trebuie să includă un site web sau un coș de cumpărături online. Din moment ce veți accepta doar un număr minim de comenzi, nu aveți nevoie de încă un sistem raționalizat. Pentru moment, apelați clienții la comenzi prin e-mail, telefon, mesagerie privată sau soluții gata făcute cum ar fi Etsy (pentru bunuri fizice) sau Envato Market (pentru bunuri digitale).
Nu trebuie să scrieți planul de marketing într-o ședință, mai ales dacă trebuie să faceți cercetări suplimentare. De asemenea, nu este necesar să o scrieți într-un mod formal - în paragrafe lungi, citând surse. Dacă îl scrieți în bullet și puteți înțelege ideile pe care le transmiteți, atunci este destul de bun pentru o lansare limitată.
estimată Timp: O jumătate de oră pentru brainstorming
Există un motiv important pentru care vine numele dvs. de afaceri este al treilea pas, mai degrabă decât primul: cel mai bine este să trageți idei din ceea ce știți despre clienții vizați și pe piață, și nu dintr-un vid.
În acest stadiu, ați fi terminat planul de marketing. Aceasta înseamnă că ați făcut un pic de sapat despre nevoile clienților țintă și vrea, și aveți, de asemenea, unele idei despre cum ați putea ajunge la ele.
Cu aceste în minte, faceți o sesiune de brainstorming de cuvinte de jumătate de oră pe care ați putea să o utilizați în numele companiei dvs. Consultați următorul tutorial pentru câteva sfaturi:
Odată ce ai o listă scurtă de nume, poți să faci pasul suplimentar de a testa aceste idei. Accesați grupurile online sau rețelele sociale unde puteți găsi cu ușurință clienții vizați. Puteți chiar să postați pe propriul cont Facebook sau Twitter.
Lăsați oamenii să știe tipul de afacere pe care o inițiați, ceea ce oferiți și numele pe care intenționați să îl numiți. Citiți feedback-ul acestora, întrebați întrebările de urmărire și vedeți cum primesc atât ideea dvs. de afaceri, cât și potențialul dvs. nume de companie. Chiar dacă este încă la începutul lansării, acest lucru vă va informa dacă mergeți în direcția cea bună.
Timpul estimat: Câteva zile, în funcție de canalele pe care le alegeți
Acum este timpul să urmați planul dvs. de marketing, astfel încât să puteți obține afirmația că afacerea dvs. laterală este deschisă pentru comenzi. Dacă planul dvs. este de a posta un anunț pe Facebook, începeți să faceți acest lucru. Dacă intenționați să publicați fluturași și afișe în comunitatea dvs., începeți să căutați șabloane de design pe care le puteți utiliza rapid. Pe măsură ce bifați elemente din planul de marketing, întrebați-vă următoarele întrebări pentru a afla cum se întâmplă:
Pe măsură ce treceți prin intermediul sarcinilor de marketing, veți întâlni obstacole și probleme neașteptate. Poate că plata către clienți din rețelele sociale a fost mult mai dificilă decât ați anticipat. Sau ați realizat că nu aveți prea mult timp în programul dvs. pentru tipărirea și distribuirea fluturașilor. Listează aceste conflicte pe măsură ce le întâlnești, astfel încât data viitoare, marketingul tău să meargă mult mai ușor și poate aduce rezultate mai bune.
estimată Timp: Câteva zile, în funcție de produsul sau serviciul pe care îl oferiți
Pe măsură ce primiți niște comenzi, va trebui să terminați toate sarcinile necesare pentru a finaliza comanda. Pentru produse, aceasta ar putea include crearea produselor, ambalarea lor și trimiterea lor pentru expediere. Pentru servicii, este posibil să trebuiască să trimiteți propuneri, contracte și să finalizați proiectul înainte de facturare.
Acesta este motivul pentru care este recomandat să vindeți un termen limitat al produsului și serviciului dvs. la început - astfel încât comenzile să fie încheiate cât mai repede posibil. Dacă proiectul dvs. durează mai multe luni pentru a finaliza sau comenzile sunt pentru zeci de produse și sute de articole în inventar, lansarea va dura mai mult timp pentru a rula, precum și mai mult timp și bani pentru a investi.
În această etapă a lansării dvs. de afaceri limitate, țineți evidența problemelor care apar. Ți-a fost greu să găsești materiale pentru ambalaje? Au trecut câteva zile înainte ca clientul tău să răspundă la un e-mail? Luând în considerare problemele de la începutul procesului, vă puteți permite să le anticipați mai bine și să găsiți soluții înainte de a lansa o lansare mai completă a afacerii dvs..
estimată Timp: Câteva minute pe client
Când primele comenzi sunt finalizate, folosiți-vă impulsul pentru a strânge dovada socială. Această dovadă socială poate veni sub forma unor recenzii, evaluări sau mărturii. Aceasta este o parte esențială a lansării dvs. limitate, deoarece nu veți primi doar feedback pentru a vă putea îmbunătăți rapid afacerea.
Orice recenzii sau feedback pe care le adunați pot fi utile și pentru marketing și vânzări. Acest ghid vă arată cum puteți aduna mărturii de la clienți, inclusiv un șablon de e-mail pe care îl puteți utiliza:
S-ar putea părea intimidant să primiți feedback-ul despre afacerea dvs. încă de la începutul anului - teama de feedback negativ sau cererile de recenzare fără răspuns este de înțeles - dar chiar și una sau două mărturii ale clienților vă pot ajuta să vă dați noua afacere un plus de credibilitate.
estimată Timp: O ora
După ce ați terminat primul vânzări și clienții dvs. au trimis câteva recenzii, evaluați ceea ce ați realizat până acum. Iată câteva întrebări pe care le puteți întreba înainte de a vă decide să luați măsuri suplimentare pentru a vă menține sau a mări afacerea dvs. laterală:
După ce ați trecut prin toate aceste întrebări și ați analizat rezultatele lansării afacerii dvs., veți ști ce pași puteți face în continuare. Indiferent dacă vă îmbunătățiți afacerea, modificați strategia sau treceți la o idee de afaceri diferită, următorul pas va fi unul informat.
Cum de a lansa rapid o afacere rapidă poate părea descurajantă la început, mai ales dacă vă gândiți la toate lucrurile pe care trebuie să le faceți pentru a face lucrurile să fie difuzate. Împingeți lansarea la cele mai importante lucruri și întregul proiect devine mai ușor de gestionat.
Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la modul în care vă va afecta angajamentele curente. Veți putea lansa și efectua prima vânzare cât mai curând posibil, oferindu-vă impuls și cunoștințe pentru a continua.
Accentsconagua