Share
Când deschizi o agenție, tu ești capul de onoare. Toți ceilalți trebuie să facă ceea ce spuneți, în timp ce vă loviți și vă ridicați picioarele.
Sau, cel puțin, asta am vrea să ne gândim.
Dar, în timp ce vă puteți defini rolurile echipei la agenție, veți avea totuși mâinile pline de munca proprie. Întrebarea mare devine lucrul pe care îl vei asuma responsabilitatea la agenția ta.
Pe măsură ce începi să lucrezi pentru un model de agenție, răspunsul va fi probabil "totul". Dar merită să vă așteptați unde vreți să încheiați. În acest fel, puteți să acordați prioritate categoriilor de membri pe care va trebui să le aduceți mai întâi.
Nu este atât de neobișnuit să auzi fondatorii agențiilor să discute despre modul în care ar dori să se întoarcă în a face de fapt o activitate creativă după ce au fost în afaceri pentru un timp - este foarte ușor să vă alunecați într-un loc în care vă concentrați pe manipularea administrativă parte a afacerii, în timp ce contractorii și angajații se ocupă de toate lucrările de creație.
O parte din motivul pentru care este atât de ușor să intri într-o astfel de rutină este că, în calitate de creație, va fi mult mai ușor să găsiți alte reclame. Puteți să judeca dacă sunt suficient de buni pentru a-ți asuma munca mult mai rapidă decât veți putea afla dacă un agent de vânzări sau un administrator știe cu adevărat ce face.
Această situație este o problemă numai dacă nu sunteți deosebit de îndrăgit de munca administrativă. Dacă vă place munca de administrare, poate chiar mai mult decât munca creativă, lichidarea cu cea mai mare parte a programului dvs. dedicată planificării și a altor detalii pot să vă pară ideale. Dacă este cazul, apropo, sunteți practic garantat că veți putea aduce unii liber profesioniști care iubesc munca creativă, dar urăsc orice lucru care chiar și indicii de administrare foarte ușor. Dar dacă preferați să petreceți mai mult timp pe munca creativă, trebuie să fiți clar de la început.
Nu distruge neapărat divizia pe care ai vrea să o vezi în programul tău în piatră, cel puțin chiar acum. Pe măsură ce faceți totul în mișcare, este posibil să aveți ocazia să vă ocupați de anumite tipuri de lucru cu care nu ați mai avut de-a face. S-ar putea să găsiți că vă plac anumite tipuri de lucru mai mult decât v-ați aștepta.
În cadrul activității creative pe care o desfășoară compania dvs., vor exista probabil mai multe elemente diferite. Sarcinile pot fi separate mult dincolo de munca de proiectare față de copywriting. Dezvoltarea copiei pentru un site web, de exemplu, ar putea face cercetare, scriere, editare și testare. Veți fi responsabil pentru rezultatul general, dar dacă puteți clarifica exact ce sarcini de componentă va alcătui un proiect, puteți alege mai ușor și alegeți biți care vă plac.
Dar percuția poziției este că, de cele mai multe ori, puteți lucra la lucrarea creativă care vă interesează cel mai mult.
Din moment ce vă aflați la vârful grămezii, aproape că va trebui să aveți un rol de management de proiect. Veți fi nevoit să ridicați pragul atunci când o parte din proiectul pe care l-ați desemnat nu este finalizată. Dar percuția poziției este că, de cele mai multe ori, puteți lucra la lucrarea creativă care vă interesează cel mai mult. Atribuiți-vă propria activitate înainte de a începe să dați orice altcuiva.
De asemenea, este crucial să ne gândim la produsul finit. Nimeni nu va realiza niciodată o lucrare creativă (sau chiar o lucrare administrativă pentru acest lucru) exact așa cum ați putea. Dar unii oameni vor merge mai departe decât chiar media. Trebuie să stabiliți ce reprezintă un loc de muncă bun, precum și ceea ce indică un loc de muncă atât de rău încât sunteți dispus să îl refaceți mai degrabă decât să-l transmiteți unui client.
Trebuie să identificați momentul în care un proiect este realizat, precum și ceea ce trebuie completat pentru a ajunge la acest punct. Când operează o agenție, nu puteți trece peste bord pentru crearea unei lucrări perfecte - dar trebuie să impresionați clienții dvs. din când în când. Nu este o linie ușoară de mers pe jos.
În cadrul activității administrative, prima întrebare ar trebui să fie aproape întotdeauna dacă puteți sau nu să automatizați o anumită sarcină. O mulțime de sarcini administrative sunt incredibil de rutină și, ca rezultat, există soluții automatizate pentru multe dintre ele.
Indiferent dacă vă puteți automatiza aceste sarcini la un punct de preț care are sens este o chestiune diferită, ci de la contabilitate la resursele umane, există instrumente acolo - inclusiv multe concentrate pe piața întreprinderilor mici, pe care cele mai multe agenții de brand noi cad direct în.
Aproape întotdeauna are sens din punct de vedere financiar să automatizeze cât mai multă muncă administrativă (sau chiar să o externalizeze unui asistent, virtual sau altfel). Acest lucru se datorează faptului că, cu cât mai mult timp puteți elibera fie pentru a ateriza mai multă muncă, fie pentru a lucra cu adevărat, cu atât veți avea mai mulți bani. Cu toate acestea, din alte puncte de vedere, externalizarea și automatizarea pot fi mai puțin atrăgătoare.
Ca proprietar al unei agenții, controlul poate fi foarte important. Dacă nu sunteți conștient de tot ceea ce se întâmplă, de la comunicările clienților până la contabilitate, este posibil să nu puteți lua cele mai eficiente decizii. Este mai greu să țineți evidența firelor afacerii dvs. dacă citiți doar rapoarte, decât să faceți singuri lucrarea. Se poate ajunge la o problemă a fluxului dvs. de lucru personal: dacă aveți nevoie să procesați propriile facturi pentru a înțelege fluxul de numerar, faceți-o. Știind exact ce face afacerea dvs. este mai importantă pentru a stoarce un pic mai mult timp liber.
Dacă agenția dvs. crește, probabil că veți avea nevoie de ajutor în ceea ce privește volumul de muncă administrativ, chiar dacă aici petreceți cea mai mare parte a timpului. Există doar o limită superioară a numărului de proiecte pe care majoritatea oamenilor le pot gestiona și este chiar mai greu atunci când conduceți o companie în același timp.
Pe măsură ce începeți, urmăriți deciziile pe care numai dvs. le puteți lua, spre deosebire de cele care pot fi predate unui asistent. Tu esti singurul care poate semna cecuri, cel mai probabil, asa ca nu e ceva ce poti sa treci de-a lungul - dar generarea unui raport de verificari de iesire care trebuie sa fie taiate poate fi foarte bine un asistent cu acces la software-ul tau contabil poate imprima Pentru dumneavoastră.
Există o problemă a nivelurilor de confort, precum și dacă sunteți dispus să antrenați un asistent sau să plătiți pentru cineva care știe cu adevărat ce fac.
Nu toți profesioniștii independenți se simt confortabil cu procesul real de vânzări, dar dacă aveți o agenție plină de reclame în funcție de dvs., trebuie să vă asigurați că lucrarea se desfășoară în mod regulat. Aveți două opțiuni: puteți ieși și puteți vinde sau puteți angaja un agent de vânzări.
Întrebarea mare este adesea cât de multă cameră le poți oferi agentului tău de vânzări să negocieze.
Pentru unii dintre noi, angajarea unui agent de vânzări poate fi cel mai mare avantaj pentru trecerea la un model de agenție. Dacă puteți găsi pe cineva care este cu adevărat superb la câștigarea de noi clienți pentru dvs., poate fi bine meritat un salariu și chiar o comisie pe partea de sus.
Exact ceea ce va face un agent de vânzări pentru agenția dvs. depinde de ceea ce cereți. Este posibil să găsiți pe cineva care dorește să scrie propuneri sau puteți găsi pe cineva care se concentrează doar pe introducerea de noi clienți și stabilirea tarifelor. Decideți la ce aveți nevoie în avans, precum și cât de multă putere sunteți dispus să le predați unui agent de vânzări.
Întrebarea mare este adesea cât de multă cameră le poți oferi agentului tău de vânzări să negocieze. În funcție de marjele necesare pentru a plăti echipei dvs., este posibil să nu puteți împuternici o persoană de vânzări să negocieze deloc - poate că va trebui să vândă un client pe un set de prețuri standard.
Desigur, dacă vă simțiți bine, puteți să vă faceți rolul principal. Veți fi aproape sigur că trebuie să vă ocupați de vânzările dvs. pentru a începe cu și dacă veți găsi că crearea de rețele și pitching-ul este ușor, merită să mergeți. Este întotdeauna dificil să găsești un agent de vânzări care înțelege într-adevăr procesul creativ, mai ales atunci când este rar faptul că un agent de vânzări a fost, de asemenea, liber în trecut.
Asumându-vă singur rolul, vă puteți ajuta să evitați potențialele probleme care vin de la un vânzător care nu știe exact ce va implica procesul. Puteți fi, de asemenea, dispus să câștigați mai multe creații mai bune pentru echipa dvs., de asemenea: există unii freelancatori talentați acolo care nu doresc să vândă, dar care vor lucra fericit cu cineva care le poate aduce o mulțime de afaceri.
Accentsconagua