Share
Când aveți o întreagă echipă care lucrează la agenția dvs., trebuie să vă asigurați că aveți suficiente proiecte pentru a vă menține ocupat. Dacă nu, angajații inactivi vă pot răni linia de jos, iar persoanele independente pot merge în altă parte. Dar unele dintre problemele legate de freelancing - în special cele legate de sărbători și de foamete - sunt prezente în agenții, doar în scris mai mare.
Ca regulă generală, un freelancer nu ar trebui să ia în considerare chiar înființarea unei agenții până când nu este copleșită în mod consecvent de munca proprie. Acesta este cel mai simplu mod de a ști că veți avea destulă muncă pentru a începe cel puțin să aduci o altă persoană la bord. Dar va trebui să vă schimbați strategiile de atragere a clienților pentru a aduce mult mai des munca mare.
Baza de marketing eficientă este cunoașterea exactă a persoanelor pe care încercați să le atingeți. Dacă ați făcut bine ca un freelancer, probabil că aveți o idee bună despre tipul de clienți cu care doriți să lucrați, precum și despre ce tip de clienți doresc să lucreze cu dvs..
În multe cazuri, agențiile trebuie să caute clienți cu bugete mai mari decât trebuie să facă freelancerii, astfel încât aceștia să se poată asigura că aceștia aduc suficient pentru a plăti tuturor membrilor echipei.
Nu va trebui să începeți în întregime atunci când conduceți o agenție, dar vă veți apropia. Chiar dacă rămânem la proiecte similare, va trebui să vă concentrați asupra clienților care vor fi interesați să lucreze cu o agenție asupra unui individ independent. Va trebui să decideți ce înseamnă asta în nișa ta specială.
Veți dori, de asemenea, să vă gândiți la ce tip de bani aveți nevoie pentru a aduce proiecte și ce implică despre bugetele oricăror noi clienți cu care veți lucra. În multe cazuri, agențiile trebuie să caute clienți cu bugete mai mari decât trebuie să facă freelancerii, astfel încât aceștia să se poată asigura că aceștia le aduc suficient pentru a plăti tuturor membrilor echipei. Aceasta nu este universală - o agenție care preia mai multe proiecte foarte asemănătoare, poate oferi clienților o anumită economie de scară - este totuși ceva ce trebuie luat în considerare înainte de lansarea unei agenții proprii. Trebuie să știți ce lucrare este de gând să plătească tarifele necesare pentru a vă menține agenția și chiar a face un succes.
Există și o problemă de preferință personală. În calitate de șef al unei agenții, veți avea parte de o activitate mai puțin creativă decât ați făcut-o ca un freelancer. Are sens doar să stabilești lucrurile astfel încât să ai exact secțiunile tale preferate de proiecte pentru a lucra, chiar dacă aceasta este doar o mică parte din ceea ce ai făcut în trecut. Alegerea activității la care se va concentra agenția poate fi foarte bine o problemă de identificare a proiectelor care au acele biți distractivi.
La sfârșitul zilei, majoritatea clienților sunt după rezultate, mai degrabă decât proiecte finalizate. Vor să știe cum agenția dvs. îi va ajuta să aterizeze mai mulți clienți, să facă mai mulți bani sau să facă ceea ce fac clienții dvs. Aceasta înseamnă că trebuie să le poți spune ce vei face în mod diferit față de celelalte agenții pe care le-ar putea lua în considerare.
Trebuie să le puteți arăta rezultatele obținute în trecut. Trebuie să le spui de ce trebuie absolut să vă angajeze, chiar și în perioada în care agenția dvs. este nouă și nu are prea multă istorie.
Din fericire, veți putea să vă atrageți din portofoliul dvs. în calitate de freelancer. Dacă aveți un agent independent sau doi în minte pentru potențialii membri ai echipei, este posibil să puteți beneficia și de portofoliul lor. Este posibil să nu se potrivească exact cu ceea ce un client potențial va căuta, dar vă poate oferi un început bun până când începeți să finalizați proiecte prin intermediul agenției. De asemenea, aveți deja experiența de a lucra cu această întrebare destul de repede. Știți ce a lucrat pentru dvs. în trecut și probabil cel mai probabil vă veți deplasa într-o scară mai mare.
Dar facem niște cercetări doar pentru caz. Asigurați-vă că rezultatele pe care le puteți oferi sunt în concordanță cu ce clienți mai mari sau o mare varietate de clienți vor fi interesați în. Așa cum s-ar putea să fi avut nevoie pentru a lua câțiva clienți la o rată mai mică atunci când ați început ca un freelancer , este posibil să aveți nevoie să oferiți serviciile agenției dvs. cu prețuri scăzute pentru a afla cum se întâmplă erorile în ceea ce vă promiteți clienților.
Secretul marketingului, la orice nivel, este acela de a afla unde vor fi clienții dvs. și apoi să fiți acolo. Acest lucru poate însemna afișarea la aceleași evenimente de networking, scrierea pentru bloguri din industrie și o varietate de alte tehnici de marketing. Este posibil să fi învățat interacționând cu un număr mic de clienți ca un freelancer, dar va trebui să începeți să vă gândiți mai mult în vrac pentru a menține o agenție ocupată, precum și pentru ao ajuta să crească.
Este posibil să fi învățat interacționând cu un număr mic de clienți ca un freelancer, dar va trebui să începeți să vă gândiți mai mult în vrac pentru a menține o agenție ocupată, precum și pentru ao ajuta să crească.
În timp ce puteți (și ar trebui) să faceți un marketing foarte bine direcționat către companiile despre care știți că doriți să lucrați, trebuie, de asemenea, să faceți un punct de a fi ușor de găsit pentru companiile cu care nu sunteți deja familiarizați. Asta nu înseamnă neapărat că trebuie să folosiți metode tradiționale de marketing, dar înseamnă că trebuie să vă gândiți de unde puteți obține numele agenției dvs. în fața celor mai interesați cumpărători la un moment dat.
Una dintre opțiunile clasice este de a începe să vorbiți la conferințele din industrie pe care vi le-au prezentat potențialii clienți (un avantaj suplimentar este că, odată ce începeți să construiți o echipă, puteți să le trimiteți la conferințe pentru a vorbi despre subiectele pe care le cunoașteți).
Este posibil să trebuiască să ieșiți din afara locației dvs. geografice pentru a vă crea clientela. Dacă lucrați într-o anumită zonă și nu obțineți rezultatele necesare, priviți mai departe. Doar cât de departe de clienți puteți ateriza poate depinde mai mult de industria dvs. decât de orice altceva.
Dacă o industrie, în ansamblu, este confortabilă care lucrează practic cu echipe, poate fi mai ușor să convingeți anumiți clienți cu care veți fi ușor de lucrat. Dar unele companii preferă foarte mult să lucreze fie cu agenții locale, fie cu agenții în care se află piețele țintă. Până când veți cerceta industria, este greu să spunem în ce mod o nișă specifică coboară.
Una dintre diferențele cheie pe care o veți întâlni în relația cu clienții mai mari este că va trebui să identificați factorul de decizie. La o afacere mică, este, în general, destul de evident: proprietarul va decide cine primește un proiect creativ. Unii alți oameni ar putea primi un cuvânt de spus, dar nu sunt mulți.
Cu cât este mai mare compania cu care lucrați, cu atât este mai probabil să existe mai multe straturi de părți interesate și un factor de decizie mai puțin identificabil. Oficial, multe astfel de decizii sunt luate de comisie, dar există adesea un manager care cel puțin îngustează opțiunile în mod dramatic.
Asta înseamnă că va trebui să vă conectați în mod diferit, precum și să modificați alte părți ale abordării standard de marketing. Veți avea nevoie de mai multe conexiuni la orice organizație mare cu care doriți să lucrați, inclusiv cel puțin o persoană cu care sunteți suficient de aproape pentru a obține o bucată interioară care alege de fapt agențiile creative. Nu este imposibil să dai seama de aceste informații din topurile organizaționale, dar nu toți cei care iau decizii sunt clar numiți ca atare. Focalizate reuniuni de rețea (cum ar fi cele care sunt specifice industriei) și site-uri de rețele sociale dedicate pentru afaceri vor fi prietenii dvs. în acest efort.
De asemenea, trebuie să vă gândiți mai mult la ce materiale de marketing vor fi adresate factorilor de decizie cu care aveți de-a face. Un proprietar de afaceri de mici dimensiuni cunoaște diferitele valori ale succesului pentru compania și industria ei, deoarece are de a face față fiecărui element. Când aveți de-a face cu mai mulți manageri specializați, va trebui să vă concentrați asupra tipului de rezultate pe care le îngrijorează. Un manager de marketing dorește să vadă, de exemplu, linia de jos a companiei, dar poate să aibă grijă la cât de mulți vizitatori ajung pe site-ul companiei - aceasta este măsura pe care se vor întreba șefii săi, la urma urmei.
Înainte de a sari în capătul adânc, asigurați-vă că aveți o idee despre cât de mult poate lucra echipa dvs. într-o anumită perioadă de timp. Dacă primești corect uneltele mașinii tale de marketing, poți să-ți copleșești munca.
Este o problemă bună de a avea, dar luând în considerare cât timp poate dura pentru a adăuga un nou membru al echipei la amestec, doriți să fiți foarte atent în a lua prea mult. În definitiv, nu vrei să suferi calitatea muncii tale.
Accentsconagua