Share
Este site-ul dvs. furnizarea de noi clienți în mod regulat? Este optimizat canalul de vânzări al site-ului dvs.? V-ați gândit să faceți modificări pe site-ul dvs. care vă îmbunătățesc linia de jos? Realist, cât de eficient este astăzi site-ul dvs. de afaceri independent?
Dacă vă bazați pe web pentru afacerea dvs., atunci vă faceți griji pentru a obține mai mulți oameni pe site-ul dvs. și pentru a le converti mai mult în clienți. Majoritatea oamenilor se îngrijorează foarte mult despre primul, și un pic despre acesta din urmă. Acest lucru este înapoi, deoarece o cantitate mică de trafic de calitate, combinată cu un site web de înaltă conversie, poate genera un profit mult mai mare pentru un agent independent decât o mulțime de trafic și un site slab.
Vestea bună este că există multe schimbări simple pe care le puteți aduce pe site-ul dvs. pentru a crește bătăile pe care le obțineți de la perspective. Să ne uităm la stabilirea obiectivelor, direcționarea titlurilor și graficelor, utilizarea fiecărei zone a paginii site-ului, a apelurilor la acțiune și multe altele. Iată câteva modificări rapide ale site-ului web, care vă vor duce la maximum 30 de minute pentru a le implementa.
Care este obiectivul de afaceri al site-ului dvs.? În mod surprinzător, puțini liber profesioniști au un răspuns clar. Dacă nu cunoașteți obiectivul final al site-ului dvs., atunci site-ul este o datorie mai degrabă decât un activ. Toți clienții pe care îi primiți sunt pur accidentali.
Deci, primul lucru pe care trebuie să-l realizați este scopul site-ului dvs. în ceea ce privește obiectivele dvs. de afaceri. Permiteți-mi să vă ofer un cuvânt de sfaturi greu de câștigat aici: obiectivul principal al site-ului dvs. este probabil să nu faceți vânzări. Asta pentru că marea majoritate a perspectivelor nu vor decide să vă angajeze în prima lor vizită. Repetați vizitatorii sunt mult mai probabil să vă angajeze. Prin urmare, obiectivul principal al site-ului dvs. ar trebui să fie probabil acela de a avea perspective să revină.
Inutil să spun că fiecare pagină de pe site-ul dvs. trebuie să aibă un obiectiv care să se raporteze la obiectivul dvs. central de afaceri.
Inutil să spun că fiecare pagină de pe site-ul dvs. trebuie să aibă un obiectiv care să se raporteze la obiectivul dvs. central de afaceri. Trebuie să evidențiați modul în care paginile dvs. contribuie la acest obiectiv, plasând obiectivele lor într-o secvență logică de gândire pentru prospecți. De exemplu, nu are sens să întrebați pe cineva să vă angajeze direct de pe pagina dvs. de pornire - nu va ști încă suficient despre dvs. să faceți astfel de angajamente. Are sens să-l rogi să învețe despre serviciile tale, poate; sau pentru a afla despre problema cu care se confruntă pe care o puteți rezolva.
Propun două obiective pe pagină, deoarece foarte des o perspectivă va fi interesată de realizarea uneia sau a celeilalte, în funcție de cât de informat este. Pe pagina dvs. de servicii este inteligent să aibă un obiectiv pentru cineva care a văzut suficient să știe că vrea să vorbească; și altul pentru cineva care încă se gândește și dorește să afle mai multe despre tine. Prin prezentarea unei decizii sau a unei decizii, mai degrabă decât a unui răspuns da / nu, este mai probabil să primiți un răspuns pozitiv și astfel să captați ambele perspective.
Dacă nu aveți o pagină principală care articulează în mod clar unde este perspectiva dvs. de îndată ce ajunge pe site-ul dvs., veți pierde o mulțime de potențiali clienți. Cineva care nu-și dă seama unde este, nu va rămâne în jur.
Aproape toate site-urile web fac acest lucru greșit, iar site-urile de freelancer nu fac excepție. Uită-te la capul tău acum. Are aceasta articulație de unde a venit cineva de la aterizare pe site-ul dvs.? Folosește limba pe care o folosește perspectiva ta? Este, în general, mai bine să aveți atât un logotip, cât și un slogan, chiar dacă numele companiei dvs. este auto-explicativ (cum ar fi? Mac's Web Design?), Doar pentru a vă stabili perspectiva.
Ca regulă medie, numai aproximativ 20% dintre persoanele care citesc un titlu vor citi copia. Scopul titlului este de a crește numărul cât mai mult posibil. Dacă nu aveți un titlu bun pe fiecare pagină, atunci prospecții nu vor citi o copie.
La fel ca în viața reală, vorbind despre tine te desparte de oameni.
Pentru a vă asigura că o fac, trebuie să transmiteți valoare. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă angajați în ceea ce privește perspectiva dvs. Când ajunge pe pagina dvs. de pornire, de exemplu, el se gândește la problema sa și, cu siguranță, nu la voi. Nu te cunoaște.
Cu toate acestea, un număr mare de site-uri independente au titluri uriașe spunând ceva de genul: "Bună, eu sunt James și îmi place designul de web". Nimic nu ar putea interesa mai puțin perspectivele tale. La fel ca în viața reală, vorbind despre tine te desparte de oameni. Spre deosebire de viața reală, totuși, acest pas faux vă va costa o mulțime de bani.
Presupunând că titlurile dvs. vă oferă perspectiva în conținutul paginii, acum vă confruntați cu un alt obstacol. Dacă copia dvs. nu vorbește în modul în care va vorbi perspectiva dvs. și dacă nu vorbește despre lucrurile cele mai interesante pentru el, atunci nu o va citi. În viața reală, dacă te urci la cineva și începi să vorbești într-un mod foarte ciudat ca o broșură sau dacă începi să vorbești despre tine însuți, oamenii se opresc; ei cred că ești puțin special și încearcă să plece.
Nu-i face pe oameni să părăsească site-ul tău. Verificați dacă copia dvs. vorbește despre perspectiva dvs. și despre problemele sale. De câte ori vorbești? si al tau? ar trebui să depășească cu mult numărul de cuvinte? si eu? do.
Apelurile la acțiune sunt critice. Dacă nu cereți oamenilor să acționeze, nu vor.
Apelurile la acțiune sunt critice. Dacă nu cereți oamenilor să acționeze, nu vor. Oamenii doresc să li se spună ce să facă pe un site web; doresc să li se acorde anumite acțiuni specifice, deci nu trebuie să-și dea seama ce urmează și cum să o facă.
Dacă vă bazați pe navigația dvs. pentru a atrage oamenii, atunci veți descoperi că mulți dintre ei nu se găsesc în jur; ei pleacă. Apelurile la acțiune care reflectă cele două obiective ale fiecărei pagini și mută perspectivele printr-o secvență logică pe site-ul dvs. vor crește dramatic conversiile.
Asigurați-vă că apelurile dvs. la acțiune sunt ponderate, astfel încât unul dintre ele este dominant vizual peste celălalt. Acest lucru îi ajută pe clienți să decidă ce să facă clic. Un portocaliu CTA și unul gri vor face mai bine decât două portocalii.
Una dintre cele mai grave probleme pentru potențialii clienți este navigarea prin marcă. De exemplu, pagina dvs. despre ceva are un nume drăguț care reflectă originile dvs. obscure sau pagina dvs. de contact este numită? Carrier Pigeon ?. Dacă prospecții nu știu ce înseamnă o intrare de navigare, ei nu vor experimenta să afle.
Oamenii aproape niciodată nu dau clic pe link-uri dacă nu sunt siguri de locul unde merg. Când prospecții nu găsesc cuvântul? în barul dvs. nav, nu fac clic pe porumbelul purtător. Ei găsesc un freelancer care are o legătură de contact. Așadar, navigați-vă cât mai plictisitor și mai previzibil posibil.
Sensibilitatea tipografică este esențială pentru angajarea potențialilor clienți. Dacă nu pot citi o copie, vor pleca. Există cinci lucruri pe care trebuie să le verificați aici și, deși este posibil să aveți nevoie de ajutorul web designerului dvs., majoritatea temelor vă vor permite să faceți singuri acest lucru:
Imaginile au doar două scopuri: să tachineze o perspectivă sau să transmită valoare.
Imaginile au doar două scopuri: să tachineze o perspectivă sau să transmită valoare. O imagine trebuie să prezinte o situație în care perspectivele tale gândesc, Ooh, ce se întâmplă aici? Vreau să citesc copia și să aflu? sau trebuie să transmită mai multă valoare decât copia însăși - de exemplu folosind o diagramă sau o imagine de produs, în care chiar dacă ați folosit mai multe paragrafe de copiere, nu ați putea trece peste acest punct în mod clar și forțat.
Orice alt tip de imagine este o risipă de lățime de bandă de încărcare și o pierdere a timpului dvs. de perspectivă, deoarece dominanța vizuală înseamnă că perspectivele o privesc mai degrabă decât citirea copiei tale. Și dacă nu citesc copia ta, ei nu cumpără serviciile tale independente.
Această sugestie finală pare incredibil de simplă, dar ați fi surprins de eficacitatea acesteia. Un subsol cu informațiile complete de contact - adică adresa dvs. fizică și numărul dvs. de telefon (și chiar numărul dvs. de fax dacă sunteți un călător de timp din 1980) - vor înclina mulți oameni să aibă încredere în dumneavoastră. Ele se defilează în partea de jos a paginii pentru a vă asigura că sunteți o companie legitimă care există într-adevăr în lumea reală și nu un fel de înșelătorie în spațiul cibernetic.
Dacă aveți aceste informații în subsolul dvs., oamenii se simt mult mai confortabil cu dvs. - în special persoanele în vârstă care, la fel ca și tatăl meu, sunt încă puțin preocupate de utilizarea cardului de credit online, deoarece imediat după ce intră pe cineva, prin magie mergând să o fure.
Deci, asta este zece lucruri pe care puteți începe să le faceți astăzi pentru a crește vânzările online. Du-te la site-ul dvs. acum, și verificați-l împotriva acestei liste. Luați notă de lucrurile care ar putea fi îmbunătățite și apoi să vă angajați să faceți un lucru în fiecare zi. Garantez că vei vedea rezultatele într-o săptămână.
Credit de fotografie: unele drepturi rezervate de elenathewise.
Accentsconagua