Acum că ați dezvoltat un șablon de plan de afaceri fluid pentru microbusiness-ul dvs. online, este timpul să începeți pregătirea pentru lansare. Ca un alergător într-o cursă, începutul dvs. poate afecta profund performanța dvs..
Vom presupune că lansați microbusiness-ul fără ca o marcă sau un public care există deja să existe. Una dintre cele mai mari și mai grele întrebări din domeniul afacerilor online este următoarea: cum merg de la a nu fi absolut nimic să conduc o afacere on-line înfloritoare și profitabilă? Saltul pare imens, și dacă este abordat ca un salt, este. De aceea este important să vă rupeți procesul de lansare în pași mici, acționabile.
Vestea bună este că, indiferent de modelul de microbusiness pe care l-ați ales, multe elemente ale unei lansări puternice sunt repetate și vor funcționa într-o varietate de tipuri de microbusiness. În acest post voi împărtăși cu dvs. modelul meu pentru o lansare de succes a microbusinessului.
Încercați cu exactitate microbusiness-ul dvs. în cât mai multe posibilități înainte de primul dvs. client sau vizitator. Lansarea dvs. este o oportunitate crucială pentru a vă construi primele 1.000 de fani.
În cazul în care site-ul dvs. scade, dacă linkurile sunt rupte sau dacă comenzile nu pot fi îndeplinite, veți pierde o oportunitate valoroasă. Primii dvs. vizitatori sunt cei mai greu de obținuți, iar în istoria microbusinessului dvs. vor fi cei mai valoroși. Microbusinessul dvs. nu trebuie să includă toate caracteristicile, produsele sau paginile pe care le va deține în cele din urmă, dar ceea ce trebuie să funcționeze fără probleme.
Aveți o pagină de destinație, construiți o listă de e-mailuri și când cineva vă spune că sunteți entuziasmați de ceea ce lansați, amintiți-vă. Din momentul în care începi să vorbești cu oamenii despre microbusiness-ul tău viitoare, trebuie să ai undeva pentru a captura detaliile de contact ale celor care par interesați, cei care îți spun că îți cumpără produsul, vizitează site-ul tău sau plătesc pentru on-line curs.
Știți pe cineva pe piața țintă? Începeți acolo. Prea adesea presupunem că prietenii și familia nu sunt clienți "reali", dar în primele zile ale afacerii dvs., fiecare client potențial este incredibil de valoros. Vânzarea către cei apropiați de dvs. poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă valida ideea de afaceri. Dacă prietenii și familia care intră pe piața dvs. țintă nu utilizează produsul sau nu vizitează site-ul dvs., veți avea un timp și mai greu cu străinii.
Din fericire, prietenii și familia dvs. sunt surse excelente de feedback pentru ceea ce fac și nu vă place (sau înțeleg) despre afacerea dvs..
Urmăriți acest excelent videoclip de la Moz despre cum să obțineți legături excelente.
Într-una din excelele sale vineri de Whiteboard, Rand Fishkin din Moz a explicat ce face o legătură mai bună. El a spus că cele mai bune linkuri sunt date în mod editorial (conținut în interiorul), nu sunt plătite, nu sunt achiziționate, nu sunt lăsate pe un site web sub formă de comentarii sau posturi pe forum și apar pe site-uri de calitate cu trafic ridicat. Acestea sunt minunate din perspectiva clasamentelor de căutare și pot oferi și o nouă micro-business cu traficul, interesul și branding-ul pozitiv necesar.
Amintiți-vă: lansarea microbusinessului dvs. va fi unul dintre cele mai recente evenimente din istoria sa, astfel încât să profitați la maximum de aceasta. Scrieți e-mailuri bine gândite către proprietarii de site-uri web, bloguri și podcast-uri care ar putea fi interesați să vă acopere lansarea. Iată un exemplu de e-mail excelent de la Pat Flynn.
La început nu ai prea mult capital, așa că favorurile te pot ajuta. Furnizarea de expunere este ieftină și ușoară pentru proprietarii de site-uri Web și bloguri de succes. Ce le puteți oferi acestora, care să fie suficient de valoroase pentru a primi o expunere în schimb? Îți poți schimba abilitățile speciale? Poți să-i conectezi cu un produs gratuit? Puteți să le oferiți feedback detaliat cu privire la un proiect neutilizat la care lucrează?
Dacă nu sunteți sigur ce să oferiți în schimb, întrebați-i. Trimiteți-le un e-mail care acoperă următoarele aspecte: Mi-ar plăcea să-mi acopere afacerea pe blogul dvs. / lista de e-mail / podcast. Ce-aș putea face pentru tine în schimb, care ar face ca merită?
În cazul meu, aș putea să scriu un articol aprofundat cu privire la orice subiect pe care îl doresc, să fac o revizuire SEO, să ofer un raport despre gradul de utilizare al site-ului, etc. Chiar dacă nu te simți ca tine au competențe relevante, salvând pe cineva din plictiseală este valoroasă. Oferă să le facă trei ore în folosul lor, în schimbul unei mențiuni, lucruri precum: transcrierea audio și video, efectuarea de cercetări sau corecții.
Întrebați-vă: cine este clientul meu ideal care ar putea căuta pe Google atunci când microbusiness-ul meu ar fi un dar pentru ei? De exemplu, dacă v-ați hotărât să creați un site de nișă despre cum să începeți o companie aeriană, acest termen de căutare ar fi probabil "cum să începeți o companie aeriană". Dacă doriți să obțineți câteva date rapide și utile despre capacitatea afacerii dvs. de a satisface nevoile publicului dvs. țintă, cheltuiți 100 USD într-o campanie AdWords pentru această expresie exactă de căutare.
Scopul dvs. nu este neapărat să transformați profitul pe această campanie (deși este întotdeauna frumos), dar scopul său este de a strânge date despre cât de bine vă comunică microbusiness-ul valoarea dvs. pe piața țintă. Dacă utilizatorii care caută termenul "cum să înceapă o companie aeriană" vin la site-ul tău de nișă și imediat răsfoiesc sau nu te înghesuie mai departe în site-ul tău, poate fi necesar să tweak câteva lucruri. Dacă stau mult timp și explorați cu atenție site-ul dvs., știți că faceți cel puțin câteva lucruri bune.
Unde se află piața dvs. țintă? Ce sunt blogurile, podcasturile, forumurile, aplicațiile, comunitățile și platformele sociale media pe care le citesc și le folosesc. Cum poți să-ți pui microbusiness-ul în fața lor, oriunde ar fi?
Să continuăm cu exemplul unei piețe țintă care speră să învețe cum să înceapă o companie aeriană. Unde ar putea fi găsite?
Modificați modul în care puteți avea o prezență pe canalele care contează pentru piața țintă.
Dacă produsul dvs. este demn de remarcat și cuvânt-of-mouth, marketingul se va simți ușor. Nici o cantitate de marketing nu poate face ca un produs rău să fie reușit. Trebuie să validezi datele. Când vă aduceți piața țintă pe site-ul dvs., ce fac ei? Se convertesc la o rată rezonabilă? Se înțepesc și se sapă mai adânc, sau o parcurg imediat? Dacă există probleme esențiale cu produsul dvs., acestea ar trebui să fie reparate înainte de a vă arunca în eforturile de marketing.
Drum liber plus este o formulă excelentă pentru a atrage atenția. Dacă puteți crea ceva gratuit și valoros care este bine direcționat către cumpărător, client sau vizitator ideal, acesta va funcționa ca un magnet pentru produsul dvs..
Este mai bine să creezi ceva vizat lazer, chiar dacă audiența este mică, decât ceva care atrage mii de oameni, dintre care majoritatea nu sunt piața țintă. Acesta este motivul pentru care oamenii nu văd adesea rezultatele pe care le așteaptă atunci când au un mare aflux de trafic din partea rețelelor sociale. O vizită de la cineva din afara pieței țintă nu este mult mai bună decât nici o vizită deloc.
Dacă fanii dvs. vă recomandă și comercializează afacerea pentru dvs., munca dvs. ca marketer pentru afacerea dvs. va deveni mult mai ușoară. Dați-le instrumentele pentru a răspândi cuvântul despre dvs. și recompensa-le pentru că au făcut-o.
Acest stimulent ar trebui să fie ceva despre care știți că fanii mari vor fi încântați. Oferiți-le oamenilor instrumente pentru a-și arăta loialitatea față de produsul sau site-ul dvs. Răsplătește-le pentru clienții pe care îi aduc cu un program de afiliere. Acest lucru va necesita mai mult gândire decât includerea de link-uri de social media pe site-ul dvs. Cum puteți recompensa celor mai mari fani cu ceva ce doresc cu adevărat, în schimbul răspândirii cuvântului?
După lansarea microbusinessului, rolul dvs. principal se va schimba de la managerul de produs la cel de marketing. În calitate de proprietar al unei microbusiness-uri, este puțin probabil să aveți un marketing dedicat echipei tale. Aflați cât mai mult posibil cu privire la marketing și optimizarea motorului de căutare, și lucrați din greu la ambele.
Cea mai mare diferenta pe care am observat-o intre marii marketeri si mediocre marketeri este ca marii marketeri nu se tem sa ajunga la un om la altul. Ei trimit 100 de e-mailuri personalizate către diferiți bloggeri, duc oamenii la cafea, își propun să își dezvolte afacerea cu un client (un om) la un moment dat. Marketingul cu mai puțin succes se distanțează de clienți și îi văd ca numere care fac ca diagramele să meargă în sus și în jos în software-ul Google Analytics.
Când înțelegeți în profunzime clienții dvs., marketingul devine mult mai ușor. Singura modalitate de a înțelege în profunzime clienții dvs. este să discutați în mod regulat cu aceștia și să interacționați cu aceștia. Nu există nici o activitate de lucru mai valoroasă pe care să o puteți realiza decât obținerea unei mai bune înțelegeri a ceea ce doriți și de care aveți nevoie de pe piața țintă a microbusinessului dvs..