Share
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face ca un freelancer este să ignorați construirea și promovarea brandului. Începând cu afacerea mea independentă în 2010, mi-am ridicat umărul cu gândul la strategia de branding. Era ca un lucru pe care numai întreprinderi mai mari s-au angajat, nu pe freelanceri.
De-a lungul anilor, am aflat că promovarea mărcii este de fapt o parte esențială a activității generale a unui freelancer, indiferent cât de mică este. Cu puțin efort, și tu poți construi o afacere mai independentă cu branding strategic.
Promovarea mărcii, după cum o vedem folosită de marile companii (de exemplu, Apple, Ben și Jerry sau Starbucks) și branding pentru persoanele care desfășoară activități independente, sunt similare în multe feluri. În esență, branding-ul este tot ce faci ca o afacere care îi face pe alții să-ți amintească. Cu toate acestea, pentru persoanele care desfășoară activități independente, branding-ul are un sens foarte special. În calitate de freelancer sunteți afacerea dvs. Deci, de fapt, sunteți marca dvs. proprie.
O strategie eficientă de promovare a mărcii vă va ajuta să nu găsiți doar clienții și proiectele potrivite care vă provoacă ca profesionist și căderea în nișă, dar și să vă ajute să vă depășiți competiția. Branding vă ajută să vă distingeți de mulțime. De exemplu, dacă începeți să lucrați în calitate de editor independent, cum vă spuneți: "Mă specializează în editarea de conținut profund și vă pot ajuta să scrieți o carte mai convingătoare", dar și "Și acesta este motivul pentru care o fac mai bine decât oricine altfel ... "Ei bine, totul se reduce la branding.
Și mai mult, o marcă inspiră loialitatea. Loialitatea față de marcă este diferența dintre faptul că vă deplasați pentru a vă satisface chiria lunară, urmărind scăderea clienților cu o valoare scăzută și clienții care vă urmăresc din cauza reputației dvs. și a cuvântului-gust bun asociat serviciilor dvs. De asemenea, loialitatea îi inspiră pe fani să acționeze în calitate de ambasadori pentru munca dvs., ceea ce este cu adevărat cel mai bun tip de publicitate.
Buzzworthy, branding solid pentru freelanceri pot fi organizate în două etape de bază:
Cine ești tu? Aceasta nu este o întrebare abstractă, existențială; este vorba despre definirea afacerii voastre independente și despre modul în care doriți ca ceilalți să vă perceapă. Una dintre cele mai mari greșeli ale freelancerilor este sărind peste procesul suflecerii de a stabili cine sunt ei ca o afacere. "O, voi face tot felul de lucruri. Sunt flexibil ... "este o abținere obișnuită și frustrant de vagă în rândul celor care au libertatea fără o strategie de branding.
Brandingul începe cu misiunea ta. Care este viziunea ta personala despre munca pe care o faci? Care este angajamentul dvs. personal față de clienți?
Brandingul începe cu misiunea ta. Care este viziunea ta personala despre munca pe care o faci? Care este angajamentul dvs. personal față de clienți? Există o mulțime de profesioniști talentați acolo care au seturi de competențe similare. Clienții tăi vizați vor primi imediat "de ce" sunteți diferit de ceilalți liber profesioniști? Branding-ul este de a exprima acele calități unice într-un mod care ne arată nu numai talentul brut, ci și profesionalismul tău.
Pentru a face acest lucru, veți dori mai întâi definiți-vă obiectivele de afaceri ca un freelancer-atât pe termen lung, cât și pe termen scurt. Obiectivele pe termen lung vă ajută să vă inspirați, în timp ce obiectivele pe termen scurt vă ajută să vă concentrați. Cele dintâi sunt obiective sau obiective generale care trebuie îndeplinite pe parcursul mai multor săptămâni sau luni, în timp ce acestea din urmă sunt acțiuni specifice, care vă mențin obiectivele de întâlnire pe o bază zilnică sau săptămânală.
Descrieți-vă obiectivele utilizând un sistem de țintă diferențiat. În primul nivel sunt obiectivele dvs. de afaceri ambițioase. Mai jos sunt mai multe obiective mai mici sau obiective specifice care vă ajută să atingeți obiectivele mai mari. Sub obiective, adăugați sarcini care pot fi executate cu rezultate foarte specifice care vă ajută la atingerea obiectivelor.
Iată un exemplu de obiective pe etape:
Începeți cu planuri grandioase este minunat, dar vă poate scăpa rapid. În schimb, optează pentru un plan obiectiv-țintă alcătuit din obiective, ținte și sarcini în care obiectivele mai largi sunt împărțite în elemente de acțiune care pot fi bifate în mod regulat.
Acum, că aveți obiective de afaceri solide, pentru a vă menține la îndemână și activ, este timpul să personalizați mesajul dvs. și definiți ce colț al pieței de liber profesioniști pe care doriți să o cuceriți. Aceasta este nișa ta. Puteți spori afacerea dvs. independentă prin faptul că aveți o nișă bine definită.
Sunteți un editor independent care vrea să lucreze numai pe proiectele de cărți? Esti mai mult de un scriitor pe termen lung care se bucura sa se scufunde intr-un subiect mai degraba decat sa se roteasca, sa imprastie continutul SEO-ambalat? Nu vă ocupați de două domenii diferite, să zicem, un freelancer care poate scrie site-uri Web de copiere și design? Descoperiți specializările și talentele și să decideți ce nișă doriți să lucrați.
Alte modalități de a participa la nișă includ scrierea dvs. declarație de misiune personală și pregătirea a două tipuri de "discursuri": un prieten, dar interesant Discursul liftului de 15 secunde pe care le puteți scoate confortabil la ambele evenimente de rețea și cocktail-uri, și mai mult teren de afaceri pe care le puteți utiliza atunci când întâlniți perspectivele pentru prima dată. Personalizați-vă discursurile pentru potențialii clienți, ajustați detaliile și unghiul.
Când am început prima oară, mi-am scris discursul ascuns de pe ascensor pe o cartelă de note, doar câteva rânduri care au trecut prin nenumărate iterații și trucuri. Mai târziu, mi-am pregătit terenul pentru afaceri scriind mai multe puncte de discuție care includea o scurtă biologie și calificările mele; o listă a serviciilor mele și a proiectelor client relevante pe care le-am încheiat peste cariera mea; tipul tipic de clienți cu care lucrez; și, în final, o prezentare generală a procesului meu de lucru.
Branding-ul vizează exprimarea propunerii "USP" sau a propunerii de vânzare unică, într-un mod care vine fără să se sune ca o predică de vânzare. Fără a avea un sentiment clar al talentelor și al misiunii personale, cu siguranță nu vă puteți identifica USP.
Una dintre cele mai frecvente mantre din spatele branding-ului independent este că "tu ești brandul". Stabiliți o personalitate profesională, dar autentică ca un pas fundamental către construirea mărcii dvs. independente. În general, veți dori să vă captați și să vă exprimați interesele, domeniile dvs. de expertiză și, mai abstract, personalitatea dvs..
Evitați personalitatea dvs. în mesageria dvs. prin intermediul materialelor dvs. digitale și tipărite.
Evitați personalitatea dvs. în mesageria dvs. prin intermediul materialelor dvs. digitale și tipărite. Brandingul captează totul despre tine - cine ești ca persoană. Fiți atenți la ceea ce este scris în declarația dvs. de misiune sau pe pagina "Despre" de pe site-ul dvs., asigurându-vă că ține cont de nevoile și audiența tipică a clientului dvs. Trucul îți permite să vină în mod constant și cu adevărat în toate canalele tale de branding, indiferent dacă e vorba de site-ul tău sau de canalele media sociale. Și orice faceți, nu scrieți o copie plictisitoare. Copia dinamică transformă vizitatorii în clienți și reprezintă un mod de a promova brandul.
Gândește-te pentru un moment ce se întâmplă când întâlnești pe cineva pentru prima dată și te conectezi într-adevăr. Există un raport acolo, o cadență confortabilă în conversație. Cum explicăm această conexiune? Poate aveți interese comune. Dar într-adevăr este raportul pe care îl împărțiți: tocmai vă place foarte mult persoana. Personalitatea sa este interesantă, interesantă și vă bucurați de compania sa. E un sentiment bun.
Acest tip de conexiuni promovează prietenii. Construirea unui brand este în multe feluri în legătură cu crearea unor tipuri similare de conexiuni personale. Întrucât firmele independente tind să fie afacere solo, există o oportunitate foarte reală pentru dvs. de a personaliza procesul de afaceri și experiența de lucru cu clienții. Cunosc mulți clienți care se bucură de lucru cu freelancerii și preferă pur și simplu pentru că se bucură de raportul unu-la-unu, personal.
De la pagina dvs. de pe Facebook la cartea dvs. de vizită, toate elementele vizuale și copia de marketing ar trebui să transmită o afacere coerentă. Lucrați cu un designer și editor la creați un stilbook care definește elemente de design specifice (cum ar fi logo-ul, paleta de culori, tipografia etc.), conținut scris (slogan, declarație de misiune etc.) și orice alte elemente care alcătuiesc marca dvs. Aceste instrucțiuni ar trebui să includă, de asemenea, reguli de utilizare (de exemplu, "Utilizați numai fontul personalizat pentru numele companiei în toate materialele" sau "cuvântul" Marketer "nu trebuie utilizat în niciun conținut online sau tipărit).
Amintiți-vă de elementele de bază ale designului bun (regula a treia, echilibru și accent) atunci când vă produceți materialele care promovează brandul. Nu aglomerați materialele cu conținut, utilizați un spațiu amplu între elementele de design și accentul de utilizare, cum ar fi tipul de caractere aldine și grafica specială, cu ușurință. Nu subestima puterea de design si layout, mai ales pe site-ul tau.
Doriți să transmiteți un ton distractiv, capricios, pentru a reflecta partea dvs. imaginativă? Dacă da, veți dori să folosiți culori mai luminoase și mai jucăușe. Curbele netede pe fonturi și logo-uri evocă un sentiment diferit față de marginile ascuțite și formele geometrice. Formatele mai convenționale care comparthează informațiile în coloane sau pătrate sunt mai convenționale și vor reprezenta un brand mai formal. Iată un excelent chestionar de design web cu o listă de analiză a considerentelor care merg în proiectarea unui site web ucigaș.
"Conținutul este rege" a fost mantra tuturor cu câțiva ani în urmă, cu sosirea Web 2.0. Acum, refrenul este "Toată lumea este un editor", care este despre modul în care oamenii au devenit împuterniciți și încurajați să își creeze propriul conținut. Pentru a fi editor, totuși, trebuie să faceți asta practică o bună strategie de conținut.
Pentru a lansa o strategie de conținut unificată, atât online cât și offline, asigurați-vă că aveți o amprentă centrală bine concepută pentru afacerea dvs..
Am un prieten care lucrează ca un strategist de conținut și este iritat de fiecare dată când cineva o greșește pentru un editor de copie glorificat. Ca editor, știu că strategia de conținut este mult mai mult decât scrierea și curățarea copiei. Ceea ce face strategii de conținut este să stabilească o viziune generală, unificatoare a conținutului pe care îl produceți: site-ul dvs. web, platforme social media, blog, buletine de știri și e-mailuri către clienți. Din fluxul de lucru, calitatea, tonul și calendarul, strategia dvs. de conținut ca un freelancer va fi o parte importantă a strategiei dvs. de branding. Check out A List Apart, un blog bun despre strategia de conținut.
Pentru a lansa o strategie de conținut unificată, atât online cât și offline, asigurați-vă că aveți o amprentă centrală bine concepută pentru afacerea dvs. Ca un freelancer, "sediul dvs." este site-ul dvs. sau portofoliul online. O platformă centrală pentru afacerea dvs., site-ul dvs. web (sau portofoliu) este parcela dvs. de imobil pe web care oferă vizitatorilor tot ce trebuie să știe despre dvs. și despre munca dvs..
Site-ul dvs. nu trebuie să fie complex pentru a face o impresie. Unii freelanceri au doar o singură pagină ca site-ul lor și oferă legături către alte site-uri sau rețele pentru mai multe informații. Asigurați-vă că vizitatorii vă pot verifica "birourile" prin satelit pe platformele sociale, cum ar fi LinkedIn, Facebook, Twitter, YouTube sau Pinterest.
Cât de activă sunteți pe bloguri și forumuri publice puteți spori marca dvs. de afaceri independent în mai multe moduri. Multe întreprinderi independente au deja un blog ca o componentă integrată în prezența lor online mai largă, folosindu-le ca platformă de facto de a face publicitate și de a promova serviciile lor. Blogging-ul, totuși, poate fi consumator de timp (și eu nu sunt imun să îmi las blogul să se întindă de-a lungul întinderilor lungi).
Articolele din blog ar trebui să fie de aproximativ 500-800 de cuvinte pentru piese mai scurte și 1.500 de cuvinte pentru posturi mai lungi. Scopul pentru un raport blog de 80/20: Piese de 80% scurte și 20% mai lungi. Care este cheia unui blog bun? Scrie ca o persoană, nu o afacere. Fii tu insuti. Cititorii doresc să citească gânduri reale și autentice de la dvs. Practica este perfectă, deci ia ceva timp pentru a învăța cum să scrie un post blog eficient.
Păstrați bloguri (în mod ideal, o dată pe săptămână și cel puțin o dată pe lună), dar realizați că construirea unui public de blog poate dura atâta timp cât mai mulți ani de scriere obișnuită. Pentru mulți profesioniști independenți, angajamentul de timp pentru blogging poate fi copleșitor, mai ales cu alte canale media sociale care concurează pentru atenția dvs..
O altă opțiune este să articole de oaspeți la diferite publicații online (sau bloguri) cu publicitate largă. Prin scrierea site-urilor media (sau a blogurilor) stabilite, puteți ajunge la o audiență mai largă, puteți atrage traficul către site-ul dvs. și vă puteți stabili credibilitatea ca un "voce" proeminent și expert în domeniul dvs..
Sunteți un guru de web design? Încercați să publicați articole despre elemente de design precum tipografia, paletele de culori sau încadrarea sârmei în publicații relevante. Lucrați ca marketer independent? Pachetați sfaturile dvs. de marketing într-un articol și contactați mass-media socială și bloguri de marketing. Pe măsură ce faceți terenurile dvs., faceți o listă de publicații pe care le citiți / le bucurați, începeți cu mici (vă vor fi mai mult acceptate terenurile) și idei de povestiri în fiecare săptămână.
O altă strategie conexă? Scrieți posturi în timp util care împiedică un eveniment major sau o tendință populară. De exemplu, 24-28 septembrie 2012 a fost numit "Social Media Week", în care vor avea loc evenimente globale în orașe din întreaga lume. Mi se pare o oportunitate perfectă de a scrie și de a publica conținut legat de mediile sociale. Fotografii pot scrie articole despre Pinterest și fotografii. Programatorii web pot discuta instrumente de programare pentru Facebook și Twitter. Scriitorii pot explora strategii de conținut și sfaturi de blogging.
Regulile cardinale de profesionalism și etichetă se aplică în continuare la freelancing, chiar dacă cea mai mare parte a interacțiunii clientului are loc peste nor. Luați în considerare aceste moduri de modă veche, bunica aprobate pentru o lume digitală high-tech:
În timp ce mesajele sau tweeturile cu auto-promovare sunt bine, nu utilizați canalele media sociale doar pentru a vinde. Acest spam de înaltă tehnologie este denumit "astroturfing" și poate să vă torpileze rapid marca. Un miros rău de spam și nimeni nu va dori să interacționeze cu tine. Mai rău, ei pot părăsi complet rețeaua. În schimb, implicați comunitățile dvs. pe medii sociale prin intermediul interacțiunilor de calitate. Depășiți informațiile de repostare sau re-tweeting. Adăugați opiniile dvs. personale, răspundeți la comentariile altor persoane și puneți întrebări.
Fii expert / resursă disponibilă în domeniul tău. Fiți utile pentru ceilalți și nu fiți loviți de sfaturi. Când am intrat pe Twitter, am constatat că tweetingul conținutului util pentru clienții noștri de bază (autorii, antreprenorii și organizațiile nonprofit) a fost un mod minunat de a se conecta cu ei.
Fiți un curator de informații utile și interesante. De asemenea, urmăriți oamenii în nișele dvs. de afaceri pe care le respectați. Implicați-vă în conversații și dezbateri. Observați-le despre activitățile lor și împărtășiți informațiile lor publicului. Pe măsură ce continuați să acționați online, făcându-vă vizibil numele în nișă, nu veți crea doar o amprentă digitală mai mare pentru dvs., marca dvs., dar veți fi, de asemenea, forjarea conexiunilor și a legăturilor.
Pe măsură ce vă construiți publicul - un flux continuu de adepți de calitate, abonați și fani - puteți începe să oferiți materiale mai cuprinzătoare, cum ar fi rapoarte speciale (ca cărți electronice descărcate) și videoclipuri, pentru a vă împărtăși expertiza.
Mai târziu, vă puteți aventura în activități de marketing de intensificare a brandului, cum ar fi găzduirea regulată podcast-uri și webinarii. Solicitați persoanelor să vă acceseze lista de e-mail pentru a descărca gratuit (configurați un sistem de abonați utilizând MailChimp sau un alt serviciu similar).
Mențineți conținutul dvs. informativ și promoțiile dvs. de brand memorabile, astfel încât vizitatorii și perspectivele să vă recunoască ca un profesionist desăvârșit - cineva pe care ar dori să o angajeze în viitor.
Credit foto: unele drepturi rezervate de ManuelS73.
Accentsconagua