Share
Social media este o modalitate foarte bună de a vă conecta cu oameni noi, inclusiv potențiali clienți independenți. Având o prezență pe una dintre platformele social-media extrem de traficate, vă puteți ajuta și pe propriul dvs. site de freelancer să vă poziționați mai bine în căutări și să vă ajute să obțineți perspectivele.
Dar aici este problema: Nu trebuie să fiți vânzător pe social media. Ar trebui să fie în mare parte un loc unde să stea și să socializați.
Ca rezultat, este nevoie de o mică amendă pentru a utiliza medii sociale pentru prospectare, deoarece mesaje precum "Ai o lucrare de proiectare pentru mine?" au tendința de a vă dezactiva, deconecta și / sau bloca, în funcție de platformă.
De asemenea, fiecare platformă social-media are propria sa aromă și etichetă. Este greu să-ți faci timp să-ți dai seama de toate și să-ți folosești timpul productiv ... fără să te distrați și să termini să joci Războaiele Mafia sau să redirecționezi videoclipuri amuzante YouTube. Dar, dacă vă concentrați asupra activităților specifice de marketing și de construire a rețelelor, media socială poate fi în valoare de investiția în timp.
Dacă credeți că este o pierdere de timp, permiteți-mi să raportez că am obținut mai mulți clienți de mare calibru de pe LinkedIn și pe Twitter care au rezervat zeci de mii de dolari de lucru cu mine în ultimii ani. Dezvăluirea completă: Colecția de sfaturi de mai jos reprezintă personalizarea mea cu privire la ceea ce văd acolo, care este într-adevăr de lucru pentru freelancer în social media.
Pe lângă faptul că aveți butoane sociale pe propriul dvs. blog și sperând că cineva repetă chestiile dvs. și o perspectivă o văd, cum poate social media să vă ajute să găsiți clienți?
Dacă ai doar o secundă, versiunea scurtă este: Conectează-te și apoi ajută-i pe ceilalți și te vor ajuta.
Vreau mai mult? Aici sunt 15 tehnici specifice de marketing social-media pe care noii freelanzi pot folosi:
1. Postare pe bloguri mari. Aceasta este mama tuturor strategiilor de promovare social-media. Vrei să apară pe blogurile cele mai proeminente, traficate cu putință. Acest lucru te pune în fața a milioane de spectatori și te poate expune pe mai multe platforme social-media ... ceea ce îți aduce foarte mult șansele ca o perspectivă să te observe.
Dacă urmați liniile directoare, ați fi surprins de blogurile populare pentru care ați putea fi invitați, chiar dacă propriul dvs. blog este nou.
Dacă urmați liniile directoare, ați fi surprins de blogurile populare pentru care ați putea fi invitați, chiar dacă propriul dvs. blog este nou. Orice site care postează liniile directoare este foarte deschis.
De asemenea, doar faptul că le-ați luat împreună pentru a scrie pentru un blog mare - chiar dacă a fost un post gratuit oaspete - impresionează multe perspective. Știu câțiva scriitori care își iau toți clienții de la expunerea clienților și, pentru o vreme, am primit un flux constant de clienți de afaceri mici dintr-un blog major pe care l-am contribuit în mod regulat.
LinkedIn este ca nici un alt canal social-media în sensul că se concentrează pe afaceri, mai degrabă decât să vorbească despre ce sa întâmplat Zombie în această săptămână sau orice altceva. Puteți face mai mult marketing proactiv al afacerii voastre independente aici, fără a vă supăra pe oameni, decât pe orice altă platformă.
Dacă intrați într-o singură formă de social media, faceți acest lucru. Sfaturile mele LinkedIn:
2. Stabiliți-l pentru a fi găsit. Multe companii de calitate folosesc LinkedIn ca cartea de telefon pentru freelancer, ceea ce înseamnă că efectuează căutări în cadrul LinkedIn pentru serviciile de care au nevoie. De aceea, jobul One aici este să vă completați complet biologia și să o ocupați cu cuvinte cheie.
De exemplu, în cazul în care cea mai bună linie bio a persoanelor are una sau două cuvinte de identificare, profilul meu LinkedIn spune: "Freelance scriitor, copywriter, jurnalist, blogger și mentor de scris" - toate termenii cheie de căutare perspectivele pot folosi acum pentru a mă găsi pe LI . Puteți, de asemenea, sus dvs. de căutare de suc aici pe lista de abilitățile dumneavoastră și obținerea de recomandări de la clienții dumneavoastră.
3. Actualizări stare. O altă emoție a LinkedIn este că nimeni nu te așteaptă să petreci ore pe săptămână aici. Dacă vii o dată pe săptămână și îți actualizezi situația și poate comenta în câteva grupuri (mai târziu despre asta), ești bun.
O modalitate prin care îmi folosesc statutul pentru a reaminti oamenilor că sunt scriitor independent - fără a cere cu certitudine lucrarea - este de a posta despre nevoile pe care le am pentru surse. "Căutarea unei companii care a primit recent asigurare de întrerupere a afacerii pentru a intervieva pentru un articol viitoare", a fost una recent actualizată, de exemplu.
Puteți, de asemenea, să postați despre partenerii de colaborare pe care îi căutați sau despre finalizarea unui proiect recent sau să cereți ajutor pentru conectarea cu o perspectivă pe care doriți să o întâlniți. Oamenii le place să ajute cu ultima.
4. Cine a văzut profilul meu. O caracteristică interesantă a LinkedIn este că widget-ul unei bare laterale arată cine văd profilul dvs. Dacă sunteți liber, unele dintre aceste informații sunt ascunse, dar nu toate. Am folosit Cine a văzut profilul meu pentru a identifica perspectivele pe care le-am întins apoi la sistemul de e-mailuri interne al LinkedIn, cunoscut sub numele de InMail, cu un mesaj rapid astfel:
Subject line: ați căutat un scriitor independent?
Bună - Am văzut că îmi verificați profilul. Dacă sunteți în căutarea unui scriitor, am experiență în [industria dvs.]. Mă bucur să vă trimit câteva mostre sau să aud mai multe despre nevoile dvs..
Dați-mi voie să știu dacă pot să vă ajut!
[Semnătură]
Apropo, acea "experiență" ar putea fi faptul că ați lucrat odată într-o bancă și este o companie de servicii financiare. Veți fi surprins de cât de puțină cunoaștere vă va distinge și vă va face să pari un expert unui client.
Pe langa InMailing persoanele care v-au vizionat profilul, puteți lua InMail mai departe:
5. Prospectarea directă prin InMail. Dacă plătiți pentru calitatea de membru premium, puteți trimite toate informațiile solicitate lunar, chiar și persoanelor la care nu sunteți conectat și care nu v-au văzut profilul. Acest lucru vă permite să cercetați pur și simplu firmele pe care doriți să le faceți liber, să găsească factorii de decizie și să le poziționați chiar în interiorul LinkedIn.
Rapoartele LinkedIn InMail primesc a Rată de răspuns de 30% -- care în lumea poștală directă este ah-mazing. Există un factor de noutate cu această formă de comunicare chiar acum, deci profitați de ea. (Chiar și la nivelul gratuit, puteți trimite trei InMails pe lună.)
6. Verificați anunțurile de locuri de muncă cu normă întreagă. Anunțurile de anunțuri ale LinkedIn sunt o mină de aur, deoarece companiile trebuie să plătească pentru a le plasa pe platformă. Aceasta imediat califică acest lucru ca un grup de perspectivă de calitate.
Adesea, companiile iau multe luni pentru a înlocui un designer, scriitor sau fotograf cu normă întreagă. Între timp, ei trebuie să-și exercite liber munca din partea persoanei creative care pleacă. Este posibil ca ei să aibă, de asemenea, nevoi independente în curs de desfășurare - și dacă vă plac, vor continua să vă folosească după ce a fost angajat personalul.
7. Locurile de muncă conduc în grupuri. LinkedIn are o mulțime de grupuri de interese pentru freelanceri pe care vă puteți alătura. Unele grupuri au comisii de locuri de muncă și, uneori, sesizările vor apărea și în cursul unei discuții. Unele grupuri, cum ar fi Shareful Writeful pentru scriitori independenți, sunt dedicate în întregime împărțirii locurilor de muncă.
Stiu ce te gandesti: "Sunt doar 140 de caractere! Cum imi pot face o perspectiva aici?"
În timp ce este greu să faci un pitch elaborat pe Twitter, poți descoperi și cunoaște editori și manageri de marketing aici prin căutări de cuvinte cheie, după industria hashtags relevante și începând să construiești relații. (Dacă sunteți în căutarea unor editori sau a unor jurnaliști ați putea ști cine s-ar putea să vă adreseze, încercați MuckRack.) Dacă se dezvoltă ceva, puteți să o luați întotdeauna pe email sau telefon mai târziu pentru a ateriza concertul real.
Iată cum am folosit Twitter pentru a te conecta cu editorii:
8. Găsiți și urmați perspectivele. Odată ce ați găsit un posibil client, urmați-le. Răspundeți și răspundeți la lucrurile lor (dar nu în mod constant sau într-un mod de stalker-ish).
Du-te comentarii pe blog-ul lor, dacă acestea au unul. Acesta este pasul unu în pregătirea pentru a le pune o întrebare legată de muncă.
9. Adresați-vă întrebări ușoare. Odată ce credeți că ar putea să aibă un simț slab cine sunteți, adresați-vă o întrebare ușor de răspuns, cum ar fi "Ești editorul potrivit pentru a scrie o poveste cu tema X pentru revista X?" sau "Sunteți managerul de marketing care lucrează cu freelancerii la compania X?"
Twitter are o cultură liberă, deschisă, în care oamenii din toate straturile de succes se amestecă și se amestecă ușor.
Twitter are o cultură liberă, deschisă, în care oamenii din toate straturile de succes se amestecă și se amestecă ușor. S-ar putea să răspundeți aici în cazul în care o scrisoare de interogare oficială sau o scrisoare de introducere prin e-mail ar putea fi ignorată.
10. Găsiți colaboratori. Chiar mai bine decât trolling pentru perspective, Twitter este un loc minunat pentru a găsi parteneri pentru proiecte. Urmăriți-i pe alții în nișe apropiate și puteți găsi un designer grafic pentru romanul dvs. sau un scriitor pentru site-ul fotografului dvs. Fiți de acord să vă recomandați și să vă adresați reciproc clienților și tocmai ați crescut echipa de marketing.
Facebook este notoriu social și dificil de a face afaceri dacă nu sunteți o corporație majoră cu un buget publicitar mare ... dar există câteva modalități utile de a găsi clienți prin intermediul acestei platforme:
11. Cercetarea prospectivă. Dacă aveți un anumit tip de afacere pe care îl vizați frecvent ca client, puteți utiliza Facebook pentru a căuta afaceri de acest tip. Verificați prezența lor în Facebook și vedeți dacă este în căutarea profesionistă. De acolo, aruncați o privire la site-ul lor. Spotting marketingul substandard on-line vă oferă un unghi ușor pentru companiile de pitching care au nevoie de serviciile dvs..
12. Aveți propria pagină de afaceri. Cei mai mulți profesioniști independenți nu au o pagină de afaceri Facebook - ceea ce înseamnă că poți să ieși afară prin faptul că ești singurul independent în oraș care are unul. (Pentru un impuls suplimentar de marketing, oferiți un produs gratuit de construire a autorităților, plin de linkuri către site-ul dvs., vizitatorilor care "vă plac" pagina dvs.)
De exemplu, am făcut o căutare rapidă pentru "Freelance graphic designer" pe Facebook recent, și am descoperit cel mai popular site - rezultatul de top - are doar 3500 de fani. Patru dintre site-urile de top se află în țările lumii a treia.
Puneți o pagină în această nișă și va fi destul de ușor să începeți să clasați bine și să găsiți căutări în Facebook. Și dacă sunteți un freelancer care ar dori să gestioneze social media sau să creeze pagini Facebook pentru clienți, crearea unei pagini proprii este obligatorie.
YouTube este un loc minunat pentru a pune un portofoliu vizual sau câteva clipuri scurte cum ar fi să vă ajute perspectivele.
13. Construieste autoritate cu videoclipuri. Acest lucru este greu pentru scriitori, dar daca esti un artist vizual de orice fel, YouTube este un loc minunat pentru a pune un portofoliu vizual sau cateva clipuri scurte cum ar fi sa-ti ajute perspectivele. Oferiți câteva sugestii de afaceri pentru scrierea de buletine sau newsletter-uri, cu o ofertă de ajutor dacă au nevoie de ele.
Amintiți-vă, acesta este cel de-al treilea site cel mai popular pe Internet. Poate plăti pentru a avea o prezență aici.
14. Du-te-surfing prieten. Acordând credit deplin, am învățat această tehnică pentru identificarea perspectivelor pe Google+ de la Chris Brogan. Când începeți să adăugați persoane în cercurile dvs., ar trebui să verificați cine este al lor cerc.
Dacă găsiți perspective interesante, începeți să comentați și să vă împărtășiți lucrurile. Atunci, dacă vă verifică, văd că aveți un prieten în comun și că veți părea că nu sunteți mai mult de un stalker. De asemenea, puteți identifica persoane pe teme de interes prin intermediul site-ului Găsiți persoane pe Plus.
15. Piață la perspectivele locale. Toată acțiunea nu este pe platformele uriașe, de marcă socială. În multe orașe și orașe, există exclusiv platforme locale de social-media, care sunt viitoarea viță de vie pentru ceea ce se întâmplă - și unde să cumpărăm produse și servicii. Deoarece majoritatea noilor freelanceri încep cu clienții locali, acesta poate fi un loc minunat pentru a începe în social media.
Poate că este un Yahoo! sau grupul BigTent sau chiar un simplu listă de e-mailuri. Dar indiferent de forma pe care o iau, plăcile locale de chat merită verificate.
În comunitatea locală de chat de la care aparțin în orașul meu mic, este interzis să spui ceva negativ despre o companie locală în consiliul de administrație. Nimeni nu te poate distruge! Este un mediu de vis pentru marketingul independent, și există chiar un canal în mod expres pentru promovarea afacerii dvs. - și unul pentru patronii care vă vor răsplăti.
Vad freelancatorii de toate dungile de pe lista mea de a face oferte speciale, dona serviciile lor de caritate, și, în general, a pus numele lor în jurul orașului. Strategiile câștigătoare includ, de asemenea, oferirea unui bonus de recomandare. Folosiți-vă prietenii și vecinii locali care vă plac personal. Probabil vor fi fericiți să vă ajute.
Este nevoie de o mică discuție pentru a descoperi hub-ul dvs. social-media local, dar poate fi bine meritat. Sugestie: sunați la Camera de Comerț locală sau întrebați alți soloprenori locali.
Ai primit clienți pe social media? Lăsați un comentariu și spuneți-ne unde obțineți rezultate.
Credit de fotografie: unele drepturi rezervate de Bloomua.
Accentsconagua