Share
Cheia marketingului de succes constă în înțelegerea și atingerea cu precizie a pieței țintă corespunzătoare. Studiul de piață țintă este esențial pentru a vă ajusta abordarea și pentru a construi o bază de clienți.
Fără această cercetare de piață țintă concentrată, veți sfârși să pierdeți mult timp încercând să vă conectați cu persoane care sunt mult mai puțin probabil să vă doriți serviciile dvs. ca un freelancer guru.
Unele dintre întrebările pe care le veți întreba includ:
Acest articol este un scriitor independent pe parcursul stabilirii pieței țintă și a cercetării pe care va trebui să o faceți. Obiectivul final este de a vă oferi un set specific de sarcini pe care le puteți lucra prin care vă va lăsa la o imagine clară a publicului dvs. țintă.
Înainte de a face ceva, trebuie să vă așezați cu o ceașcă de cafea și să aveți o privire bună și creativă asupra a ceea ce trebuie să oferiți lumii. Nu te limita la convenție. De exemplu, dacă cunoștințele dvs. specifice se află în neuroștiință, nu ar trebui doar să scrieți altor medici și oameni de știință. S-ar putea scrie despre informații referitoare la creșterea copilului, modul în care creierul afectează preferințele gustului, dacă dezvoltarea creierului are legătură cu dezvoltarea relațiilor.
Cheia aici este să vă definiți cu atenție domeniul de expertiză. Tu esti singurul care poate defini cu adevarat asta pentru tine. Începeți cu cele mai specifice subiecte și extindeți de acolo. Ceea ce puteți găsi este că chiar și cele mai nișă domenii au nevoie de o mulțime de conținut generat.
Sarcină: listați domeniile dvs. de expertiză, începând cu cele mai specifice și ramificând în zone mai extinse de acolo.
Folosind exemplul nostru de neuroștiințe, să examinăm cele trei zone de nișă pe care le-ați putea scrie despre: creșterea copiilor, creierul care afectează gustul și dezvoltarea creierului.
Aici doriți să identificați diferiți cititori care ar putea avea nevoie de expertiza dvs..
Aveți deja trei audiențe foarte diferite: părinții, bucătarii / cunoscătorii de alimente și persoanele afectate de anxietatea socială, de exemplu. Efectuați o listă cu gloanțe pentru toate punctele dvs. de cunoștințe specifice și pentru toate modurile în care vă puteți gândi că pot fi utilizate. Dacă nu ați făcut deja acest lucru, scrieți mai multe articole (scurte sau lungi, în funcție de stilul dvs.) care se află în aceste grade diferite de interes.
Aici doriți să identificați diferiți cititori care ar putea avea nevoie de expertiza dvs. Fiecare dintre acești cititori au propria voce, corp de cunoștințe și nevoi. Acesta este grupul dvs. inițial de public țintă. Nu aveți suficiente informații în acest moment pentru a sari cu ambele picioare, dar ajungeți rapid acolo!
Sarcina: listați cititorii diferiți pentru fiecare dintre nișe. Ia timp pentru a lista un subiect sau două pentru fiecare dintre aceste tipuri de cititori, astfel încât să vă puteți aminti mai târziu de ce credeți că acest lucru ar putea fi un public țintă bun.
Acum, că aveți o listă de subiecte de nișă și de diferite tipuri de cititori, este timpul să faceți niște cercetări de piață țintă. Cercetarea dvs. ar trebui să se concentreze pe:
Etapa de cercetare a identificării publicului dvs. țintă poate fi extrem de utilă deoarece puteți elimina rapid unele dintre nișe și cititori din listele dvs. S-ar putea să afli că salariul este mare într-o zonă, dar concurența și cantitatea de conținut sunt atât de saturate încât va fi prea greu să te stabilești.
Sarcina: Evaluați fiecare dintre tipurile de nișă și cititor cu cele patru subiecte de cercetare. Dați fiecăruia un rating ridicat / mediu / scăzut.
Să examinăm un exemplu de Neuroștiințe:
În acest eșantion imaginar, ați descoperit că nu există prea multă concurență sau conținut pentru acest public țintă, dar nu există o mulțime de publicații care ar putea dori aceste subiecte. Cu toate acestea, salariul este bun, astfel încât puteți păstra acest subiect de nișă special în partea de sus a listei dvs. pentru următoarea etapă.
Sfat: puteți efectua cercetări folosind funcția de căutare Google Blog. Accesați Google și căutați subiectul dvs. Pe pagina cu rezultatele din stânga, veți vedea mai multe opțiuni. Unul dintre acestea este "Blogurile", care filtrează rezultatele prin blogurile care conțin căutarea de cuvinte cheie. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține un sentiment al nivelului concurenței și dacă există sau nu un mare conținut de conținut concentrat în acest domeniu.
Odată ce ați clasat subiectele dvs., este timpul să începeți testarea apelor. Trimiteți o varietate de articole diferite pe același subiect de bază la o serie de tipuri diferite de reviste, ziare și surse online. Notați cât de bine este primit fiecare articol. De asemenea, puteți face bloguri personale și puteți vedea ce tipuri de persoane sunt cele mai atrase de munca dvs. Acest lucru poate fi remarcat prin comentarii rămase sau de tipul de bloggeri care urmează blog-ul dvs. Puteți chiar să întrebați pieței dvs. țintă (adică cititorii dvs. curenți) ce subiecte ar dori cel mai mult să citească.
Ar trebui să veniți cu un sentiment puternic despre ce subiecte se obișnuiesc.
Sarcină: găsiți și listați diverse publicații care ar putea să vă dorească munca. Trimiteți-le un articol și documentați ora și articolul exact pe care le-ați trimis. Urmăriți-i pe cei care nu au răspuns în decurs de o săptămână și documentați răspunsurile celor care oferă feedback.
Ar trebui să veniți cu un sentiment puternic despre ce subiecte se obișnuiesc. De multe ori veți găsi câteva publicații care sunt foarte interesate și care sunt dispuși să plătească pentru munca dvs. Puteți obține doar o mulțime de feedback negativ pe care îl puteți utiliza pentru a include în următoarea rundă de articole pe care le trimiteți.
Odată ce aveți o idee clară despre cine este interesat de talentele tale, începe să-ți comercializezi ideile în mod special pentru ei. Cercetați aceste publicații foarte atent pentru a le înțelege publicul și ce conținut le-ar putea avea nevoie să le puteți gestiona.
Ceea ce ar trebui să găsiți aici este că aveți acum un client pentru care puteți începe să scrieți. În multe privințe, acest lucru vă ajută să vă îngustați publicul țintă, deoarece aceste publicații au propriile segmente de public țintă.
Sarcina: alegeți o publicație care a manifestat interes pentru munca dvs. și a cerceta publicul țintă și ce subiecte de conținut nu au despre care puteți vorbi ca un freelancer guru. Elaborați o listă cu idei de conținut și puneți-le la dispoziția editorilor.
Odată ce ați publicat câteva articole publicate pe subiecte de nișă, piața țintă va începe să se definească pe baza cererii pentru abilitățile dumneavoastră. Luați-vă piesele publicate și le folosiți pentru a construi un CV și pentru a vă comercializa alte site-uri. S-ar putea să fi descoperit că există câteva site-uri de plăți foarte mari care doresc scriitori cu multă credibilitate. Pe măsură ce construiți o reputație pe un anumit tip de site, puteți să folosiți acest lucru pentru a vă extinde subiectele de nișă către alte site-uri.
Sarcină: Documentați lucrarea dvs. publicată și construiți un rezumat de link-uri pentru publicații. Utilizați acest lucru ca parte a terenului dvs. pentru publicații pentru a arăta că sunteți un scriitor credibil.
Începeți cu acele zone în care sunteți expert sau pentru care aveți o pasiune puternică. Definiți tipurile de cititori pentru care doriți să scrieți - acesta este publicul țintă inițial. Dar dacă această audiență este prea mică sau nu există nicio modalitate de a face bani din scrisul dvs. în această nișă îngustă, atunci nu aveți un public țintă viabil. Acolo se află în joc anumite cercetări de piață țintă și încercări și erori.
Takeaway mare aici este că vă puteți defini publicul dvs. țintă toată ziua, dar o carieră cu adevărat de succes freelancer guru înseamnă că sunteți plătit bine pentru ambarcațiunile dvs..
Marele astfel de joc este că poți să-ți definiți publicul țintă toată ziua, dar o carieră cu adevărat de succes a guru-ului de freelancer înseamnă că te plătești bine pentru ambarcațiunile tale. Deci, puneți niște idei la publicarea plăților și luați-le aportul pentru a vă ajusta munca. Veți începe în cele din urmă să vă publicați lucrările și puteți să vă creați CV-ul de acolo.
Piața dvs. țintă va schimba probabil un pic în timp ce mergeți. Cererea de muncă poate fi influențată de titlurile din știri sau chiar de modificarea anotimpurilor. Deci, nu vă fie frică să vă adaptați pe măsură ce mergeți, dar păstrați mereu propriul dvs. domeniu de expertiză în centrul conținutului dvs. Fără pasiune și un corp adânc de cunoștințe, fie veți arde rapid, fie, mai rău, publicul dvs. vă va observa lipsa de pasiune și cunoaștere și vă va abandona.
Credit foto: Unele drepturi rezervate de paulfleet.
Accentsconagua