Share
Dacă sunteți doar scufundări în lumea de freelancing, bun venit la bord. Este un moment interesant să fii un nou freelancer, cu multe oportunități acolo, deoarece companiile continuă să reducă și să externalizeze multe tipuri de servicii.
Vestea proastă este că niciodată nu a fost mai ușor să fii răpit.
Internetul este doar spargerea cu înșelătorii care înțepa freelancer de toate dungi. Prea des, noii freelari se uită în sus după ce au șters o săptămână lungă de lucru, fac matematica și își dau seama că câștigă cu mult sub salariul minim.
Cum poți evita să fii exploatat și să începi să câștigi bani reali? Aici este un tur rapid cu privire la cele mai comune moduri de noi freelancers sfârșesc obtinerea rigidizate:
Când sunteți nou, este ușor să vă bucurați atunci când o nouă perspectivă a sunat sau ajunge la e-mail. Înainte de a ști că spui "Da, da, alege-mă!"
Apoi, puneți telefonul și înțelegeți că nu aveți nicio idee clară despre ce ați convenit.
Dacă credeți că întrebările arată că sunteți verde, ei nu-i cer multe. Deci, nu închideți telefonul decât după ce ați definit clar proiectul, termenul limită, materialele necesare și plătiți.
Această solicitare este o lovitură a anunțurilor Craigslist. Dacă aveți chiar și un singur eșantion pe care l-ați făcut deja, chiar dacă este pe propriul dvs. blog, rezistați atragerii de oferte precum "Avem o mulțime de lucruri pentru dvs. - vă rugăm să trimiteți trei eșantioane pe aceste subiecte și apoi vă vom lăsa știți dacă sunteți angajat. "
Dacă nu aveți încă o singură mostră, creați câteva pe care le puteți arăta. În mod ideal, obțineți o afacere locală pentru a vă permite să faceți o mică lucrare pentru ei pro bono, astfel încât să fie o mostră de la un client real.
Dar nu depuneți munca la specificațiile clientului gratuit sau pe "spec" în speranța de a obține mai mult de lucru.
Marea majoritate a acestor oferte sunt înșelătorie. Articolul dvs., fotografia sau designul dvs. vor fi probabil folosite fără plată sau permisiune și nu veți mai auzi niciodată de la acest "client".
Da, este o societate casuală în care trăim astăzi și este frumos să fim pe bază de nume, dar veți dori mai multe informații decât dacă lucrați cu clientul.
Aceste zile, o mulțime de muncă devine atribuit prin e-mail. Dar fiți atenți la oricine care vrea să vă angajeze pe cine semnează e-mailul "Joe" fără e-mail, adresa de stradă, adresa site-ului companiei sau numărul de telefon.
Da, este o societate casuală în care trăim astăzi și este frumos să fim pe bază de nume, dar veți dori mai multe informații decât dacă lucrați cu clientul.
Cum o să plătiți împotriva acestui om mister când cecul nu apare? Asigurați-vă că obțineți informații de contact complete - și faceți o mică cercetare pentru a confirma că este o companie adevărată - înainte de a vă semna.
Lucrez cu sute de noi scriitori independenți, iar când încep să caute și să învețe despre tarifele pe care le plătesc profesioniștii, sunt șocați în mod uniform. Dacă ați început să vă ocupați de anunțurile Craigslist sau să lucrați pentru platforme precum Fiverr sau Elance în loc să căutați în mod activ pentru clienții dvs., este posibil să aveți o privire clară asupra a ceea ce reprezintă rate ale freelanței adecvate.
Cred că aceste tipuri de clienți fac parte din lumea interlopă independentă. Dacă v-ați agățat aici, este posibil să aveți tendința de a vă supărați și de a lăsa o mulțime de bani pe masă.
De exemplu, un nou freelancer mi-a raportat recent că a respira adânc și a oferit 2.900 dolari pe un proiect de scriere a conținutului site-urilor, un preț care părea ridicol de mare.
Ea a mai spus că i sa spus de către client că o agenție a oferit 25.000 de dolari și a fost respinsă - ceea ce înseamnă probabil că ar fi putut să liciteze mult mai mult ca un solo independent și să fi fost acceptat.
După cum puteți vedea din acel exemplu trist, merită să vă luați puțin timp pentru a investiga ratele de transfer pentru tipurile de muncă pe care le faceți. Verifică Writer's Market, Piata fotografilor, Freelance Confidential sau alte ghiduri de referinta. Adresați-vă pe forumuri de chat scriitor, de asemenea.
Cel mai important, treci peste orice complex pe care îl ai ca un nou freelancer, nu ai dreptul la tarife bune. Aveți în continuare anumite abilități și timpul dvs. are valoare - și trebuie să câștigați suficient pentru a vă plăti facturile. Cereți salarii corecte și continuați să creșteți tarifele.
Dacă trebuia să identific identitatea cauzei numărul unu al arbitrilor independenți, este chiar aici: începeți să lucrați înainte de a vedea vreun ban.
Atunci când o perspectivă este dispusă să vă plătească avansul, este un semnal puternic că aveți un bun client și nu veți avea probleme în a obține plata finală.
În lumea clienților de afaceri, avansurile sunt de rutină - așa că cereți unul. Cincizeci la suta este destul de standard. Dacă este un client străin, obțineți mai mult, posibil chiar și întreaga taxă în față.
Atunci când o perspectivă este dispusă să vă plătească avansul, este un semnal puternic că aveți un bun client și nu veți avea probleme în a obține plata finală. Când trimit un avans, se angajează să realizeze proiectul. Dacă se duc la ea, este un steag roșu și poate doriți să treceți.
Excepția este atunci când lucrați pentru publicații. Nu veți obține un avans de pe acest tip de piață. Dar orice alt tip de afacere, nonprofit sau client al agenției guvernamentale ar trebui să plătească un avans.
Este ușor să sari și să faci un dans fericit atunci când cineva trimite prin e-mail că doriți serviciile dvs. independente. Dar gândiți-vă înainte când este momentul să trimiteți o factură.
Fără un contract scris, acel client nu are obligația legală de a vă plăti. Vreodată.
Dacă nu creați o pistă de hârtie, nu ați putea da nici măcar în judecată pentru a obține banii. Nu ai legătura legală să stai în picioare.
În afară de această perspectivă înfricoșătoare, există multe detalii pentru a încheia un contract tipic independent. De exemplu, dacă sunteți scriitor, aveți o linie secundară? Aveți drepturi de reprint după o anumită perioadă de timp? Mențineți dreptul de proprietate asupra lucrării sau cumpărătorul achiziționează toate drepturile? Ce se întâmplă dacă există o dispută?
Contractul constă în clarificarea tuturor acestor puncte fine. Dacă tot ce puteți obține este un e-mail scurt care rezumă termenii, răspundeți cu "Sunt de acord" și veți putea documenta elementele de bază ale acordului dvs. și data la care a fost făcut.
Știu că majoritatea corporațiilor care își încheie contractele în acest fel acum, și că o pistă de e-mail pe hârtie ar trebui să fie bine. Dar dacă sunteți îngrijorător, aveți un avocat să vă revizuiți contractul. Organizațiile de liber profesioniști reprezintă o resursă bună pentru contractele cu probe și trimiterile la un avocat.
Da, acesta este un punct contractual. Dar eu o numesc într-o rubrică proprie, pentru că acesta este un alt loc de prim rang pentru a fi primit, chiar aici.
Spuneți că sunteți angajat să reproiectați un site complex pentru un client. Ai plătit 50% în față. Când se plătește restul?
Trebuie să specificați două lucruri cheie pentru a fi plătite:
Plata finală este deosebit de dificil de definit, iar mulți noi profesioniști independenți ajung să fie înșelați din ultimul control ca rezultat.
Este o problemă obișnuită ca clienții să vă schimbe proiectul și apoi să dispară. Încetează să mai primească apelurile telefonice. Ele pot fi doar ocupate - sau ar putea încerca să evite plata finală.
De aceea, trebuie să creați un declanșator al plății finale cu termeni cum ar fi "plătibil la finalizare sau în termen de 30 de zile de la întoarcerea proiectului final, oricare dintre acestea este mai devreme."
În acest fel, ei nu pot trage definitiv definitiv și știți punctul final prin care ar trebui să fiți plătiți.
Aceasta este o altă problemă de exagerare. Spuneți că ați auzit de la un client de blogging care spune că vor trimite un contract în scurt timp: "Dar ați putea să începeți doar câteva dintre postările lor? Este un proiect de grabă, nu știți!"
Deci, tu bate off și a începe cercetarea post subiecte și scris schițe. Apoi nu auziți nimic de la client și în cele din urmă descoperiți că proiectul a căzut.
Acum ai pierdut ore întregi pe o perspectivă care nu te-a angajat.
Această problemă este destul de ușor de prevenit: Nu începeți să lucrați până când nu ajungeți la contractul semnat și la verificarea depozitului. Nu este un client până când nu semnează și plătesc, deci păstrați marketingul și căutați clienți până în acest moment.
Motto-ul meu este: "Depozitul dvs. mă face să încep." Fa-o a ta.
Adesea, perspectivele de afaceri locale vă vor cere să conduceți și să luați o întâlnire personală cu ei. Dacă nu sunt foarte aproape, încercați să evitați acest lucru.
Întâlnirile personale consumă mult timp. Puteți sufla cu ușurință o jumătate de zi în trafic sau în tranzit public. Un concert destul de mare ar trebui să fie pe linie, sau ai putea folosi telefonul sau Skype pentru a vorbi.
În timp ce vă aflați la acea întâlnire sau vorbiți la telefon, vizionați ceasul. Unii prospecți se vor grăbi ore în șir, punându-vă o mulțime de întrebări despre cum ar trebui să-și facă marketingul.
S-ar putea să fii flatat la început ... până când acea întâlnire lungă se termină și îți dai seama că încă nu ai o sarcină de a face nimic.
S-ar putea să fii flatat la început ... până când acea întâlnire lungă se termină și îți dai seama că încă nu ai o sarcină de a face nimic. Apoi vă cer să intrați o alta întâlnire.
Mulți prospecți vor încerca să vă dau lapte pentru consultații gratuite în acest fel. Vor continua să te cheme, atâta timp cât vrei să-ți oferiți voluntar ideile. În cele din urmă, aceștia intră adesea în apus, încă nu sunt siguri de ceea ce vor să facă - și ați suflat câteva ore prețioase facturabile pe un fulg.
Regula mea este că nu mai mult de 30 de minute este o conversație pe care o avem despre proiectul meu independent. Dincolo de asta, și este gratuit consultanță.
Pe măsură ce conversația se apropie de 15-20 de minute, dacă încă mai trag briza, este timpul să preluăm controlul. Ștergeți-vă gâtul și spuneți: "Deci, doar pentru a rezuma conversația noastră, ce anume vă propun pentru mine aici? Suna că aveți nevoie de șase clipuri scurte pentru site-ul dvs. ... este corect?
Controlează conversația din teritoriul de discuții aleatoare și din nou pe țintă.
Dacă nu reușesc să ajungă la un punct și niciun proiect nu este în afara, stați-vă, spuneți-le jumătății de oră pe care ați planificat-o pentru această întâlnire, aveți un alt angajament și trebuie să mergeți.
Ați fi încântat să programați un timp suplimentar pentru a discuta despre strategia de marketing cu ei - la 100 de dolari pe oră. Aceste știri le motivează, de obicei, să ajungă imediat la acest punct.
Care credeți că este cea mai gravă pauză pentru noii liber profesioniști? Lăsați un comentariu și spuneți-ne despre asta.
Credit de fotografie: unele drepturi rezervate de Pressmaster.
act de renunțareÎntotdeauna trebuie să căutați consultanță financiară independentă și să citiți cu atenție termenii și condițiile legate de orice problemă de asigurare, fiscală, juridică sau financiară, serviciu sau produs. Acest articol este destinat doar ca ghid.
Accentsconagua