Cum să definiți, să analizați și să profitați de o oportunitate de piață

De unde știi dacă afacerea ta este într-adevăr o idee minunată sau un flop potențial? Cum puteți fi siguri că următoarea dvs. decizie de afaceri va crește afacerea dvs., în loc să o expuneți doar la un risc inutil?

Aceasta este situația în care vine analiza oportunităților de piață. Fiind sistematică despre modul în care găsiți și profitați de oportunitățile de pe piață, puteți asigura soarta afacerii dvs. și puteți lua decizii mai profitabile.

Utilizați analiza oportunităților de piață pentru a asigura soarta afacerii dvs. și a lua decizii mai profitabile. (Imagine sursă: Envato Elements)

Acest tutorial vă va arăta în detaliu modul în care puteți analiza oportunitățile de piață pentru afacerea dvs. Vom explica ce este o oportunitate de piață, va oferi exemple de oportunități de piață și vom oferi pași pentru a vă ajuta să găsiți și să profitați de oportunitatea de piață potrivită pentru dvs..

Ce este o oportunitate de piață?

Iată cum vom defini oportunitatea de piață pe parcursul acestui ghid: este dimensiunea potențială proiectată a pieței dvs. și a vânzărilor. Aceasta înseamnă că trebuie să estimați numărul de consumatori sau companii care aparțin pieței țintă, precum și cât de multe vânzări potențiale ar putea fi obținute de pe acea piață.

Încercarea de a înțelege acest lucru ar putea părea o mulțime de muncă, dar este mai simplă decât pare. Mai important, trebuie să luați o decizie în cunoștință de cauză înainte de a vă investi economiile vieții în afacerea dvs. Nu este suficient să credeți că produsele și serviciile dvs. vor apela la alții doar pentru că vă apelează la dvs. Trebuie să știți sigur că există o bază de clienți potențială care va cumpăra de la afacerea dvs. și o va face viabilă.

Deoarece oportunitățile de pe piață sunt esențiale pentru succesul afacerii dvs. mici, includeți-le în planul dvs. de afaceri. Iată cum ar putea arăta:

Pentru o afacere de fotografie de nunta din Londra. Cuplurile din Marea Britanie cheltuiesc aproximativ £ 1,480 pentru fotografia de nunta, potrivit unui sondaj de fotografie de nunta. Deoarece majoritatea fotografilor de nunta capta o medie de 31 de nunti pe an, exista o oportunitate de a avea un venit brut de aproximativ £ 45,880 pe an ca fotograf de nunta. Există aproximativ 35 000 de nunți în Londra în fiecare an, potrivit Oficiului pentru Statistică Națională din Regatul Unit, dar cu o estimare conservatoare de cel puțin 530 de fotografi de nuntă care lucrează în zona Londrei (bazată pe listele Yelp) care deservesc aceste cupluri, este o industrie foarte competitivă.
Pentru contractori independenți care oferă servicii de curățenie a casei în Portland, Oregon. Pentru mărimea pieței, în Portland există aproximativ 143.000 de case separate. În următorii ani, va exista o creștere minimă în casele individuale detașate, potrivit unui raport al orașului Portland, astfel încât potențialii clienți din acest segment vor rămâne relativ plini. În ceea ce privește veniturile potențiale, tarifele pentru furnizorii de servicii de curățenie din zonă se ridică de obicei la 12,81 USD pe oră sau 26,640 USD anual (pe baza datelor furnizate de Biroul de Statistică al Muncii din SUA).

Includerea acestor statistici de piață în planul dvs. de afaceri vă poate oferi o imagine mai clară despre cât de mare ar fi baza dvs. de clienți și ce fel de durabilitate vă puteți aștepta pentru viitor.

Oportunitatea pieței: Cum să o găsiți și să o profitați

Următorii pași vă vor arăta cum să lucrați cu încredere în aceste numere în planul dvs. de afaceri.

1. Identificați o piață mare și profitabilă

Primul pas este să dai trei lucruri:

Dimensiunea pieței. Câți clienți potențiali sunt disponibili?
Rentabilitatea. Sunt clienții potențiali dispuși și capabili să cheltuiască pentru produsele și serviciile dvs.?
Creștere potențială. Există semne sau studii care arată că dimensiunea pieței va crește, va rămâne relativ statică sau va scădea?

Pentru a obține o estimare corectă a mărimii pieței, trebuie să începeți prin a cunoaște bine caracteristicile clientului dvs. țintă. Dacă nu ați făcut lucrarea de catalogare a demografiei publicului dvs., puteți afla cum în acest tutorial:

Dar dacă deja cunoașteți bine clienții dvs. țintă, este timpul să măsurați câte dintre ei sunt acolo. Iată câteva abordări pe care le puteți utiliza dacă vizați persoane fizice:

Recensământul guvernamental și datele statistice. Site-urile care colectează datele recensământului pot fi cu adevărat utile în găsirea populației din piața dvs. Pentru S.U.A., Census.gov și Biroul de Statistică a Muncii pot fi de ajutor. Pentru australienii, Biroul Australian de Statistică este resursa go-to, în timp ce proprietarii de afaceri din Regatul Unit pot naviga prin Biroul pentru Statistică Națională. Căutați informații despre mărimea populației pieței dvs., despre orice tendințe sau previziuni istorice despre dimensiunea pieței și despre salariile orare / anuale pentru industria sau domeniul dvs..
Site-uri media sociale. Facebook Audience Insights este una dintre cele mai simple resurse pentru încercarea de a descoperi dimensiunea unui grup demografic. Este folosit de obicei pentru selectarea unui public pentru cumpărarea de anunțuri Facebook, dar rezultatele acestuia vă vor spune cât de mulți utilizatori din Facebook îndeplinesc criteriile demografice pe care le vizați. De exemplu, dacă căutați persoane de 25-34 de ani care trăiesc în Vancouver și care sunt interesate de filme SF, veți vedea că există aproximativ 20.000 de utilizatori Facebook care se potrivesc cu criteriile respective (a se vedea imaginea de mai jos). Acest lucru funcționează cel mai bine dacă direcționați persoane dintr-o țară sau dintr-o locație cu o penetrare puternică pe Facebook. În mod alternativ, atunci când vizezi membrii unei anumite profesii sau a unui titlu de post, poți folosi căutarea prin LinkedIn pentru a afla câte persoane aparțin acelei profesii.
Sondaje și rapoarte din industrie. Căutați statistici sau rapoarte existente despre industria dvs. Puteți face acest lucru printr-o căutare simplă de la Google sau, dacă cunoașteți organizații bine cunoscute sau site-uri de nișă din industria dvs., le puteți căuta pentru a vedea dacă au publicat rapoarte sau albume relevante pentru dvs. De exemplu, dacă vrei să fii un freelancer, poți să te uiți la Freelancers Union sau Payoneer, care eliberează în mod regulat rezultatele sondajului cu informații despre salariul liber.

Instrucțiunile de publicitate Facebook vă pot ajuta să căutați estimări ale mărimii unui grup demografic

Pe de altă parte, dacă vizați companii și organizații, puteți adăuga următoarele resurse la instrumentele dvs. de cercetare:

Agenții guvernamentale relevante pentru afaceri. Departamentele sau birourile legate de afaceri din cadrul guvernului colectează de obicei date relevante. De exemplu, dacă direcționați întreprinderile mici în construcții, veți afla că dimensiunea pieței este de aproximativ 615.000 de companii, conform unui raport al Administrației SUA pentru întreprinderi mici. Biroul de recensământ colectează, de asemenea, date despre toate întreprinderile din SUA, mari sau mici. Comisia Europeană și Oficiul de Statistică Națională (UK) colectează, de asemenea, date similare.
Site-uri de rapoarte de cercetare de piață. Există site-uri web care se specializează în compilarea rapoartelor din industrie care vor include dimensiunea pieței pieței țintă și cât de mult valorează industria pe an. De exemplu, Ibis World colectează date din diferite industrii din S.U.A. (inclusiv datele de stat), Australia, China și alte câteva țări. Dacă sunteți în căutarea de a servi contractorii HVAC, raportul lor vă va arăta că în S.U.A. există 113.490 de firme HVAC și că industria are o valoare de 93 miliarde de dolari. Site-uri similare includ Grand View Research, Technavio și Rapoarte absolute. Deși de obicei trebuie să plătiți pentru raportul complet, chiar și previzualizările vă pot oferi o mulțime de informații atunci când vă aflați la un buget.

În timp ce rapoartele de cercetare de piață costă în mod obișnuit o mulțime, chiar și previzualizările se pot dovedi a fi informative. (Imagine de la Ibis World)

Pe măsură ce căutați mai multe surse, analiza oportunităților de pe piață va fi mai clară. Dacă găsiți informații conflictuale, alegeți sursa mai sigură sau sursa care a studiat afacerea mai aproape de a ta. Dar, dacă găsiți rezultate similare din mai multe surse sau studii, atunci cu atât veți avea mai multă încredere în numărul dvs..

2. Brainstorm Oferta ta

Acum că ați dat seama de mărimea și profitabilitatea pieței țintă, este timpul să le oferiți oferte pentru ele. Aceste "oferte" sunt, în principiu, produsele și serviciile pe care le veți vinde acestor potențiali clienți.

Iată câteva întrebări pe care trebuie să le răspundeți:

De ce doriți să serviți această piață specifică și nu pe altele?? De când vă veți referi de ce credeți că piața dvs. țintă este o perspectivă atractivă, răspunsurile dvs. la această întrebare vă vor oferi o idee despre ceea ce este propunerea dvs. unică de vânzare.
Care dintre nevoile pe care doriți să le abordați mai întâi? Identificați problema principală pe care încercați să o rezolvați sau principala dorință pe care încercați să o îndepliniți pentru potențialii clienți.
Dacă ar fi să creați o soluție pentru această nevoie, cum ar arăta ea? Acum veți începe idei de brainstorming despre produse și servicii pentru clienții dvs. țintă. Efectuarea analizei oportunităților de pe piață înainte de a genera idei ca acestea vă va ajuta să vă concentrați mai mult pe client decât pe produs.

Dacă doriți un tutorial detaliat pas cu pas pentru a afla ce doresc clienții dvs. potențiali, nu ezitați să revizuiți acest ghid cu privire la crearea de oferte.

3. Stabiliți-vă obiectivele

Acum că știți dimensiunea și rentabilitatea pieței dvs., precum și oferta pe care o veți aduce pe această piață, puteți stabili obiective rezonabile. Scopul stabilit în acest stadiu este numărul de vânzări pe care vă puteți aștepta să le faceți în decurs de un an?

În timp ce nu vă puteți aștepta să vindeți la 100% din piață, puteți să estimați mărimea plăcii. Întrebați-vă următoarele:

Există un subsegment al pieței pe care îl puteți crea acum? Aceasta ar putea fi cota de piață care este mai aproape de locația dvs. sau că puteți ajunge mai ușor.
Care este cota de piață a concurenților dvs.?? Știți cât de multe vânzări sau clienți aveți concurența? Comparați afacerea dvs. numai cu concurenții de o dimensiune similară.
Care este un procent la cinci procente din mărimea dvs. de piață? Calculul unu-cinci la sută din dimensiunea totală a pieței dvs. vă va oferi o estimare suficient de conservatoare a propriului grup potențial de clienți.
Cunoașteți organizațiile de care aparține piața dvs. țintă? Cu cât mai multe organizații aveți la dispoziție, cu atât mai mari sunt șansele dvs. de a ajunge la potențialii clienți în vrac.
Cunoașteți persoane care aparțin deja pieței dvs. țintă (sau, dacă vizați companii, cunoașteți factorii de decizie cheie)? Dacă cunoașteți deja persoanele care fac parte din piața vizată, puteți să le contactați mai întâi pentru cunoștințele inițiale și vânzările potențiale.

După ce răspundeți la întrebările de mai sus, puteți stabili un obiectiv rezonabil pentru numărul de noi clienți sau vânzări pe care le veți realiza. Acest lucru vă va informa dacă afacerea dvs. are oportunități suficiente pentru a se dezvolta. Pe măsură ce obțineți mai multe informații, vă puteți modifica țintă în consecință. Cel mai important este să evitați supraestimarea țintelor.

Dacă aveți nevoie de mai multe îndrumări în stabilirea obiectivelor de vânzări, următoarele tutoriale vă pot ajuta:

4. Testați-vă analiza oportunităților de piață

În cele din urmă, analiza dvs. de oportunitate ar trebui să reziste în practică. Acest lucru vă va ajuta să fiți mai buni în ceea ce privește prognoza potențialelor vânzări și creșteri pe măsură ce vă reînnoiți planurile de afaceri în fiecare an. Iată câteva modalități prin care puteți face acest lucru:

Rulați o lansare de test. Dacă estimările dvs. de oportunitate sunt oprite, este mai bine să o cunoașteți înainte de lansare. Online, puteți lansa acest lucru prin crearea unei pagini de tip squeeze, anunțând oferta dvs. pe pagină și invitându-i pe oameni să se înscrie prin e-mail în așteptarea lansării. Puteți invita persoane manual prin postarea pe social media sau prin contactarea acestora în mod privat. De asemenea, puteți rula anunțuri accesibile pe site-urile sociale. După lansarea testului, vedeți câte persoane s-au înscris și comparați-le cu numărul de persoane la care ați ajuns. Ce procent a fost înregistrat? Dacă este mai puțin de cinci procente, reveniți la analiza inițială și ofertați și vedeți ce modificări sunt necesare.
Realizați recenzii periodice pe tot parcursul anului. La trei luni după ce ți-ai lansat afacerea, vezi câte clienți ai ajuns până acum. Examinați analiza anterioară și calculați procentajul dimensiunii de piață pe care ați atins-o până acum. Apoi, continuați să revizuiți la fiecare trei luni. Feriți-vă de tendințe cum ar fi scăderea lunară a clienților noi și profiturile mai mici.
Cereți antreprenorilor de succes pentru feedbackul lor. Analiza oportunităților este una din acele lucruri pe care le vei face mai bine la timp. În rețeaua dvs. sau în grupuri online, căutați persoane care au condus afacerile de mai mult de cinci ani și au un obicei de a face proiecții de vânzări. Arătați-le cum ați ajuns la analiza dvs. și cereți-le feedback. Aflați dacă ați fost prea optimist în estimările dvs. sau dacă numărul dvs. este mai aproape de presupuneri decât de cercetare.

Analiza oportunităților nu ar putea începe ca o știință exactă pentru proprietarii de afaceri mici care o fac singură, dar, cu practica, puteți obține mai multă strategie și mai precisă cu abordarea dvs..

Profitați de oportunitatea dvs. de piață

Sapand mai adanc cu o analiza a oportunitatilor de piata, va fi mai usor sa scoti o bucata de piata pentru afacerea ta. Decizia va fi mai simplă și vei putea vedea o cale clară pentru creșterea afacerii tale. Pe măsură ce vă faceți mai bine să vedeți și să profitați de oportunități, dvs. și afacerea dvs. ați putea deveni lideri ai industriei dvs. Acum că știți ce să căutați, de ce să nu faceți o analiză a oportunităților de piață pentru afacerea dvs. de azi?

Afaceri