Cum de a găsi clienți independenți pe Twitter

Am auzit de multe ori freelancerii spunând: "Nu folosesc Twitter pentru marketing". Este ca și cum ai spune că nu folosești evenimente de rețea pentru a întâlni oameni (Ei bine, poate vă bucurați de mâncarea gratuită, dar de fapt?).

Îți place sau nu, dacă ești pe Twitter, îl folosești pentru marketing. Twitter este o platformă publică și potențiali clienți voi uita-te la contul tău de Twitter când decid dacă te angajează. Mai important, Twitter este despre construirea de relații și crearea de rețele, care este o formă de marketing.

În acest articol, vă arăt cum să folosiți pro-activ Twitter ca instrument de marketing, atât pentru a căuta concerte independente, cât și pentru a contacta contactele care ar putea deveni clienți.

Studiul de sănătate pentru marketingul Twitter

Înainte de a începe să utilizați Twitter pentru a ajunge la clienți, trebuie să verificați că faceți corectitudinea. La minim, trebuie:

• Completați biografia dvs. Twitter și încărcați o fotografie cu dvs.. În bio-ul tău Twitter, ar trebui să lași oamenii să știe cum îi poți ajuta. Dacă sunteți în căutarea pentru noi clienți, afirmați că și în bio.
• Păstrați actualizările dvs. curate și profesionale. Este bine să oferi oamenilor o privire în viața ta personală pe Twitter. Fiind deschisă ajută la construirea încrederii. Cu toate acestea, dacă doriți să împărtășiți fotografiile de la anticul vrăjitor pe care le bea vineri, salvați-le pentru prietenii dvs. din Facebook. Twitter este public și oricine poate să aruncați o privire la ceea ce împărțiți.
• Ajungeți la noi adepți. Trimiteți tuturor noilor dvs. adepți un mesaj @ personalizat. Acest lucru arată că sunteți cineva care este dispus să se angajeze. De asemenea, creează un punct de plecare pentru o rețea în continuare și încurajează adepții dvs. să observe actualizările. În afară de a ajunge la noi adepți, asigurați-vă că întotdeauna răspundeți ori de câte ori vi se trimite un mesaj @. Aceasta arată că sunteți sigur și abordabil.
• Distribuiți link-uri utile. Aceasta te stabilește ca o autoritate în nișă. Adepții dvs. văd că sunteți de ajutor, iar clienții potențiali vor începe să recunoască modul în care îi puteți ajuta. Puteți, de asemenea, să vă împărtășiți ocazional informații despre activitatea pe care o faceți.
• Niciodată nu încercați să vindeți în Tweets. Unii freelanceri confundă marketingul cu vânzarea. Marketingul vizează creșterea vizibilității afacerii dvs., a ajunge la potențialii clienți și a atrage perspectivele în canalul dvs. de vânzări. Numai când o perspectivă se află în canalul dvs. de vânzări, ar trebui să încercați să le vindeți. Cele mai bune instrumente de vânzare sunt e-mail, apeluri telefonice, Skype și întâlniri față în față. Twitter este un instrument de marketing. Utilizați-l pentru vânzarea la riscul dvs. - vă veți înstrăina pe urmașii voștri.

Căutarea pentru concerte pe Twitter

Bara de căutare Twitter este un instrument puternic pentru a găsi concerte independente, rapid. Dacă sunteți în căutarea unor noi clienți, este o modalitate rapidă și simplă de a găsi persoane care caută serviciile dvs..

Puteți utiliza instrumentul de căutare avansată Twitter pentru a filtra cele mai bune oportunități pentru dvs..

Dezavantajul instrumentului de căutare Twitter este acela că oricine îl poate folosi. Concurența este feroce, pentru a avea șansa de a câștiga un concert, trebuie să reacționați rapid și la un preț competitiv.

Cea mai ușoară modalitate de a găsi rapid concerte este să vă căutați titlul de post, cum ar fi programator, copywriter sau designer grafic. Veți găsi o mulțime de oportunități de a trece prin. Unele dintre acestea vor fi locuri de muncă complete sau cu timp redus, în loc de locuri de muncă independente. Chiar și atunci, merită să intrați în legătură pentru a vă împărtăși acreditările. Întrebați dacă au luat în considerare lucrul cu un agent independent și evidențiați avantajele obținerii acestui lucru.

Puteți utiliza instrumentul de căutare avansată Twitter pentru a filtra cele mai bune oportunități pentru dvs. De exemplu, puteți spune Twitter să ignore tweet-urile care conțin cuvintele "gratuit" sau "pro bono" în rezultatele căutării, pentru a exclude oportunitățile în care clientul nu are niciun buget. Dacă preferați să lucrați la nivel local, puteți include o locație în căutarea dvs. pentru a găsi potențialii clienți în apropiere.

Sfaturi pentru bonus:

• Încercați să căutați titlul sau serviciul ca un hashtag. De exemplu, #copywriter sau #designer.
• Poti utilizați instrumente avansate de căutare în bara de căutare standard din Twitter prin căutarea booleană și prin intermediul altor operatori de căutare. Consultați ghidul Twitter aici.
• Urmăriți termenii de căutare de top prin crearea de coloane de căutare în Hootsuite sau Tweetdeck. În acest fel, veți vedea cele mai recente oportunități de lucru pe măsură ce sunt postate.

Deși această tehnică este puternică, vă ajută doar să descoperiți cele mai evidente oportunități, astfel încât veți fi confruntat cu o concurență dificilă.

Pentru a găsi oportunități ascunse, trebuie să gândiți creativ despre modul în care utilizați instrumentul de căutare.

Când descoperiți o oportunitate, păstrați-vă abordarea simplă. Un scurt tweet spunând ce faceți, întrebând "Pot să vă ajut?" Și este suficientă o legătură cu portofoliul dvs..

O modalitate de a face acest lucru este căutarea cererilor de ajutor. De exemplu, "aveți nevoie de ajutor cu site-ul meu" sau "are probleme cu scrierea cărții mele electronice". Alternativ, gândiți-vă la provocările cu care se confruntă clienții dvs. Aceasta este o tehnică deosebit de puternică pentru persoanele independente care rezolvă probleme fizice, cum ar fi grădinarii sau instalatorii. Căutarea "chiuvetei blocate" sau a "grădinii dezordonate" aduce un smörgåsbord al potențialilor clienți. Freelancerii bazați pe computer pot folosi și această abordare, deși va trebui să vă gândiți mai creativ. De exemplu, copywriteri sau designeri de site-uri ar putea ajunge la tweeting despre "actualizarea site-ului meu" sau "crearea unei noi broșuri".

Când descoperiți o oportunitate, păstrați-vă abordarea simplă. Un scurt tweet spunând ce faceți, întrebându-mă: "Pot să vă ajut?" și este suficient un link către portofoliul dvs. Ați putea să comentați pe blogul lor, dacă acest lucru pare potrivit. Dacă perspectiva are un site web cu un formular de contact sau o adresă de e-mail, puteți ajunge astfel să stabiliți un contact mai formal.

Este atat de simplu. Păstrați-vă, faceți bine, când vă dați ocazia și veți găsi muncă.

Conectați-vă pe Twitter

Dacă nu aveți nevoie de muncă chiar acum, apoi Twitter este ideal pentru a construi conexiuni cu perspective. Cu cât mai multe perspective cu care vă conectați acum, cu atât mai mult veți avea la dispoziție atunci când aveți nevoie de ea în viitor.

Construirea conexiunilor pe Twitter este inteligentă din mai multe motive.

• Twitter este omniprezent. Puteți fi aproape anumiți potențiali clienți pentru serviciul dvs. de freelance folosind Twitter.
• Twitter vă permite să vă conectați cu oricine care tweets - puteți chiar să trimiteți @ mesaje către minoritatea mică cu conturi blocate. Singura limită la care puteți lua legătura este imaginația voastră.
• Twitter este o modalitate non-intruzivă de a se conecta cu perspectivele. Oamenii merg pe Twitter pentru a se întâlni cu alți oameni și a fi sociabili. Se așteaptă ca tu să intri în contact.
• Conectarea cu perspectivele de pe Twitter generează familiaritate și încredere cu numele și serviciile dvs.. Perspectivele sunt mult mai probabil să te angajeze dacă te-au conectat cu tine pe Twitter în comparație cu dacă nu ești cunoscut.
• Alegeți cu cine vă conectați. Puteți crea o strategie pentru a viza potențialii clienți.

Cel mai bine vândut autor și consultant de conducere Michael Hyatt numește această conexiune strategică a clădirii. Folosind instrumentul de căutare Twitter sau un director, cum ar fi Twellow, căutați exact persoanele care au nevoie de serviciile dvs. În cuvintele lui Hyatt:

Practicați strategia următoare ... Prin aceasta vreau să spun, urmați oameni din industria dvs., oameni care folosesc anumite cuvinte cheie în biologia lor, sau chiar persoane care urmăresc persoanele pe care le urmăriți. Unele dintre acestea vă vor urma înapoi. Dacă vă vor reîntoarce, vă va prezenta pe urmașii voștri. De exemplu, aș putea folosi funcția de căutare avansată Twitter pentru a găsi pe toți cei aflați într-o rază de 50 de mile de Nashville care a folosit cuvântul "leadership" în bio sau într-o postare.

Odată ce ați găsit potențiali clienți, urmați-le, contactați-le și salutați și discutați cu ei. Faceți un punct de a fi de ajutor și a răspunde la orice întrebări pe care le posta. Și asigurați-vă că majoritatea actualizărilor pe care le postați pe feedul dvs. Twitter sunt relevante și utile pentru potențialii dvs. clienți. După ce ați ajuns să le cunoașteți pe Twitter, începeți să comentați pe blogul lor, dacă au unul. Conectați-vă prin e-mail și partajați un link pe care credeți că-l va dori sau întrebați o întrebare pentru a începe o conversație.

Nu toate aceste conexiuni vor deveni clienți. Dar puteți fi siguri că atunci când au nevoie de serviciile dvs., veți fi pe lista scurtă a acestora dacă nu este prima lor alegere.

Bonus Sfaturi pentru găsirea clienților pe Twitter

• Uitați-vă la cine influențele din nișa voastră urmează. Veți descoperi repede care sunt ceilalți influențatori. Acest lucru este deosebit de eficient dacă au mii de adepți, dar urmează doar o mână de oameni.
• Urmați prietenii prietenilor. Acest lucru crește rețeaua dvs. într-un mod organic, construind o rețea de conexiuni conectate. De asemenea, arată perspectivele că nu sunteți doar conectați direct la ele, ci și prin prietenii și urmașii lor.
• Colectați "twestimonials" - capturi de ecran ale tweets care vă laudă munca - și le publicați pe site-ul dvs. Twestimonials au un factor de autenticitate ridicat, și arată oamenii spun lucruri bune despre ceea ce faci fără a fi nevoie să vă întreb.
• Oferiți ajutor gratuit și sfaturi pe Twitter. Aceasta este strategia preeminenței. Cu cât mai mulți oameni te angajează în a te ajuta, cu atât sunt mai multe șanse să te angajeze atunci când au nevoie de ajutor plătit.
• Conectați biografia dvs. Twitter la o pagină de destinație specială de pe blogul dvs. care explică ceea ce faceți și încurajează cititorii să se înscrie pentru newsletter-ul dvs. de e-mail.

Sunt curios să știu: Ce concerte sau clienți ați găsit pe Twitter? Care sunt principalele sfaturi pentru utilizarea Twitter pentru a găsi clienți?