Share
Ce vrei cel mai mult pe freelancing? Mă aștept ca până acolo să fie fie vânzări, fie să nu ai destulă muncă. Apelarea la rece, pitching-ul, încercarea de a plăti facturile, îngrijorătoare dacă faci promoția potrivită, freelancatorii au suficientă stres fără toate aceste lucruri de vânzări.
Îți poți spune când faci bine cu afacerea ta independentă, în loc să faci următoarea lucrare, clienții vin la tine. Cei mai de succes trebuie să respingă munca, se pare că băteau clienții cu un stick.
Pe scurt:
Când începeți, aveți cea mai mare provocare. Noțiuni de bază numele dvs. cunoscut și construirea unui profil ar trebui să fie ridicat pe agenda dvs., dar acest lucru trebuie să fie combinate cu crearea unui cârlig convingătoare.
Desigur, clienții trebuie să vă poată găsi cu ușurință, dar, mai important, aveți nevoie de un cârlig pentru a ști de ce ar trebui.
Ce vreau să spun printr-un cârlig? Ceva care te face să iesi de la restul turmei. Pentru a folosi expresia lui Seth Godin, ceva remarcabil.
Dacă o companie încearcă să preia liber profesioniști, va avea probabil o piscină pentru a alege. S-ar putea să revadă o listă scurtă și o listă scurtă, până când se va deplasa până la candidații finali,.
Scopul ar trebui să fie acela că sunteți numai alegere, al doilea cel mai bun ar fi să arătați că sunteți cel mai puternic candidat.
Freelancerii care au doar abilitățile de bază și experiența ho-um nu vor trece în această zonă. În cel mai bun caz, trebuie să concureze pe preț sau personalitate.
Ce te face să fii primitor? Freelanții de mărfuri primesc în mod inevitabil prețurile materiilor prime și trebuie să se alăture coadă pentru muncă
În timp ce majoritatea oamenilor nu le place să-și limiteze potențialul lor de lucru, având o specialitate poate îmbunătăți de fapt șansele dvs. de a ateriza concerte peste concurenții dumneavoastră. Este povestea veche a chirurgului cerebral versus medicul general, care ar fi mai degrabă să rumați în jurul tău noggin?
Dacă aveți un cârlig atunci puteți lucra la faima și credibilitatea. Orice se întâmplă, ar putea fi o abilitate unică și specializată, un blog de nișă, un nume de lider care cade pe un client imens sau ar putea fi o lucrare fantastică. Memorabilă plus credibilă este o combinație puternică și servește, de fapt, pentru a ajuta piața în sine.
De specialitate vă ajută, de asemenea, să vă definiți perspectiva, care la rândul dvs. vă ajută să aterizați. Mai degrabă decât întreaga lume fiind potențialul tău client, poți să te apropii mai bine, permițându-ți să promovezi într-un mod în care clientul tău de vis va iubi mai degrabă decât mulți oameni ".
Sunt un blogger, și de multe ori am nevoie de ajutor independent. Ceea ce ar fi mult mai atractiv pentru mine, o persoana care se descrie ca "un dezvoltator de web" si apare abilitati ca "designul web" sau un "dezvoltator WordPress" care are un portofoliu de pluginuri sau tematici WordPress?
Specialistul WordPress va avea un timp mult mai ușor să ajungă și la mine, puteți pur și simplu să lucrați în cazul în care un blogger se blochează și ceea ce ar putea fi interesat în loc de "cineva interesat de a avea un site construit"! Găsiți unde este posibil ca potențialii dvs. clienți să meargă la rețea și să găsească soluții. Cunoașteți și arătați că puteți fi utile să știți.
Luați în considerare peretele lui Aaron. A inceput prin a fi de ajutor pe marile forumuri de webmasteri, acum are un blog foarte popular si memorabil, cu un produs extrem de popular in format ebook, toate adaugandu-i credibilitatii sale. Serviciile sale de SEO pot fi taxate la o primă pentru că el poate alege și alege pe ce lucrează.
Odată ce ați început să construiți un profil între piața țintă, va trebui să vă ajustați procesul de vânzări. Aflați cât mai multe despre perspectiva, afacerea, obiectivele și cerințele dvs., după cum puteți. Trateaza-l ca si cum te duci pe safari, intelegerea perspectivei tale face mult mai usor sa aduci unul.
De fapt, vânzările sunt vitale. S-ar putea să vă doriți să lucrați la un proiect sau la fiecare oră, și acest lucru este bine, dar cred că adesea ajută să aveți o mică ofertă introductivă sau pachet. Ceva ușor de înțeles de unde puteți arăta ceea ce sunteți într-adevăr un străin strălucitor. Pentru mine aceasta este o consultație inițială sau o scriere. Îmi place în mod special blogging-ul pentru că este distractiv, poate plăti în mod rezonabil, dar cel mai important, servește pentru a-mi promova în continuare serviciile!
Când faci un nou concert sau chiar dacă nu încerci să înțelegi de ce. În acest mod, vă puteți îmbunătăți și perfecționa continuu procesul. Când faceți absolut încântarea clientului dvs., solicitați recomandări și o mărturie. Studiind modul în care vă găsesc clienții, ceea ce le place, ce ați putea îmbunătăți și serviciul dvs. de peste tot ar putea plăti dividendele pe linie.
În final, există o întrebare pe care trebuie să o întrebi în mod continuu; de ce ți-ar alege cineva peste altcineva. Dacă puteți să veniți cu un răspuns cu atenție, atunci succesul este asigurat.
Aveți vreo sugestie de partajare pentru a crea un cârlig convingător sau pentru a vă construi profilul? Am pierdut o bucată de strategie? Vă rugăm să distribuiți comentariile ...
Nota Editorului: Acest post este primul de la unul dintre scriitorii nostri noi, Chris Garrett, care scrie despre blogging-ul si multe altele.
Accentsconagua